Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

9 простых способов увеличить продажи агентства недвижимости

19.197 Aufrufe

Veröffentlicht am

Чтобы основать агентство недвижимости не нужно больших вложений. Вкупе с высокой маржинальностью каждой сделки это обуславливает довольно высокий уровень конкуренции на рынке практически любого города.
Что вы делаете для того, чтобы победить в конкурентной борьбе?

Veröffentlicht in: Business

9 простых способов увеличить продажи агентства недвижимости

  1. 1. Увеличение прибылиПривлечение клиентовB2B-маркетингМаркетинговоеагентство «EXILEM»http://exilem.com(843) 224-39-598-927-405-93-69m@exilem.com“9 простых способов увеличитьпродажи агентства недвижимости”© Айнур Сафин, 2012 г.Маркетинговое агентство “Exilem”
  2. 2. Увеличение прибылиПривлечение клиентовB2B-маркетингМаркетинговоеагентство «EXILEM»http://exilem.com(843) 224-39-598-927-405-93-69m@exilem.comЧтобы основать агентство недвижимости не нужно больших вложений. Вкупе с высокоймаржинальностью каждой сделки это обуславливает довольно высокий уровеньконкуренции на рынке практически любого города.Что вы делаете для того, чтобы победить в конкурентной борьбе? Размещаете стандартные объявления на сайтах и в газетах? — Которые ничем неотличаются от рекламы конкурентов и - следовательно - практически неработают. Уповаете только на рекомендации? — Управлять которыми вы не можете, апотому результат от них очень нестабильный... Продвигаете в поисковиках свой сайт? — Также как ещё сотня вашихконкурентов.Вряд ли этого достаточно, чтобы стабильно привлекать много клиентов. В этом короткомотчёте вы найдете проверенные на практике способы с минимальными затратамиувеличить продажи любого агентства недвижимости. Не буду тянуть резину – читайте ивнедряйте:ОглавлениеСпособ #1 Ведение статистики продаж..............................................................................................3Способ #2 "Переформатирование" рекламы ...................................................................................5Способ #3 Чётко прописать перечень доп. услуг............................................................................8и составить комплекты ..............................................................................................................................8Способ #4 Двухшаговые продажи.........................................................................................................8Способ #5 Составить маркетинг-кит ...................................................................................................9Способ #6 Книга продаж......................................................................................................................... 10Способ #7 Работа с базой клиентов.................................................................................................... 11Способ #8 Директ-мейл........................................................................................................................... 11Способ #9 Услуги «под ключ» и с гарантией результата. ........................................................ 12Что дальше? .................................................................................................................................................. 12
  3. 3. Увеличение прибылиПривлечение клиентовB2B-маркетингМаркетинговоеагентство «EXILEM»http://exilem.com(843) 224-39-598-927-405-93-69m@exilem.comСпособ #1Ведение статистики продажКак ни странно, самый простой способ увеличить прибыль …это начать замерять вашипоказатели продаж. Так называемые ключевые индикаторы эффективности, KPI – это те«кирпичики», из которых складывается прибыль компании.Для наглядного представления составляющих прибыли есть довольно простая формула:Pr = V × Мгде:Pr — profit, прибыльV — объем продаж за определенный период времениМ — маржа (в %), наценка, средний процент прибыли, заложенной впродуктВ свою очередь, объем продаж можно определить как:V = N × $ × #где:N — количество клиентов.$ — средний чек, сумма, на которую в среднем покупает один клиент.# — среднее количество (повторных) покупок одним клиентом за тот жепериод времени, за который считается объём продаж.Распишем теперь количество клиентов какN = L × CГде:L — Leads, количество заинтересовавшихся вашим предложением,количество обращений потенциальных клиентов в вашу компанию(звонков, заявок через сайт, заходов в магазин или офис) из тех, ктоувидел рекламуC – конверсия, % купивших из тех, кто обратился в компанию.Если всё объединить в одну формулу, получаем следующее:Pr = L × C × # × $ × МL — количество потенциальных клиентов, интересовавшихся вашими
  4. 4. Увеличение прибылиПривлечение клиентовB2B-маркетингМаркетинговоеагентство «EXILEM»http://exilem.com(843) 224-39-598-927-405-93-69m@exilem.comтоварами иили услугами.C — конверсия из потенциальных клиентов в оплатившие# — среднее количество повторных покупок$ — cредний чек, средняя сумма покупки клиентаM — маржа, % наценки.Понимаете, к чему я клоню? Мы наглядно видим пять параметров, от которых зависитваша прибыль. Да, для агентства недвижимости не так актуальны показатели повторныхпродаж и среднего чека. Но даже в таком случае, есть простор для деятельности.В то время как конкуренты привыкли работать лишь над первым из этих коэффициентов– количеством обращений в компанию – и тратят всё больше и больше денег на всё менееэффективную рекламу, вы можете обратить своё внимание ещё и на другие показатели.А это хороший задел для выигрыша в конкурентной борьбе.Как вы думаете, насколько увеличится ваша прибыль при увеличении трёх из этихпараметров хотя бы на 15%? Ведь 15% - это совсем немного, правда? Такого увеличениявполне можно добиться без титанических усилий.А что это даёт?УВЕЛИЧЕНИЕ ТРЁХ ПАРАМЕТРОВ НА 15%ДАЁТ РОСТ ПРИБЫЛИ НА 52%1,15×1,15×1,15=1,52=+52%Так вот – сам факт того, что вы начинаете считать указанные выше показатели,ведет к тому, что они начают расти.Спортсмены знают, что когда начинаешь замерять параметры своих тренировок, ониначинают расти даже без целенаправленных усилий. Тоже самое будет происходить ввашем бизнесе.Даже ваши работники, когда увидят снижение какого-либо показателя, будутзадумываться, почему это произошло. А некоторые будут самостоятельно, без вашихподсказок предпринимать усилия, чтобы поднять его до прежнего уровня и даже выше.Они будут соревноваться с собой или своими коллегами.Конечно, чтобы добиться серьезных результатов, нужно будет не просто замерятькоэффициенты, но и внедрять различные методики увеличения продаж. Но начните хотябы с этого – когда на вашем рабочем столе каждый понедельник будет лежать отчет споказателями, вам самим захочется что-нибудь сделать, чтобы изменить их. Вторая причина, почему важно считать показатели, потому что базовое правилоуправления гласит: «Управлять можно только тем, что можно измерить»
  5. 5. Увеличение прибылиПривлечение клиентовB2B-маркетингМаркетинговоеагентство «EXILEM»http://exilem.com(843) 224-39-598-927-405-93-69m@exilem.comЕсли вы не отслеживаете в динамике свои показатели эффективности, то вы просто незнаете, куда «плывёт» ваш бизнес. Больше вы получаете клиентов или нет, продолжаетли размещаемая реклама быть настолько же эффективной или нет, не стали ли вашименеджеры продавать хуже и т.д.Ваш бизнес становится похож на самолёт со сломанными приборами – непонятно,набирает ли он высоту или падает, в каком направлении летит, какой из двигателейбарахлит и т.д.Еженедельное, ежемесячное отслеживание показателей эффективности позволяет вамдержать руку на пульсе, знать, что происходит в вашем бизнесе – в какую сторону ондвижется. Также по этим показателям сразу будет видно, что на самом деле дало то илииное нововведение: увеличило ли оно продажи, снизило или вообще не повлияло. Третья причина вести статистику – возможность быстро находить «слабыезвенья» в цепочке продаж и устранять их.Если вы запустили рекламную кампанию, организовали тренинг продаж для сотрудникови ещё наняли нового менеджера, то как вы узнаете, что из этого в большей повлияло наваши продажи? Что дало на самом деле даёт эффект и окупает вложения, а что напротивтолько служит источником неоправданных расходов?Никак не узнаете. До тех пор, пока не будете вести тщательную статистику и анализ.Каждый из показателей эффективности отвечает за определённую область в системепродаж. Зная, какой из них за что отвечает, вы будете понимать, надо ли предприниматьчто-то и если надо, то где именно.Способ #2"Переформатирование" рекламыВы обращали внимание на то, насколько однообразны большинство рекламныхобъявлений агентств недвижимости? Поставьте себя на место потенциального клиента –легко ли ему сделать выбор в пользу именно вашей компании: Предоставлены ли ему критерии, почему стоит выбрать именно ваше агентствоили продаваемый вами объект недвижимости? Может ли он понять, чем вы отличаетесь от конкурентов (если вообщеотличаетесь)? Есть ли у него причина позвонить, а не оттягивать действие на неопределенныйсрок?Ваша реклама неэффективна до тех пор, пока1) Она не отличается от рекламных объявлений конкурентов
  6. 6. Увеличение прибылиПривлечение клиентовB2B-маркетингМаркетинговоеагентство «EXILEM»http://exilem.com(843) 224-39-598-927-405-93-69m@exilem.com2) Выполнена в формате «горсправки».Что интересно, для того, чтобы отличаться от подавляющего количества вашихконкурентов, достаточно перевести формат своей рекламы с «горсправки» на форматпродающего текста. Поясню:«Горсправка» – это «реклама», которая, по сути, представляет собой справочнуюинформацию (что-то вроде горсправки или сообщения на доске объявлений), не несущуюникакого продающего посыла: «Вот как мы называемся. Вот что мы продаём. Вот нашиконтакты». При этом Никакой ориентации на нужды, потребности и желания клиента. Никаких причин обратиться именно к вам. Никаких причин отреагировать сейчас.Именно этих недостатков лишена реклама, выполненная в формате продающего текста.Закономерный вопрос:Как такую рекламу составлять?Эта тема очень обширная, и чтобы не перегружать вас излишней информацией, дамнесколько простых правил, которые можно применить без изучения курсов и книг покопирайтингу:1. Пишите «цепляющие» или – как минимум – информативные заголовки.Среди сотен объявлений в журнале или газете, какое именно будет прочитанопотенциальным клиентом? – То, которое в заголовке «пояснило», почему стоит прочитатьименно его.Хороший заголовок может в несколько раз повысить эффективность рекламы илипродающего текста. Основная его задача – привлечь внимание и побудить клиентаполностью ознакомиться с рекламным объявлением.2. Используйте формулу ODA.Это, пожалуй, самая простая копирайтинговая формула. Расшифровывается она так: Offer - предложение Deadline – крайний срок, ограничитель Action - призыв к действиюПредложение в данном случае уместнее всё-таки назвать калькой с английского –«оффер». Потому что оно имеет несколько другое значение. Если под «предложением»обычно понимают то, что компания может предложить рынку в общем и целом из своихтоваров и услуг, то «оффер» – это предложение, подготавливаемое именно с цельюпривлечения клиентов и увеличения продаж для акций, продающих текстов, сайта и т.д.
  7. 7. Увеличение прибылиПривлечение клиентовB2B-маркетингМаркетинговоеагентство «EXILEM»http://exilem.com(843) 224-39-598-927-405-93-69m@exilem.comПри продаже объектов недвижимости также стоит составлять своего рода, расписываяуникальные характеристика объекта и его ограниченность.Например, обязательно стоит упомянуть, что только у этих квартир в доме открываетсявид из окна на парк и реку и что таких квартир осталось только три.Дедлайн – это любой значимый для клиента ограничитель предложения. Вподавляющем большинстве случаев действует простое правило: отсутствие дедлайна –это отсутствие причины откликнуться на ваше предложение. Если оно действительновсегда, то значит и воспользоваться им можно когда угодно. С учётом склонностибольшинства людей откладывать всё до последнего это убивает эффективность рекламына корню.Action – призыв к действию. Множество раз проводились тесты – как в интернет-рекламе, так и в офлайновой – все они показывают, что наличие призыва к действиюповышает отклик по рекламе. Это самое простое, что можно сделать для усиления еёэффективности, но почему до сих пор используется меньшинством. Если потенциальныйклиент прочитал рекламу и заинтересовался, зачем рисковать и позволять ему забыватьо ней, вместо того, чтобы побудить его действовать?3. Превращайте характеристики в выгоды.Наиболее частая ошибка неэффективных реклам – это использование в нейхарактеристик товара или предложения, а не выгод. Характеристики – это объективныесвойства товара. Их недостаток в рекламе в том, что они «сухи», неэмоциальны и незадевают за живое.Выгоды – это то, что ваш товар или сервис на самом деле даёт клиенту, что он получает отиспользования его. Иначе говоря, люди покупают не дрель, а дыру в стене, которуюможно с помощью этой дрели сделать. А если идти глубже, то – картину на стене именьше нервотрёпки от жены, которая пилит за до сих пор неповешенную картину.4. Озвучивайте то, что обычно не озвучивается.С этим пунктом совсем всё просто. Практически у каждого объекта недвижимости естькакие-либо характеристики, которые подразумеваются, что они есть, но почему-то ихналичие не озвучиваются. А это нужно делать, потому что значительно помогает клиентув принятии решения.5. Применяйте правильное форматирование текста.Чем проще и удобнее потенциальному клиенту читать текст, тем выше полнота и глубинаего прочтения. Обратите внимание на форматирование текста этого документа – естьподзаголовки и отступы, выделения полужирным и курсивом, немаркированные и
  8. 8. Увеличение прибылиПривлечение клиентовB2B-маркетингМаркетинговоеагентство «EXILEM»http://exilem.com(843) 224-39-598-927-405-93-69m@exilem.comмаркированные списки и т.д. Сделайте тоже самое со своим рекламным объявлением, иотклик на него однозначно вырастет.Способ #3Чётко прописать перечень доп. услуги составить комплектыПомимо комиссионных с продажи объекта недвижимости у вас наверняка есть немалодополнительных услуг, которые оказываются клиентам в процессе приобретения иоформления недвижимости.Однако насколько активно они продаются? Предлагаются ли они кому-либо из клиентовактивно, а не только по его прямому запросу? А ведь большинство обычных людей простоне представляют, какие ещё услуги могут быть в сфере недвижимости и что ещё вы дляних можете сделать. И если им о дополнительных услугах не рассказывать, то и покупатьони их не будут.В общем, вам необходимо как минимум составить каталог своих дополнительных услуг,как максимум прописать четкие инструкции для риелторов и менеджеров, в какоймомент и каким образом предлагать их своим клиентам.Ещё один способ повысить продажи услуг – составить комплекты (пакеты).Лучше всего, если будет 3 пакета на выбор – Стандарт, Оптимум и ВИП (название можетепридумать своё), которые будут отличаться по составу включенных услуг, скорости ихоказания, естественно, цене и другим параметрам.Другой вариант создания комплектов – ориентация каждого комплекта на решениекакой-то конкретной задачи – например, покупка офиса или оформлениенаследственности.Способ #4Двухшаговые продажиЭто очень сильная по эффекту методика. Особенно при продаже услуг или чего-либодорогого. Я до сих пор удивляюсь, почему двухшаговые продажи до сих пор неприменяются даже теми, кто узнал про них. Ничем, кроме банальной лени это объяснитьнельзя.Суть двухшаговых продаж проста — вы не пытаетесь сразу («в лоб», в один шаг) продатьсвои услуги тем, кто про вас еще ничего не знает, а значит не испытывает особогодоверия и не горит желанием к вам обращаться. Вы сначала бесплатно даете что-либоценное потенциальному клиенту в обмен на его контакты, а уже вторым шагом продаетето, что хотите продать.
  9. 9. Увеличение прибылиПривлечение клиентовB2B-маркетингМаркетинговоеагентство «EXILEM»http://exilem.com(843) 224-39-598-927-405-93-69m@exilem.comТ.к. у вас уже есть его контакты, вы можете1) делать предложение уже по собственной инициативе, а не дожидаться, когдаклиент решиться обратиться к вам,2) делать это многократно, что значительно повышает вероятность совершенияпродажи.Причем, та бесплатность, за которую вы будете запрашивать контакты клиента, может нестоить вам практически ничего. Очень хорошо в этом плане работают специально вамисоставленные информационные продукты – отчёты (такой, как этот), книги, записисеминаров, пошаговые инструкции и т.д.Самый главный плюс двухшаговых продаж в том, что начав использовать, выпереходите от «ковровых бомбардировок» – попыток донести своё рекламноесообщение до всех, даже до тех, кому оно неинтересно – к целенаправленной работес теми, кто, образно говоря, поднял руку и сказал «Да, мне это интересно. Дайте мнебольше информации». Что, как вы понимаете, гораздо дешевле.Вот краткий алгоритм внедрения двухшаговых продаж в агентстве недвижимости:1. Анализируете, какая проблема больше всего волнует ваших клиентов.Не та, которую вы готовы и хотите решать, а та, которая их действительно волнует.2. Составляете спецотчёт (мини-книгу, брошюру), который описывает решение этойпроблемы.Например, в Казани уже было немало случаев сноса коттеджей, которые, как выяснилосьвпоследствии, были построены незаконно. Ничего не подозревавшие их покупателитеряли и деньги, и дом. На фоне таких событий отчет с примерным названием «Какпроверить законность постройки коттеджей, чтобы не купить коттедж, который властиснесут» пользовался бы очень хорошим спросом среди – заметьте – целевой аудитории.3. Начинаете рекламировать этот отчёт там, где вы раньше рекламировали своеагентство или объекты недвижимости.4. Отправляете отчёт тем, кто его запросил, и собираете их контакты тех.5. Целенаправленно работаете с этими людьми, делая интересующие ихпредложения.Способ #5Составить маркетинг-китКак потенциальный клиент, который пришёл к вам в офис, узнаёт о том, чем отличаетсяваше агентство от других, какие отзывы оставляют о вас клиенты, какие у вас есть
  10. 10. Увеличение прибылиПривлечение клиентовB2B-маркетингМаркетинговоеагентство «EXILEM»http://exilem.com(843) 224-39-598-927-405-93-69m@exilem.comдополнительные услуги и т.д.? Полагаю, что только со слов сотрудников. И только еслисами запросят какую-либо дополнительную информацию.Как сделать так, чтобы обо всех ваших преимуществах, дополнительных услугах иотзывах благодарных клиентов узнавали все потенциальные клиенты? – Очень просто –нужно изложить их все в документальном виде. Для этого и предназначен…Маркетинг-кит – это специальная папка, в которой собраны различные маркетинговыематериалы, помогающие вам продавать свои услуги больше, лучше и эффективнее. Что внего включать – по большей части ограничено лишь вашей фантазией и соображениямицелесообразности: Каталог дополнительных услуг Отзывы клиентов Кейсы Ответы на частые вопросы Обновляемый каталог объектов недвижимости Презентация о компании И многое другоеДело за малым – составить все эти материалы, собрать их в папку и начать даватьклиентам на ознакомление.Способ #6Книга продаж«Корпоративная книга продаж» — это систематизированный и задокументированныйопыт работы вашего агентства с клиентами для внутреннего пользования. Она состоит из скриптов ответов на входящие звонки, речевых модулей, инструкций для риелторов, способов проработки возражений, шаблонов успешных реклам, стандартов самопрезентации и т.д.Преимущества наличия такого инструмента в агентстве очевидны:1. Повышение эффективности работы ВСЕХ сотрудников до уровня вышесреднего. – Потому что систематизируется опыт лучших ваших продавцов.2. Меньшая зависимость от “звёздных” риелторов, которые держат свои опыт изнания в голове – и компания их теряет при его увольнении.3. Большая экономия на обучении новых сотрудников. — Сокращается (или вовсеможет отсутствовать) срок обучения риелторов, и они быстрее начинаютприносить прибыль компании.4. Возможность с меньшими затратами открывать филиалы и быстрее выводитьих на самоокупаемость.
  11. 11. Увеличение прибылиПривлечение клиентовB2B-маркетингМаркетинговоеагентство «EXILEM»http://exilem.com(843) 224-39-598-927-405-93-69m@exilem.comСоставление Книги Продаж — довольно затратное по времени дело, но оно стоитдействительно стоит того, если ваша цель не только увеличить продажи, но и сделатьсвой бизнес более простым в управлении и предсказуемым по результатам.Способ #7Работа с базой клиентовДа, большинство клиентов в агентствах недвижимости – это «одноразовые» клиенты.Воспользовавшись вашими услугами один раз, они очень не скоро будут совершатьследующую сделку.Однако есть немалое количество людей, которые уже совершают или готовы будутсовершать не одну и не две сделки с недвижимостью. У кого-то есть в этомнеобходимость в рамках работы бизнеса, у кого-то в личных целях, кто-то внедвижимость инвестирует…И это – согласитесь – довольно интересные для агентства клиенты. Так почему же импрактически не уделяется должное внимание? – Они если и обращаются за оказаниемуслуги, то по собственной инициативе, а не в результате активных действий агентства.В общем, идея проста – начните собирать базу своих клиентов и рассылать тем из них,кому это будет интересно, полезную информацию, новинки предложений на рынкенедвижимости, новости законодательства и т.д. Такой простой ход может В РАЗЫПОВЫСИТЬ продажи вашего агентства.Способ #8Директ-мейлЗа этим термином кроется довольно интересный маркетинговый инструмент, которыйпрактически никем не применяется на рынке услуг в сфере недвижимости.Директ-мейл – это персонализированная физическая рассылка по потенциальными/или текущим клиентам.Сравните, как много среднестатистический человек за день получает email-писем, видитрекламных сообщений в газетах и на ТВ, и как много он получает обычных физическихписем на собственное имя. Персонализированное письмо имеет очень большой процентоткрытия, и именно за счёт этого директ-мейл хорошо работает.Конечно, в проведении директ-мейл кампаний есть довольно много нюансов – от сборабазы клиентов и выбора упаковки до тестирования, составления продающего текста ивыбора способа доставки.
  12. 12. Увеличение прибылиПривлечение клиентовB2B-маркетингМаркетинговоеагентство «EXILEM»http://exilem.com(843) 224-39-598-927-405-93-69m@exilem.comОднако поскольку на данный момент директ-мейл практически не применяетсяконкурентами, то даже криво-косо организованная рассылка может дать оченьдаже неплохой результат. Финансовая сторона при этом сильной роли не играет,поскольку даже одна сделка с 1000 писем (очень-очень пессимистичный вариант) слихвой окупит все вложения в их составление, упаковку и рассылку.Способ #9Услуги «под ключ» и с гарантией результата.Это, пожалуй, самый продвинутый способ увеличения продаж из всех перечисленных вэтом отчете. И при этом самый эффективный и результативный из всех.Поясню, в чём суть. Что сейчас продаёт ваше агентство недвижимости? Квартиры иофисы? Свои дополнительные услуги? – До тех пор, пока вы так считаете, вы мало чембудете отличаться от своих конкурентов и не очень эффективно привлекать клиентов ипродавать им.Почему? – Да потому что это не то, что на самом деле покупают клиенты, не то, чтоони ХОТЯТ. Клиенты хотят получить решение своих проблем, они хотят воплотить вжизнь какие-то свои цели и желания. А не просто купить квартиру или беспроблемно еёоформить.Так дайте им это! Начните предлагать людям РЕШЕНИЯ, а не свои услуги.Переупакуйте свои услуги в решения конкретных проблем или задач клиентов в формате«под ключ». Т.е. ОТ и ДО. Так, чтобы клиенту вообще не пришлось ни о чем волноваться, ибыла совершенно минимальная необходимость делать что-либо самому. Включая, нетолько ваши собственные услуги, но и сопутствующие решения, которые будутпредоставляться вашими партнерами.Ещё одна фишка – начните давать гарантию на результат. Гарантию юридическойчистоты, или гарантию, что подберете объект, который будет удовлетворять клиента повсем параметрам и т.д. Люди платят за это и большей охотой, и гораздо бОльшие суммы.Что дальше?Как вы понимаете, это далеко не всё, что есть в нашем арсенале, который мы применяем унаших клиентов для увеличения их продаж. Вам в принципе интересно узнать большетаких способов увеличения продаж и подробности, как лучше внедрять перечисленныевыше способы?Если «да», то предлагаю посетить специальный семинар:
  13. 13. Увеличение прибылиПривлечение клиентовB2B-маркетингМаркетинговоеагентство «EXILEM»http://exilem.com(843) 224-39-598-927-405-93-69m@exilem.com«Быстрое увеличение продаж агентства недвижимостинестандартными методами»На этом семинаре НЕ БУДЕТ Теории из учебников по маркетингу, написанных на примерах крупного бизнеса. Предложений проводить «креативные пиар-акции» или заниматься брендингом. Разговоров о фирменном стиле и имиджевой рекламе. Замечаний вроде «чтобы реклама работала, она должна примелькаться в течениенескольких месяцев». Баек, прибауток и анекдотов, занимающих 80% времени семинара.А что будет? — Только практические приёмы и методы увеличения прибыли, которыевы сможете внедрить без значительных денежных затрат или вовсе бесплатно и без«помощи» со стороны рекламных агентств.Вам будет полезен этот семинар, если вы хотите... узнать, как и за счёт чего сократить сроки продажи недвижимости; повысить эффективность своей рекламы; выстроить систему повторных продаж; работать не В бизнесе, а НАД своим бизнесом; сделать свой сайт не "визиткой", а продавцом, который работает 7 дней в неделю,24 часа в сутки; уйти от продаж "В ЛОБ".Программа семинара:1. Воронка продаж и формула продаж - и как всё это внедрить в свой бизнес 5 ключевых индикаторов эффективности Инвестиционный подход к рекламе против затратного Как выявить слабые звенья в системе продаж. Простой способ увеличить продажи практически без затрат.2. Продающая реклама - как сделать рекламу действительно эффективной Принцип ODA - который позволяет на десятки процентов повысить количествозвонков. Как составить продающий текст для объекта недвижимости, который сделаетего желанным в глазах потенциального клиента.3. Маркетинг-кит Что за зверь и с чем его едят (для чего нужен) Из каких элементов он состоит. Как его составить.4. Двух-шаговые продажи - как альтернатива продажам "в лоб" Как значительно повысить отклик на свою рекламу
  14. 14. Увеличение прибылиПривлечение клиентовB2B-маркетингМаркетинговоеагентство «EXILEM»http://exilem.com(843) 224-39-598-927-405-93-69m@exilem.com Как у клиента создать доверие к компании ещё до общения с её сотрудниками Как значительно нарастить базу клиентов с помощью 2х-шаговых продаж5. Маркетинг прямого отклика для агентства недвижимости Как увеличить продажи без традиционной рекламы Как сделать свой маркетинг предсказуемой игрой чисел, а не действиями наугад Как генерировать повторные продажи.Кто ведёт семинарАйнур Сафин, директор маркетинговогоагентства “Exilem” (http://exilem.com), специалист по увеличениюпродаж в малом и среднем бизнесе, директ-маркетингу и системномуb2b-маркетингу для сложных рынков.Автор книги «111 способов повысить продажи без увеличениязатрат», издательство «Питер».Отзывы участников с других наших семинаров«Спасибо, очень познавательно! Простыеметоды, но очень действенные!»Багаутдинова Лилия,руководитель бизнес-клуба БТА-Казаньтел. 525-7Ч-93www.bta-kazan.rubagautdinova [#] bta-kazan.ru«Полученные знания очень полезны, и в тоже время вполне просты для внедрения ималозатратны. Семинар позволил болеетрезво и критично взглянуть на своюработу, как руководителя».Рустем Гарифов,генеральный директор ООО «Уютныйофис», г. Казаньhttp://office-yut.ru+7-903-306-0O-llboss [#] office-yut.ru«Для меня многое было очень интересно.Решил внедрить у себя способыпривлечения клиентов; работа послепокупки с клиентом; сбор контактов и ещѐпару методов».Хабиров Ирек,Директор ООО «Илир Трейд», г. Казаньwww.ilirtrade.ru+7-9O4-664-98-70ilirtrade [#] yandex.ru«Узнал много интересного, начну работать сбазой клиентов»Краснов Виталий директормебельной компании «Лежебока», г.Казань+7-927-4lO0-234www.matras-kzn.rukrasnov-vitaliy [#] mail.ru«Интересно, для 2х-часового семинарадействительно много полезнойинформации».Халикова Наталья,директор турагентства «Буржуа-тур»,г.Казань,тел.259-l4-59www.bourgeois-tour.ruburjua-tur [#] yandex.ru«Внедрю все! Спасибо, несмотря на то, чтоя не имею экономического образования (ячистый гуманитарий) мне все очень былопонятно!»Майорова Лия Юрьевна,заместитель директора, центр лечениязависимостей «Эра» г.Казань,тел. 265-99-l1www.centrera.rul2633609 [#] yandex.ru
  15. 15. Увеличение прибылиПривлечение клиентовB2B-маркетингМаркетинговоеагентство «EXILEM»http://exilem.com(843) 224-39-598-927-405-93-69m@exilem.comМесто и время проведения Дата и время: 13 сентября, 15:00-17:00. Место: г. Казань, ул. Парина, д.6, отделение Сбербанка России, конференц-зал.Конференц-зал вмещает лишь 25 человек — чтобы гарантировать себе место,зарегистрируйтесь на него заранее:позвоните по телефону 8-9600-433-705 или напишите на m@exilem.com Имя, фамилию Контактный email, телефон Название агентства и сайт (если есть) Количество человек от вашей компании Удобную форму оплаты (безналичный расчёт, электронные деньги, на входе).Стоимость участияФормат Стоимость (руб)Первый час (до перерыва) БЕСПЛАТНОВесь семинар (2,5-3 часа) 3000Для вашего партнера* 2000Видеозапись семинара 5000* Мы крайне рекомендуем вам взять с собой своего партнера, директора, заместителя ит.д., чтобы не пришлось работать испорченным телефоном, если возникнет желаниевнедрить что-либо из услышанного.P.S. Всё ещё не решили, участвовать ли в семинаре? Подумайте о том, насколькоокупится участие в нём, если вы благодаря полученным методикам найдёте хотябы одного нового клиента... и том, насколько хороший подарок вы сделаете своим болееамбициозным конкурентам, если решите не посещать его...P.P.S. Если вам некогда ждать семинара, и вы хотели бы начать получать результаты ужесегодня, мы можем помочь вам внедрить всё вышеперечисленное и не только. Свяжитесьс нами по телефону 8-9600-433-705 или m@exilem.com, чтобы обсудить подробности.Успехов в бизнесе.Айнур Сафин,Директор маркетинговогоагентства “EXILEM”

×