1. Los desafíos para hacer crecer
la banda ancha en América Latina
XV Cumbre Reguladores y Operadores
Bogotá, D.C.
Junio 12 de 2012
Juan Manuel Roldán
Gerente de Asuntos Corporativos

2. Visión de Intel
“En esta década crearemos
y extenderemos la tecnología
de computo para conectar y
enriquecer la vida de cada
persona en la Tierra.”
Paul S. Otellini,
CEO y Presidente,
Intel Corporation
Proyectamos para el 2020 mas
de 28 billones de dispositivos de
computo conectados a Internet
2

3. Logrando
el Siguiente Billón
Mas de 2 billones de personas
tienen acceso a Internet (1)
Mas de 2 billones de personas han
comprado PCs (2)
Objetivo del Programa Intel World
Ahead:
Proveer servicio de banda ancha y PCs
al siguiente billón de usuarios de
tecnología.
3
1ITU-D—Measuring the Information Society, 2010
2Intel research

4. Banda ancha importa
• Crecimiento económico: 10% de aumento de servicios de banda
ancha en la región genera un incremento medio de 3.2% en el PIB y un
aumento de 2.6% de la productividad. (1)
• Empleos: En Latino América, el aumento de la banda ancha de un
5.5% a 7.7% generaría un estimado de 378.000 nuevos empleos. (2)
• Salud: Telemedicina mejora el cuidado, reduce traslados, y facilita el
diagnostico y el tratamiento. (3)
• Educación: Hogares con acceso a Internet obtienen mejor
rendimiento educacional. (4)
• Pequeña y mediana empresa: estudios demuestran que la banda
ancha promueve el emprendimiento. (1) y (3)
1 World Bank, 2012, “Construyendo puentes, creando oportunidades: La banda ancha como catalizador del desarrollo económico y social en los países de
América Latina y el Caribe”
2 Dr. Raul L. Katz., 2009, “Estimating broadband demand and its economic impact in Latin America”
3 World Bank, 2009, “Information and Communication for Development: Extending reach and increasing impact”
4 ITU, 2010, “Measuring the Information Society”
4

5. Desafíos del Mercado
Dos claves para lograr el crecimiento:
– Acceso económico: El costo inicial de inversión debe ser
reducido.
– Valor percibido: Los ciudadanos deben apreciar mas la
usabilidad que solo características técnicas.
5

6. Solución: Nuevo Modelo
Intel junto al ecosistema ha desarrollado innovadores modelos que dan
valor y aumentan el mercado.
Basado en “el milagro de prepago” para voz móvil, los paquetes son
vendidos en tiendas locales de PC/telco con un menor TCO*.
Paquetes incluyen:
• Banda ancha: Prepago o subscripción (datos mensuales limitados)
• PCs: PCs basados en Intel (netbooks, notebooks, desktops)
• Contenido Digital: software/contenido precargado en idioma local
*TCO:
Total
Cost
of
Ownership.
6

7. “La receta”
Estrategia
BA
Pre-­‐pa #1:
î
TCO
go
-­‐
ATOM
+
PDC
+
C
ore
Otro
$100
OTH,
$80
PC
$500
Estrategia
PC,
$350
#3:
TCO
VALUE
ì Nuevos
TCO
VALUE
BA
,
3G,4G
Canales
$500
con
Telcos
BA,
3G,
4G
$1000
lor
a#2:
ì
Va te
Estrategi ido
relevan
en
SW,
Cont
Bajar
el
TCO
–
aumentar
importancia
PC–
Expandir
canales
con
Telcos
–
Involucrar
al
Gobierno
–Foco
en
modelo
de
uso/valor
para
usuario
7

8. Precio de la banda ancha impacta
adopción TIC
34 países
Mercados Maduros
necesitan un
mayor salario
Mayoría de mercados Precio Banda
emergentes Ancha como %
del ingreso
Penetración de
Banda Ancha
3% del ingreso
ü La principal barrera para acceder la tecnología es el precio de la banda
ancha
ü Mientras en costo de la banda anchas en países desarrollados es menor
que el 3% del PIB per cápita, el costo promedio en economías en desarrollo
es cerca del 10%.
8
Fuente: ITU Measuring of ICT development. Feb 2010
ü Hay 34 países donde el costo es mayor que el ingreso mensual promedio

9. Estrategia sin Canibalizar
Sell up y Sell more
Población
que
puede
acceder
a
BA
16%
14%
~$10
prepago
/
limitado
duplica
pobl.
que
accede
12%
1145M
BA
como
%
del
ingreso
BA
como
%
%
de
10%
PIB
per
cápita
Población
Población
<
3%
731,911
22.38%
8%
533M
>3%
-­‐
<6%
860,138
26.30%
>6%
-­‐
<10%
533,277
16.31%
6%
>10%
-­‐
<40%
1,145,132
35.01%
3,270,458
860M
4%
~$10
mensuales
2%
732M
BA
~$18
SELL
MORE
0%
Pre-­‐pago
-­‐2%
2x
oportunidad
SELL
UP
Post-­‐pago
9

10. Como solucionamos el problema?
BA prepago con pequeños paquetes de MB mensuales
Ej. 1. Sri Lanka: Agresivo y exitosa oferta de BA prepago
• Telcos lanzaron agresivos paquete de banda ancha pre-pago
en Q1’10
• Gobierno impulso agenda digital reduciendo impuestos y
permitir servicios en línea
• Crecimiento subscriptores BA fue de ~20% (6 años previos)
a 100% en 2010 $0.45/300
MB
mes
• Ventas de PC crecieron de un digito a dos dígitos en 2010
10

11. Como solucionamos el problema?
Ej. 2. KENIA: Safaricom PC + PrePago
• Safaricom lanzo paquetes de PC + BA PrePago en Q4’09
• Embarques de PC en África en 2010 creció 1% (IDC), pero en Kenia subió
un 101% (notebook un 186%)
• Las ventas de Safaricom el 2010 representaron 15% las ventas de PC en el
país
• Las TIC aumentaron el PIB de Kenia de un 2.9% a un 4.8% (Banco Mundial)
11

12. Mexico: CompuApoyo
• Subsidio
para
1,
5
Millones
de
hogares
• Subsidio
al
PC:
US$
78,
máximo
costo
de
PC
de
US$
600
• Precio
Banda
Ancha:
US$
8
mensuales
por
12
meses
por
2
Mbps
• Subsidio
Banda
Ancha:
6
primeros
meses
(US$
48)
• Tasa
de
interés
menor:
12%
anual
versus
un
24%
en
el
mercado
• Implementado
a
través
de
Infonacot
que
reúne
a
10
millones
de
trabajadores
• 8
Millones
de
posibles
beneficiarios
de
los
subsidios.

13. Colombia: Hogar Digital
• Subsidio
a
la
banda
ancha
de
sectores
de
mas
bajos
ingresos:
estratos
1
y
2
• Reducción
de
precios
de
la
banda
a
aproximadamente
la
mitad:
US$
10
• Compromiso
de
la
telco
de
mantener
usuario
por
un
mínimo
de
3
años.
• Subsidio
de
US$
75
aprox
por
hogar
• Beneficio
para
mas
de
115.000
familias
Premio
mejor
Agenda
Digital
2012,
MWC

14. Beneficios: Valor Percibido
Contenido digital disponible:
– Educación
• British Council
• Khan Academy
• Intel skoool
– Alfabetización Digital
• PC Basic
• PC Basic Social Media
– Entretenimiento
• Intel® AppUpSM center
14

15. Resumen
– Programa para nuevos compradores de tecnología, cubriendo el
siguiente billón
– Paquetes de tecnología con mayor accesibilidad económica y valor
percibido para nuevos compradores
– Paquete incluye:
• Banda ancha
• PCs precargados con software/contenidos específicos
– Resultados:
• Millones de nuevos usuarios disfrutando de los beneficios de la
tecnología
Apoyo de Intel
15

16. GRACIAS!!
16 INTEL CONFIDENTIAL