Si te dedicas al marketing digital hace tiempo que habrás oído hablar de que es el Inbound Marketing. Pues bien, a grandes rasgos el inbound marketing es una filosofía, una metodología que trata de atraer al cliente en lugar de buscarlo. Más información: http://agenciadodo.es/que-es-inbound-marketing/

2. inbound marketing
El inbound marketing es una
filosofía, una metodología
que trata de atraer al cliente
en lugar de buscarlo.
Se podría decir que se trata de
un marketing de contenidos
basado en la atracción (de ahí
la imagen del imán).

3. ¿EN QUÉ CONSISTE el
INBOUND MARKETING?
En definitiva el Inbound Marketing se basa en
4 conceptos básicos:
atraer cerrarconvertir satisfacer
Extraños Leads Clientes PrescriptorVisitas

4. 1. atraer
Cómo toda campaña de marketing digital que se precie, debemos empezar por
atraer usuarios interesados en nuestros productos o servicios a nuestro site.
atraer cerrarconvertir satisfacer
Extraños Leads Clientes PrescriptorVisitas

5. atraer
Extraños Visitas
1. atraer
Blog
Emails
Whitepapers
Vídeos
Redes Sociales
eBooks
Podcasts
etc…
Para ello debemos utilizar el marketing
de contenidos y todos los recursos
disponibles hoy día para atraer usuarios:

6. 2. CONVERTIR
Todas estas visitas debemos convertirlas en una base de datos cualificada utilizan-
do las descargas de nuestro site.
atraer cerrarconvertir satisfacer
Extraños Leads Clientes PrescriptorVisitas

7. LINK 1 / LINK 2 / LINK 3 / LINK 4
Nombre:
Apellidos:
Empresa:
Email:
Teléfono:
Consectetur sapien. Morbi at lorem libero. Cras maximus eleifend
condimentum. Donec elit purus, rhoncus quis metus vitae, rutrum
viverra magna. In sodales, urna quis viverra dignissim, sapien felis
aliquam orci, ut mattis mauris augue at lacus.
convertir
Visitas Leads
2. CONVERTIR
Para convertir nuestras visitas a Leads,
deberemos utilizar Landing Pages con
Formularios de descarga para que el
usuario deje sus datos a cambio de
Contenidos de Valor.

8. 3. CERRAR
Una vez el usuario pasa a nuestra base de datos debemos ver que documentación
descarga, que páginas de nuestra web visita y con qué frecuencia, que contenidos
consume y hacerle llegar campañas de email marketing específicas a sus intereses.
atraer cerrarconvertir satisfacer
Extraños Leads Clientes PrescriptorVisitas

9. cerrar
Leads Clientes
3. CERRAR
No debemos ofrecerle directamente
el producto, debemos enviarle
información para solucionar su
necesidad.

10. 4. SATISFACER
Con el Inbound Marketing no solamente pretendemos vender, también tener a
nuestro cliente final contento.
atraer cerrarconvertir satisfacer
Leads Clientes PrescriptorVisitasExtraños

11. satisfacer
Clientes Prescriptor
4. SATISFACER
Es por ello que a partir del momento
en que compra, debemos mantenerlo
contento. Para ello debemos ofrecerle
información que le resulte útil y que se
sienta bien tratado (compre o no
compre).

12. Con herramientas como HubSpot,
podemos personalizar el envío de
emails, creando workflows específicos
según las descargas.