Trabalho acadêmico. Campanha realizada para o cliente DAFRA MOTOS DO BRASIL

1. Novembro - 2011

3. Campanha
a) Briefing
b) Planejamento
c) Mídias
d) Criação
e) Mídias Sociais

4. Campanha
a) Briefing
b) Planejamento
c) Mídias
d) Criação
e) Mídias Sociais

5. Briefing
 A Empresa
 A Dafra Motos é uma montadora nacional de motocicletas, pertencente ao Grupo Itavema, que estréia no
mercado no ano de 2008. A empresa tem foco na produção de motocicletas de até 250cc, com preço e
financiamento acessíveis. Sob o comando do presidente Creso Franco, a Dafra inicia sua atuação num
momento em que as vendas de motocicletas batem recordes no Brasil.

6. Briefing
 O Produto
 Categoria
 Motocicletas.
 Local de uso (local de consumo do produto)
 Ruas e rodovias.
 Quais as principais características diferenciadoras em relação à concorrência? (diferencial
competitivo)
 Preços baixos
 Quais os principais pontos positivos deste produto?
 Qualidade e preço baixo, estando acessível para as classes C e D.
 Quais os principais pontos negativos deste produto?
 A má fama dos produtos em suas primeiras versões, dificuldade em obter peças.

7. Briefing
 Qual a verba de veiculação?
 Verba: R$ 270.000,00 + R$ R$30.000,00 para ação em test-drive
 Quais as praças que devem ter mídia?
 Jundiaí e Piracicaba
 Quais os períodos para a veiculação?
 Dois meses (Outubro e Novembro)
 Definindo o Público alvo
 Publico prioritário
 Pessoas a partir de 18 anos com habilitação de CNH.
 Perfil psicográfico
 O estilo de vida diário desse publico de ambos os sexos são universitários, trabalhadores, que sonham com sua liberdade de
locomoção, status, comodidade e facilidade em realizar suas atividades e principalmente que seja um meio econômico. Os nichos
de mercado para alguns modelos específicos são pessoas em busca de laser.
 Perfil Demográfico
 As classes que esse produto atende efetivamente são as C variantes entre R$500,00 e
 R$ 2000,00, que residem nas cidades do interior de São Paulo.

8. Campanha
a) Briefing
b) Planejamento
c) Mídias
d) Criação
e) Mídias Sociais

9. Planejament
o
 Visão Geral do Mercado
 Um fato vem chamando a atenção de economistas e especialistas da indústria automotiva ultimamente: nenhum
outro produto vendeu tanto no mercado nacional quanto motocicleta. De acordo com a ABRACICLO
(Associação Brasileira dos Fabricantes de Motocicletas, Ciclomotores, Motonetas e Similares), enquanto em
1994 foram comercializadas 127.395 unidades no País, esse número, no ano passado, chegou a 1.024.987 – o
que representa um crescimento impressionante de 705% nas vendas de motos em todo o Brasil nesse período.
 Situação Atual do Mercado
 A venda de motos no Brasil vem crescendo cada vez mais, onde o uso desse meio de transporte é mais
acessível a todos, devido ao preço e a economia de combustível.

10. Planejament
o
 Concorrentes
 A Dafra tem como concorrentes diretos Honda e Yamaha
 Honda nas linhas (com base na linha de produtos DAFRA )
 Pop 100 – R$ 3.990,00
 Lead 110 – R$ 5.690,00
 Nova Biz – R$ 5.584,00
 Biz 125 + – R$ 6.604,00
 CG 125 Titan – R$ 5.696,00
 CG 125 Cargo – R$ 5.696,00
 CG Titan Fan – R$ 6.590,00
 CG 150 Titan – R$ 7.390,00
 Yamaha (com base na linha de produtos DAFRA )
 T115 CRYPTON k- R$ 5300,00
 NEO AT115- R$6459,00
 Factor YBR 125- R$ 6851,00

11. Planejament
o Visão Geral do Produto
 Positivo (Forças)
 Design moderno
 As motos produzidas pela empresa seguem uma linha de design inovador que alia alta tecnologia, uma moto
completa e com design diferenciado.
 Parceria com indústrias internacionais.
 Negativo (Fraquezas)
 Peças produzidas fora do país
 Difícil acesso para encontrar
 Externos
 - Positivo (Oportunidades)
 Crescimento do mercado de motocicletas
 Negativo (Ameaças)
 Demora na entrega das peças em caso de dano
 Fragilidade das peças.
 Depreciação da marca
 Custo da concorrência com peças são mais baixos e de melhor acesso para consumo.

12. Planejament
o Objetivo de Marketing
 Oferecer independência de locomoção e ampliar a auto-estima de nossos clientes, ou seja, trabalhando com
preços acessíveis que atendam as classes C e D destacando as facilidades que uma motocicleta pode oferecer
além dos benefícios em relação a tempo , comodidade , economia e agilidade a Dafra motos agrega outros
valores como: status, jovialidade, moda e modernidade.
 Estratégia de produto
 O produto é o de mais moderno que se tem no mercado, moto com design moderno, com baixo consumo de
combustível e manutenção barata.
 Estratégia de preço
 Os preços praticados são relativamente baixos se comparados com as concorrentes que oferecem um produto
mais caro e com menos acessórios.
 Estratégia de praça
 A Dafra possui concessionárias estrategicamente distribuídas em todo o Brasil, e possui concessionárias bem
localizadas na praça de veiculação da campanha.

13. Planejament
o Objetivo de Comunicação
 Fixação da marca principalmente junto à classe c.
 Estratégia de Comunicação
 A comunicação tem como objetivo mostrar ao cliente potencial que o produto oferecido supre as necessidades do dia a dia,
quando se diz respeito a transporte, conforto. Este conceito será apresentado de forma descontraída, apelando para a temática
cômica.

14. Planejament
o Slogan da campanha:
Pecado é não ter uma!

15. Planejament
o Estratégia de comunicação
Publico Táticas Mecanismo Peças
Consumidor final Propaganda Interatividade com cliente Postagens nas redes sociais
Consumidor final Propaganda Veiculação de peças em sites. Banner eletrônico, vídeo comercial
Consumidor final Propaganda Material impresso em locais de
divulgação.
Folder, cartazes, adesivos
Consumidor final Propaganda Mídia exterior Busdoor e outdoor
Consumidor final Marketing viral Inserção de vídeo no You Tube Vídeo.Comercial
Consumidor final Marketing de
guerrilha
Inserção de ação em terminal
rodoviário
Realidade aumentada
Consumidor final Mídia indoor Personalização Personalização de ônibus e
abrigo de ônibus, Painel lenticular
3D-tamanho
Consumidor final Mídia indoor Peça plástica Manete em catracas de
faculdades
Consumidor final Mídia indoor Veiculação de vídeo Nos cinemas e em TVs em locais
diversos
Consumidor final Propaganda
Cooperada
Ações com pizzaria Arte em caixa de pizza
Consumidor final Propaganda Distribuição de material em
faculdades
Brindes e folder
Consumidor final Propaganda Anuncio em revista Anuncio de três paginas

16. Planejament
o Anúncios
 descreva claramente a estratégia criativa. Inclua o seguinte:
 Promessa publicitária. A promessa que você está fazendo para seu público no anúncio
 Suporte à promessa. Declarações com "bullets" (sinais gráficos) que apóiam suas alegações
 Tom do anúncio. Imagens emocionais evocadas por sua mensagem que são apropriadas tanto para o produto
como para o seu público.
 Análise racional. Declarações referentes à pesquisa de produto/mercado que apóiam suas estratégias criativas
 Promoções e eventos - Ação promocional no Shopping
 Aliada a campanha será desenvolvida uma promoção que tem como finalidade divulgação da marca por meio
de redes sócias.
 Detalhando a promoção
 Titulo: Dafra, você bem na foto!

17. Planejament
o Estrutura
 Será criado um cenário personalizado como um pequeno stand onde estará em exposição a moto Dafra
Apache.
 Local
 Este cenário estará dentro de um espaço o mais visível possível nos seguintes shoppings :Maxi Shopping
Jundiaí e Shopping Piracicaba.
 Dinâmica da promoção
 A promoção consiste em tirar uma foto com a moto e postar no Facebook até o fim da promoção as duas fotos
mais curtidas na rede social será premiada.
 O intuito da promoção é a interatividade e a repercussão da ação promocional.
 Premiação
 O premio oferecido é uma Dafra Apache 150 , uma para cada cidade.
 O sorteio será feito pelo humorista Eduardo Sterblitch (Cesar polvilho).

18. Planejament
o Ação promocional na internet
 Jogo
 Titulo:
 Dafra Adventure
 Dinâmica o jogo
 Cada participante irá se cadastrar para jogar, todo o sábado durante a campanha o jogador que ocupar o
primeiro lugar (sem repetição) irá ganhar um kit Dafra que será entregue no dia do evento.
 Premiação
 Serão distribuídos 16 kits por cidade contendo:
 1 Capacete com uma assinatura de um designer famoso- Binho Ribeiro
 1 Chaveiro em formato de moto
 1 Camiseta com o logo da Dafra
 3 Adesivos

19. Planejament
o Evento
 Nome do evento:
 Test Dafra
 Data de realização
 Em Piracicaba o evento será realizado dia 20 de novembro de 2011 enquanto que em Jundiaí será uma semana
depois no dia 26 de novembro, Terá inicio ás 13:00 e com termino previsto para as 19:00 horas.
 Como será
 Haverá um Stand coberto de 80m2 com informações sobre a Dafra, sorteios de brindes, Promoters e um
espaço para crianças com mini-motos de mola.
 Um espaço onde uma concessionária Panda Motos no caso de Jundiaí e Gaivota Mot2 em Piracicaba fará a
venda e exposição de produtos.
 Haverá pessoas treinadas para sanar as duvidas do publico e coletar informações a respeito de criticas e
sugestões. Além de uma urna para depositar os cupons para concorrer ao premio surpresa.
 O som e iluminação ficara por conta da equipe do Dj Daniel.

20. Planejament
o Produtos em exposição
 Os produtos que serão expostos são:
 Apache 150, Kansas 150, Smart 125 e Citycom
 Área do Test drive
 O teste drive contara com um espaço de 180 m² onde todo o percurso será sinalizado por cones
personalizados. E contara também com apresentação sobre direção defensiva.
 O test drive será realizado com os quatro modelos de motos em exposição, motos que a concessionária
fornecera.
 Premiação no evento
 No evento haverá sorteio de brindes, e a entrega do premio da promoção Dafra você bem na foto.
 Sorteios:
 As duas motos da promoção serão sorteadas pelo Cesar Polvilho, o premio surpresa, assim como os kits

21. Planejament
o Brindes e prêmios:
 6 Kits contendo:
 1 capacete customizado assinado pelo designer Binho Ribeiro
 1 Camiseta customizada da marca
 3 Adesivos da campanha
 1 Chaveiro em formato de moto com o logo da Dafra
 Os brindes têm a função de divulgação e fixação da marca, como o capacete customizado
Dafra, camiseta, chaveiro e os adesivos.
 Duas Apache 150
 Premio da promoção Dafra você bem na foto
 Uma Kansas 150
 Prêmio surpresa a moto será sorteada na cidade de Piracicaba
 Uma Citycom 300
 Prêmio surpresa a moto será sorteada na cidade de Jundiaí

22. Campanha
a) Briefing
b) Planejamento
c) Mídias
d) Criação
e) Mídias Sociais

23. Mídia
 Objetivo:
 O objetivo de mídia é a fixação da marca DAFRA no mercado, degustação do produto e criar um evento para a
marca. Com foco na classe C, precisamos resolver questões de percepção da marca, pois a DAFRA atualmente
esta entre as três marcas mais vendidas no Brasil e ainda é vista comoum produto de depreciação.
 39%dos consumidores da Classe C estão comprando bens e serviços baseados mais em qualidade do que no
preço final, isso porque não podem errar na compra, devido ao poder aquisitivo, eles são mais exigentes do que
consumidores da Classe A e B. Fonte: Nielsen
 23% das pessoas da Classe C possuem computador e 6% possuem internet paga e TV a cabo em casa. Fonte:
Nielsen
 O Brasil se tornou um pais emergente e aumentou o consumo. A Classe C tem valorizado mais as marcas que
investem em causas. Fonte: GoodPurpose

24. Mídia
 Táticas de Mídias:
 Internet
 Para a internet será criado um site da campanha interligado diretamente com o site oficial da Dafra
(www.daframotos.com.br), também utilizaremos banner animados em sites relacionados a motos, para que
desta forma os que possuírem interesse em comprar uma moto possa ter como opção/escolha a Dafra.
 ZapCarros (www.zap.com.br/motos/sao-paulo) é um site utilizado para venda de veículos no estado de São
Paulo, filiado pelos jornais Estadão e O Globo.
 Panda Motos (www.pandamotos.com.br/) é um site da Dafra que divulgas as motos Dafra e os serviços
oferecidos pela marca. Será uma forma de vincular a campanha com site que já oferece os produtos da
empresa Dafra, assim aumentando as vendas e garantindo maior valor a marca.
 Todos os sites divulgaram a campanha Promoção Foto Dafra vinculada ao Facebook, como forma de aumento
da fixação da marca e dos eventos.
 Radio
 Utilizaremos a Radio Dumont para veicular o Spot da campanha, a radio atinge as duas cidades onde será
veiculada a campanha.
 O perfil do ouvinte da radio se divide entre os adolescentes, de 10 a 19 anos (32%), os jovens de 20 a 29 anos
(28%) e para os adultos , acima de 30 anos (40%), sendo assim poderemos atingir o público-alvo da campanha
diretamente , pois a programação atinge na maioria pessoas que já tem idade para ter habilitação. (fonte:
www.tudoemfoco.com.br/dumont-fm)

25. Mídia
 Outdoor
 Os Outdoors serão distribuídos em locais pertos dos shoppings onde ocorreram o evento, e no centro das
cidades. Como forma de divulgação e fixação da marca.
 Abrigos de Ônibus
 Assim como os Outdoors as personalizações dos abrigos de ônibus estarão no centro das cidades (Jundiaí e
Piracicaba) e em locais perto dos shopping.
 Folders
 Os folders serão distribuídosem faculdades para que possa atingir o publico em potencial diretamente e durante
o evento, os folder que serão entregues nas faculdades conterão informações sobre a marca Dafra, promoções
e informações sobre o evento que acontecera no shopping e os folder que serão entregues no evento conterão
informações sobre as peças da moto Dafra e informações sobre promoções. Uma forma dos participantes do
evento conhecer melhor sobre as motos Dafra, e poder levar para casa maiores informações sobre cada peça
utilizada, desta forma terão uma boa imagem dos produtos/peças utilizadas e irão fixar a marca.

26. Mídia
 Adesivos
 Os adesivos serão utilizados no interior dos ônibus, será uma forma de atingir o público-alvo de uma forma
criativa e diferente, pois os mesmo não esperaram uma publicidade de moto no interior de outro meio de
transporte. Utilizaremos ônibus que façam a linha para os Shoppings onde ocorreram os eventos, desta forma o
publico potencial pode ser influenciado a participar do evento.
 Cartazes
 Os cartazes serão inseridos dentro dos shoppings, contendo informações sobre o evento
(data/horário/atrações), os mesmos serão colocados com antecedência para que os participantes possam ter
ciência sobre o evento e participem do mesmo.
 Caixa de Pizza
 Será feita uma parceria cooperada com pizzarias dos shoppings, as caixas das pizzas terão a arte da Dafra e do
evento, com informações.
 Em Piracicaba: Pizza Hut e Patroni Pizzaria
 Em Jundiaí: Pizza &Dog e Pizza Hut

27. Mídia
 Vídeo Cinema
 O mesmo vídeo que ira veicular no Youtube será veiculado antes das sessões nos cinemas dos shopping
Piracicaba e Maxi Shopping Jundiaí.
 Colocaremos inserções nas quartas (pois o publico paga apenas meia entrada) e finais no final de
semana, onde o movimento no shopping é grande, desta forma atingiremos grande parte do público-alvo, pois
os mesmo vão ao cinema nestes dias.
 Painel Lenticular
 Os Painéis serão instalados nos corredores dos Shoppings, onde será apresentado o produto Dafra e a marca.
 Stands
 Será colocado em cada shopping (Maxi Shopping e Shopping Piracicaba) um Stand com uma promoter e uma
Apache, onde as pessoas poderão tirar fotos na moto Dafra para participar da promoção, onde a foto mais
curtida no Facebook ira ganhar no dia do Evento uma moto 0kmDafra. O mesmo Stand será levado no
estacionamento no dia do evento para que o publico possa ter acesso as informações da Dafra.
 Realidade Aumentada
 A realidade aumentada é uma nova forma de apresentação do produto ao publico, onde os meios (produto e
publico) interagem no mesmo momento.
 Chama a atenção e desperta a curiosidade do publico.

28. Mídia
 Orçamento Mídia Exterior
Produto Preço Quantidade Ins./Quant. Total
Sessao de
Fotos/Modelos 70,00 cada 4 280,00
Fotografo 100,00 hora 4 400,00
Outdoor (veiculação) 900,00 15 dias 4 3600,00
Outdoor (impressão
e aplicação) 800,00 unid. 8 6400,00
Abrigo de
Onibus(veiculação) 750,00 15 dias 4 3000,00
Abrigo de
Onibus(produção) 600,00 cada 4 2400,00
Folder 27,24 1000 unid 72.000 1961,28
Adesivos 1,35 unid. 14.000 18900,00
Adesivo Ônibus 160,00 unid. 16 2560,00
Cartaz 3,60 cada 28 100,80

29. Mídia
 Orçamento Mídia Exterior
Produto Preço Quantidade Ins./Quant. Total
Cartaz 3,60 cada 28 100,80
Painel de Impressao
Lent. 3D 5850,00 cada 2 11700,00
Mao de
Obra/Panfletagem 2600,00 mensal 2 5200,00
Produção das peças 600,00 conj. 1 600,00
Promoters 180,00 mensal 16 2880,00
Stand 15000,00 cada 2 30000,00
Aluguel do Cenario
(shopping) 4000,00 mensal 4 16000,00
Video Cinema 3750,00 semanal 8 30000,00
Realidade
Aumentada
(produção) 17890,00 unid. 1 17890,00
Projetor 3299,00 unid. 2 6598,00
Telão 8000,00 unid. 2 16000,00

30. Mídia
 Orçamento Internet
Produto Preço Quantidade Ins./Quant. Total
Dominio 30,00 anual 1 30,00
Hospedagem 20,00 mensal 2 40,00
Site 490,00 mensal 2 980,00
Certificado SSL 100,00 anual 1 100,00
Profissional
Manuntenção 210,00 mensal 2 410,00
Produção
Site+Midias Sociais 2000,00 unid. 1 2000,00
Jogo 10000,00 unid. 1 10000,00

31. Mídia
 Orçamento Mídia de Apoio
 Total= R$214.258,08
Produto Preço Quantidade Ins./Quant. Total
Spot 30" 3x dia 1134,00 mensal 2 2268,00
Gravação 70,00 unid. 1 70,00
Locutor 50,00 unid. 1 50,00
Caixa de Pizza 0,96 unid. 8.000 7680,00
Produção de Video 10000,00 unid. 1 10000,00
Modelos 500,00 cada 4 2000,00

32. Mídia
 Orçamento do Evento
Produto Preço Ins./Quant. Total
Aluguel do
Estacionamento
Jundiai 7.000,00 diaria 1 7000,00
Piracicaba 8.000,00 diária 1 8000,00
Promoters (5
promoters) 50,00 dia 10 500,00
Macacão Feminino 50,00 unid. 5 250,00
Guarda-Sol 59,00 unid. 5 295,00
cones para o trajeto 8,90 unid. 55 489,50
Som/ Iluminação e
Dj 400,00 6horas 2 800,00
Motos de mola para
criança 1.500,00 unid. 4 6000,00
Artista 7.500,00 3 horas 2 15000,00

33. Mídia
 Orçamento do Evento
 Total= R$85.603,30
Kit
capacete 399,00 unid. 44 17556,00
camiseta 25,00 unid. 44 1100,00
adesivos 1,35 unid. 128 172,80
chaveiro 10,00 unid. 44 440,00
Moto (premiação) 4.000,00 unid. 2 8000,00
Moto (surpresa) 10.000,00 unid. 2 20000,00

34. Mídia
Mapa de Midia - Jundiai
Midia Exterior - Semanal Outubro Novembro
1 2 3 4 5 1 2 3 4
Outdoor X X X X X X X X X
Abrigo de Onibus X X X X X X X X X
Folder DIA 16 DIA 20 FACULDADE E DIA DO EVENTO
Adesivos DIA 16 DIA 20 FACULDADE E DIA DO EVENTO
Adesivos Ônibus X X X X X X X X X
Cartaz X X X X X X X X X
Painel de Impressao Lent. 3D X X X X X X X X X
Stand X X X X X X X DIA 18
Midia Digital Indoor X X X X X X X X X
Internet
Site X X X X X X X X X
Facebook X X X X X X X X X
Comercial no Youtube X X X X X X X X X
Twitter X X X X X X X X X
Midia de Apoio
Radio X X X X X X X X X
Caixa de Pizza 1 E 2 8 E 9 15 E 16 22 E 23 29 E 30 5 E 6 12 E 13 19 E 20 26 E 27 Finais de Semana
Video Cinema X X X X
Marketing de Querrilha
Realidade Aumentada X X X X

35. Mídia
Mapa de Midia - Piracicaba
Midia Exterior - Semanal Outubro Novembro
1 2 3 4 5 1 2 3 4
Outdoor X X X X X X X X X
Abrigo de Onibus X X X X X X X X X
Folder DIA 23 DIA 27 FACULDADE E DIA DO EV
Adesivos DIA 23 DIA 27 FACULDADE E DIA DO EV
Adesivos Ônibus X X X X X X X X X
Cartaz X X X X X X X X X
Painel de Impressao Lent. 3D X X X X X X X X X
Stand X X X X X X X X DIA 25
Midia Digital Indoor (TV) X X X X X X X X X
Internet
Site X X X X X X X X X
Facebook X X X X X X X X X
Comercial no Youtube X X X X X X X X X
Twitter X X X X X X X X X
Midia de Apoio
Radio X X X X X X X X X
Caixa de Pizza 1 E 2 8 E 9 15 E 16 22 E 23 29 E 30 5 E 6 12 E 13 19 E 20 26 E 27 Finais de Semana
Video Cinema X X X X
Marketing de Guerrilha
Realidade Aumentada X X X X

36. Campanha
a) Briefing
b) Planejamento
c) Mídias
d) Criação
e) Mídias Sociais

37. Criação
 Defesa de criação

38. Anúncio

39. Outdoor

40. Brindes

41. Busdoor

42. Insidedoo
r

43. Parada de
Ônibus

44. Pizza

45. Folder

46. Folder

47. Painel 3D

48. Guerrilha

49. Stand

50. Campanha
a) Briefing
b) Planejamento
c) Mídias
d) Criação
e) Mídias Sociais

51. Mídias
Sociais
 HotSite
 www.daframotos.com.br/promocao
 Nosso objetivo de criar um Hot site é divulgar e "explicar" sobre a Dafra.No próprio site da Dafra teremos um
Banner onde será direcionado para o hotsite.
 Iremos distribuir Kits através do jogo de moto que criaremos no hot site, a pessoa só irá precisar preencher os
campos nome e e-mail para que possa jogar.Os kits irá conter ( moto chaveiro, camisa, chaveiro, adesivo)
 Jogo
 Instruções: O jogador precisará obter a maior quantidade de pontos durante a semana para que ele possa
ganhar o kit, no final da semana o vencedor receberá no seu e-mail um código para que ele possa apresentar e
retirar Kit no Evento.
 Facebook
 Toda semana antes da data do Evento, será feito uma chamada com o intuito da divulgação do Evento.Ex:
Deixe um comentário “Eu curto Dafra Moto” e o comentário que tiver mais CURTIR ganhará um kit. No mural
terá todo o regulamento.
 Outra chamada vai ser para sortear uma Dafra, ela será retirada no Evento. Ex: “Escreva uma Frase sobre a
Dafra e a melhor frase concorrerá a uma moto 0KM.

52. Mídias
Sociais
 Twitter
 O twitter será atrelado ao Facebook, pois as mesmas promoções que estirem ocorrendo no Facebook também
terão no twitter.
 QR CODE
 Isso é um QR Code, um código de barras em 2D que pode ser escaneado pela maioria dos celulares modernos.

53. Mídias
Sociais
 Ele funciona de uma maneira bem simples e prática. Quando você vir um QR Code como esse, basta
abrir um aplicativo que leia esse tipo de conteúdo no seu celular, apontar a câmera e tirar uma foto.
Automaticamente, seu celular lerá o código de barras para decodificá-lo, e ele passará a ser um trecho
de um texto ou um link para um site.
.