Presentación de Fernando BErmejillo sobre Emprendedores en la Universidad Inca Garcilaso

1. EMPRENDER
OPORTUNIDADES A APROVECHAR Y
ERRORES A EVITAR

2. EMPRESARIO
• QUERER, SABER Y PODER
– ACEPTAR LA
INCERTIDUMBRE
– CAPACIDAD DE TRABAJO
– FORMACIÓN
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3. PASOS
1. CÓMO GENERAR LA IDEA
2. CÓMO CONVERTIR LA IDEA EN UNA
EMPRESA
3. PLAN DE NEGOCIO
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4. LA IDEA
1. IDENTIFICAR LA NECESIDAD
1. CIERTA Y ACTUAL
2. LATENTE Y POTENCIAL
2. IDENTIFICAR EL VALOR PARA EL CLIENTE
3. MÉTODO:
1. SISTEMÁTICO
2. DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL CLIENTE
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6. NUEVAS IDEAS
• AFICIONES
• EVENTOS
• INFORMATIVOS Y LECTURA
• DEFICIENCIAS
• ADAPTACIÓN DEL EXTERIOR
• CAMBIOS:
– SOCIALES
– EMPRESARIALES
• INTRACREACIÓN
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7. NUEVAS FORMAS
• NUEVOS CLIENTES
• NUEVOS MOMENTOS
• NUEVOS LUGARES
• NUEVAS NECESIDADES
• NUEVAS ACTIVIDADES
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8. PASOS
• OBSERVAR
• DESCOMPONER. PROCESOS
• VISUALIZAR
• CONECTAR
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9. 19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 9

10. DEFINIR LA OPORTUNIDAD
• QUÉ
• QUIÉN
• CÓMO
• DÓNDE
• POR QUÉ
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11. Compra Entrega Uso Mantenimiento Complementos Eliminación
Productivida
d
Simplicidad
Comodidad
Imagen
Riesgo
Medio
ambiente
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12. VALORACIÓN DE LA OPORTUNIDAD I
MERCADO ALTO VALOR
NECESIDAD IDENTIFICADA
CLIENTES REPETITIVOS
PERIODO DE MENOS DE UN AÑO
RECUPERACIÓN
VALOR AÑADIDO ALTO
VIDA DEL PRODUCTO DURADERA
ESTRUCTURA IMPERFECTA
CRECIMIENTO CRECE
MÁRGENES MAYORES DEL 30%
LIDERAZGO POSIBLE
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13. VALORACIÓN DE LA OPORTUNIDAD II
COSTES
PRODUCCIÓN MÍNIMOS
MARKETING MÍNIMOS
DISTRIBUCIÓN MÍNIMOS
CONTROL
PRECIOS BASTANTE
COSTES BASTANTE
PROVEEDORES BASTANTE
DISTRIBUCIÓN BASTANTE
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14. 19/04/2012 EMPRENDER: OPORTUNIDADES Y ERRORES 14

15. DE IDEA A EMPRESA
1. NEGOCIO Y ESTRATEGIA
2. INFORMACIÓN
3. PLANIFICACIÓN DE HITOS
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16. ¿EN QUÉ NEGOCIO ESTAMOS?
CRITERIOS
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17. ¿QUÉ ES ESTRATEGIA?
QUIÉN
D
Q Ó
U N
É D
E
CÓMO
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18. INFORMACIÓN
• COMERCIAL:
– PERFIL DEL CLIENTE
– VENTA/COMPRA
– DISTRIBUCIÓN
• TAMAÑO DEL MERCADO
• COMPETENCIA
• FINANCIACIÓN
• ¿PRODUCCIÓN?
• ¿PERSONAS?
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19. HITOS
1. DESARROLLO DE CONCEPTO
2. PROTOTIPO
3. TEST
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20. PLAN DE NEGOCIO
¿QUIÉNES SOMOS?
¿QUÉ VENDEMOS?
¿POR QUÉ NOS VAN A COMPRAR?
¿CUÁNTO VAMOS A GANAR?
¿CÓMO NOS LO VAMOS A REPARTIR?
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21. CRITERIOS PARA EL ÉXITO
1. NECESIDAD Y UTILIDAD
2. VENTAJA COMPETITIVA
3. EXPERIENCIA DEL EMPRENDEDOR
4. VALIDEZ DE LOS SOCIOS
5. EVALUACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL
6. DURACIÓN DEL MERCADO
7. POSIBILIDADES DE CRECIMIENTO
8. COPIABILIDAD DE LA SOLUCIÓN
9. RECURSOS NECESARIOS Y DISPONIBLES
10. RENTABILIDAD
11. EXISTENCIA DE COMPLEMENTARIOS
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22. REQUISITOS
• IDEA
• MOTIVACIÓN
• CAPACIDAD
• RECURSOS
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23. MENTALIDAD
• EMPRESA Y NO NEGOCIO
• COHERENTE CON LA REALIDAD
• HONRADEZ E INTEGRIDAD
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24. ERRORES
• PLAN DE NEGOCIO
• TESORERÍA
• SOCIOS
• CAPACIDAD DE GESTIÓN
• DESCONOCER EL MERCADO
• ESFUERZOS EN MARKETING
• IGNORAR A LA COMPETENCIA
• COMPROMISO
• TIMING
• DESCONOCIMIENTOS TÉCNICOS
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25. PLAN DE NEGOCIO
• ¿ESTÁN BIEN DEFINIDAS MIS METAS?
• ¿TENGO LA ESTRATEGIA CORRECTA?
• ¿PUEDO LLEVARLA A CABO?
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26. TESORERÍA
• CONTROL CONSTANTE
• BENEFICIO vs. CAJA
• COSTES: FIJO, VARIABLE Y DE
OPORTUNIDAD
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27. SOCIOS
• POCOS
• COMPLEMENTARIOS
• DUE DILIGENCE
• REGLADOS DESDE EL PRIMER DÍA:
– TAREAS
– SUELDOS Y BENEFICIOS
– PARIENTES
– SALIDA
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28. FORMACIÓN
• EN GESTIÓN
• EN MERCADO
• EN MARKETING (DISTRIBUCIÓN)
• TÉCNICA
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29. TIMING
MIRA FERNANDO, LO MEJOR QUE TE PUEDE
PASAR ES QUE TODO EL MUNDO SE EMPEÑE
EN QUE TU TE HAGAS RICO
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30. LEYENDAS URBANAS
• UNA IDEA+DINERO=RICOS
• TODO EL MUNDO QUIERE ROBAR TU IDEA
• MIS AMIGOS Y YO ESTAMOS CONVENCIDOS
• ¿PARA QUÉ TANTOS NÚMEROS?
• LO QUE SÉ IMPORTA MÁS QUE A QUIÉN
CONOZCO
• NO TENGO COMPETENCIA
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32. PATENTES DIRECTIVOS
TLC UE
EXPERIENCIA FONDOS
FRAGMENTADO
MODELO
SALUD
DOLOR DIAGNÓSTICO
CONSULTORÍA
DEMANDA ORGANIZACIÓN
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33. ALIMENTACIÓN
CONSUMO
NUEVOS CERDO MARCA
BELLEZA ESTÉTICA
INMOBILIARIO
AGENCIAS MUDANZAS USADOS DECORACIÓN
COMERCIO
GESTIÓN FRANQUICIA
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34. INFRAESTRUCTURAS
MANTENIMIENTO MEJORAS BICIS CON MOTOR
TURISMO
EMPRENDEDORES
DISCAPACITADOS
APOYO
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35. CAMBIO SOCIAL
EDAD CULTURA OCIO
SERVICIOS
EVENTOS COURRIER REPARACIÓN ABOGADOS
SECTORES
MEDIO AMBIENTE ALIMENTACIÓN BIO TECH TIC´s
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36. MUCHAS GRACIAS
Edificio Puerta Cinegia Av. 28 de Julio 438
C/Mártires 3, 6ºC 403 Miraflores
50003 Zaragoza. España Lima. Perú
Tf +34 976 205 422 Tf. + 51 1 446 75 06
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Fernando Bermejillo
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