презентація вебінару 29 квітня 2022, організованому Запорізькою ТПП на тему експорту - та інтернаціоналізації. Запрошені спікери - кластерні координатори Українського кластерного альянсу Юрчак Олександр, Ольга Трофимова, Олег Демчук, Оксана Донська, Андрій Бородюк. Головний меседж - в підготовці до інтернаціоналізації, фокусуйтесь на зростанні колективних спроможностях кластерів.

1. 29 квітня
Підготовка до експорту –
інтернаціоналізації:
від стратегії до практичних
рішень

2. В програмі воркшопу
• Досвід 2021 – чому важливий фокус на спроможностях МСП та їх
об’єднань
• Практичні аспекти – дискусія та кейси
• Досвід швейних кластерів (Олег Демчук)
• УАМ (Оксана Донська)
• Роль інструментів – вибір та користування
• Метчмейкингова платформа АППАУ (фандрейзинг, Андрій Бородюк)
• Уроки Балтійського форуму – платформа B2B match (Ольга Трофимова)
• Всі зони росту в сфері експорту - інтернаціоналізації

3. Спочатку стратегія – потім інструменти
Якою є стратегія вашого кластеру чи бізнес-
об’єднання?
(напрями, проекти, ініціативи)

4. Три ключові виклики та рішення для
організацій – учасників кластерів
Smart Product
• Техно 4.0
• Перехід на
сервісні моделі
• Високий рівень
інтеграції
(всередині ІАМ,
та зовні)
Smart
Organization
• Колективні vs
індивідуальні
можливості
• Фокус на
спроможностях
• Спільна
боротьба за
таланти
Smart Export
• Орієнтація на
глобальні ринки
• Повне
використання
наявних
інструментів
• Кооперація в
діях
Труднощі експорту
«поодинці»
Розірвані ланцюжки
Слабка
конкурентоздатність
виклики

5. 2 ключові ідеї УКА
1. виживання – це про сильні (стійкі) автономні команди (=
кластери), які вміють координуватись та взаємодіяти
2. сила (автономність) команд – не тільки в їх злагодженості та
координації, а й спроможностях
takeway для УКА:
створювати системні інструменти, які легко масштабовані й
вливають на десятки кластерів та їх спроможності (= тисячі МСП)

6. PACE – ідеї для wartimes для кластерів УКА
Pressure
Зовнішній тиск
Actions
Реакція на тиск
Capabilities
Спроможності
Enablers
Чинники сприяння
Повний
перегляд GVC
– зміна на RVC
«Як допомогти
Україні»
Обмежений попит
на готові продукти
(експорт)
Стратегії
інтеграції в RVG
– по індустріям
Експорт «Buy
Ukrainian»
Гуманітарна
допомога проф.
спільнотам та БО
Проф.
ПМ
Сильна
координа
ція
Сильні,
конкуренто
спроможні
продукти’’’
Гнучке,
безпечне
виробниц
тво
Платформи
експорту –
інтернаці-ції
Відносини та
пропозиції для
міжнародних
партнерів
Fund-
raising
Програми
EU4xxxx
Допомога
ECCP
Допомога на
рівне секторів
(CSIA/ DIH…)
Українські
донори
Допомога в ЄС
(працевлаштува
ння)
Лідерство
на сект.
рівні
Допомога
уряду
Різке падіння
внутр. ринку
Зовнішні чинники внутрішні чинники
Аутсорс та інші спец
(секторальні)
програми

7. PACE – ідеї для wartimes для УКА
Pressure
Зовнішній тиск
Actions
Реакція на тиск
Capabilities
Спроможності
Enablers
Чинники сприяння
Повний
перегляд GVC
– зміна на RVC
«Як допомогти
Україні»
Обмежений попит
на готові продукти
(експорт)
Стратегії
інтеграції в RVG
– по індустріям
Експорт «Buy
Ukrainian»
Гуманітарна
допомога проф.
спільнотам та БО
Проф.
ПМ
Сильна
координа
ція
Сильні,
конкуренто
спроможні
продукти’’’
Гнучке,
безпечне
виробниц
тво
Платформи
експорту –
інтернаці-ції
Відносини та
пропозиції для
міжнародних
партнерів
Fund-
raising
Програми
EU4xxxx
Допомога
ECCP
Допомога на
рівне секторів
(CSIA/ DIH…)
Українські
донори
Допомога в ЄС
(працевлаштува
ння)
Лідерство
на сект.
рівні
Допомога
уряду
Різке падіння
внутр. ринку
Зовнішні чинники внутрішні чинники
Аутсорс та інші спец
(секторальні)
програми
1
1
2 3 4

8. PACE – ідеї для wartimes для УКА
Actions
Реакція на тиск
Capabilities
Спроможності
Enablers
Чинники сприяння
Проф.
ПМ
Сильна
координац
ія
Сильні,
конкуренто
спроможні
продукти’’’
Платформи
експорту –
інтернаці-ції
Відносини та
пропозиції для
міжнародних
партнерів
Fund-
raising
GIZ Допомога в ЄС
Лідерство
на сект.
рівні
1 – спільні
стратегії
Стратегії
інтеграції в RVG
– по індустріям
Гуманітарна
допомога проф.
спільнотам та БО
Аутсорс та інші
спец (секторальні)
програми
Допомога
ECCP
Інші фонди
УКА – спільні
сервіси
1) Координація
2) Сервіси в ЦШР
3) Платформи
4) Аналітика ЛДВ
5) Додатковий
фандрейзинг
2 - проекти
RVG (С2С)
кластери
Віддалена
робота
Допомога
членам БО
Імпортозамі
щення
(instead RU)
Проекти, які вже розглядаються на рівні УКА
Сервіси –
критичні
індустрії
Програми
інтеграції в до
євро-програми
Перезапуск
ЛДВ

9. Ukrainian Control System
Integrators Database
Ready to remote
work!
Кейс АППАУ по формуванню
пропозиції аутсоурсингу в
інженерії

10. Ukrainian potential in
Industrial Automation and IT
• 100+ innovators of I4.0
• 150+ Control System Integrators
• 100+ IT System integrators
• 1000+ developers and startups
• 5 Center 4.0 / DIH
• 6 regional clusters EAM
(Engineering – Automation –
Machinary)

11. Ukrainian Control
System Integrators
Registry
Very detailed database of 200+ free engineers from 20
leading Control System Integrators and IT-developers

12. Who we are?
256
engineers
20+
companies
FOOD & BEVERAGE:
UTILITIES (ELECTRICITY, WATER, GAS):
METALLURGY:
OIL & GAS PRODUCTION:
MINING:
CHEMICAL INDUSTRY:
PHARMACEUTICAL INDUSTRY:

13. Продемонстровані спроможності
• Селекція та консолідація ключових акторів (50 -> 20 кращих)
• Делегування процесу підготовки бази даних окремому лідеру
(А. Гуменний, САС, Харків)
• Опитування – підготовка бази
• Якісна та вчасна підготовка до С2С зустрічі
• Консолідовані меседжи та follow-up
• …

14. Зв’язуйте ваші спроможності з продуктами та можливостями
(у випадку АППАУ – ми зв’язали всі 4 рівні, й більше того – масштабуємо цей досвід
на рівень УКА)
Actions
Реакція на тиск
Capabilities
Спроможності
Enablers
Чинники сприяння
Проф.
ПМ
Сильна
координац
ія
Сильні,
конкуренто
спроможні
продукти’’’
Платформи
експорту –
інтернаці-ції
Відносини та
пропозиції для
міжнародних
партнерів
Fund-
raising
GIZ Допомога в ЄС
Лідерство
на сект.
рівні
1 – спільні
стратегії
Стратегії
інтеграції в RVG
– по індустріям
Гуманітарна
допомога проф.
спільнотам та БО
Аутсорс та інші
спец (секторальні)
програми
Допомога
ECCP
Інші фонди
УКА – спільні
сервіси
1) Координація
2) Сервіси в ЦШР
3) Платформи
4) Аналітика ЛДВ
5) Додатковий
фандрейзинг
2 - проекти
RVG (С2С)
кластери
Віддалена
робота
Допомога
членам БО
Імпортозамі
щення
(instead RU)
Стратегії та проекти, які вже розглядаються на рівні УКА
Сервіси –
критичні
індустрії
Програми
інтеграції в до
євро-програми
Перезапуск
ЛДВ

15. Детальний звіт «Перші кроки молодих кластерів - готовність до експорту»

16. Головні виклики в переході
Smart Organization -> Smart Product -> Smart Export
1. Низький та неадекватний поставленим цілям рівень
експортного маркетингу учасників експортних програм
2. Слабкі інституційні спроможності кластерних
організацій (слабкий менеджмент) і самих учасників
кластерів.
3. Недостатнє використання шерингових та спільних,
партнерських ресурсів

17. Чек-лист готовності до експортних В2В
місій (виставки, форуми, В2В обміни)
Весь кластер Учасники від МСП
• Положення стратегії
• Куди, хто, що, як
• Інфо про цільові ринки
• Marcom toolkit
• Відео-ролик
• Брошура
• Презентація
• Сайт англ
• Англомовний представник
• Положення стратегії
• Позиціонування
• УТП
• Marcom toolkit
• Брошура
• Каталог продукції (рішень)
• Презентація
• Демо або зразки
• Сайт англ

18. Чек-лист готовності до експортних В2В
місій (виставки, форуми, В2В обміни)
Весь кластер Учасники від МСП
• Положення стратегії
• Куди, хто, що, як
• Інфо про цільові ринки
• Marcom toolkit
• Відео-ролик
• Брошура
• Презентація
• Сайт англ
• Англомовний представник
• Положення стратегії
• Позиціонування
• УТП
• Marcom toolkit
• Брошура
• Каталог продукції (рішень)
• Презентація
• Демо або зразки
• Сайт англ

19. Роль потужних бізнес- об’єднань
-
драйвери розвитку експорту та
інтернаціоналізації!

20. Роль інструментів
Правильне використання

21. Software, it is just an enabler!
Cофт – це просто інструмент. Більш важливі
процеси та люди (People-Processes-Technologies)
Cофт – це інструмент, під час впровадження якого
ви відлагоджуєте свої процеси та навчаєте людей.

22. Покроковий алгоритм підготовки до зустрічей
Процес
підготовки
Продукти
(deliverables)
Платформи,
Веб-ресурси
Події
1. Узгодження позицій у власній організації (стратегія - потреби – пропозиції)
2. Консолідація на рівні кластеру (потреби – пропозиції)
3. Комунікації – узгодження на інших рівнях (УКА, інші кластери…)
Профіль
організації
Окремі запити
(needs)
ECCP
ММ
АППАУ
B2B
Match
Серія В2В / C2C зустрічей
Репетиції
Англ.-мовний менеджер
Процес
Follow-up
1. Відкомунікувати всі матеріали та підсумки зустрічі / окремі звіти – на власні
ресурси та в мережі
2. Окрема зустріч – обговорення обраних пропозицій співпраці
3. План дій та його виконання
Position paper
1. Status-quo
2. Challenges
3. Projects &
initiatives
тренінги
Страт. сесії
Консультації
Кращі прак-ки
УКА
Презентація

23. Оптимізація – Smart Export
С Smart Export – стратегії експорту – інтернаціоналізації, які базуються на оптимальному використанні кращих
існуючих можливостей та інфраструктурі підтримки
1 Покращення власної
спроможності
стратегування
Стратегічні сесії, консультації на яких приймається план дій по
експорту та інтернаціоналізації
Консультанти по розвитку
експорту, УКА (О. Трофимова –
О. Юрчак)
2 Визначення мін. власного
ресурсу відповідального за
експорт
Приймається на засіданнях Правління (рекомендується
використовувати розподіл ролей в Правлінні – тобто, є окрема
особа, відповідальна за цей напрям)
УКА та ЦШР підтримують, але
не заміняють
3 Делегування окремих
функцій експортного
маркетингу на аутсорс
Є готові напрацювання та партнери з низкою напрямів –
позиціонування, УТП, стратегії входу, дослідження, відео-контент,
кейси, онлайн платформи, райтинг – рерайтинг тощо
Офіс з просування експорту,
ТПП, АППАУ, УКА (ЦШР), АІМ,
Rubarb Digital, інші партнери
4 Краще використання
існуючих каналів
Є окремі структури, які вже давно створили цілу інфраструктуру
підтримки експорту та інтернаціоналізації
Рада експортерів при МЗС,
мережа Посольств, Офіс з
просування експорту, ICC, ТПП
України та рег. ТПП Дія.Бізнес,
EEN, інші програми
Синхронізація з УКА
5 Експортне кредитування Можливості експортно-кредитного агентства (ЕКА) - кредитування,
страхування, тощо
ЕКА

24. Корисна інформація
• Попередні напрацювання по темі експорту - інтернаціоналізації
• Інструменти експорту- інтернаціоналізації, дайджест №7 Industry4Ukraine, 2020
• Аналітичний звіт «Перші кроки молодих кластерів»,
2020, проект ClusteRISE
• Кращий досвід кластерів України, стаття на І4Ю 2020
• Інструменти промислової політики, Industry4Ukraine, 2020
• Свіжа аналітична інформація про вплив війни на ЛДВ
• Програма EIF інтегрується в УКА, квітень 2022
• С2С – зустрічі – «перший пішов», квітень 2022
• Програма EIF – апдейт для промислових хайтек, квітень 2022
Must read для кластерних
керівникв