1. CURSO
CÓMO ELABORAR EL PLAN DE
CAPTACIÓN DE FONDOS
PRIVADOS
APLICACIÓN PRÁCTICA
Profesora:
María Mercedes García Díaz
http://www.captacionfondosongs.com
Sigueme en Twiter: @maryambcn
ESTRATEGIA DIDÁCTICA

2. BIENVENIDOS AL CURSO CÓMO ELABORAR
EL PLAN DE CAPTACIÓN DE FONDOS
PRIVADOS
PREPARATE PARA TRABAJAR, APRENDER Y APORTAR
MEDIANTE EL APRENDIZAJE COLABORATIVO! SERÁ UN
MES DE INTENSO TRABAJO

3. PROGRAMACIÓN
El curso da inicio el
15 de abril y finaliza
el día 21 de mayo
Durante cinco
semanas
estudiaremos y
desarrollaremos
ejercicios prácticos
para aplicar los
conocimientos
adquiridos

4. Recordemos los OBJETIVOS DEL
CURSO.
¿Hacia donde queremos ir?
 Ofrecer una visión general sobre como
opera la captación de fondos privados en
las organizaciones no lucrativas en España
 Enseñar a los alumnos las herramientas
básicas para la elaboración del Plan de
Captación de fondos privados de la entidad
alineado con el Plan Estratégico.
 Conocer y desarrollar las habilidades
profesionales necesarias en las tres
dimensiones básicas de la profesión:
planificación, comunicación y relaciones
públicas
 Saber como detectar y clasificar las
necesidades de la entidad, conocer el perfil
del donante potencial y seleccionar las
técnicas de captación más adecuadas
 Enseñar a los alumnos como diseñar una
campaña de captación específica en el
marco del Plan de Captación.

5. METODOLOGÍA A SEGUIR
Todos los talleres y cursos de
APFOS se basan en el
aprendizaje colaborativo que
significa trabajar conjuntamente
para mejorar nuestras
habilidades aprendiendo los
unos de los otros.
La aportación del alumno es
esencial para conseguir los
objetivos planteados.
El formato del curso pretende
potenciar la aportación y trabajo
del alumno en base a la guía
proporcionada por el profesor

6. RECOMENDACIONES
 Planifica el tiempo de dedicación (10h por semana
aproximadamente) recuerda que parte importante del tiempo
será invertido en ejercicios prácticos
 Lee con detenimiento todo aquel material entregado: la guía
del campus virtual, la estrategia didáctica y las instrucciones
para la realización de los ejercicios prácticos
 La realización de los ejercicios es fundamental para conseguir
los objetivos del curso
 Participa en los foros y comparte con tus compañeros tus
opiniones y puntos de vista
 Cada semana encontrarás en el campus la programación
detallada de las actividades y fechas de entrega de material
(barra lateral derecha)

7. Herramientas de aprendizaje que utilizaremos
 Materiales PDF
 Materiales multimedia (videos,
webs de interés, presentaciones,
podcast)
 Estudios de caso, análisis de
ejemplos reales
 Enlaces diversos a recursos de la
web
 Diverso material de apoyo y
refuerzo
 Foros y wikis, participación en
redes
 Ejercicios prácticos a realizar por

8. El curso consta de la siguiente
estructura:

9. Contenidos que veremos en las
próximas semanas

10. PRIMERA SEMANA
Módulo 1
Las organizaciones no
lucrativas, lógica de
funcionamiento con respecto a
la captación

11. Contenidos que estudiaremos
1.1 El tercer sector y
la captación de
fondos en España
1.2 Entorno de
crisis. Cambio de
estrategia
1.3 La planificación
estratégica y el plan
de captación.
Diagnosis de la
entidad

12. Material de soporte a entregar
v
Documentos PDF
Material multimedia,
sobre la filantropía
como tradición en la
captación de fondos

13. SEGUNDA SEMANA
MODULO 2
El plan de captación de
fondos. Componentes
básicos

14. Contenidos que estudiaremos
 2.1 Qué es el Plan
de Captación de
Fondos?.
 2.2 Bases de la
captación
 2.3 Metodología
para la elaboración
del Plan Captación
de fondos privados
 2.4 Los cuatro
componentes del

15. Material de soporte
Anáiisis de
perfil del
donante
en España
Estudio de
casos
reales-
ejemplos
de
captación
de fondos

16. Entrega del primer ejercicio a realizar
Se ofrecerá al alumno el ejercicio –practica- a
realizar

17. TERCERA SEMANA 04- 08 de
febrero
MODULO 3:
Diseño del plan de
captación

18. Contenidos que estudiaremos
 3.1 Definición de las
necesidades
 3.2 Universo de donantes
 3.3 Las vías de capación.
Cuáles son las técnicas a
escoger
 3.4 Técnicas más utilizadas
de aproximación al donante
 3.5 Captación con empresas
y técnicas más habituales
 3.6 Selección de las técnicas
más adecuadas en función
den las necesidades
financieras y el publico
objetivo
 3.7 Diseño del calendario
general de captación y

19. MATERIAL DE APOYO
Ejemplos de
campañas de
captación
La importancia
de la captación
de empresas
Cómo gestionar
la relación con
los donantes
Entrega del segundo ejercicio
a realizar

20. CUARTA SEMANA y QUINTA
SEMANA
Modulo 4:
Del plan de captación a la
aplicación de las técnicas
en base al diseño de
campañas

21. Contenidos que estudiaremos
 4.1 Cómo formular un
proyecto atractivo paso a
paso
 4.2 El Plan de fidelización
 4.3 Recomendaciones
finales
 4.3.1 Política de recursos
humanos alineada con el
plan de captación
 4.3.2 Alineación de los
voluntarios con el plan de
captación
 4.3.3 Innovar la clave de la
captación
 4.3.4 desarrollo de la ética
en el mensaje de la
captación
 4.3.5 Trabajar en red

22. Material de soporte
Consejos sobre la
fidelización de
donantes
Ejemplos de acuerdo
de colaboración con
empresas
Ideas para la
captación a través de
ejemplos reales
Entrega del tercer ejercicio a
realizar

23. Evaluación y cierre del CURSO
Evaluación colectiva de los trabajos realizados y
compartidos en la web

24. FINALIZACIÓN DEL CURSO.
Una vez finalizado
el curso, el
campus virtual
permanece abierto
tres días más para
que el alumno
tenga tiempo de
descargar o ver
cualquier material
necesario

25. Es importante entregar los
ejercicios para poder realizar la
evaluación final

26. Los alumnos reciben un
CERTIFICADO DE
APROVECHAMIENTO del curso

27. Enviaremos una encuesta de
satisfacción a ser respondida de
forma anónima. Tu opinión es muy
importante

28. www.apfos.org