INCOTERMS 2010
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Programa
Cronología de los Incoterms
Principales cambios en la versión 2010
Incoterms para cualquier tipo de transporte
Incoterms para transporte marítimo o fluvial
Mayor incidencia de los Incoterms 2010
Conclusiones
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Nota Aclaratoria
- Presentación basada en el libro publicado por
la ICC
“Incoterms 2010”
- No pretende reemplazar su contenido ni
cualquier entrenamiento promovido por la ICC
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Cámara de Comercio Internacional
• Organización mundial de empresas más importante y
representativa.
• Miles de socios, en más de 120 países, proceden de todos los
sectores empresariales privados.
• La ICC da a conocer los puntos de vista de la comunidad
económica mundial a la ONU, a la Organización Mundial del
Comercio y a numerosas otras instituciones
intergubernamentales, internacionales como regionales.
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

INCOTERM
Proviene de la contracción de las palabras en
Inglés:
• INternational COmmercial TERM
(Términos de Comercio Internacional)
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC) Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Incoterms: Definición
 Reglas internacionales.
 Acordadas voluntariamente entre vendedor y comprador.
 Alcance de las cláusulas y responsabilidades
 incluidas en el contrato de compra-venta.
 Son elaboradas por la Cámara de Comercio Internacional.
 Dan coherencia a un sistema comercial y jurídico que diverge
enormemente de un país a otro
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC) Elaborado por
Claudia Marlen Sánchez Leyva

Incoterms: Definición
Regulan:
Condiciones de entrega de Mercadería.
 Distribución de riesgos de la operación.
 Distribución de costos de la operación.
 Distribución de documentos de la operación
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC) Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Incoterms: Definición
NO Regulan:
 Forma de pago (precio/método)
 Transmisión de la propiedad de la mercancía
Consecuencias del incumplimiento del
contrato
Prevalece el Derecho Internacional sobre la
norma Incoterm
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC) Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

INCOTERMS
CRONOLOGIA
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC) Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Cronología de los Incoterms
• Los incoterms se publicaron por
primera vez en 1936
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Cronología de versiones
• 1936
• 1953
• 1967
• 1976
• 1980
• 1990
• 2000Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Principales cambios en 2000
Responsable de efectuar el Despacho
(aduana)de exportación de la mercancía
Responsable de efectuar el despacho (aduana)
de importación
Responsable de obtención de licencias de
importación
Responsable de cargues y descargues
Responsable de verificación e inspección
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

NOTIFICACIÓN DE LA ENTREGA DE LA MERCANCÍA
 Se confirma que será responsabilidad del vendedor
notificar al comprador (por escrito) de haber cumplido
con la obligación de entrega y/o embarque de la
mercancía para todos los INCOTERMS, excepto en EXW.
 Se permite ahora que dicha confirmación se envíe por
medios electrónicos (EDI-messages).
Principales cambios en 2000
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC) Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

USO DE TERMINOS
 Loaded /“Cargado”
 Unloaded /“Descargado” del Transporte
 Stowed and Trimmed /Colocado y Estibado
 Landed / Desembarcado
 Cleared for Import / Despachado de Import. / Export
 Not cleared for Import / - Sin efectuar el despacho para
importación
 VAT Unpaid / IVA no pagado
 Duty Paid /Impuestos Pagados
 Duty Unpaid / Impuestos no pagados
Principales cambios en 2000
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

INCOTERMS 2010
Principales cambios en
Versión 2010
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC) Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Motivadores del cambio
• Progresos en la seguridad de la carga
• Necesidad de sustituir documentos en papel por documentos electrónicos
• Tendencias en las practicas comerciales internacionales, como la
conteinerización y las entregas puerta a puerta.
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

• Incluir el lugar específico de destino
FCA
Principales cambios versión 2010
Kra 68 No 13-35 BOGOTA- CO
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC) Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Principales cambios versión 2010
• DAF: Delivered At Frontier
• DES: Delivered Ex Ship
• DEQ: Delivered Ex Quay
• DDU: Delivered Duty Unpaid
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC) Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

DAP: Delivered At Place
DAT: Delivered At Terminal
Principales cambios versión 2010
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC) Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Principales cambios versión 2010
• DEQ: Delivered at Quay DAT
Delivery at
Terminal
Descargada del vehículo
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC) Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Principales cambios versión 2010
• DAF: Delivered At
Frontier
• DES: Delivered Ex Ship
• DDU: Delivered Duty
Unpaid
DAP
Delivery at
Place
A disposición del comprador , preparada para la descarga,
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC) Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Principales cambios versión 2010
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC) Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva
FCA, CPT o CIP para
contenedores frente a
los habituales FOB,
CFR o CIF

Principales cambios versión 2010
ENTREGA - DELIVERY
Transmisión de riesgos de pérdida o
daños a la mercancía
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC) Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Principales cambios versión 2010
EXW FCA
No incluye cargue Incluye cargue
Aconsejan no utilizar el EXW para
envíos internacionales
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

No aconseja el EXW para ventas internacionales
 No incluye la carga del envío en los vehículos que en la
práctica suele efectuarse por la empresa vendedora.
 No incluye la aduana de exportación
 Un FCA incluye la carga del vehículo
Principales cambios versión 2010
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Papel
Medios de comunicación
electrónica
Principales cambios versión 2010
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Principales cambios versión 2010
DOCUMENTO DE ENTREGA
EXW
FCA
FAS
FOB
CFR CIF
CPT CIP
DAP
DAT
DDP
Documento de entrega =
Documento de Transporte
físico o electrónico
Documento de entrega =
Recibo
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Embalaje:
1. Para cumplir con requisitos del contrato
de compra venta
2. Para que esté en condiciones de ser
transportada
Principales cambios versión 2010
3. Estiba o conteinerizaciòn
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
Responsabilidad del vendedor
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

 Incoterms Multimodales
 Tratan de disminuir el riesgo para el vendedor (entrega y
transmite el riesgo cuando entrega al primer transportista de
la cadena) .
 Evita pagar dos veces por costos en terminal
 Disminuir costos . Se adecuan a las prácticas comerciales en
puerto y se evitan duplicidades de pago por el mismo
concepto.
Principales cambios versión 2010
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

 Aplicables a contratos de compra venta internacionales como
nacionales (Unión Europea y USA). Formalidades aduaneras
sólo cuando sea necesario.
 Obligaciones de información acerca del seguro
 Proporcionar en vez de entregar para cargas que han sido
vendidas durante su recorrido.
 Porteador= Transportista
Principales cambios versión 2010
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Grupos versión 2000
E
F
C
D
• Único término en que el vendedor pone las mercancías a
disposición del comprador en el local del vendedor.
• El vendedor se encarga de entregar la mercancía a un medio
de transporte escogido por el comprador.
El vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de pérdida
o daño de la mercancía o costos adicionales después de la
carga y despacho.
El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para
llevar la mercancía al país de destino.
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

GRUPO FGRUPO E
GRUPO C GRUPO D
EXW
CFR CIF
CPT CIP
FCA
FAS
FOB
DAT
DAP
DDP
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Incotemrs 2010: Nuevos grupos
Cualquier tipo (s) de transporte Transporte marítimo
EXW: EX WORKS
FCA: FREE CARRIER
CPT; CARRIAGE PAID TO
CIP: CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
DAT: DELIVERED AT TERMINAL
DAP; DELIVERED AT PLACE
DDP; DELIVERED DUTY PAID
FAS: FREE ALONG SIDE SHIP
FOB: FREE ON BOARD
CFR: COST AND FREIGHT
CIF: COST INSURANCE AND FREIGHT
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

INCOTERMS 2010
Cualquier modo de
transporte o transporte
multimodal
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Embalaje
El vendedor debe:
• Debe embalar y marcar adecuadamente para el tipo
de transporte, salvo otra instrucción del comprador
• Pagar los costos de operaciones de verificación
( comprobaciòn de la calidad, medidas, pesos o
recuentos)
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
A 9
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Ayuda con la información
y costos relacionados
Vendedor y comprador deben oportunamente:
 Proporcionar o ayudar en la obtención de cualquier
documento y/o información, incluyendo los de
seguridad, que necesite su contraparte para
Exportaciòn/Transporte/Importaciòn
… a expensas del solicitante
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
A,B
10
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Cualquier tipo de transporte
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva
EXW: EX WORKS
FCA: FREE CARRIER
CPT; CARRIAGE PAID TO
CIP: CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
DAT: DELIVERED AT TERMINAL
DAP; DELIVERED AT PLACE
DDP; DELIVERED DUTY PAID

EXW: Ex works- En fábrica
COSTOS DEL COMPRADOR
RIESGO Y RESPONSABILIDAD DEL COMPRADOR
Fabrica
origen Aduana
destino
Aduana
origen
CompradorMuelle
origen Muelle
origen
Muelle
destino
Vendedor Comprador
..
El vendedor entrega ( delivers) cuando pone la mercancía a disposición del comprador
en las instalaciones del vendedor ( fabrica, bodega etc), u otro lugar designado. No está obligado a
cargar el vehículo Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

EXW
Ex works- En fábrica (lugar de entrega designado)
Tipo de transporte
Obligaciones del vendedor
No está obligado a cargar la mercancía en el
vehículo
1.Suministrar la mercancía y la factura cial de
acuerdo con el contrato de compra- venta
2.Ayuda para obtener licenciaso a autorización
para exportación, bajo costos y riesgo
del comprador.
3. Contrato de transporte: NO
. Contrato de seguro: NO
Información para acreditación de seguridad
4. Entrega/Delivery: En la fábrica o punto
convenido y en la fecha o el periodo de
tiempo acordado.
5. Transmisión de riesgos: Hasta punto entrega
6. Costos: Hasta entrega
7. Notificaciones: Aviso para recepción de mcìa
8. Doc de entrega: No obligación
Obligaciones del comprador
Debe cargar la mercancía
1. Debe pagar el precio acordado en el contrato
2. Obtener las licencias / documento /autorización,
formalidades aduaneras para la expo/impo .
3. Contrato de transporte: No está obligado ante el
vendedor de formalizarlo. Pero lo contrata
. Contrato de seguro: No está obligado.
4. Recepción: Proceder a recpeciòncuando se
haya cumplido
5. Transmisión de riesgos: Desde punto de entrega
6. Costos: Desde el punto de
entrega(expor/tpte/impo/impuestos
7. Notificaciones: Plazo y punto de entrega
8. Prueba de entrega: Proporcionar al vendedor
prueba de recepción de la mercancía
BA
Elaborado por
Claudia Marlen Sánchez Leyva

Transmisión de riesgos –
Notificaciones
 “ Si el comprador no da aviso , según B7, corre con todos los
riesgos de pérdida o daño a la mercancía , desde la fecha
acordada o la fecha de expiración del plazo acordado para la
entrega, siempre que la mercancía se haya identificado
claramente como la mercancía objeto del contrato”
 El comprador debe, siempre que tenga derecho, determinar el
momento, dentro de un plazo acordado y/o el punto para
proceder a la recepción de la mercancía, en el lugar designado,
dar aviso suficiente de ello al vendedor
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
B
5,7
EXW
Elaborado por
Claudia Marlen Sánchez Leyva

FCA: Free Carrier- Libre Transportista
COSTOS DEL COMPRADOR
RIESGO Y RESPONSABILIDAD DEL COMPRADOR
Fabrica
origen Aduana
destinoAduana
origen
CompradorMuelle
origen Muelle
origen
Muelle
destino
Vendedor Comprador
El vendedor entrega(delivers) la mercancía al porteador oa otra persona
designada por el comprador, en las instalaciones del vendedor o en otro
lugar designado.
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Tipo de transporte
Obligaciones del vendedor
1.Entregar la mercancía y la factura
comercial, según contrato de compra venta
2.Obtener la licencia/Docs/autorizaciones,
aduana de expo
3. Contrato de transporte: NO (Por solicitud del
comprador si, bajo costo y riesgo del comprador)
. Contrato seguro: NO ( debe proporcionar info)
4. Entrega /Delivery: En el lugar acordado, dentro
del tiempo previsto, cargado en el medio de
transporte
5. Transmisión de riesgos: Riesgos hasta entrega
6. Costos: Hasta entrega y aduana de expo
7. Noficaciones: Aviso suficiente de que la
mercancía se ha entregado o de que el porteador
no se ha hecho cargo dentro del plazo acordado
8. Doc de entrega: prueba usual de la entrega.
. Prestar ayuda al comprador para conseguir doc
de tpte, bajo costo riesgo del comprador
Obligaciones del comprador
1. Pagar el precio de las mercancías según
contrato de compra-venta
2. Obtener licencia o documento necesario para la
aduana de importación.
3.Contrato de transporte: SI
. Contrato de seguro: NO
4. Recepción: Proceder a recibir según previsto
5. Transmisión de riesgos:: Asume costo y riesgo
sobre la mercancía desde el lugar acordado
6.Costos: Desde la entrega.
7.Notificaciones: Nombre del porteador, momento
dentro del plazo donde porteador se hará cargo,
modo de transporte y punto de recepción en el lugar
designado
8.Prueba de entrega: Aceptar prueba de entrega del
comprador.
FCA Free Carrier- Libre Transportista (lugar entrega)
A B
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Transmisión de costos
y riesgos
 “El comprador corre con todos los riesgos de pérdida o daños causados a la
mercancía desde la entrega Si:
a. El comprador no notifica de acuerdo con B7 la designación del porteador u
otra persona o no da aviso; o
b. El porteador o la persona designada por el comprador no se hace cargo de
la mercancía.
entonces el comprador corre con todos los riesgos de pérdida o daño a la
mercancía :
- desde la fecha acordada o en ausencia de una fecha acordada
- Desde la fecha notificada por el vendedor, dentro del plazo acordado, o si no
se ha notificado tal fecha
- Desde la fecha de expiración de cualquier plazo acordado para la entrega ”
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
B
5,6,
7
Siempre que se haya identificado claramente como la mercancía objeto del contrato
FCA
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Nota importante
CPT/CIP/CFR/CIF
La obligación del vendedor termina o el Delivery se da
cuando las mercancía está en las manos del porteador y no
cuando llega al lugar acordado
Los dos puntos deben ser
especificados en el
contrato.
Si no, se asume que el
riesgo se transfiere cuando
la carga ha sido entregada
al primer transportista,.
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

CPT: Carriage paid to- Transporte pagado hasta
COSTOS DEL
COMPRADOR
RIESGOS Y RESPONSABILIDAD DEL COMPRADOR
Fabrica
origen Aduana
destino
Aduana
origen
CompradorMuelle
origen Muelle
origen
Muelle
destino
Vendedor Comprador
El vendedor entrega la mercancìa al porteador u otra persona designada en un lugar acordado,
pagando los costos de transporte hasta el lugar de destino designado.
Si desean que el riesgo se transmita en un puerto o aeropuerto, debe nombrarse
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Tipo de transporte
Obligaciones del vendedor
1.Entregar mercancía y fact cial según contrato
2.Efectuar el proceso aduanal de exportación
3.Contrato de transporte: SI.
. Contrato de seguro: NO
4.Entrega/Delivery: Al ponerla en poder del
porteador, en el plazo acordado.
5. Transmisión de riesgos: Hasta la entrega
según (A4)
6.Costos: hasta entrega. Además, flete y
cargue, aduana de exportación.
. Si descargue incluido en contrato transporte
no puede recuperarlo
7. Notificaciones: Sobre entrega.
8. Doc de entrega: Doc de transporte, fechado
dentro del plazo acordado
Obligaciones del comprador
1.Pagar precio mercancía según contrato de
compra-venta
2.Aduana de importación
3.Contrato de transporte: NO
.Contrato de seguro: NO
4. Recepción: Recibir según se prevé en la
entrega
5.Transmisiòn de riesgos: Desde la entrega
6.Costos: A partir de la entrega ( mercancía en
tránsito y llegada. Aduana de impo
7.Notificaciones: Momento de expedición, lugar
de destino, , punto de recepción, con aviso
suficiente.
8. Do de entrega: Doc (s) de transporte a
expensas del comprador
CPT
Carriage paid to- Transporte pagado hasta ( lugar destino)
BA
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Transmisión de riesgos –
Notificaciones
 “ Si el comprador no da aviso , según B7, corre con todos los
riesgos de pérdida o daño a la mercancía , desde la fecha
acordada o la fecha de expiración del plazo acordado para la
entrega, siempre que la mercancía se haya identificado
claramente como la mercancía objeto del contrato”
 El comprador debe, siempre que tenga derecho, determinar el
momento, dentro de un plazo acordado y/o el punto para
proceder a la recepción de la mercancía, en el lugar designado,
dar aviso suficiente de ello al vendedor
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
B
5,7
CPT
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

CIP:Carriage & Insurance paid to-
Transporte y seguro pagado hasta
Fabrica
origen Aduana
destino
Aduana
origen
CompradorMuelle
origen Muelle
origen
Muelle
destino
Vendedor Comprador
El vendedor entrega la mercancía al porteador en un lugar acordado,, pagando y contratando el
transporte hasta el lugar de destino designado. El vendedor debe contratar cobertura de seguro
contra el riesgo del comprador de pérdida o riesgo durante el transporte.
.
COSTOS DEL
COMPRADOR
RIESGOS Y RESPONSABILIDAD DEL COMPRADOR
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Tipo de transporte
CIP: Carriage & Insurance paid to- Transporte y seguro pagado hasta
( lugar destino)
Obligaciones del vendedor
1.Entregar mercancía y fact cial según contrato
2.Efectuar el proceso aduanal de exportación
3.Contrato de transporte: SI.
. Contrato de seguro: SI cobertura min (110%)
. En moneda del contrato/de pto de entrega a
lugar destino/dar derecho al
comprador/enviar pòliza al comprador
4.Entrega/Delivery: Al ponerla en poder del
porteador, en el plazo acordado.
5. Transmisión de riesgos: Hasta la entrega
según (A4)
6.Costos: hasta entrega. Además, flete y
cargue, aduana de exportación, seguro
. Si descargue incluido en contrato transporte
no puede recuperarlo
7. Notificaciones: Sobre entrega.
8. Doc de entrega: Doc de transporte, fechado
dentro del plazo acordado
Obligaciones del comprador
1.Pagar precio mercancía según contrato de
compra-venta
2.Aduana de importación
3.Contrato de transporte: NO
.Contrato de seguro: NO
4. Recepción: Recibir según se prevé en la
entrega
5.Transmisiòn de riesgos: Desde la entrega
6.Costos: A partir de la entrega ( mercancía en
tránsito y llegada. Aduana de impo
7.Notificaciones: Momento de expedición, lugar
de destino, , punto de recepción, con aviso
suficiente.
8. Do de entrega: Doc (s) de transporte a
expensas del comprador
A B
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Transmisión de riesgos –
Notificaciones
 “ Si el comprador no da aviso , según B7, corre con todos los
riesgos de pérdida o daño a la mercancía , desde la fecha
acordada o la fecha de expiración del plazo acordado para la
entrega, siempre que la mercancía se haya identificado
claramente como la mercancía objeto del contrato”
 El comprador debe, siempre que tenga derecho, determinar el
momento, dentro de un plazo acordado y/o el punto para
proceder a la recepción de la mercancía, en el lugar designado,
dar aviso suficiente de ello al vendedor
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
B
5,7
CIP
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

RIESGO DEL COMPRADOR
Fabrica
origen Aduana
destino
Aduana
origen
CompradorMuelle
origen Muelle
origen
Muelle
destino
Vendedor Comprador
DAT Delivery at terminal – Entrega en el terminal
(Terminal designada en el puerto)
COSTOS DEL COMPRADOR
El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía, una vez
descargada del medio de transporte de llegada, se pone a
disposición del comprador en la terminal designada, en el
puerto o lugar de destino designadoElaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Tipo de transporte
Obligaciones del vendedor
1.Entregar mercancía y fact cial según contrato
de compra venta
2.Aduana de exportación
3.Contrato de transporte: SI
. Contrato de seguro: NO
4. Entrega/Delivery: Descargar mercancía de
los medios de transporte de llegada y ponerla
a disposición del comprador en la terminal
designada, en el puerto, dentro del plazo
acordado
5.Transmisiòn de riesgos: Todos los riesgos
hasta entrega
6.Costos: hasta entrega en terminal( Aduana
expo, tpte)
7. Notificaciones: Aviso que permita recepción
de la mercancía
8. Doc de entrega: Doc para recepción
Obligaciones del comprador
1.Debe pagar el precio del producto según
contrato de compra venta
2. Aduana de impo
3. Contrato de transporte: NO
. Contrato de seguro: NO
4. Recepción: proceder cuando se entregue
según previsto
5.Transmisiòn de riesgos: Desde la entrega
6 Costos: Desde la entrega (tpte interno , aduana
impo)
7.Notificaciones: Momento de entrega , dentro de
un plazo acordado, punto de recepción en la
terminal, con aviso suficiente
8.Prueba de entrega: Aceptar doc de entrega
DAT
Delivery at terminal – Entrega en el terminal
A B
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Transmisión de riesgos –
Notificaciones
 “ Si el comprador no da aviso , segùn B7, corre con todos los
riesgos de pérdida o daño a la mercancía , desde la fecha
acordada o la fecha de expiración del plazo acordado para la
entrega, siempre que la mercancía se haya identificado
claramente como la mercancía objeto del contrato”
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
B
5,7
DAT
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

DAP
Delivery at place – Entrega en lugar
(lugar de destino)
Fabrica
origen Aduana
destino
Aduana
origen
CompradorMuelle
origen Muelle
origen
Muelle
destino
Vendedor Comprador
COSTOS DEL
COMPRADOR
RIESGO DEL
COMPRADOR
El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía, se pone
a disposición del comprador, en el medio de transporte de
llegada, preparada para la descarga en el lugar de destino
designado. El vendedor corre con todos los riesgos que
implica llevar la mercancía hasta el lugar designado.Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Tipo de transporte
DAP
Delivery at place – Entrega en lugar
A B
Obligaciones del vendedor
1.Entregar mercancía y fact cial según contrato
de compra venta
2.Aduana de exportación
3.Contrato de transporte: SI
. Contrato de seguro: NO
4. Entrega/Delivery: A disposición del
comprador en los medios de tpte de llegada,
preparada para la descarga en el punto
acordado, en el destino, dentro del plazo
acordado
5.Transmisiòn de riesgos: Todos los riesgos
hasta entrega
6.Costos: hasta entrega en destino ( ad expo,
tpte,)
7. Notificaciones: Aviso que permita recepción
de la mercancía
8. Doc de entrega: Doc para recepción
Obligaciones del comprador
1.Debe pagar el precio del producto según
contrato de compra venta
2. Aduana de impo
3. Contrato de transporte: NO
. Contrato de seguro: NO
4. Recepción: proceder cuando se entregue
según previsto
5.Transmisiòn de riesgos: Desde la entrega
6 Costos: Desde la entrega ( Descarga, tpte
interno , aduana impo)
7.Notificaciones: Momento de entrega , dentro de
un plazo acordado, punto de recepción en el
lugar de destino , con aviso suficiente
8.Prueba de entrega: Aceptar doc de entrega
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Transmisión de riesgos –
Notificaciones
 “ Si el comprador no da aviso , según B7, corre con todos los
riesgos de pérdida o daño a la mercancía , desde la fecha
acordada o la fecha de expiración del plazo acordado para la
entrega, siempre que la mercancía se haya identificado
claramente como la mercancía objeto del contrato”
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
B
5,7
DAP
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

DDP
Delivery Duty Paid- Entregada Derechos pagados
Fabrica
origen Aduana
destino
Aduana
origen
CompradorMuelle
origen Muelle
origen
Muelle
destino
Vendedor Comprador
El vendedor entrega la mercancía cuando esta se pone a disposición del comprador,
despachada para la importación/exportaciòn en los medios de transporte de llegada,
preparada para la descarga en el lugar de destino designado. El vendedor corre con
todos los costos y riesgos hasta el lugar de destino. Debe pagar cualquier derecho
de importación-exportación y pagar todos los trámites aduaneros.
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Tipo de transporte
DDP:Delivery Duty paid:Entregada derechos
pagados (lugar de destino)
A B
Obligaciones del vendedor
1.Entregar mercancía y fact cial según contrato
de compra venta
2.Aduana de exportación
3.Contrato de transporte: SI
. Contrato de seguro: NO
4. Entrega/Delivery: A disposición del
comprador en los medios de tpte de llegada,
preparada para la descarga en el punto
acordado, en el destino,dentro del plazo
acordado
5.Transmisiòn de riesgos: Todos los riesgos
hasta entrega
6.Costos: hasta entrega en destino ( ad expo,
tpte, ad impo, imps)
7. Notificaciones: Aviso que permita recepción
de la mercancía
8. Doc de entrega: Doc para recepción
Obligaciones del comprador
1.Debe pagar el precio del producto según
contrato de compra venta
2. Ayuda al vendedor para trámites
3. Contrato de transporte: NO
. Contrato de seguro: NO
4. Recepción: proceder cuando se entregue
según previsto
5.Transmisiòn de riesgos: Desde la entrega
6 Costos: Desde la entrega ( Descarga, tpte
interno )
7.Notificaciones: Momento de entrega , dentro de
un plazo acordado, punto de recepción en el
lugar de destino , con aviso suficiente
8.Prueba de entrega: Aceptar doc de entrega
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Transmisión de riesgos –
Notificaciones
 “ Si el comprador no da aviso , según B7, corre con todos los
riesgos de pérdida o daño a la mercancía , desde la fecha
acordada o la fecha de expiración del plazo acordado para la
entrega, siempre que la mercancía se haya identificado
claramente como la mercancía objeto del contrato”
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
B
5,7
DDP
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Concéntrese
El vendedor entrega ( delivers) cuando pone la mercancía a disposición
del comprador en las instalaciones del vendedor ( fabrica, bodega etc),
u otro lugar designado. No está obligado a cargar el vehículo
EXW
CIP
FCA
DAP
El vendedor entrega la mercancía al porteador en un lugar
acordado,, pagando y contratando el transporte hasta el lugar de
destino designado. El vendedor debe contratar cobertura de
seguro contra el riesgo del comprador de pérdida o riesgo
durante el transporte..
El vendedor entrega(delivers) la mercancía al porteador o
a otra persona designada por el comprador, en las
instalaciones del vendedor o en otro lugar designado,
cargada en el vehículo
El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía, se pone a
disposición del comprador, en el medio de transporte de llegada,
preparada para la descarga en el lugar de destino designado. El
vendedor corre con todos los riesgos que implica llevar la
mercancía hasta el lugar designado,
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

INCOTERMS 2010
Marítimo y fluvial
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Incotemrs 2010: Transporte marítimo
FREE ALONG SIDE SHIP
FREE ON BOARD
COST AND FREIGHT
COST INSURANCE AND FREIGHT
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

FAS
Free alongside ship – Franco al costado del buque
Fabrica
origen Aduana
destino
Aduana
origen
CompradorMuelle
origen
Muelle
destino
Vendedor Comprador
COSTOS DEL COMPRADOR
RIESGO Y RESPONSABILIDAD DEL COMPRADOR
El vendedor entrega cuando la mercancía se coloca al costado del buque , designado por el
comprador , en el puerto de embarque designado..
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Tipo de transporte
FAS
Free alongside ship – Libre al costado del buque
Obligaciones del vendedor
1.Entregar la mercancía y la factura
comercial, según contrato de compra venta
2.Obtener la licencia/Docs/autorizaciones,
aduana de expo
3. Contrato de transporte: NO (Por solicitud del
comprador si, bajo costo y riesgo del comprador)
. Contrato seguro: NO ( debe proporcionar info)
4. Entrega /Delivery: Al costado del buque, en el
puno de carga en el pto designado, dentro
del tiempo previsto,
5. Transmisión de riesgos: Riesgos hasta entrega
6. Costos: Hasta entrega y aduana de expo
7. Notificaciones: Aviso suficiente de que la
mercancía se ha entregado o de que el buque
no se ha hecho cargo dentro del plazo acordado
8. Doc de entrega: prueba usual de la entrega.
. Prestar ayuda al comprador para conseguir doc
de tpte, bajo costo riesgo del comprador
Obligaciones del comprador
1. Pagar el precio de las mercancías según
contrato de compra-venta
2. Obtener licencia o documento necesario para la
aduana de importación.
3.Contrato de transporte: SI
. Contrato de seguro: NO
4. Recepción: Proceder a recibir según previsto
5. Transmisión de riesgos:: Asume costo y riesgo
sobre la mercancía desde el lugar acordado
6.Costos: Desde la entrega.
7.Notificaciones: Nombre del buque, punto de carga,
momento dentro del plazo acordado
8.Prueba de entrega: Aceptar prueba de entrega del
comprador.
A B
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Transmisión de riesgos –
Notificaciones
 “ Si el comprador no da aviso , según B7, corre con todos los
riesgos de pérdida o daño a la mercancía , desde la fecha
acordada o la fecha de expiración del plazo acordado para la
entrega, siempre que la mercancía se haya identificado
claramente como la mercancía objeto del contrato”
 “Si el buque designado por el comprador no llega a tiempo o no
se hace cargo de la mercancía o deja de admitir carga antes del
momento notificado, de acuerdo con B7”
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
B
5,7
FAS
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

FOB
Free on board – Libre a bordo
Fabrica
origen Aduana
destino
Aduana
origen
CompradorMuelle
origen
Muelle
destino
Vendedor Comprador
COSTOS DEL COMPRADOR
RIESGO Y RESPONSABILIDAD DEL COMPRADOR
El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque designado por
el comprador, en el puerto de embarque designado o proporciona la
mercancía así ya entregada.
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Tipo de transporte
FOBFree on board – Libre a bordo
Obligaciones del vendedor
1.Entregar la mercancía y la factura
comercial, según contrato de compra venta
2.Obtener la licencia/Docs/autorizaciones,
aduana de expo
3. Contrato de transporte: NO (Por solicitud del
comprador si, bajo costo y riesgo del comprador)
. Contrato seguro: NO ( debe proporcionar info)
4. Entrega /Delivery:Poniéndola a bordo del buque
en el pto de carga en el pto de embarque ,dentro
del tiempo previsto,
5. Transmisión de riesgos: Riesgos hasta entrega
6. Costos: Hasta entrega y aduana de expo
7. Notificaciones: Aviso suficiente de que la
mercancía se ha entregado o de que el buque
no se ha hecho cargo dentro del plazo acordado
8. Doc de entrega: prueba usual de la entrega o
. doc de tpte, bajo costo riesgo del comprador
Obligaciones del comprador
1. Pagar el precio de las mercancías según
contrato de compra-venta
2. Obtener licencia o documento necesario para la
aduana de importación.
3.Contrato de transporte: SI
. Contrato de seguro: NO
4. Recepción: Proceder a recibir según previsto
5. Transmisión de riesgos:: Asume costo y riesgo
sobre la mercancía desde el lugar acordado
6.Costos: Desde la entrega.
7.Notificaciones: Nombre del buque, punto de carga,
momento dentro del plazo acordado
8.Prueba de entrega: Aceptar prueba de entrega del
comprador.
A B
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Transmisión de riesgos –
Notificaciones
 “ Si el comprador no da aviso , según B7, corre con todos los
riesgos de pérdida o daño a la mercancía , desde la fecha
acordada o la fecha de expiración del plazo acordado para la
entrega, siempre que la mercancía se haya identificado
claramente como la mercancía objeto del contrato”
 “Si el buque designado por el comprador no llega a tiempo o no
se hace cargo de la mercancía o deja de admitir carga antes del
momento notificado, de acuerdo con B7”
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
B
5,7
FOB
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Nota importante
CPT/CIP/CFR/CIF
La obligación del vendedor termina o el Delivery se da
cuando las mercancía está en las manos de porteador y no
cuando llega al lugar acordado
Los dos puntos deben ser
especificados en el
contrato.
Si no, se asume que el
riesgo se transfiere cuando
la carga ha sido entregada
al primer transportista,.
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

CFR
Cost and freight – Costo y flete (Pto de destino designado)
Fabrica
origen Aduana
destino
Aduana
origen
CompradorMuelle
origen Muelle
origen
Muelle
destino
Vendedor Comprador
RIESGOS Y RESPONSABILIDAD DEL COMPRADOR
COSTOS DEL COMPRADOR
El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque o proporciona
la mercancía así ya entregada, El riesgo se transmite cuando la
mercancía está a bordo del buque. El vendedor debe pagar los
costos y el flete hasta el puerto de destino
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Tipo de transporte
CFR
Cost and freight – Costo y flete
Obligaciones del vendedor
1.Entregar mercancía y fact cial según contrato
2.Efectuar el proceso aduanal de exportación
3.Contrato de transporte: SI.
. Contrato de seguro: NO
4.Entrega/Delivery: A bordo del buque, en el
plazo acordado.
5. Transmisión de riesgos: Hasta la entrega
según (A4)
6.Costos: hasta entrega. ( cargue, flete,
aduana expo).
. Si descargue incluido en contrato transporte
no puede recuperarlo
7. Notificaciones: Aviso para proceder a
recepción
8. Doc de entrega: Doc de transporte, fechado
dentro del plazo acordado. Permitir que
reclame o venda la mercancía en tránsito.
Obligaciones del comprador
1.Pagar precio mercancía según contrato de
compra-venta
2.Aduana de importación
3.Contrato de transporte: NO
.Contrato de seguro: NO
4. Recepción: Recibir según se prevé en la
entrega
5.Transmisiòn de riesgos: Desde la entrega
6.Costos: A partir de la entrega ( mercancía en
tránsito y llegada, descarga. Aduana de impo)
7.Notificaciones: Momento de embarque, punto
de recepción en pto de destino, con aviso
suficiente.
8. Doc de entrega: Doc de transporte
A B
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

CIF
Cost insurance and freight – Costo seguro y flete
Fabrica
origen Aduana
destino
Aduana
origen
CompradorMuelle
origen Muelle
origen
Muelle
destino
Vendedor Comprador
RIESGOS Y RESPONSABILIDAD DEL COMPRADOR
El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque o proporciona la
mercancía así ya entregada, El riesgo se transmite cuando la mercancía está a
bordo del buque. El vendedor debe pagar los costos y el flete hasta el puerto de
destino
El vendedor contrata cobertura mínima (110%)de seguro contra riesgo del comprador de pérdida o
daño durante el transporte
COSTOS DEL COMPRADOR
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Tipo de transporte
CIF
Cost insurance and freight – Costo seguro y flete
Obligaciones del vendedor
1.Entregar mercancía y fact cial según contrato
2.Efectuar el proceso aduanal de exportación
3.Contrato de transporte: SI.
. Contrato de seguro: SI
Contrato de seguro: SI cobertura min (110%)
. En moneda del contrato/de pto de entrega a
lugar destino/dar derecho al
comprador/enviar póliza al comprador
4.Entrega/Delivery: A bordo del buque, en el
plazo acordado.
5. Transmisión de riesgos: Hasta la entrega
según (A4)
6.Costos: hasta entrega. ( cargue, flete,
aduana expo).
. Si descargue incluido en contrato transporte
no puede recuperarlo
7. Notificaciones: Aviso para proceder a
recepción
8. Doc de entrega: Doc de transporte, fechado
dentro del plazo acordado. Permitir que
reclame o venda la mercancía en tránsito.
Obligaciones del comprador
1.Pagar precio mercancía según contrato de
compra-venta
2.Aduana de importación
3.Contrato de transporte: NO
.Contrato de seguro: NO
4. Recepción: Recibir según se prevé en la
entrega
5.Transmisiòn de riesgos: Desde la entrega
6.Costos: A partir de la entrega ( mercancía en
tránsito y llegada, descarga. Aduana de impo)
7.Notificaciones: Momento de embarque, punto
de recepción en pto de destino, con aviso
suficiente.
8. Doc de entrega: Doc de transporte
A
B
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Concéntrese
El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque designado
por el comprador, en el puerto de embarque designado o
proporciona la mercancía así ya entregada
FOB
DAT
CFR
DAP
El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía, una vez
descargada del medio de transporte de llegada, se pone a
disposición del comprador en la terminal designada, en el puerto
o lugar de destino designado
El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque o
proporciona la mercancía así ya entregada, El riesgo se
transmite cuando la mercancía está a bordo del buque. El
vendedor debe pagar los costos y el flete hasta el puerto
de destino
El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía, se pone a
disposición del comprador, en el medio de transporte de llegada,
preparada para la descarga en el lugar de destino designado. El
vendedor corre con todos los riesgos que implica llevar la
mercancía hasta el lugar designado
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

GRUPO FGRUPO E
GRUPO C GRUPO D
EXW
CFR CIF
CPT CIP
FCA
FAS
FOB
DAT
DAP
DDP
(Doc basado en libro “Incoterms 2010” de la ICC)
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva

Bibliografía
• Incoterms 2010 / International Chamber of
Commerce (ICC)
Elaborado por
Claudia Marlén Sánchez Leyva