La mitad de los compradores online visita previamente la tienda física • El estudio demuestra una clara oportunidad de crecimiento: más de nueve millones de españoles -el 26,2% de la población - ha comprado algún producto online en los últimos seis meses. • Un 10% de los españoles ha llevado a cabo alguna compra o reserva relacionada con viajes, hostelería y ocio de forma online. • A pesar de que un 84% de la población internauta utiliza el Smartphone para buscar información, sólo un 10% compra a través de este dispositivo. • Las redes sociales generan notoriedad y engagement, pero no se utilizan para buscar información para las compras

1. 1
Observatorio de eCommerce
GfK Digital Market Intelligence
Observatorio eCommerce
Digital Market Intelligence

2. 2
La imparable evolución del eCommerce

3. 3
Smartphone
Tablet PC
Laptop
Móvil
LCD TV
Desk PC
Cámara digital
Tendencia 1: Mobile Commerce
Las ventas de smartphones aumentaron un 48% en el mundo desarrollado y 164% de los países emergentes.
Las ventas de laptops se reducen ligeramente a nivel mundial, pero siguen creciendo en un 20% en LATAM
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
2010
2011
2012
2013
2014
Fcst
Global Sales Value % 2013/2014 estimated
Global consumer tech devices retail sales revenue in USD - top tier products
Source: GfK, December 2013

4. 4
Tendencia 2: Omnicanalidad
La Omnicanalidad pone de manifiesto la necesidad de proporcionar un servicio consistente sea cual sea el canal que utilice el consumidor.
Esto es esencial para satisfacer la necesidad del consumidor de utilizar distintos canales en función del tiempo, el lugar, el contexto y la información que requiere.

5. 5
Tendencia 3: Nuevas formas de pago
La aparición de nuevas formas de pago supone tomar decisiones de inversión para adaptarlas en función del uso que lleve a cabo el consumidor.
¿Cuáles son las que finalmente se impondrán en el mercado?

6. 6
Tendencia 4: MarketPlace
La continua aparición de Marketplaces en distintos mercados continuará siendo una tendencia para 2014.
Veremos la aparición de nuevos players en mercados tradicionales y la entrada de estos tipos de servicios en nuevos mercados.
Generalistas
Específicos

7. 7
Tendencia 5: Longtail
El eCommerce posibilita alcanzar a distintos nichos de consumidores.
Disponer de un amplia gama de productos permite dar respuesta a las elecciones de cada consumidor.
Amazon: + 6 Millones de libros en castellano disponibles.

8. 8
Diseño metodológico:

9. 9
GfK
Panel de Detallistas
Descripción de la muestra
Muestra superior a 8.000 puntos de venta para todos los canales de distribución auditados
Información proporcionada
Unidades vendidas y valor en eCommerce para las categorías auditadas
Panel de Internautas
Metodología
Censal, a través de un panel de detallistas (Hipermercados,
Grandes Almacenes,
Multiespecialistas y
Especialistas)
Periodicidad
Actualización semanal de los datos en los productos/sectores de mayor dinamismo.
Descripción de la muestra
4.198 encuestados representativos de la población internauta española
Información proporcionada
Información declarada sobre perfiles del consumidor, proceso búsqueda, imagen marca…
Metodología
Entrevistas semiestructuradas a través de cuestionario online (CAWI)
Periodicidad
Semestral
Unificando fuentes de información
Información proporcionada
Detectar tendencias y prácticas en social meda
Periodicidad
Trimestral
Social media
Diseño metodológico:

10. 10
Situación del eCommerce en España:

11. 11
Situación del eCommerce en España (Base Total de 16 – 75 años)
100%
71,6%
26,2%
TOTAL
Internauta
(últ. 3 meses)
Comprador online (últ. 6 meses)
¿Cuántos consumidores compran cada producto online?
24.844.730
34.699.344 personas
9.106.658
10%
6%
6%
4%
2%
2%
1%
1%
1
2
3
4
5
6
7
8
3.456.272
2.094.184
1.976.875
1.424.645
706.027
534.408
453.983
409.189
Viajes, Hostelería y ocio
Moda y hogar
Libros, películas, música
Electrónica
Deportes
Alimentación
Informática
Electrodomésticos
Personas
45,4%
15.753.502
No Comprador
Fuente: Observatorio eCommerce GfK
Fuente INE

12. 12
Perfil del comprador online
Trailing Millennials
(de 16-24 años)
Leading millennials
(de 25-34 años)
Generation X
(de 35-44 años)
Boomers
(de 45-64 años)
Matures
(de + 64 años)
Estimación de consumidores:
9.106.658
Porcentaje sobre total población:
26.2 %
Género
47%
53%
84
76
65
54
26
Dispositivos que utiliza:
Tablet
Smart TV
Portátil
Smartphone
Sobremesa
15%
25%
28%
29%
3%
Fuente: Observatorio eCommerce GfK

13. 13
71
68
57
39
22
Perfil del comprador exclusivo offline
Trailing Millennials
(de 16-24 años)
Leading millennials
(de 25-34 años)
Generation X
(de 35-44 años)
Boomers
(de 45-64 años)
Matures
(de + 64 años)
Estimación de consumidores:
15.753.502
Porcentaje sobre total población:
45.4%
Género
53%
47%
Dispositivos que utiliza:
Tablet
Smart TV
Portátil
Smartphone
Sobremesa
17%
25%
28%
29%
6%
Fuente: Observatorio eCommerce GfK

14. 14
La importancia del proceso de búsqueda:
Duración del proceso
Omnicanalidad
Motivos compra
Visitó tienda física
Buscó información en
la tienda (Smartphone)
50%
13%
Buscó información online
60%
11 días
14 días
Comprador Online
Comprador Offline
Precio
Comodidad
Surtido
63%
53%
34%
Disponibilidad inmediata
Precio
Probar el producto
46%
44%
41%
Buscó en la web fabricante
22%

15. 15
El carrito de la compra:
Mobile Commerce
84%
Uso:
En compras:
10%
Tipo de envío
88%
Estandar:
En tienda:
Express:
16%
13%
Tarifa de envío
14%
86%
Suscripción
Por compra
Medios de pago
7%
Tarjeta:
56%
PayPal:
28%
Contra-rembolso:

16. 16
Redes sociales, exposición pero no búsqueda

17. 17
Comprador Online- Redes Sociales
En Redes Sociales, exposición pero no búsqueda:
Redes Sociales
Sin embargo, las redes sociales continúan sin ser un lugar en el que los consumidores busquen información.
Comprador Offline - Redes Sociales
11%
15%
Uso Redes Sociales:
188.934
77.685
62.214
40.903
32.761
4.180
1.912
AMAZON
FNAC
ECI
CARREFOUR
MEDIAMARKT
REDCOON
WORTEN
Volumen de menciones

18. 18
Principales conclusiones:

19. 19
Principales conclusiones:
Existe una oportunidad, sólo el 26% de toda la población española ha comprado en los últimos 6 meses algún producto online.
El peso del eCommerce varía por categorías y productos, es necesario conocer la realidad del mercado para tomar las decisiones oportunas por canal.
La Omnicanalidad es un básico, los consumidores se informan en la tienda física y en la web, trabajar la coherencia del discurso es imprescindible.

20. 20
Principales conclusiones:
No nos obligues a cambiar de dispositivo: a pesar de que el Smartphone es el dispositivo más usado, sólo es utilizado en el 10% de las compras.
Ofrece alternativas en los tipos de envío y en los medios de pago, no dejes que el consumidor no encuentre la que desea.
Participa en Social Media, aunque no es un medio en el que buscar información es un medio en el que la información te alcanza.

21. 21
Gracias
David Atanet - david.atanet@gfk.com