Kā nepazaudēt naudu eksporta tirgos?

1. Artūrs Karlsons
Eksporta kredītu garantiju vadītājs
KĀ NEPAZAUDĒT NAUDU?
Eksporta darījumu apdrošināšana ar valsts atbalstu

2. RISKI EKSPORTĀ
Kultūras un valodas
riski
Biznesa vides riski
Pircēja kredītrisks
Force majeure
Valūtas risks
Transporta un
loģistiskas riski Preces kvalitātes
neizpildes risks
Politiskais
risks
Juridiskie riskiVAR IETEKMĒT NEVAR IETEKMĒT

3. VIENS ZAUDĒTS DARĪJUMS?
Ja rentabilitāte 4%
Nesamaksāti
EUR 10 000
Apgrozījums
+ EUR 250 000*
€ € € € € €
€ € € € €
€ € € € €
€ € € € €
€ € € € €

4. Valstij piederošs uzņēmums ir drošs
pixabay.com
MĪTS vai PATIESĪBA?

6. Valsts uzņēmums Kazahstānā
PIEREDZE
Produkts: Iekārtas ar augstu pievienoto vērtību
Pircējs: Kazahstāna, valsts pasūtījums, daļēji valstij
piederošs uzņēmums, ilgstoša sadarbība
Problēma: Valūtas devalvācija
Garantija: Tika kompensēti 80% no darījuma summas jeb
EUR 214 531
Ieguvums: Nebija jāiesaldē līdzekļi (garantija faktoringam)
un tika segti zaudējumi
pixabay.com

7. Attīstīta ekonomika ir drošības garants
pixabay.com
MĪTS vai PATIESĪBA?

8. SPĒLES LAUKUMA MAIŅA
41.8%
37.1% 38.3% 37.0%
24.9%
27.7% 24.5% 23.8%
30.9% 30.4%
22.2%
20.5%
2.4% 4.9%
15.0% 18.6%
1995 2005 2015 2021*
Ķīna
ES-28
ASV
Citas

9. Viltota pircēja identitāte
PIEREDZE
Eksportētājs: Bez pieredzes eksportā
Pircējs: Atpazīstama tirdzniecības veikalu ķēde
Rietumeiropā, nepārbaudīta identitāte
Darījums: Attālināti – telefons, e-pasts
Garantija: Pārbaudīts/apdrošināts uzrādītais partneris
?
pixabay.com

10. Ilgstošs sadarbības partneris ir drošs
MĪTS vai PATIESĪBA?

11. DEBITORU
PARĀDI
50% no visiem parādiem
uzņēmuma bilancē 12
mēnešu laikā tiks norakstīti
kā bezcerīgi
50% bezcerīgo parādu nāk
no ilgtermiņa partneriem
Avots: Starptautiskā tirdzniecības kamera

12. Debitoru parādi
15-40% no aktīviem
Avots: Lursoft

13. EKSPORTA GARANTIJA
Nodrošinājums Latvijas eksportētājam pret
ārvalstu pircēja maksātnespēju vai ilgstošu
nemaksāšanu, pārdodot preces vai
pakalpojumus ar atlikto maksājumu.

14. ATLIKTO MAKSĀJUMU
APDROŠINĀŠANA
Akreditīvs
Dokumentu inkaso
Pēcapmaksa
Priekšapmaksa
Liels risks
EKSPORTĒTĀJARISKS
Nav riska




15. KĀ TAS STRĀDĀ?
Eksporta līgums
Produkta piegāde
Nenotiek samaksa
EKSPORTĒTĀJS Ārvalstu PIRCĒJS

16. GARANTIJAS NOSACĪJUMI
Atlīdzība līdz 2 milj. EUR vienam pircējam
Līdz 95% no darījuma
Pēcapmaksa līdz 2 gadiem
Nav nozaru ierobežojumu
Komerciālie un politiskie riski

17. GARANTIJAS IZMAKSAS
 Ūdens attīrīšanas iekārtu ražotājs
 Iespējams pasūtījums no izplatītāja augstāka riska
tirgū
 Eksportētājs saņems samaksu 180 dienu laikā pēc
uzstādīšanas
 Piegādes apjoms EUR 100 000
 Izvēle – priekšapmaksa vai 180d pēcapmaksa
Priekšapmaksa 180 dienu pēcapmaksa
Kredītlīnija (Euribor+8% gadā) ALTUM garantija (prēmijas likme 0.45%)
Faktorings (Euribor+4% gadā+
komisija EUR 300)
KOPĀ: EUR 4 100 KOPĀ: EUR 2 850

18. EKSPORTAM VISĀ PASAULĒ

19. Finansējuma piesaistei
GARANTIJA KĀ NODROŠINĀJUMS
 Nodrošinājums tirdzniecības finansēšanas instrumentiem
(ALTUM var uzņemties arī pircēja bankas risku)
 Nodrošinājums faktoringam
 Bankas klienta debitoru risku vadība

20. Krāpšanas atklāšanai
MĀJASDARBI
Pasūtījuma pārbaude (nosacījumi, cena)
Publiskā informācija par partneri (maksātnespēja, sodāmība)
E-pasta pārbaude (tehniski, pēc būtības)
Dati par pircēju – kredītatskaites
Mājaslapas novērtējums (kontakti, saturs)
pixabay.com

21. KĀ SAŅEMT?
 Pieteikums mājaslapā
 Konsultācija
 E-pasts ► Izvērtējums ► Līgums

22. www.altum.lv
Artūrs Karlsons
T. 26 104 919, 6777 4240
Arturs.Karlsons@altum.lv