Comment valoriser sa démarche de dévellopement durable

1. Faire de vos ambitions
environnementales…
…vos atouts concurrentiels de demain!
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2. « Pour ce qui est de l’avenir, il ne s’agit pas de le
prévoir mais de le rendre possible »
Antoine de Saint-Exupéry
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3. Vous avez pris conscience que le
développement durable est devenu pour votre
entreprise…
A COURT TERME A MOYEN TERME A LONG TERME
UN ENJEU UN ENJEU COMMERCIAL UN ENJEU STRATEGIQUE
REGLEMENTAIRE Pour générer un véritable Pour capitaliser sur un facteur
Pour faire face aux nouvelles atout concurrentiel pour vos de compétitivité indispensable
obligations légales produits et services pour une nouvelle croissance
• La capacité à produire des produits et
• Grenelle de l’Environnement, • Un avantage compétitif aux produits
de services avec une empreinte CO2
règlements européens, Plan Climat « vertueux » en matière de rejet de faible
Energie, des accords par branche, le C02
• L’intégration de la responsabilité
Bilan Carbone obligatoire dès 2009 et • Un axe majeur de communication
sociétale d’entreprise (RSE) dans la
fiscalité carbone à très court terme pour l’entreprise stratégie
• Un facteur de croissance dans un • La maîtrise de la dépendance aux
monde en crise
énergies fossile
• Une indispensable évolution des
process métier et des comportements

4. Vous êtes à la recherche de solutions
sur mesure pour…
… mettre en œuvre une stratégie …transformer vos contraintes
marketing « durable », pertinente , environnementales en atouts
en adéquation avec votre budget concurrentiels majeurs
…capitaliser sur votre démarche
environnementale et renforcer
votre dynamique d’entreprise
former vos équipes commerciales … dynamiser vos ventes et votre
aux nouveaux enjeux de la image en valorisant votre démarche
responsabilité sociétale d’entreprise environnementale
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5. Ensemble, donnons-nous
les moyens de vos ambitions sociétales
et environnementales !
vous accompagne dans
le développement et la promotion
de votre démarche
environnementale
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6. Comment travaillons-
Qui sommes-nous ? nous ?
 AJEM Consultants est un  Une approche globale
cabinet conseil  des prestations de conseil, de
mise en œuvre et
 en marketing opérationnel et d’accompagnement
développement commercial  allant de l’analyse au résultat en
passant par l’élaboration de la
 qui accompagne les chefs stratégie et la mise en œuvre
d’entreprise et leurs équipes  Une approche sur mesure
 dans leur volonté de  basée sur des méthodologies qui
développement commercial et
ont fait leurs preuves
 et parfaitement adaptée aux
marketing besoins et aux moyens humains
 afin de dynamiser leur et financiers de l’entreprise
stratégie d’entreprise  Une approche
 leurs ventes et leur marketing de
pragmatique et
façon significative.
opérationnelle
 des consultants issus du monde
 Et valoriser leur démarche de l’entreprise
 des services complémentaires
environnementale et via un puissant réseau
sociétale de consultants partenaires
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7. Que pouvons-nous vous apporter?
Une expérience
Notre expertise Un ciblage de
Des domaines de plus de dix
des vos opérations
de compétence ans au sein de
problématiques grâce à des
très étendus services
du prestations
marketing
développement adaptées à vos
d’entreprises
durable ambitions
innovantes
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8. Quelles actions mettre en œuvre ensemble
?
La
conception/rédactio L’optimisation de La mise en œuvre
La définition de n de votre discours votre marketing de vos opérations Le transfert de
votre stratégie de avec un contenu produit autour de la commerciales en compétences vers
« green » marketing fortement métier et préoccupation intégrant la vos équipes
développement environnementale tendance « verte »
durable
Argumentaire Le choix et suivi
société et produits des fournisseurs
formalisation du dans le respect de
autour de la positionnement
discours société la charte
problématique formation des
verte équipes internes
opérations de
Réalisation de mailings
définition des prix,
stratégie nouveaux outils
argumentaire,
commerciale et d’aide à la vente
étude
marketing pour porter le
concurrentielle
discours forces de vente
supplétives Sensibilisation du
réseau de
Plaquettes, livret revendeurs aux
d’information, techniques
charte verte, charte scénarios de compensation et
plans d’actions… marketing et aux
fournisseurs, lettres démonstration … neutralité discours RSE
d’information, site
web…...
carbone,...
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9. Quelques uns de nos BEST
OF…
La
valorisation
de votre
démarche
RSE dans
L’audit de votre
vos outils et discours
commercial La direction
leur
marketing en
adaptation
temps
aux enjeux
partagé
de la com.
« verte »
La
conception La La formation
de dynamiqu des équipes
newsletters à marketing et
fort contenu e de votre commerciale
métier et entreprise s
RSE
La
La
conception
conception
et
de plans
localisation
d’actions
de vos outils
opérationnel
d’aide à la
s « verts »
vente La réalisation
de
témoignages
9 clients

10. L’appui d’un réseau
d’experts
(accompagnement au Une capacité à
changement, appréhender
consultant carbone, rapidement votre
SI orienté RSE secteur d’activité
attachée de presse
web marketing,…)
Des
recommandations
La définition
qui respectent vos
d’objectifs concrets
ambitions, votre
pour nos missions
budget, vos moyens
humains et financiers
La mise en place
Une très
d’opérations avec un
bonne
retour sur
connaissanc
investissement
e des enjeux Une capacité à mesurable en terme
RSE prendre, tout d’image et de ventes
moment et sans
délai, des
responsabilités
opérationnelles au
sein de votre
10 entreprise, selon le
principe du temps
partagé.

11. Ensemble partageons nos
ambitions
 AJEM Consultants est membre Contactez nous
fondateur du réseau ACTIV’3D
Activ’ 3D 0971 22 28 29
La nouvelle dimension
de votre dynamique commerciale
Ou cliquez ici
pour en savoir plus
pour nous envoyer un
mail
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12. Cliquez ici pour en savoir plus sur…
 nos domaines de compétences
 nos références
 CV express
 nos formations
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13. Nos formations
 Des consultants - formateurs ancrés quotidiennement
dans la réalité et les problématiques des entreprises.
 Une vision opérationnelle grâce aux parcours en
entreprise et aux responsabilités qu’y ont tenues nos
consultants.
 Notre ingénierie de formation : nous construisons des
programmes pluridisciplinaires sur mesure.
 Une efficacité accrue de vos actions de formation et
un retour sur investissement plus rapide.
 La professionnalisation de vos équipes grâce
à la « formation – accompagnement ».
 Des formations spécifiques entrant dans le cadre du
dispositif DIF (Droit Individuel à la Formation).
Retour
annexes
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14. Nos domaines de compétences
Marketing
 Les bases du marketing (B to B)
 Etablir une stratégie marketing
 Réaliser ses opérations marketing
Développement commercial
 Améliorer la communication interne  Qu’est ce qu’un bon manager commercial
 Conception et rédaction de journaux (newsletter) ?
 Organisation de challenge commercial  Formation et motivation des commerciaux
 Localisation/traduction des outils marketing  Organisation de présentations
commerciales
 Marketing produit IT (positionnement, pricing, gamme,…)
 Connaître et maitriser les techniques de
 Montage offre IT (argumentaire + outils d’aide à la vente)vente de base
 Opérations commerciales / marketing direct  Le téléphone comme
 Accompagnement et/ou aide à la fonction marketing outil commercial –
la téléprospection
 Témoignages clients
 Les techniques
commerciales dans les
métiers d’assistantes
 Les techniques de
négociation avancées
Retour ou comment faire
annexes aboutir des négociations difficiles
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15. CV express:
Stéphanie Michel Amato
 Une double compétence « entreprise et conseil » auprès des PME
PMI
 Conseil et stratégie marketing: positionnement, plans d’action, budget et
planification
 Déclinaison marketing opérationnel: opérations de marketing direct ,
conception, rédaction et localisation des outils d’aide à la vente (plaquettes,
site web, newsletters, témoignages clients…), interface avec les fournisseurs
(RP, graphisme, impression)
 Développement commercial: prise de RDV qualifiés, offres commerciales,
politique tarifaire, développement de réseau de revendeurs
 Formations des équipes commerciales et marketing
 Des références dans les secteurs innovants
 Direction marketing en temps partagé: MOBILE WORKERS, CPJ
Environnement, Editions Hogrefe
 Positionnement marketing de nouvelle offre produit: DOCUMENT CHANNEL
(arvato services), PROLOGUE, AG2L,…
 Prise de RDV qualifiés en BtoB: GLOBAWARE, PROLOGUE, …
 Rédaction et conception des outils d’aide à la vente, sites web et témoignages
clients, pour VIVEO, CODA France, XRT, PSION TEKLOGIX, HUAWEI…
 Directrice Marketing et chef de produit dans l’édition de logiciels de gestion
Retour
 Une formation financière et marketing
annexes  DESS Gestion Publique
 Diplômée du CERAM option Finance
15  Des interventions multilingues
 Localisation/traduction des outils d’aide à la vente (anglais, italien)

16. Quelques références
Retour
annexes
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17. Quelques exemples de création
d’outils d’aide à la vente
Retour
annexes
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18. Retour
annexes
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19. Retour
annexes
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20. Retour
annexes
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21. Retour
annexes
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