ABC Breakfast Club er 2 timers gratis inspiration, best practice-eksempler forbeholdt kunder hos ABC Softwork. Nomeco holdte oplæg d. 23/3 i København omkring deres resultater med ABC.

1. Kategoristyring
øger omsætning og indtjening

2. 2
Nomeco A/SGrossist til de danske apoteker og ”lagerhotel” for
lægemiddelindustrien

3. 3
”Vores opgave er
at sikre apotekerne et
aktivt, dynamisk og attraktivt
mærkevare-sortiment”

4. Min udfordring
4
Hvordan kan vi øge vores
omsætning & indtjening?
Sortimentschef, siden 2004
→ Hvilke produkter er profitable?
→ Hvilke bidrager positivt til en kategori?
→ Hvilke leverandører skal have fokus?

5. Resultater på 1 år
5
Omsætning
+ 9,2%
Avance
+ 9,8%

6. Nomeco A/S er en del af PHOENIX group
6
Serbien
Sweitz
Denmark
Finland
Polen
Frankrig
Tyskland
Italien
Østrig
Tjekkiet
Estonia
Letland
Litauen
Ungarn
Bulgarien
England
Kroatien
Bosnen-
Herzegovina
Markedonien
Norge
Holland
Sverige
Pre-wholesale:
Services i 26 lande
Apotek, Grossist og Pre-wholesale
Grossist og Pre-wholesale
28.992 ansatte
Apotek:
+1.500 apoteker i 11 lande
Grossist:
155 distributionscentre i 26 lande

7. Nomeco A/S
7
København
Brøndby
Køge
København
Aarhus
Aalborg
Odense
ApoteksDivisionen
Nomeco
HealthCare Logistics
FILIALER
4 LAGRE
3

8. Nomecos kunder - Apotekerne
8
213 apoteker
21 supplerende enheder
85 apoteksfilialer
Hvert apotek vælger én grossist
→ Vi er to grossister på markedet
67 %
Nomecos markedsandel

9. Nomeco som det gyldne mellemled
9
LEVERANDØRER/
PRODUCENTER
APOTEKERNOMECO
Logistik og
support ift.
apoteksaktiviteter
2 apotekskæder
Sortiment udgør
> 80% af omsætning

10. ABC hos Nomeco

11. 11
Forankring af ABC
Forretningsudvikling
Sortiments-
udvikling
Apoteksudvikling
Procesdesign
Kommunikation og
Marketing
Apoteksindretning
3 kategorichefer og 2 leverandørkoordinatorer
Mærkevaresortiment
- 7000 varenumre
- 350 leverandører
- 40 produktkategorier

12. Klassisk ABC ”passer ikke” til os
12
Pluk
Omsætning

13. Vækstorienteret ABC
13
Indtjening
Omsætning

14. Vækstorienteret ABC - Fra strategi til praksis
14
Den faktiske grænse
afspejler Nomecos
overordnede performance-
mål på XX %

15. Vækstorienteret ABC – skub mod AA
15
Indtjening
Omsætning

16. Mål for den vækstorienterede ABC
16
Indtjening
Omsætning
AA
Øge omsætning yderligere
• Øge samarbejde med leverandør
• Sørg for høj SG > 97,5
AC
Øge avance
• Forhandling med leverandør
• Fokus på avance % mål
CC
Sanere eller øge avance
• Forhandling/fastsætte højere pris
• Sanere/henvise til andet produkt
CA
Øge omsætning
• Flytte BA og CA varer op i AA
• Synliggøre produkter/skabe
efterspørgsel
• Øge samarbejde med leverandør

17. Visuelt værktøj i leverandørforhandling
17
B på avance
• Pris- og
avanceforhandling
• Alternativt årsbonus
• Udvikle/afvikle
leverandørsamarbejde
CC
Afvikling af ikke profitable
varer
Hvis nye produkter skal
ind, hvilke skal så ud?
AB og AC
Profitable brands med
behov for øget
efterspørgsel
AA
Profitable brands

18. Hvordan?
18

19. MærkevareTeam møder hver 14. dag
19
Én produktkategori pr. møde præsenteres af den
pågældende kategorichef
• Monitorering via ABC Excel Monitor
Præsentation indeholder typisk
• Omsætnings- og avanceudvikling
• Højest og lavest omsættelige produkter/leverandører
• Antal varenumre – udvikling og døde varer
• Nye produkter + leverandører
• Konklusioner og strategi afstemmes på mødet

20. Kategoricheferne
Ekspertviden
Trends og tendenser
Produkt- og målgruppe kendskab
Kundebehov
Produktegenskaber og - positionering
20
Individuel kategoristyring
Differentieret tilgang

21. 21
De 20 højst omsættelige varer
Kun 2ud af
Top 20 på højst omsættelige varer
har en avance vi er tilfredse med!
Præsentation. Eksempel på indhold i en kategori-præsentation

22. 22
De 20 varer med mindst omsætning
Varer i bunden: 20 mindst omsættelige varer
Samarbejde med leverandøren om fælles
interesse i et øget salg
Præsentation. Eksempel på indhold i en kategori-præsentation

23. Hvorfor lykkedes vi?

24. 24
Hvorfor er vi lykkes med ABC
→ Det var et fælles ”projekt” fra start
→ Fælles kriterier og ens grundlag
→ Motiveret af målbare mål (KPI og PM)
Involvering
Kompetencer
Ansvar
Samarbejde
→ Jævnbyrdigt team med den nødvendige erfaring
→ Målrettet oplæring af barselsvikar
→ Klart defineret pr. kategori og pr. leverandør
→ Pligt til videndeling
→ Skabe miljø for fælles entusiasme og videndeling
→ Dele og fejre succeser
FOKUS

25. Resultater

26. Mere profitabelt sortiment
26
Indtjening
Omsætning
Vi har flyttet varer mod A i indtjening

27. B
Antal varenumre
reduceret
- 7,8 %
C
Antal varenumre
reduceret
- 14,5 %
Mere profitabelt sortiment
27
Indtjening
Omsætning
A
Antal varenumre
øget
15 %
Vi har flyttet varer mod A i indtjening

28. Resultater på 1 år
28
Omsætning
+ 9,2%
Avance
+ 9,8%

29. Tak for jeres opmærksomhed
29