Презентация про управление эффективностью платного трафика на Riw 2012

1. Управление
эффективностью платного
трафика
Уваров Максим

2. Wikimart сейчас
Marketplace
4 +тыс магазинов
1.5 + (SKU)млн товаров в продаже
3.5 +млн посещений в сентябре
250+ сотрудников

3. Каналы платного трафика
Контекстная реклама
( . , Google Adwords);Яндекс Директ
Прайс агрегаторы
( . , .mail.ru, nadavi.ruЯндекс Маркет Торг и
.);др
;Партнерские программы
.Ретаргетинг

4. « ,Вы не можете управлять тем
»что нельзя подсчитать

5. ...Метрик много

6. ...Метрик много
...но важнее всего деньги

9. Пример отчета по эффективности
GrossProfit - Marketing costs

10. Экономическая модель платного трафика

11. Отклонения показателей нагляднее всего
воспринимаются, если они пересчитаны в деньгах.

12. :Зачем нужны прогнозы
Побуждают системно взглянуть на
;функционирование организации
Помогают управлять операционной
;деятельностью
Cпособствуют обнаружению проблем и
.слабых мест

13. Выводы
-При оценке эффективности самая важная
;метрика это прибыль
-Планирование важнейшая составляющая
;процесса управления эффективностью
Отклонение фактических метрик от
,плановых нагляднее всего если оно
.пересчитано в терминах прибыли

14. !Спасибо за внимание
Maxim.Uvarov@wikimart.ru
twitter: @40_02

15. Секретная формула прогнозирования
платного трафика
,Увеличение количества заказов влечет
пропорциональное увеличение стоимости
;заказа
При этом расходы на рекламу
.увеличиваются квадратично