On compte 34,4 millions d’e-shoppers en France, soit 52% de la population. 68% d’entre eux recherchent des prix attractifs et des promotions. Le RTB permet de toucher vos consommateurs avec des offres personnalisées et adaptées à leurs besoins.
Au travers de notre Best Case Ventes Flash, découvrez les possibilités du RTB pour :
• créer des points de contact avec vos consommateurs
• attirer du trafic qualifié sur votre site e-commerce
• générer des ventes additionnelles avec des ventes flash et opérations spéciales
1. CASE STUDY - VENTES FLASH
ZANOX REAL TIME BIDDING
« Créer des points de contact avec vos consommateurs au travers des
ventes flash
«
2. 1. POURQUOI LES VENTES FLASH
2. CONTEXTE DE LA CAMPAGNE
3. RÉSUMÉ DE LA CAMPAGNE
4. DIFFUSION DE LA CAMPAGNE
5. RÉSULTATS DE LA CAMPAGNE
6. CE QU‘IL FAUT RETENIR
2
SOMMAIRE
3. 3
POURQUOI FAIRE DES CAMPAGNES DE VENTES FLASH
34,4 millions
68%
31,2 milliards €
908€
d‘e-shoppers en France, soit 52% de la population
des e-shoppers recherchent des prix attractifs et
des promotions
De ventes en lignes attendues en 2014 (vs. 26,8
mld d‘€ en 2013)
De dépenses annuelles par acheteur en ligne
prévues pour 2014 (vs. 779€ en 2013)
Source : IAB France
4. CONTEXTE DE LA CAMPAGNE VENTES FLASH
Annonceur Retail, jouets & produits pour enfants
Bannières IAB
Branding Impact & Visibilité
Retargeting
Ventes Flash
Objectifs
Respect du coût d’acquisition
Respect du retroplanning de lancement des ventes flash
Dispositifs
1 vente flash toutes les 2 semaines (Top produits, Evénements, Livraison
gratuite, Promotions, Opérations spéciales …), soutenue par une campagne fil
rouge
5. RÉSUMÉ DE LA CAMPAGNE VENTES FLASH
Diffusion de la campagne auprès du coeur de cible de l’annonceur sur des
supports affinitaires en adéquation avec sa marque ainsi que sur des supports
premium à forte audience.
La longue durée de la campagne nous a permis de créer une base solide de
learnings et d’optimiser les campagnes en nous basant sur un historique
concret et ainsi de maitriser le coût d’acquisition global de la campagne.
Qualité de
l’inventaire
Objectifs
respectés
Tunnel de
conversion
maitrisé
Maitrise du tunnel de conversion grâce à la mise en place de deux stratégies.
Une stratégie Branding qui permet d’accroitre la visibilité de la marque et
apporter du trafic qualifié. Une stratégie Retargeting qui permet de recibler les
internautes et générer de nombreuses ventes.
Optimisations
sur le long
terme
Les objectifs en terme de coût d’acquisition et d’eCPM ont été respectés.
100% des campagnes prévues dans le plan média ont été lancées dans les
temps.
6. DIFFUSION DE LA CAMPAGNE VENTES FLASH*
Sites affinitaires Famille/
Enfants
Sites Premium à forte
audience
* Liste non-exhaustive des sites sur lesquels les campagnes ont été diffusées 6
8. 8
RÉSULTATS DE LA CAMPAGNE
ÉVOLUTION DES VENTES
Le nombre de ventes a augmenté au fur et à mesure de la campagne
Les kits média en accord avec les évènements de l’annonceur et les périodes fortes de l’année ont
produit de meilleurs résultats
9. 9
RÉSULTATS DE LA CAMPAGNE
ÉVOLUTION DU TAUX DE CLIC
Evolution positive du taux de clic au cours de la campagne
L’offre « Rentrée » a enregistré le taux de clic le plus important. Cette opération semble avoir été la
plus attractive pour les internautes.
10. Coût d‘acquisition divisé par 4,5 entre le début et la fin de la campagne
10
RÉSULTATS GLOBAUX DE LA CAMPAGNE
+ 89 millions
24 433
Impressions délivrées
Ventes générées
11. 11
A RETENIR
LES E-SHOPPERS SONT À LA RECHERCHE D’OPÉRATIONS SPÉCIALES
LES VENTES FLASH EN RTB CRÉENT DES VISITES QUALIFIÉES
LES VENTES FLASH EN RTB GÉNÈRENT DU CHIFFRE D’AFFAIRES!
NOUS METTONS EN PLACE DES CAMPAGNES SUR-MESURE POUR RÉPONDRE À
VOS DIFFÉRENTS OBJECTIFS
NOTRE MÉTHODOLOGIE DE TRAVAIL ADAPTÉE ET NOTRE ÉQUIPE RÉACTIVE
NOUS PERMETTENT D’OPÉRER DES CAMPAGNES ÉVÉNEMENTIELLES DE COURTE
DURÉE
12. CONTACT
12
Team Display RTB
zanox SAS | 8 rue Saint-Fiacre | 75 002 Paris
Tél. : +33 (0)1 77 45 46 00 | teamdisplay@zanox.com | www.zanox.com/fr/