Projet d'étude de Master 2, travailler sur le business model d'un concept innovant:les espaces de coworking

1. Document strictement confidentiel-Novembre 2010
Emulative Zone
BUSINESS MODEL : CRÉER UN
ESPACE DE COWORKING
ABT Camille
BEN MUSTAPHA Malika
DOAN VAN Valérie
GADAIS Julie

2. PRÉSENTATION DES ENTREPRENEURS
L’idée est partie d’une réflexion commune sur la question
de : comment vit-on l’entrepreneuriat?
Document strictement confidentiel-Novembre 2010
Quatre jeunes entrepreneuses ont décidé d’ouvrir un espace dédié aux
créateurs d’entreprises et aux indépendants.
Cet espace leur permet de développer leurs activités sans avoir de
contraintes propres à la location de locaux.
Nos clients doivent rester libre en évitant les engagements financier à
moyen terme afin de se concentrer sur leur business.
Malika Julie Valérie Camille
Communication Commerciale Commerciale, Relations
Marketing Relations Partenariats investisseurs,
Relation presse institutionnels Responsable Responsable du
clientèle développement

3. 1- PRÉSENTATION DU CONCEPT
Les indépendants, freelances, auto entrepreneurs
Document strictement confidentiel-Novembre 2010
I
E
N
N
D C
T
E R
R
P E
E OSEZ E A
P
N T
R
D I
I
A O
S
N N
E
C
E

4. 1- PRÉSENTATION DU CONCEPT
Le constat chez les travailleurs indépendants
Document strictement confidentiel-Novembre 2010
• Manque d’espace dédié au
travail
• L’Isolement professionnel
• Besoins d’échanges
• Besoins de conseils

5. 1- PRÉSENTATION DU CONCEPT
Ce que Emulative Zone leur apporte
Document strictement confidentiel-Novembre 2010
Brainstorming Reconnaissance
sociale
Réseaux
Conseils Echanges

6. 1- PRÉSENTATION DU CONCEPT
Les outils mis à leur disposition
Document strictement confidentiel-Novembre 2010
• Un espace de travail à la carte
• Des outils bureautiques
• Une salle de réunion
• Un espace café/détente propice aux échanges
• Des rencontres thématiques
• Des ateliers de conseils

7. Document strictement confidentiel-Novembre 2010
3 MODÈLES ÉCONOMIQUES
2- ANALYSE EXTERNE

8. 2- ANALYSE EXTERNE
LA CONCURRENCE DIRECTE
Eléments La cantine L’usine a projets Station C
Document strictement confidentiel-Novembre 2010
d’analyse (pionnière)
Création par PME innovantes Associations Professionnels
d’entrepreneurs
Modèles Coopératif et Communautaire Communautaire
économiques communautaire
Lieux Paris Strasbourg Montréal
d’implantation
Spécialités Numérique Généraliste Généraliste
Cibles Entrepreneurs Idem Idem
Travailleurs
indépendants

9. 2- ANALYSE EXTERNE
LA CONCURRENCE INDIRECTE
LE MODÈLE DES PÉPINIÈRES D’ENTREPRISE
Document strictement confidentiel-Novembre 2010
Eléments d’analyse
Création par Collectivités locales
Lieu d’implantation France
Objectifs Accompagner le créateur
Mettre à disposition des
locaux, bureaux…
Cible Entrepreneurs à différents
stades de maturité du projet
Acceptation du projet Agrément accordé par une
commission d’experts

10. Document strictement confidentiel-Novembre 2010
LA COURBE DE VALEUR N0
2- ANALYSE EXTERNE

11. Document strictement confidentiel-Novembre 2010
LA COURBE DE VALEUR N0
2- ANALYSE EXTERNE

12. 2- ANALYSE EXTERNE
Etude de marché
Segmentation de marché Segmentation clientèle
Document strictement confidentiel-Novembre 2010
Service
Marché local
Rayonnement
régional

13. Document strictement confidentiel-Novembre 2010
NOTRE MÉTIER
3- ANALYSE INTERNE

14. 3- ANALYSE INTERNE
Le café L’idée
• Un café de rencontre, convivial
et agréable
• Distribution de café, thé et
confiseries
• Situé au rez-de-chaussée de
Emulative Zone, afin de satisfaire
les besoins de nos clients et capter
la clientèle potentielle du lieu
d’implantation

15. 3- ANALYSE INTERNE
Le café
La stratégie
• Une gestion optimisée sans préoccupation de la chaine
du froid
• Une offre limitée au café, thé et produits secs
• Une vitrine pour Emulative Zone
• Une source de revenus supplémentaires
• Une offre de snacking de produits coup de cœur placée
auprès de la caisse

16. 3- ANALYSE INTERNE
LA CHAINE DE VALEUR
Document strictement confidentiel-Novembre 2010
Infrastructure
Ressources Humaines
GRH
Activités de
soutien R&D
MARGE
Approvisionnement
Logistiqu Marketin
Fabricatio Logistiqu Marketing
e externe Production g et Services
n e interne et ventes
ventes
Activités
principales

17. 3- ANALYSE INTERNE
SWOT
Document strictement confidentiel-Novembre 2010
Forces Faiblesses
- de nombreuses animations organisées - barrière à l’entrée à cause du fort
- mise à disposition de matériels coûteux investissement au démarrage
- mise à disposition d’un café - visibilité de notre coworking space
- mise à disposition de salle de conférence et de réunion
- mise à disposition d’un espace de travail propice à - image voulue ≠ image perçue
- la motivation - rentabilité de notre espace de coworking
- un statut de travailleur - incertitude quant au nombre de personnes qui
- un lieu calme viendront au jour le jour
- un lieu d’échange
Opportunités Menaces
- marché des coworking peu développé en - concept en développement, pas encore très
France connu en France
- demande de plus en plus forte de la part des - la Cantine pionnier en France
travailleurs indépendants - les pépinières d’entreprises qui ont une forte
- de plus en plus à la page notoriété
- amalgame avec les pépinières d’entreprise

18. 4- MISE EN PLACE DE LA STRATÉGIE
PLAN DE COMMUNICATION – CIBLES
Document strictement confidentiel-Novembre 2010
Communication B to B
(phase 1)
Presse
Universités Partenaires APCE professionnelle Pôle emploi
et économique
Communication
(phase 2) marketing
Clients
Membres Prospects
irréguliers

19. 4- MISE EN PLACE DE LA STRATÉGIE
PLAN DE COMMUNICATION – OUTILS
Universités Vitrine du
café ??
Document strictement confidentiel-Novembre 2010
Partenaires Site internet
E-mailing
Flyers
Questionnaire
APCE
Pôle
emploi
Presse Relations presse
spécialisée
Comm’
E-mailing
marketing

20. 4- MISE EN PLACE DE LA STRATÉGIE
PLAN DE COMMUNICATION – CALENDRIER
AVR MAI JUI JUIL AOÛT SEPT OCT NOV DEC
Universités
X X X X X X X
Partenaires
X X X X X X X X X
APCE
X X X X X X X X X
Pôle emplois
X X X X X X X X X
Presse
X X X X X X X X X
Lancement
X
Membres
X X X X
Clients
X X X X
Prospects
X X X X X X X X X
Document strictement confidentiel-Novembre 2010