HR Meetup Tokyo vol.2 "The War for Talent"　by レアジョブ

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レアジョブのリファラル採用復活に向けた取り組み
HR Meetup Tokyo vol.2 "The War
for Talent”

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自己紹介
（レアジョブ以前）
• 1984年生まれ
• 三菱重工業 汎用機・特車事業本部 経営企画
• ボストン・コンサルティング・グループ
（レアジョブ）
• レアジョブ創業期にカスタマサポートとして入社
• 2016/6/30まで執行役員としてブラジル進出、マーケティング、
HR、三井物産との資本業務提携を担当
（現在）
• HRとして採用、人事制度設計を担当
• レアジョブのオフィスを借りて起業準備中

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グループビジョン/サービスミッション
Chances for everyone,
everywhere.
日本人1,000万人を英語が
話せるようにする。
グループ
ビジョン
サービス
ミッション
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事業概要
25分129円（税抜）～という、ユーザーに満足いただける価格で、
オンラインによるマンツーマン英会話レッスンを提供しております。
講師はすべて、フィリピン国在住のフィリピン人で、インターネットを利
用することで、良質で安価なマンツーマンレッスンを実現しております。
* 日本におけるレッスン提供時間帯は朝6時から深夜25時まで
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レアジョブのリファラル採用復活に向けた取り組み

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課題
リファラル採用における紹介者の変遷
創業期 急成長期
安定成長期
（上場前後）
変革期
再
急成長期
年代 2008年〜10年 2011年〜12年 2013年〜14年 2015年〜16年 2017年〜
およその人数
（連結）
10人
（30人）
10~30人
（100人）
30~50人
（150人）
50人〜100人
（250人）
100人〜
欲しい
人材
何でもできる人
急拡大についていけ
る人
スキル・経験・知識の
豊富な人
再成長の種をつくれる
人
-
採用
方法
創業者の友人・知人
創業者のブログ
創業者のブログ
人材紹介
社員紹介
PT/インターン経由
創業者のブログ
人材紹介
社員紹介
人材紹介
社員紹介
媒体（Wantedly等）
-
-
創業者
リファラル
中心
創業者メンバー
リファラル
＋
人材紹介
人材紹介
中心
社員
リファラルへ

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課題
• 創業者/創業メンバーリファラル
• やって当たり前のリファラル
創業期
これから • 社員がリファラル採用の主役になる
↓

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課題
リファラル採用を活発化させるには
意図的な“取り組み”、“仕組み”が必要になる

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取り組み・仕組み①
→なるほど、これは「すげー」と思った！！

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取り組み①
ネット企業は“自分たちですごいって言わないと自信をなく
しちゃう”からの脱却
• ネット企業は社内にこもりがち
• 「また、小粒IPOかー」というネット記事が目に入る
• でも本当は世の中ではもっと評価されている
• 従って、リーダー会議、全社会議で世の中ではこんな風
に紹介されていて「すげー」って言い続ける
レアジョブ、「すげー」って言い続ける

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取り組み②
• 自分の会社を紹介するって実は大変なこと
• その一歩をまずは人事から踏み出していく
• 良い人を現場に紹介できるようになると、現場からの紹
介も増える
まず人事が率先垂範する

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取り組み③
採用は長期戦。すぐにうまくいかなくても他社がうまくいっ
てることならやり続ける
• 社員紹介で内定を出しても断られたり
• 雪の日で３人しか来なかったイベント
…でも、もうすぐ結果でるから、と言い続ける
でも、諦めずに取り組みを続ける

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取り組み・仕組み③
→イベントでバナナを配りましたが…、果たして効果は
あったのだろうか…。と思いつつ続ける
例えば

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仕組み
• 採用会食の推進。積極的に使っている人の全社共有
• スタッフが紹介したい人を呼べるイベントの定期開催
• 人事だけでなく、採用する部門が欲しい人材を積極的に
情報発信する
効果があった仕組み