レアジョブの採用Tips HR　山田 裕一朗

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レアジョブの採用Tips
HR 山田 裕一朗

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自己紹介
（レアジョブ以前）
• 1984年生まれ
• 三菱重工業 汎用機・特車事業本部 経営企画
• ボストン・コンサルティング・グループ
（レアジョブ）
• レアジョブ創業期にカスタマサポートとして入社
• 2016/6/30まで執行役員としてブラジル進出、マーケティング、
HR、三井物産との資本業務提携を担当
（現在）
• HRとして採用、人事制度設計を担当
• レアジョブのオフィスを借りて起業準備中

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グループビジョン/サービスミッション
Chances for everyone,
everywhere.
日本人1,000万人を英語が
話せるようにする。
グループ
ビジョン
サービス
ミッション
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事業概要
25分129円（税抜）～という、ユーザーに満足いただける価格で、
オンラインによるマンツーマン英会話レッスンを提供しております。
講師はすべて、フィリピン国在住のフィリピン人で、インターネットを利
用することで、良質で安価なマンツーマンレッスンを実現しております。
* 日本におけるレッスン提供時間帯は朝6時から深夜25時まで
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テーマ①
経営サイドから見たHRの改革

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HRを担当し始めた際の状況
• 創業社長が会長に、創業No.2が社長に就任
• 三井物産と資本業務提携し、株主構成に変化
• 改めて社内外に新社長の戦略を打ち出したい

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課題
再度、非連続の成長を実現したい
創業期 急成長期
安定成長期
（上場前後）
変革期
再
急成長期
年代 2008年〜10年 2011年〜12年 2013年〜14年 2015年〜16年 2017年〜
およその人数
（連結）
10人
（30人）
10~30人
（100人）
30~50人
（150人）
50人〜100人
（250人）
100人〜
会社の
課題
創業者のタスク分散
急拡大への対応
・オペレーション実行
・各部門の立上げ
会社の安定化
・制度（人事・予算）
・KPI管理
・オペレーションの効
率化
非連続の成長
・新規事業、投資検討
・制度の変革
-
欲しい
人材
何でもできる人
急拡大についていけ
る人
スキル・経験・知識の
豊富な人
再成長の種をつくれる
人
-
採用
方法
創業者の友人・知人
創業者のブログ
創業者のブログ
人材紹介
社員紹介
PT/インターン経由
創業者のブログ
人材紹介
社員紹介
人材紹介
社員紹介
媒体（Wantedly等）
-

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課題
経営戦略
事業戦略*
組織戦略
人材戦略
• 取締役を中心に経営戦略・事業戦略を策定
• 現場の要請をもとに人材を採用
• 既存のメンバーをもとに直近の組織図を策定
経営・事業戦略と組織戦略、人材戦略がつながっていない
カベ
カベ
*事業構成が複雑ではないため、経営戦略と事業戦略を一貫して整理

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課題
• 取締役を中心に経営戦略・事業戦略を策定
• 組織設計をもとに採用要件を定義
• 経営・事業戦略をもとに短期、中長期の組織を設計
経営・事業戦略と組織戦略、人材戦略がつながっていない
↓
↓
経営戦略
事業戦略
組織戦略
人材戦略
↓
↓

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例えば
経営戦略
事業戦略
↓
組織戦略
↓
人材戦略
（例）法人営業強化
法人営業体制強化のため
マーケと営業を兼任の部長を法人営業専任化
経営・事業戦略→組織戦略→人材戦略の順で紐付ける
三井物産と資本業務提携し、法人営業を強化
マーケティング
マーケティング部門に他部門から異動
マーケティングの増員
法人部門
法人営業の増員
スクール営業の増員
↓
↓ ↓

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法人営業部門の成長が加速し
導入企業数 785社 突破！
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法人事業の成長（IR資料から）

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HRの可能性
• 経営課題を組織、人材の面からファシリテート
• 具体的には経営/事業戦略と組織戦略・人材戦略
をつないでいく
• その中で足りないところを採用していく
HRは事業成長の加速をサポートできる部門

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テーマ②
Job Descriptionにこだわった理由

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課題
• 自社サイト/Wantedlyからの応募が増えない
• 人材紹介経由だけでは現場の採用要件を充足でき
ない
↓
• レアジョブの仕事内容や魅力を正確に伝えるため
にJob Description にこだわる

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Job Descriptionの改善
より具体的、かつ”分かってる感“のある求人
インフラエンジニアの事例
＜必要な経験やスキル＞
・LAMP環境でのサーバ・ネットワークシステムの構築、運用
＜必要な経験やスキル＞
・LAMP環境での設計・構築・運用の経験有り
・データベースを含むサーバの設計・運用経験
・開発環境構築・開発サポート業務経験
・サーバ・ネットワークのトラブルショーティング経験
・Shellなどによるサーバサイド処理の自動化
・より具体的に
・サーバーエンジニアにし
か書けないレベルの内容
を織り込み

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Job Descriptionの改善
等級別、職種別に分解しJob Descriptionを作成
等級6
等級5
等級4
等級3
等級2
等級1
等
級
制
度
取締役
執行役員
部長
チーム
リーダー
チーム
メンバー
役職 マーケティング
マーケティング
部
営業部
CMO候補
募集
法人営業
マーケティン
グ担当募集
スクール
営業
B2Bマーケ
担当募集
法人営業
チーム
スクール
営業チーム
営業企画
チーム
等級毎に採用
したレベルを
分けて募集
職種毎に採用
したレベルを
分けて募集

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求人数を増やした結果
• 自社サイト/Wantedlyで出ている求人数が倍増
• 自社サイト/ Wantedly 経由の応募数が半年間で
約3.5倍に増加
• 部門内で採用したい人材が明確化
求人数の増加が応募数の増加につながった