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Asesorías Creativas en Desarrollo Integral S.A.
Líderes en Capacitación del Talento Humano
SEMINARIO-TALLER:
INCOTERMS 2011 Y LOS
CONTRATOS DE
COMPRA-VENTA:
NUEVA CLASIFICACIÓN
Justificación:
La economía global ha dado a los negocios un acceso más amplio, jamás conocido, a los
mercados de todo el mundo. Las mercancías se venden en más países y en mayores
cantidades y variedad. Pero a medida que aumenta el volumen y la complejidad de las
ventas internacionales, también se incrementan las posibilidades de malentendidos y
litigios costosos, cuando los contratos de compraventa no se redactan adecuadamente.
Los Incoterms, las normas oficiales de la CCI para la interpretación de los términos
comerciales, facilitan la conducta del tráfico internacional. La referencia a los Incoterms
2000 en un contrato de compraventa define claramente las obligaciones respectivas de las
partes y reduce el riesgo de complicaciones legales.
Objetivos:
Los Incoterms son un instrumento básico para regular las operaciones de compra-venta
internacionales.
La Cámara de Comercio Internacional (CCI) los actualiza aproximadamente cada 10 años
con el objetivo de mejorarlos y adaptarlos a las prácticas vigentes del comercio
internacional. El pasado 1 de Enero entraron en vigor los nuevos Incoterms que regulan, a
partir de esa fecha, las operaciones de compra-venta internacionales.
El objetivo principal de este seminario es dar a conocer a los asistentes esta nueva versión
de las reglas Incoterms para que la empresa pueda hacer un uso adecuado de las mismas.
Para ello, no sólo se expondrán las principales novedades y cambios que se contemplan

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sino que también se analizarán sus afectaciones en cuanto a cotización de precios de
exportación, costes de importación, coberturas y responsabilidades según las condiciones
pactadas.
Dirigido a:
Directores de Exportación, Directores de Compras, Área Managers Internacional,
Comerciales de exportación, Compradores Internacionales, personal administrativo de
Departamentos de Comercio Exterior y, en general, a todo profesional interesado en el
comercio internacional.
Programa:
1. LAS REGLAS INCOTERMS
2. LOS NUEVOS INCOTERMS
Nueva clasificación:
SIGLAS DE USO
 Grupo E: EXW.
 Grupo F: FAS, FCA y FOB.
 Grupo C: CFR, CIF, CPT y CIP.
 Grupo D: los nuevos DAT, DAP y DDP.
3. RESPONSABILIDADES Y OBLIGACIONES DE VENDEDOR Y COMPRADOR:
 Nuevos límites de responsabilidades.
 Reparto de costes de vendedor y comprador:
 Como elegir un Incoterm y variables que pueden negociarse.
 El seguro de transporte:
 Operaciones en las que es requerido.
 Coberturas.
4. USO EFICAZ DE LOS INCOTERMS
 Casos prácticos
5. LOS CONTRATOS DE COMPRA-VENTA

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Líderes en Capacitación del Talento Humano
Facilitadora:
Lic. Margarita Libby, Master Suma Cum Laude en Gerencia y Negociaciones
Internacionales, Licenciada en Administración y Gerencia, Bachiller en Administración de
Aduanas, Auditora Certificada BASC, consultora independiente en comercio internacional
y aduanas, 15 años de experiencia como Gerente de Logística, Operaciones y Aduanas en
la empresa privada. Más de 10 años en desarrollo de Proyectos de expansión de empresa
de Costa Rica en Centroamérica, más de 9 años como miembro de consejos y comités
mixtos públicos privados, para optimizar la facilitación del comercio incluyendo todos los
temas de los tratados. Auditora de Implementación del CAFTA-DR, como líder del
componente Aduanas, capítulos 4 y 5.Estudio y recomendaciones sobre Libre Circulación
de Bienes, EPA-CARIFORO, para la Unión Europea. Consultora para a la organización de
Estados Americanos para la creación de Perfiles de Modernización Aduanera para la
Republica Dominicana. Autora del los Planes Estratégicos de Institucional y Sostenibilidad
para la ECA, Proyecto CONSUAC de la Unión Europea para la SIECA Secretaria de
Integración Económica Centroamericana. Presidente del Consejo de Ventanilla Única de
Comercio Exterior de Costa Rica y Consejera del 90% de las Cámaras y Asociaciones de la
empresa privada en Costa Rica, para la negociación y manejo de temas Aduaneros, Origen,
Reglamentos de reglamentos técnicos. Consejera en materia aduanera hace 13 años del
principal despacho de abogados de la región centroamericana FA Arias y Muñoz.
Metodología:
Totalmente participativo con dinámicas que facilitarán el proceso de enseñanza
aprendizaje de los participantes (retroalimentación individual y grupal)
Horario y fechas: miércoles 21 de septiembre de 8:30 a.m. a 5:30 p.m.
Inversión: ¢85.000 colones por persona. La inversión incluye material didáctico,
certificado de participación, alimentación y servicio de parqueo.
Lugar: por definir.
Informes y reservaciones a los teléfonos:
22-4O-24-9I, 22-4I-I6-72, fax: 22-4O-73-47,
Correo: info@asesoriascreativas.com
Pág. Web. www.asesoriascreativas.com
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