Presentation done at ESEI Business School in October 3rd, 2012. Barcelona, Spain

1. LA INTERNACIONALIZACIÓN EN CHINA:
oportunidades para arquitectos
Hispano-Asian Business Consulting
Av. Diagonal 456, 5ª planta
08006 Barcelona
Tel.: 93 218 13 21
info@hispanoasian.com Barcelona, 3 de octubre de 2012
www.hispanoasian.com
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2. 1. China y
características de
la construcción.
2. Misión Comercial
3. Plan de acción tras
la misión
comercial. Cómo
internacionalizarse
con costes más
controlados
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3. CHINA EN GENERAL
• Población: 1.350 millones de personas (2010)
• Capital: Beijing.
• Superficie: 9.596.960 Km2
• Religiones: Taoísmo, budismo (100 millones) y confucionismo
(83%), islamismo (20 millones), cristianismo (5 millones de
católicos y 15 de protestantes), y ateísmo.
• Idiomas: mandarín o putong hua (lengua común).
• Otros: cantonés, wu, minbei, minnan, xiang, gan, etc.
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4. LA ECONOMÍA CHINA
ALGUNOS DATOS ECONÓMICOS:
• China ha tenido tasas de crecimiento anual del 7-9% durante los
últimos 20 años. El BBVA estima que en el periodo 2012-13, China
crecerá moderadamente, hasta un 8,3% y un 8,7% en 2012-13.
• China ha siso el mayor receptor de Inversión Directa Extranjera
desde los años 80.
• La economía de China se ha doblado cada 6 años desde que
empezaron las reformas económicas en los años 80. En 2010
desbancó a Japón como segunda economía mundial.
• En los últimos 25 años, se estima que 250 millones de personas han
salido de la pobreza.
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5. LA ECONOMÍA CHINA
Desde la entrada en la OMC (2001), China ha ido abriendo su economía
(con 5 años de régimen transitorio para la arquitectura), aunque sigue
habiendo planificación centralizada con los planes quinquenales y tiene
un catálogo para la guía industrial de la inversión extranjera, donde se
distinguen sectores prohibidos, restringidos e incentivados a la
participación extranjera. El último entró en vigor en enero de 2012.
El principal objetivo es facilitar el cambio de modelo productivo en
China: de industrias de bajo coste a producción de alto valor añadido. Se
incentiva actualmente la sostenibilidad.
Entre los sectores que ofrecen oportunidades de negocio a les empresas
catalanes, destacan:
•ferrocarriles,
•aeropuertos,
•infraestructura urbana,
•medio ambiente,
•construcción.
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6. ALTÍSIMA COMPETITIVAD
El mercado chino es ya muy competitivo. Como todo el mundo quiere estar,
la mayoría de actores globales ya están allí.
La competencia china también es muy dura y aprende rápido.
Desde el gobierno chino se pretende atraer aquel know-how que les falta
para modernizarse o chinizarlo. No quieren lo que no les resulta útil.
Además, como mercado, China es muy dinámica y no hay lealtad del
consumidor. Sólo las marcas más consolidadas y famosas tienen un público
más fiel.
Hay gran cantidad de superficie destinada a construcción. Más del 50% de la
población china es ya urbana, pero se espera que en los próximos 30 años
los residentes urbanos aumenten en 360 millones de personas. Además,
China todavía tiene el reto de modernizar las áreas rurales y mejorar y
expandir las infraestructuras.
La UE tiene una tasa de población urbana del 74,6% (año 2001) y se espera
que se estabilice en el 82% (fuente: United Nations Population Division).
España tiene un 79% (datos INE, 1998).
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7. • En China hay cerca de 5.000 despachos de arquitectura (2008), de los que
el 30% son estatales y el 60 % están en las categorías A y B.
• Los despachos estatales, de mucha burocracia y muy baja
• productividad, tienen el privilegio de mantener estrechas relaciones con
el gobierno y ser titulares de las altas cualificaciones. Por tanto, tienen
acceso al 80% de grandes proyectos.
• Gran parte de los beneficios de despachos estatales no viene de su trabajo
como arquitectos sino prestando sus licencias y sellos a los arquitectos
ajenos subcontratados.
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8. LA CONSTRUCCIÓN EN CHINA
Desde el 1 de noviembre de 2008, el Gobierno puso en marcha
numerosas políticas para impulsar la construcción y la demanda de
vivienda.
En 2009, China representó casi el 43% de las ventas mundiales de
maquinaria de construcción.
McKinsey prevé que China construirá 50.000 rascacielos en los próximos
20 años, el equivalente a 10 Nueva Yorks.
Ha aumentado la demanda y la competitividad entre despachos de
arquitectos y promotores.
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9. PROBLEMAS
• Proteccionismo gubernamental.
• Competencia desigual, a favor de los despachos nacionales.
• El sector inmobiliario en China está politizado (es de interés
gubernamental).
• El diseño no está debidamente apreciado en China. Los precios son según
la ley de 2002.
• Construcciones industriales: 2% del coste total (construcción e
instalación).
• Construccions civiles: 1,5% del coste total (construcción e
instalación).
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10. • UNA OPORTUNIDAD ES UNA OPORTUNIDAD…
• HASTA QUE TODO EL MUNDO LA VE
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11. LOS ARQUITECTOS EXTRANJEROS EN CHINA
De los 200 despachos de arquitectos más grandes del mundo, hay 150
instalados en China.
Hay centenares de arquitectos individuales buscando trabajo en
institutos de diseño chinos, en despachos internacionales y en
despachos locales.
Los promotores chinos exigen una serie de características:
 Años de experiencia: expertise. Lo óptimo es a partir de 10 años
de experiencia profesional fuera de China.
 Especialidad: el arquitecto ha debido “construir” lo que ofrece en
su catálogo. No son suficientes los renders o proyectos. Quieren
experiencia en obra construida.
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12. The Piano House, Huainan
City, Anhui Province,
designed by students from
the architecture
department of Hefei
University of Technology
and developed alongside
designers of Huainan
Fangkai Decoration Project
Co.
http://whatthecool.com/post/3485349949/the-piano-house/
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13. 4 villas construidas en lo alto de un centro comercial en Zhuzhou,
Hunan.
http://www.thesun.co.uk/sol/homepage/news/4488873/Nice-roof-garden--Homes-in-China-built-on-top-of-shopping-centre.h
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14. LO QUE NOS PUEDEN PEDIR
Octubre de 2006: un
promotor construye 172
châteaux franceses a las
afueras de Beijing
(Complejo Palace of
Fortune). De 1.500 a
3.000 m2, cada una,
tienen un hall de 8m de
alto, sala de
proyecciones y pieza
blindada para
colecciones de arte.
Precio: en torno a los 2
millones de euros.
En las cercanías: campos
de golf, buenos colegios
y aeropuerto.
Disponibilidad de aviones
privados y servicio de
maître.
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15. China: ¡Construcción de edificio de 30 pisos en 360 horas!
http://www.youtube.com/watch?v=lAnxbAOp2a4&feature=related
País de
País de
records
records
Construcción de un Hotel en China en 96 horas
http://www.youtube.com/watch?v=eCPWaMqxvP4&feature=related
Entrevistas al arquitecto chino Ma Yansong
http://www.youtube.com/watch?v=-nfsJ9g0qGo
http://www.youtube.com/watch?v=6Ytdqso8Hr8
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16. LOS ARQUITECTOS EXTRANJEROS EN CHINA
Para que el título de arquitecto extranjero sea homologado en China,
el profesional ha de tener 8 años de experiencia tras la
licenciatura y hacer un examen de 9 asignaturas.
Pero para trabajar como arquitecto, el extranjero no necesita el
título. Su experiencia fuera será suficiente para que le encarguen
el concept design.
Un arquitecto extranjero sin experiencia laboral no podrá trabajar
como arquitecto, deberá entrar como becario en alguna empresa.
Los despachos internacionales tienen el 10-15% de cuota del mercado
chino (2008).
Los despachos internacionales facturan 6.760 millones de euros
(2008).
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17. ACERCAMIENTO AL MERCADO
HAY QUE…
Hay que preparar un plan internacional: un DAFO de la empresa, ver
qué mercado se adapta mejor a las características del despacho,
preparar la empresa y el material promocional (web, ppt., book,
folletos, pdf, etc.) para ese mercado.
Hay que hacer visitas para ir conociendo potenciales socios (arquitectos
locales, estudios de diseño y universidades) y clientes.
Hay que hacer seminarios en ambientes reducidos.
Hay que participar en eventos sectoriales donde sólo se habla chino o
dialecto.
Hay que ir a ferias, a algunas sólo de visita, para hacer contactos y
estudiar la participación, a otras a poner un stand (China International
Architecture Expo de Beijing, la de Shanghai…).
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18. ACERCAMIENTO AL MERCADO
Hay que tener cintura y cambiar el sentido del tiempo: los chinos
pueden tardar meses en contestar, y cuando lo hagan nos darán pocos
días para reaccionar.
Hay que tener más cintura para hacer trabajos de los que no nos
sentiremos orgullosos pero que serán lo que pida el cliente.
Hay que recordar que podemos diseñar para 100 años, pero que la vida
media de nuestro trabajo será de 20-30 años. Los chinos tiran y
vuelven a construir.
Hay que tener paciencia cuando veamos que el cliente no tiene claro lo
que quiere y cambia las instrucciones cada poco.
Hay que tener más paciencia porque lo que dura x en Occidente, en
China dura 3x. Y sobre todo
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19. HAY QUE SABER ESCUCHAR
19

20. FORMAS DE ENTRADA
Actualmente las empresas extranjeras de arquitectura pueden
acceder al mercado chino de las siguientes formas:
1) Colaborar con un instituto de diseño chino.
2) Crear una oficina de representación (RO).
3) Como una JV contractual.
4) Como una JV por acciones.
5) Como una WFOE con certificación de diseño arquitectónico.
6) Crear una WFOE de consultoría (es la opción más elegida
actualmente).
Todas las opciones tienen ventajas e inconvenientes.
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21. Se permite a las empresas extranjeras de arquitectura llevar a cabo
el diseño básico o conceptual y el diseño detallado de determinados
proyectos, en colaboración con institutos chinos de diseño de
ingeniería.
Así, las empresas extranjeras de arquitectura no estarían obligadas a
establecer una entidad independiente en China o adquirir las
cualificaciones pertinentes chinas para su trabajo de diseño
conceptual para los proyectos de construcción en China. El socio
chino debe poseer un título expedido por las autoridades chinas de
construcción que permita llevar a cabo las actividades necesarias de
diseño para el proyecto.
Es la forma de empezar más utilizada.
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22. Ventajas:
se accede a proyectos de gran envergadura, desde nuestro punto
de vista.
Tienen contactos y se adjudican la mayoría de proyectos.
Desventajas:
Trabajo bajo presión de tiempo limitadísimo.
Poca creatividad del trabajo solicitado.
Si no hay presencia en China, la comunicación se hace lenta por
la diferencia horaria y los problemas culturales de comunicación.
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23. 2) Crear una Oficina de Representación
Legalmente, se puede constituir una Oficina de Representación. Es
una manera “más rápida y sencilla” de tener una presencia propia en
China.
Puede contratar empleados que se ocupen de la promoción
comercial del despacho.
Sin embargo, no está reconocida como una entidad jurídica, y, por
consiguiente, no puede firmar los contratos comerciales o emitir
facturas. Ha de hacerlo la empresa desde aquí.
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24. 3 y 4) Empresa Mixta con certificación
de diseño en arquitectura
Hace 20 años, las JVs eran el medio de inversión utilizado por los
inversores extranjeros por obligación.
Actualmente, el Gobierno Central las utiliza como medio para transferir
la tecnología punta y el know-how de gestión de las compañías
extranjeras a las empresas estatales. A su vez, los inversores
extranjeros se benefician del acceso a los mercados y a los
proveedores, así como de unos costes operacionales y de inversión
inferiores. Existen dos tipos de Empresa Mixta:
•la Empresa Mixta por Acciones (EJV; Equity Joint Venture) y
•la Empresa Mixta Contractual (CJV; Contractual Joint Venture).
Ambas necesitan el contrato de empresa mixta entre el socio extranjero
y el socio chino, especificando detalladamente las responsabilidades,
derechos e intereses de cada una de las partes. Por lo tanto, se
requiere un detallado proceso de “Due Diligence” para elegir al socio
adecuado.
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25. 3 y 4) Empresa Mixta con certificación
de diseño en arquitectura
En una EJV la división de derechos y obligaciones se rige por el
porcentaje de acciones de cada socio en la sociedad.
En una CJV dicha división se decide mediante acuerdos de los socios.
Así pues, la compañía extranjera puede mantener la participación
mayoritaria en la empresa, siempre y cuando el socio chino tenga al
menos el 25% del capital.
No obstante, puede haber acuerdos que requieran mayorías cualificadas
para las que no sea suficiente el porcentaje del extranjero.
En las JVs, la plantilla extranjera tendrá que ser un octavo del total de
arquitectos e ingenieros, y al menos un octavo del total de los
técnicos. Deben permanecer en China 6 meses al menos cada año.
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26. 5) WFOE con certificación de diseño
arquitectónico
El número total de empresas arquitectónicas extranjeras que han
conseguido la licencia de WFOE en China es de 7, procedentes de
Corea del Sur o Japón.
Los requisitos de personal y de estancia en el país son muy exigentes:
Una vez solicitada la licencia para el diseño, es necesario que 1/4 de
los arquitectos empleados sean licenciados y extranjeros, y además
tienen que permanecer en China más de 6 meses al año.
El capital a registrar por una WFOE es orientativo. Si se registra un
capital mínimo, por ejemplo de 30.000 RMB, esto significa que el
negocio carecerá de ingresos inmediatamente, lo que obligará a
solicitar nuevas formas de financiación, licencias adicionales,
renovación de permisos, etc.
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27. 6) WFOE Consultoras
Se trata de la constitución de consultoras de diseño y gestión de
proyectos, las cuales representan a las compañías extranjeras y
llevan sus negocios en China. Se ha convertido es una forma
bastante popular de entrada para las firmas extranjeras en el
sector de la arquitectura.
Estas firmas pueden tener negocios en China participando en el
proceso de licitaciones, al estar registrada como una WFOE
consultora. Muchas empresas extranjeras de diseño arquitectónico
actualmente se registran de esta manera, haciendo negocios con la
certificación emitida en el extranjero.
Los mínimos registrados, siempre orientativos, para una WFOE
Consultora o una de servicios en las ciudades de primer nivel,
Beijing, Shanghai, Guangzhou o Shenzhen son de 100.000 a 500.000
RMB (12.300 euros – 61.400 euros).
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28. 6) WFOE Consultoras
La línea entre lo que es y no es admisible en el diseño y gestión de
proyectos relacionados con las actividades de consultoría puede ser
ambigua en la práctica.
La Consultora WFOE puede revisar los diseños de terceros y
proporcionar diseños conceptuales. Puede celebrar contratos en nombre
propio, pero estos contratos no pueden abarcar explícitamente el
diseño o la gestión de proyectos. Pueden contratar directamente a los
empleados.
Sin embargo, tendrá limitada su capacidad para obtener la gestión del
diseño en proyectos arquitectónicos en China.
Esta opción a priori sólo sería aconsejable para aquellas compañías que
han acumulado experiencia e información suficiente en el mercado
arquitectónico, tanto en China como a nivel internacional.
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29. Las cualificaciones para operarse en China están clasificadas para 21
sectores industriales y se establece 4 categorías: A, B, C y Especial
para cada sector.
Sobre cada cualificación concreta, se estable unas condiciones como
capital social mínimo, cantidad mínima de profesionales con títulos
de arquitecto, equipos e instalaciones necesarias para la realización
del trabajo de diseño, etc.
Un despacho extranjero que nunca ha trabajado en China sólo está
permitido empezar por la categoría C.
Se establece el tiempo de operación para cualquier upgrade: 3 años
para subir de la categoría C a la B, y 4 años de la B a la A.
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30. ASPECTOS DIFERENCIADOS
Códigos específicos de diseño de edificación en China:
Los códigos y estándares específicos de diseño para la construcción y
el diseño en China no están a la altura del estándar internacional.
Cuando se hace por primera vez una solicitud para la calificación de
un diseño de ingeniería en China, se parte de una calificación de
grado B o inferior, a menos que el solicitante ya posea una
calificación de grado A como contratista principal en China.
Además, al solicitar la calificación de un proyecto de construcción o
diseño de ingeniería, el solicitante está autorizado a utilizar el
registro directo de su empresa matriz, ya que el registro en nombre
de cualquier otra de las filiales todavía no está reconocido en China.
Por tanto, estos desfases en los códigos de diseño pueden suponer
alteraciones para los arquitectos extranjeros.
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31. ASPECTOS DIFERENCIADOS
Falta de regulación sobre los materiales y la calidad de construcción:
Por ley, no se permite que las empresas de diseño arquitectónico
especifiquen los nombres de los productos utilizados en sus diseños.
Esto significa que los contratistas de la construcción pueden utilizar
materiales de inferior calidad con el fin de ahorrar en costes, lo que
puede comprometer la integridad del trabajo de las empresas de
diseño arquitectónico.
Sin embargo, en lo que se refiere a las responsabilidades legales en
seguridad y funcionamiento de una estructura, al final la
responsabilidad está en manos de la empresa constructora, ya que la
empresa de diseño no puede controlar las aportaciones de material.
Problemas relacionados con el socio chino: No se permite que los
arquitectos extranjeros realicen todo el trabajo de diseño, en la
práctica, la mayor parte de este trabajo lo realiza el socio chino. El
socio extranjero normalmente se limita al diseño conceptual.
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32. ASPECTOS DIFERENCIADOS
Dificultades para obtener la licencia:
Solamente se permite que las empresas con licencia autentifiquen
bocetos de diseño con sello oficial. Las autoridades se muestran
reacias a la hora de proporcionar a las empresas extranjeras esta
capacidad.
Barreras idiomáticas:
Todos los documentos solicitados para la constitución de una empresa
de diseño arquitectónico de capital extranjero en China deben
entregarse en chino.
Guanxi (relaciones).
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33. ASPECTOS DIFERENCIADOS
Falta de regulación en materia de adquisiciones:
El grado de la licencia es una de las principales preocupaciones de
una empresa de diseño antes de licitar para un proyecto de
construcción. Y uno de los principales motivos de que una empresa
extranjera adquiera una empresa china es el de obtener la
correspondiente licencia y acceso a proyectos en China.
Contrariamente a los reglamentos en otros países, la normativa
vigente especifica que cuando una entidad extranjera adquiere una
entidad china, los certificados y las calificaciones deben ser re-
evaluados. Los criterios en los que esta nueva evaluación se basa,
sin embargo, no se han publicado.
Necesidad de socio chino y de due dilligence previa (dificultad por
falta de transparencia y de documentación fiable).
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34. ASPECTOS DIFERENCIADOS
Para muchos arquitectos extranjeros el atractivo del mercado chino
radica en la oportunidad de crear “una firma”, obras maestras
arquitectónicas de “imagen-edificación” que no sería posible realizar
en sus mercados de origen. A pesar de que China es un lienzo en blanco
para las compañías extranjeras de diseño arquitectónico, los
diseñadores también tienen que trabajar para adaptarse a la
sensibilidad, gustos y costumbres del país.
Propiedad intelectual: cuando sólo se hace el concept design, se pierde
el control sobre la obra. Hay que intentar vincularse con todo el
proyecto. Poco respeto por la creación.
Pago: asegurarse pagos anticipados a cada fase para evitar impagos.
Aunque haya contrato puede haber problemas de cobro posteriormente.
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35. AÚN ASÍ...
La primera adquisición de un despacho nacional con licencia de
categoría A por un despacho de arquitectura internacional, 5+1
Werkhart International, tuvo lugar en 2007.
La primera licencia de categoría A emitida a un despacho 100%
internacional, Kh Architects, fue en 2009.
En 2010, el despacho australiano WOODHEAD cerró sus oficinas en
Beijing y Shanghai.
35

36. ARQUITECTOS ESPAÑOLES EN CHINA
Un arquitecto español trabajando en la belle époque china:
http://www.elmundo.es/elmundo/2011/12/20/cultura/1324375509.html
http://www.mundospanish.com/es/reportaje/41/reconstruyendo-el-legado-del-arquitecto
China se convierte en el último refugio de los arquitectos españoles:
http://www.expansion.com/2011/06/19/entorno/1308516160.html?a=f9248f65fb57e1a517
La hora de Asia - Arquitectos españoles en China - 08/07/11:
http://www.ivoox.com/hora-asia-arquitectos-espanoles-en-audios-mp3_rf_726865_1.h
http://www.rta-office.com/santiagoparramon/ (Wfoe)
http://multido.blogspot.com.es/
http://www.rtve.es/alacarta/videos/programa/jovenes-espanoles-encuentran-trabajo-china/1137779/
http://www.coavna.com/documentos%5Cactualidadynoticias%5CDN5ENERO2012.pdf
http://elclubdelaarquitectura.blogspot.com.es/2012/01/carta-de-un-arquitecto-espanol-que-vive.htm
http://www.guiadeprensa.net/construccion/estudio-de-arquitectura-arquitectos/fraile-anos.html
36

37. ARQUITECTOS ESPAÑOLES EN CHINA
2004: CA GROUP (Pedro Pablo Arroyo) www.cagroup.cn
2007: PARRAMÓN Y ASOCIADOS www.rta-office.com
CERVERA & PIOZ (C&P) http://www.bionictower-bvs.com/
ADOS
FRAILE Y ANÓS
EMBT http://www.mirallestagliabue.com/
…
37

38. En la desembocadura del
Río Perla, tiene 1.098
Km2 y 260 islas e
islotes, así como una
parte continental.
Desde 1851 ha ganado
60 km. al mar y la
expansión continúa.
7 millones de habitantes
Densidad media de 6.300
HK está a 4 horas de avión personas/Km. Respecto a las zonas
de los principales
mercados asiáticos y a 5 construidas es aún más alta, ya que
horas de la mitad de la Hong Kong es una de las zonas de Asia
población mundial. con más zonas verdes
38

39. HONG KONG
• El sector servicios es el motor de la economía de Hong Kong y los servicios
profesionales son una de sus principales industrias.
• Los profesionales del mercado de servicios de arquitectura en Hong Kong
son líderes expertos en la planificación y el diseño de edificios de gran
altura, de espacios de reducidas dimensiones y de edificios en pendiente.
• Además, la exportación de servicios de arquitectura a otras regiones de
Asia, sobre todo a la China continental, juega un papel fundamental en la
industria de Hong Kong. Muchas empresas de arquitectura hongkonesas
están involucradas en proyectos de desarrollo de zonas residenciales,
hoteles, centros comerciales, planificación urbana e infraestructuras del
continente asiático, sobre todo de China continental.
39

40. Ventajas:
No hay barreras de acceso al mercado: con el simple registro en el
Instituto de Arquitectos de Hong Kong se puede ejercer legalmente la
profesión en dicho territorio;
Convenio de Doble Imposición España-HK, en vigor desde abril de 2012;
Acuerdo CEPA (Closer Economic Partnership Agreement) entre China y
HK.
Inconvenientes:
El gobierno de HK gestiona todo el suelo residencial y lo vende a
precios muy elevados. Pocos promotores pueden permitírselo,
quedando el mercado residencial hongkonés en manos de ese reducido
número de promotores, por lo que las oportunidades de servicios de
arquitectura en el diseño y planificación de zonas residenciales son
mínimas.
40

41. Los servicios más demandados son los relacionados con el diseño de
interiores y hay que ser conocidos por los “consultores inmobiliarios” que
dominan el mercado.
Las numerosas licitaciones públicas ofertadas por el Gobierno de Hong
Kong suponen también una gran oportunidad. Además, una vez
establecidos en Hong Kong son muchas las ventajas que les permiten
introducirse en el mercado de China continental y otros mercados
asiáticos donde existe una gran demanda de servicios para la planificación
urbana e infraestructuras.
En este caso es aconsejable acudir de la mano de socios locales o firmas
ya establecidas o con cierta experiencia en el sector.
Los concursos públicos se anuncian a través de "The Hong Kong
Government Gazette" -similar al BOE-, los periódicos más importantes y,
en algunos casos, se informa a consulados y Oficinas Comerciales.
41

42. • Además, la información se encuentra disponible en la dirección de
Internet del Gobierno de Hong Kong:
http://www.info.gov.hk/gsd/index.htm
• http://www.urbaninfraexpo.com (marzo 2012)
• Think-tank Bcn-Hong Kong.
42

43. 43

44. 44

45. • Los proyectos en China representan más del 60% de la exportación
hongkonesa de servicios de arquitectura. Muchos estudios de Hong Kong
tienen oficinas de representación y oficinas en China. Sin embargo otros
están ampliando su mercado en China continental a través de la
asociación con arquitectos locales.
• La mayoría han entrado en el mercado chino mediante la cooperación con
los institutos de diseño de China continental. Estos institutos proporcionan
a los socios de Hong Kong ayuda para la aprobación de sus proyectos en el
mercado de China continental, mientras que los arquitectos de Hong Kong
les proporcionan diseños arquitectónicos avanzados y nuevas tecnologías.
• Como la mayoría de los estudios son de tamaño pequeño, resulta muy
costoso para ellos establecer oficinas en el continente y cumplir con todos
los requisitos profesionales. Por lo tanto, la mayoría de ellos operan
mediante la solicitud de licencias proyecto por proyecto.
45

46. Las principales ventajas del CEPA son :
1. Aranceles cero en el 90% de las exportaciones de Hong Kong a China
continental.
2. Acceso más fácil y sencillo a China continental para 18 sectores
económicos.
3. Control al 100% de empresas en China continental.
4. Capital mínimo requerido para fundar una empresa mucho más reducido.
Requisitos básicos
1. La compañía debe estar constituida en Hong Kong.
2. Susceptible de pagar impuestos en Hong Kong.
3. Con entre 3 y 5 años mínimo de actividad en Hong Kong.
4. Emplear al menos al 50% de sus empleados en Hong Kong.
46

47. Las empresas extranjeras de arquitectura, construcción e ingeniería pueden
establecer filiales o Joint ventures en China continental pero han de estar
formadas por un número mínimo de arquitectos, ingenieros y técnicos
cualificados en China continental.
Si se trata de una filial, el personal extranjero en China ha de representar al
menos un 1/4 , y si se trata de una Joint Venture la proporción requerida
es de 1/8.
Sin embargo según lo establecido en el acuerdo CEPA dichas condiciones de
acceso son mucho más relajadas para los proveedores de servicios de
Hong Kong ya que se les permite simplemente emplear a personal
hongkonés registrado en China continental para cumplir dichos requisitos.
Para poder registrarse como Joint Venture en China los socios chinos han de
representar 1/3 del capital social. Gracias al CEPA, esta restricción fue
eliminada en enero de 2009 para los proveedores de servicios de HK
ofreciéndoles de este modo mayor flexibilidad para asociarse con sus
homólogos del continente.
47

48. Se permite a los profesionales hongkoneses que hayan obtenido la
cualificación Clase I de arquitecto en China continental o se hayan
registrado como Clase I de ingeniero de estructuras en China actuar como
socios en la creación de empresas de arquitectura, construcción e
ingeniería en China continental sin que exista para dichas empresas
restricción alguna respecto al número de los socios hongkoneses y el
número de socios de la parte continental de China, ni respecto a la
proporción del capital total aportado por los socios de Hong Kong y la
aportada por los socios de China continental, ni respecto al período de
residencia en el continente por parte de los socios hongkoneses.
Sin embargo el requisito de residencia de 6 meses en China se relaja para los
profesionales de HK, ya que considera el período de residencia en Hong
Kong como período de residencia en China continental.
48

49. El CEPA levanta las barreras de acceso al mercado de China continental para
las empresas de Hong Kong, permitiendo a los profesionales hongkoneses
que hayan obtenido la calificación Clase I de arquitecto en China
continental o la Clase I de ingeniero estructural, que se les reconozca
como profesionales registrados con el propósito de la declaración de las
cualificaciones de ingeniería de la empresa de diseño dentro de
Guangdong, de acuerdo con las regulaciones pertinentes de China
continental.
Los profesionales hongkoneses que hayan obtenido la cualificación de
ingeniero de China continental y estén interesados en la provincia de
Guangdong, pueden registrarse y ejercer allí sin necesidad de que estén
también registrados en Hong Kong.
49

50. Los arquitectos de Hong Kong:
• Planificación.
• Diseño: planos detallados, y presentación a los departamentos
gubernamentales necesarios para su aprobación. Una vez aprobados
dichos planos se procede a la construcción. Por lo tanto el conocimiento
de las normas y regulaciones locales es muy importante en esta etapa.
Desarrollo: Esta etapa consiste en la supervisión de los trabajos de
construcción. Por lo general, es la parte más larga y complicada.
_ Construcción de edificios (residenciales, comerciales e industriales,
almacenamiento, servicios);
_ Construcción de estructuras e instalaciones (transporte, servicios públicos,
medio ambiente, deporte y recreación); y
_ Realización de otras actividades de construcción in situ (decoración,
mantenimiento y reparación).
50

51. DEMANDA
Los servicios de arquitectura más demandados en Hong Kong son los de
diseños de interior. La explicación es que, por una parte, las zonas de
oficinas de Hong Kong se encuentran casi totalmente construidas, y por
otra los contratos de arrendamiento de las empresas que ofrecen sus
servicios en la región son de corta duración. Por ello, si, al renovar dicho
contrato, aumenta notablemente el precio del alquiler la práctica común
de las empresas es el cambio de oficina realizando un nuevo contrato, lo
que trae consigo una gran demanda de diseño de interiores.
Por otro lado encontramos los servicios de arquitectura demandados por el
gobierno mediante licitaciones como son los servicios de planificación
urbana, infraestructuras, diseño de edificios comerciales, diseño de
escuelas e iglesias, paisajismo y diseño de zonas industriales.
También encontramos demanda privada de planificación y diseño de casinos,
hoteles, resorts y restaurantes, de diseño de tiendas y de asesoramiento
para la construcción.
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52. Building Hong Kong for 25 years
• http://www.devb.gov.hk/en/home/index.html
• http://www.archsd.gov.hk/english/knowledge_sharing/VG4_ArchSD25.ht
ml
• http://www.devb.gov.hk/filemanager/en/content_769/CBD2_pamphlets.
pdf
• http://www.hktdc.com/fair/hkbdh-en/HKTDC-Hong-Kong-International-
Building-and-Decoration-Materials-and-Hardware-Fair.html?
• http://www.archsd.gov.hk/archsd_home01.asp?
Path_Lev1=9&Status=W_CA3M
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53. CONCLUSIONES
• Para hacer negocios en China… hay que estar en China.
• La presencia en China no exige que nos desplacemos a vivir allí. Un equipo
comercial de confianza y visitas regulares es suficiente para empezar.
• Es precisa inteligencia emocional y guanxi (relaciones).
• La competencia es brutal; si podemos competir en China, podemos
competir en cualquier parte.
• Hay que aportar experiencia construida.
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54. UNA OPORTUNIDAD ES UNA OPORTUNIDAD…
HASTA QUE TODO EL MUNDO LA VE
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55. Y, EN CHINA, LA OPORTUNIDAD…
LA HA VISTO TODO EL MUNDO
Tiene fecha de caducidad (2015, fin del Plan Quinquenal actual)
No es obligatorio coger la oportunidad que se presenta
Pero ¿dónde estaremos dentro de 3 años si
seguimos haciendo lo mismo que hasta ahora?
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56. 谢谢大家
Hispano-Asian Business Consulting
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Fuentes: ICEX, BBVA, McKinsey, ONU, Economist Tel.: 93 218 13 21
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