42. Facebook adver,sing
Country TV and Movies
Province Sports
City Education
Age School
Sex University
Interests Diploma
Activities Job
Music Political opinion
Books Civil Status
42
47. Ciblage Comportemental
1. L’u.lisateur se qualifie pour la
première fois: il visite la sec.on Voyages
de Yahoo!
3. Lorsque l’u.lisateur revient sur
Yahoo!, il verra une publicité pour
une promo.on sur un voyage.
+
2. . L’u.lisateur se qualifie pour la
deuxième fois: il visite la sec.on
Aubaines de Yahoo!
47
51. Placement dans les jeux vidéos
> Marché de 1 milliard en 2011
> D’une publicité sta,que…
> À une publicité dynamique
Avantages:
‐ Démographie très ciblée (homme 13‐25)
‐ Contexte de persuasion plus adéquat que TV
‐ Plus naturelle que TV
‐ Interac,vité
57. Parce que…
• Plus de la moi,é des internautes
cherchent quo,diennement
• Plus de 1500 engins de recherche
• 95 % du trafic vient de : Google,
Yahoo + BING
• In 2008, Google a indexé:
– plus de 1000 milliards de pages
Web
– 1,3 milliard d’images
– Plus d’1 milliard de Usenet
messages depuis plus de 20 ans
• 2 milliards de recherche par jour
(Octobre 2009)
• La per,nence par la meilleure
infrastructure au monde !!!
57
62. Processus d’achat de mot clés
• Déterminez vos objec,fs d’affaires: visibilité,
demande de brochure, téléchargement de
rapport, inscrip,on à une newsleJer, ou
encore achat d’un produit en ligne?
• Construisez votre site web ou landing page au
moins 1 mois avant le début de la campagne
• Recherchez les mots‐clés à u,liser en fonc,on
de votre audience cible
• Écrivez vos annonces publicitaires
• Structurez la campagne en segmentant autant
que possible que votre marché
63. Structure op,male de campagne
Compte
Royal Air Maroc
Adwords
Campagne A Campagne B
Inter Maroc Canada
(Service 1) (Service 2)
Ad Group 1 Ad Group 2
Montreal Toronto
(segment a) (segment b)
Vol
Vol Toronto
Keyword 1 Keyword 1 Montreal
Marrakech
Casablanca
Montreal
Billets toronto
Keyword 2 Keyword 2 Marrakech
maroc
acheter billets
• Une nouvelle campagne devrait être créee pour chacune des catégories principales de
produits / services offerts, ou lorsque des paramètres spécifiques de géotarge,ng ou de
langues doivent être u,lisés.
• Une campagne peut contenir, et devrait contenir de nombreux adgroups, qui eux‐
mêmes devraient contenir de nombreux mots‐clés.
66. Les créa,fs textes
• Le contenu et le ciblage de votre publicité texte est probablement l’élément le plus important
à considérer lors de la recherche de nouveaux client. Une publicité texte qui est claire,
spécifique et qui con,ent un ‘call to ac,on’ ob,endra un meilleur taux de clic. Assurez‐vous
de l’adéqua,on entre votre message et le contenu de votre site afin d’obtenir un taux de
conversion adéquat.
• Exemple d’une publicité premium
• Exemple d’une publicité à droite
67. Les requis des créa,fs textes
• Un publicité texte est composée de différents composants:
– Le .tre: La première ligne de votre publicité texte, qui sera également un lien vers votre
site. Le ,tre de votre publicité a une incidence extrêment forte sur le taux de clic.
Assurez‐vous d’y u,liser les mots qui sont cherchés par les internautes. Généralement
25 caractères sont permis.
– Le texte: U,lisez ces 2 lignes pour décrire le produit ou service dont vous faites la
promo,on. Puisque votre espace publicitaire est limités, tâchez de résumer les détails et
les bénéfices de votre offre tout en u,lisant un ‘call to ac,on. Généralement, de 70 à
100 caractères sont permis.
– L’URL affiché: La dernière ligne est u,lisé pour afficher l’URL du site dont vous faites la
promo,on. L’objec,f est de donner à l’u,lisateur une idée claire du site qu’ils visiteront
si ils cliquent sur la publicité.
– L’URL effec.f: Finalement, un URL effec,f devra également être décidé. C’est l’URL vers
laquelle l’u,lisateur sera effec,vement redirigé. Cet URL exact n’est pas visible dans
votre publicité puisqu’il peut être très long. Il faut bien évidemment que le visiteur soit
envoyé vers la page correspondant le mieux à sa requête.
69. Broad Match
• Permet à votre annonce d’être affichée sur des
requêtes jugées comme étant contextuellement
similaires.
• e.g. Si vous achetez le terme “assurance auto”,
votre annonce pourrait être affichée pour le
terme “assurance maison”
• Permet de maximiser le nombre de visiteurs reçu,
mais leur ciblage sera moindre ce qui peut rendre
la rentabilité difficile
• +keyword = broad match modifier = requêtes
synonymes
72. Quality Score
Un score de qualité, le Quality Score, est calculé pour chaque requête
afin de déterminer quelles publicités seront affichées et dans quel
ordre. Google ne se fit donc pas uniquement à une fonc,on de
maximisa,on des profits.
Le Quality Score a diverses incidences:
• Détermine si une publicité est éligible à être affichée
• Influence le prix des clics
• Influence la posi,on de votre publicité dans la page
Plus haut est votre Quality Score, plus bas seront vos coûts, et
meilleure sera votre posi,on dans les résultats
• L’objec,f du Quality Score est de faire en sorte qu’uniquement les
publicités les plus per,nentes pour les u,lisateurs soient affichées
73. Comment augmenter le quality score ?
1. Segmentez davantage vos mots‐clés et créez davantage de
adgroups
2. Créez des publicités per,nentes pour chacun de vos
adgroups
3. Op,misez vos publicités
4. U,lisez les match type et n’hésitez pas à enlever les Broad si
ils ne fonc,onnent pas
5. Op,misez votre site en terme de SEO
6. Créez des liens de qualité vers votre site
7. Modifiez le contenu des URL u,lisées dans le cadre de votre
campagne, afin d’y inclure les mots‐clés achetés
8. Testez l’ou,l de sugges,on de mots‐clés de Google pour
vous assurer que celui‐ci considère votre page comme
per,nente
78. Comprendre les points de contact de votre
campagne pour op,miser la conversion
Jour 3: Recherche Jour 4: revient sur
Jour 1: Jour 2: pour ‘comparer la page à par,r
Recherche pour tarifs assurance d’un site de
Publicité
TV ‘assurance auto’ auto’’ nature sociale et
conver,t
79.
80.
81. Jour 1 – Après‐midi : Facebook,
TwiJer
Avoir une présence naturelle et payante
dans les réseaux sociaux : Où ? Pourquoi ?
Comment ?
82. De Usenet à Facebook
• Forums & Message Boards
• Reviews & Opinion Sites
• Social Networks
• Blogging
• Microblogging
• Bookmarking
• Media Sharing
Présence naturelle ou payante ?
84. Les principes de communica,on
d’une présence naturelle
Comment une entreprise doit se comporter dans un
contexte social?
Principe 1 : Chacun des u,lisateurs est important. Il a droit a
la parole, et peut s’en servir, en bien ou en mal.
Principe 2 : Écouter les u,lisateurs. Ils émeJent des
reproches, des apprécia,ons, des sugges,ons et de
nouvelles idées
Principe 3 : Entamer un dialogue et non un monologue.
Accepter de se faire remeJre en cause par les u,lisateurs et
ne pas omeJre de répondre avec diligence et intelligence
Principe 4 : Sincérité et transparence. Discuter avec
sincérité à de fortes chances de fédérer des u,lisateurs amis
et appuyer vos ac,ons.
91. Conseils pour devenir populaire
1. Soyez unique et meJez de l’informa,on à jour aussi souvent que
possible.
2. U,lisez une photo aussi grosse que possible. Facebook permet
200x600
3. Les concours et sondages pour communiquer avec votre clientèle
4. Par,cipez à l’extérieur de votre page, avec d’autres pages reliées à
votre industrie
5. Intégrez les plugin Facebook et d’autres réseaux à votre site
6. U,lisez des pages différentes en fonc,on des groupes d’u,lisateur
107. Jour 2 – Ma,née: Référencement
naturel
Avoir une présence naturelle dans les
engins de recherche : Technologie ?
Contenu ? Liens ?
108. Le SEM est fait de 2 composants:
– SEO = Search Engine Op,miza,on = Naturel / Organique
– PPC = Pay‐per‐click = Placement Payant
Natural Search Paid Search
SEO PPC
109. Référencement naturel (SEO)
• Le placement naturel, aussi appelé organique, lorsque comparé aux résultats
payants
Naturel
Payant
• Le résultat des algorithmes de Google..mais peut être par,ellement manipulé!
• Objec.f: Être dans les premières posi,ons organiques pour les mots‐clés ciblés
• Indicateurs de performance:
– Le rang dans les engins de recherche principaux pour les mots‐clés ciblés
– Le nombre de visiteurs provenant des résultats organiques
– La valeur généré par ce traffic
– Le coût par visiteur organique (si des coûts SEO ont été engagé)
117. Mots‐clés
• Tout comme pour le Paid Search, le mot‐clé
est au centre des ac,vités de SEO
• Choisir les bons mots‐clés est une ac,vité
cri,que, qui déterminera si les visiteurs seront
qualifiés ou non, et par conséquent si ils
seront profitables ou pas.
121. VOUS HÉSITEZ ?
Mesurer l’efficience
du mot clé :
KWE
=
nrb de recherches
/
nrb de résultats
121
122. Concepts SEO
Technologie
Technologie
Balises
SEO Contenu
• Le contenu est roi
Liens
• Lier son site est
un must
• L’op,misa,on
technologique est
un atout
123. 1.3.1 Technologie: La perméabilité du
contenu
Problème: les engins de recherche ne
peuvent suivre les liens javascript
Solu.on: assurez‐vous qu’un lien vers les
mêmes pages est aussi disponible en format
HTML, et u,lisez la balise <noscript>
Problème: les engins de recherche ont de la
difficulté à indexer le contenu flash
Solu.on: minimisez l’u,lisa,on du flash si
vous avez des objec,fs SEO
124. Technologie: Balises Métas
• N’influencent plus le posi,onnement. Mais
Méta Descrip,on u,lisée pour créer la
descrip,on d’un site apparaissant dans les
résultats de recherche, influençant donc le
CTR.
• Une méta descrip,on dans un code source:
• Une méta descrip,on dans les résultats de
Google:
128. Technologie: Noms de domaines
• Fortement considéré par les engins de
recherche
• Une compagnie vendant le machin XYZ devrait
posséder machinxyz.com
• Parfois c’est suffisant pour se posi,onner
• Un domaine enregistré pour une durée de 10
ans pourrait performer mieux qu’un domaine
enregistré pour 1 an.
129. Technologie: u,lisa,on de plusieurs domaines
> U,liser plusieurs domaines pointant vers le même
contenu pourrait créer une pénalité
> Définir un nom de domaine primaire et u,liser des
redirec,ons 301 est la bonne pra,que à u,liser
Votremarque.com
301
Votremarque.ma Votremarque.net
131. Technologie: URL Rewri,ng
> La réecriture d’URL est un élément d’op,misa,on qui peut
favoriser votre posi,onnement
> CeJe technique permet de transformer un URL A en un URL B,
de façon opaque pour l’u,lisateur.
> Cela permet d’avoir des URLs contenant des mots‐clés,
beaucoup plus significa,f aux yeux des engins de recherche que
des paramètres
URL
Rewri,ng
/products.jsp?id=11323&cat=23 /aerospace/products/commercial‐aircraE
132. Écrire du contenu SEO
• Le contenu est roi. Pierre angulaire de toute
ac,vité web.
• Plus de contenu une page possède, plus elle
pourra se posi,onner pour divers termes
• Une page devrait se focuser sur 1 terme
principale et quelques termes secondaires
• Exemple d’un mot‐clé principal: business
aircra‹
• Exemples de mots‐clés secondaires: luxurious
business aircra‹, best business aircra‹
135. Comment écrire du contenu SEO(1)
Mots‐clés:
Priorité: Très Élevée
Que sont‐ils? Comment les déterminer?
Hyperliens Internes:
Priorité: Très Élevée
Créer des liens internes au sein du contenu
Pyramide SEO:
Priorité: Élevée
Plus une page est près de la racine d’un site, plus elle pourra
se posi,onner facilement pour des termes génériques
Mots‐clés primaires:
Priorité: Élevée
Une page devrait se centrer autour d’un seul mot‐clé primaire,
135
et de quelques mots‐clés secondaires.
136. Comment écrire du contenu SEO (2)
Analyse Séman,que Latente (LSA)
Priorité: Élevée
La per,nence d’un mot‐clé dans son contexte. Champ lexical de la page
appropriée par rapport à l’industrie.
Densité de mots‐clés:
Priorité: Élevée
Nombre d’occurences d’un mot X/ nombre total de mots sur la page =
densité
Généralement entre 1‐6%. Ne pas abuser!
Contenu dupliqué
Priorité: Élevée
Créez dès que c’est possible du contenu original. Du contenu déjà u,lisé a
peu de valeur en terme de posi,onnement.
Mise à jour du contenu
Priorité: Élevée 136
MeJez à jour votre contenu régulièrement
137. Comment écrire du contenu SEO (3)
Longueur:
Priorité: Normale
250 mots pas page +
Posi,onnement des mots‐clés:
Priorité: Normale
Plus un terme apparaît dans le haut de la page, plus il sera
jugé comme important
La proximité des mots‐clés
Priorité: Normale
Plus « mot clé A » et « mot clé B » sont u,lisés conjointement,
plus le site pourra se posi,onner pour « mot clé a mot clé b »
L’u,lisa,on de listes
Priorité: Normale
Les engins de recherche comprennent facilement le contenu
137
d’une liste. Met facilement des éléments en exergue
138. Comment écrire du contenu SEO (4)
Recherche Locale(Google map):
Priorité: Normale
Op,misez votre posi,onnement local en u,lisant des mots‐clés
locaux
Qualité de l’écriture
Priorité: Normale
La qualité de l’écriture pourrait avoir une incidence sur le
posi,onnement
L’ordre des mots
Priorité: Basse
L’ordre dans lequel les mots‐clés sont présentés à une légère
important dans le posi,onnement. « Mot A Mot B » vs « Mot B Mot
A »
Pluriels:
Priorité: Basse
L’u,lisa,on de pluriels a une incidence mineure sur le
138
posi,onnement
139. Liens: Linkbuilding
Plus de liens
=
Meilleur
posi,onnement
+
Plus de traffic
Un site avec davantage de liens de qualité
aura un meilleur posi,onnement dans les
engins de recherche. Ceux‐ci u,lise la
quan,té et la qualité des liens pointant
vers un site pour définir sa qualité et son
autorité
145. Le PageRank
• Transféré sur une échelle de 1 à 10 accessible avec la
Google Toolbar
• Développé par Google et était à un moment un des
composants clés de l’algorithme
• N’est plus cri,que mais est toujours une mesure
intéressante pour évaluer la popularité d’un site
• Uniquement basé sur la popularité en terme de liens
d’un site
146. L’effet du PageRank
• Il était auparavant fortement corrélé au
posi,onnement d’un site. Ce n’est plus le cas
• Avoir un PageRank élevé est généralement
signe que le site a de nombreux liens et est
crédible, mais pas systéma,quement
• Les webmestres ont appris à le manipuler. Par
conséquent, le posi,onnement est
maintenant corrélé au TrustRank.
148. Évaluer la qualité d’un lien pour votre site
Per,nence Métriques
Se posi,onne pour vos mots‐clés
Industrie du site
Backlinks (Yahoo explorer)
Visiteur(Alexa or Compete)
Contenu de la page qui vous PageRank (FireFox plugin)
donne le lien
Technora, (Rank, authority)
154. TACTIQUES NOIR GRIS BLANC DIFFICULTÉ PERFORMANCE
LINK BUILDING
PROGRAMME DE LIENS X 1/10 POURRAIT AIDER À COURT TERME MAIS
AUTOMATISÉS BONNE FAÇON DE SE FAIRE BANNIR
LIENS INTRA ORGANISATIONNELS X X X 1/10 EXCELLENT SI FAIT CORRECTEMENT ET
SANS ABUS
FERMES DE LIENS (FFA) X 2/10 BONNE FAÇON D’ÊTRE BANNI
COMMENTAIRES GUESTBOOKS X 3/10 BONNE FAÇON D’ÊTRE BANNI
RÉPERTOIRES X X 4/10 DÉPEND DES RÉPERTOIRES. PEUT AVOIR
UN IMPACT DE FAIBLE À MODÉRÉ
ACHAT DE LIENS X X 4/10 FONCTIONNE BIEN MAIS ENGINS DE
RECHERCHE N’AIMENT PAS
ÉCHANGES DE LIEN X X X 5/10 BIEN SI FAIT AVEC DES PARTENAIRES
RÉCIPROQUES APPARENTÉS ET CRÉDIBLES. NE PAS
ABUSER.
FORUMS X X X 5/10 PERFORMANCE DE FAIBLE À ÉLEVÉE
BLOGUES X X X 5/10 PERFORMANCE DE FAIBLE À ÉLEVÉE
ARTICLES X X 5/10 TRÈS BONNE EFFICIENCE
ÉCHANGES DE LIENS X 6/10 BIEN SI FAIT AVEC DES PARTENAIRES
TRIANGULAIRES APPARENTÉS ET CRÉDIBLES.
CHAÎNE D’APPROVISIONNEMENT X 6/10 PERFORMANCE ÉLEVÉE, MAIS NOMBRE
LIMITÉ
LIENS CO-OCCURENTS X 6/10 PERFORMANCE ÉLEVÉE, MAIS REQUIERT
BEAUCOUP DE TEMPS
SYNDICATION RSS X 7/10 PERFORMANCE ÉLEVÉE MAIS REQUIERT
DU CONTENU DE QUALITÉ
MÉDIAS SOCIAUX X X X 7/10 PERFORMANCE FAIBLE À TRÈS ÉLEVÉE,
FONCTION DU CONCEPT
RELATIONS PUBLIQUES X 8/10 PERFORMANCE TRÈS ÉLEVÉE MAIS
DEMANDE DES RESSOURCES
GOUVERNEMENT & MONDE X 8/10 PERFORMANCE TRÈS ÉLEVÉE, MAIS PAS
SCOLAIRE POSSIBLE POUR N’IMPORTE QUI
LINK BAITING & MARKETING X 9/10 PERFORMANCE FAIBLE À TRÈS ÉLEVÉE,
VIRAL FONCTION DU CONCEPT
171. Op,misa,on des pages de des,na,on
“
En l’espace d’un ving,ème de seconde,
moins de temps qu’il n’en faut pour
cligner de l’oeil, un visiteur émeJra un
jugement esthé,que sur un site Web qui
influencera le reste de son expérience sur
celui‐ci
Source: Behaviour and Informa,on Technology Journal
171
191. Erreurs de base
• Objec,fs non configurés
• Profil par site à la place de compte
• IP interne non exclus
• Adresse courriel personnelle comme usager
• Campagnes PPC pas ou mal taguées et impossibilité de
segmenter traffic organique
• Website Op,mizer installé mais avec code différent (eg
setDomainname pas pareil, etc) ce qui fait que la visite est
double comptée et les sources perdues
• Des landing pages hors CMS oubliées
• Site avec plusieurs domaine non customisée donc referrers
internes quand passage d'1 domaine à l'autre
192. Tagguer ses campagnes
• utm defini,on: source, medium, campaign, etc
• URL builder de Google
– hJp://www.google.com/support/analy,cs/bin/
answer.py?hl=en&answer=55578
• Faire un contrôle qualité pour s’assurer que les
données rentrent bien
194. À retenir : Analy,cs
• Définir ses objec,fs d’affaires et y assigner des
indicateurs de performance
• Implanter Google Analy,cs dans les règles de
l’art
• Analyser et OPTIMISER : sans ac,on concrète,
l’analyse ne sert à rien
• Communiquer les résultats pour faire
progresser le Web au sein de votre organisa,on