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E-Commerce: Erfolg durch Leidenschaft. (Joomladay 2013 Vortrag by yagendoo.com)
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E-Commerce: Erfolg durch Leidenschaft. (Joomladay 2013 Vortrag by yagendoo.com)

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Dieser Vortrag wurde beim Joomladay 2013 von Yannick Spang von www.yagendoo.com gehalten. Der Vortrag gibt über 100 Impulse, wie man sich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber seinen Mitbewerbern verschaffen kann. Fragen? team@yagendoo.com

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E-Commerce: Erfolg durch Leidenschaft. (Joomladay 2013 Vortrag by yagendoo.com)

  1. 1. www.yagendoo.com Yagendoo Media GmbH | Köln Yannick Spang E-Commerce | Webdesign | Webentwicklung Copyright www.yagendoo.com
  2. 2. E-Commerce: Erfolg durch Leidenschaft Joomladay 2013 in Nürnberg Copyright www.yagendoo.com
  3. 3. "Ohne Leidenschaft gibt es keine Genialität" Theodor Mommsen, 1817-1903 Copyright www.yagendoo.com
  4. 4. Ohne Genialität, wirst Du nicht nicht gegen deine Mitbewerber ankommen. Copyright www.yagendoo.com
  5. 5. Es gibt tolle Neuigkeiten für dich! Copyright www.yagendoo.com
  6. 6. 90% deiner Mitbewerber wissen nicht, was Genialität ist. Copyright www.yagendoo.com
  7. 7. Beispiele gefällig? Copyright www.yagendoo.com
  8. 8. Copyright www.yagendoo.com
  9. 9. Copyright www.yagendoo.com
  10. 10. Copyright www.yagendoo.com
  11. 11. Copyright www.yagendoo.com
  12. 12. Copyright www.yagendoo.com
  13. 13. Copyright www.yagendoo.com
  14. 14. Copyright www.yagendoo.com
  15. 15. Copyright www.yagendoo.com
  16. 16. Zu groß für die Folie! Würdest du finden, was du suchst? #10 zu „Olivenöl“ in Google Copyright www.yagendoo.com
  17. 17. Copyright www.yagendoo.com
  18. 18. Copyright www.yagendoo.com
  19. 19. Los geht´s! Copyright www.yagendoo.com
  20. 20. Copyright www.yagendoo.com
  21. 21. 150.000 - 300.000 Quelle: iBusiness Copyright www.yagendoo.com
  22. 22. 39.300.000.000 € Quelle: bhv.info Copyright www.yagendoo.com
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  24. 24. Best Case Middle Case Worst Case Copyright www.yagendoo.com
  25. 25. Best Case Middle Case Worst Case Du vertreibst ein Produkt, ... Copyright www.yagendoo.com
  26. 26. Best Case Middle Case Worst Case Du vertreibst ein Produkt, ... dass du selbst herstellst. Copyright www.yagendoo.com
  27. 27. Best Case Middle Case Worst Case Du vertreibst ein Produkt, ... dass du selbst herstellst. exklusiv für einen Hersteller. Copyright www.yagendoo.com
  28. 28. Best Case Middle Case Worst Case Du vertreibst ein Produkt, ... dass du selbst herstellst. exklusiv für einen Hersteller. dass besser als andere ist. Copyright www.yagendoo.com
  29. 29. Best Case Middle Case Worst Case Du vertreibst ein Produkt, ... dass du selbst herstellst. exklusiv für einen Hersteller. dass besser als andere ist. in einer relevanten Nische. Copyright www.yagendoo.com
  30. 30. Best Case Middle Case Worst Case Du vertreibst ein Produkt, ... dass du selbst herstellst. exklusiv für einen Hersteller. dass besser als andere ist. in einer relevanten Nische. dass eine Preisbindung hat. Copyright www.yagendoo.com
  31. 31. Best Case Middle Case Worst Case Du vertreibst ein Produkt, ... dass du selbst herstellst. exklusiv für einen Hersteller. dass besser als andere ist. in einer relevanten Nische. dass eine Preisbindung hat. Worauf wartest du noch? Copyright www.yagendoo.com
  32. 32. Best Case Middle Case Worst Case Du vertreibst ein Produkt, ... dass du selbst herstellst. dass es überall sonst gibt. exklusiv für einen Hersteller. dass besser als andere ist. in einer relevanten Nische. dass eine Preisbindung hat. Worauf wartest du noch? Copyright www.yagendoo.com
  33. 33. Best Case Middle Case Worst Case Du vertreibst ein Produkt, ... dass du selbst herstellst. dass es überall sonst gibt. exklusiv für einen Hersteller. teurer als dein Mitbewerber. dass besser als andere ist. in einer relevanten Nische. dass eine Preisbindung hat. Worauf wartest du noch? Copyright www.yagendoo.com
  34. 34. Best Case Middle Case Worst Case Du vertreibst ein Produkt, ... dass du selbst herstellst. dass es überall sonst gibt. exklusiv für einen Hersteller. teurer als dein Mitbewerber. dass besser als andere ist. sehr beratungsintensiv ist. in einer relevanten Nische. dass eine Preisbindung hat. Worauf wartest du noch? Copyright www.yagendoo.com
  35. 35. Best Case Middle Case Worst Case Du vertreibst ein Produkt, ... dass du selbst herstellst. dass es überall sonst gibt. exklusiv für einen Hersteller. teurer als dein Mitbewerber. dass besser als andere ist. sehr beratungsintensiv ist. in einer relevanten Nische. dass eine Preisbindung hat. Worauf wartest du noch? Versuche dein Glück! Copyright www.yagendoo.com
  36. 36. Best Case Middle Case Worst Case Du vertreibst ein Produkt, ... dass du selbst herstellst. dass es überall sonst gibt. dass minderwertig ist. exklusiv für einen Hersteller. teurer als dein Mitbewerber. dass besser als andere ist. sehr beratungsintensiv ist. in einer relevanten Nische. dass eine Preisbindung hat. Worauf wartest du noch? Versuche dein Glück! Copyright www.yagendoo.com
  37. 37. Best Case Middle Case Worst Case Du vertreibst ein Produkt, ... dass du selbst herstellst. dass es überall sonst gibt. dass minderwertig ist. exklusiv für einen Hersteller. teurer als dein Mitbewerber. dass sehr tiefpreisig ist. dass besser als andere ist. sehr beratungsintensiv ist. in einer relevanten Nische. dass eine Preisbindung hat. Worauf wartest du noch? Versuche dein Glück! Copyright www.yagendoo.com
  38. 38. Best Case Middle Case Worst Case Du vertreibst ein Produkt, ... dass du selbst herstellst. dass es überall sonst gibt. dass minderwertig ist. exklusiv für einen Hersteller. teurer als dein Mitbewerber. dass sehr tiefpreisig ist. dass besser als andere ist. sehr beratungsintensiv ist. dass z.B. von Amazon unschlagbar günstig angeboten wird. in einer relevanten Nische. dass eine Preisbindung hat. Worauf wartest du noch? Versuche dein Glück! Copyright www.yagendoo.com
  39. 39. Best Case Middle Case Worst Case Du vertreibst ein Produkt, ... dass du selbst herstellst. dass es überall sonst gibt. dass minderwertig ist. exklusiv für einen Hersteller. teurer als dein Mitbewerber. dass sehr tiefpreisig ist. dass besser als andere ist. sehr beratungsintensiv ist. dass z.B. von Amazon unschlagbar günstig angeboten wird. in einer relevanten Nische. dass, sich über die Haptik und mit geringer Marge verkauft. dass eine Preisbindung hat. Worauf wartest du noch? Versuche dein Glück! Copyright www.yagendoo.com
  40. 40. Best Case Middle Case Worst Case Du vertreibst ein Produkt, ... dass du selbst herstellst. dass es überall sonst gibt. dass minderwertig ist. exklusiv für einen Hersteller. teurer als dein Mitbewerber. dass sehr tiefpreisig ist. dass besser als andere ist. sehr beratungsintensiv ist. dass z.B. von Amazon unschlagbar günstig angeboten wird. in einer relevanten Nische. dass, sich nur über die Haptik verkauft. dass eine Preisbindung hat. Worauf wartest du noch? Versuche dein Glück! Lass es lieber sein! Copyright www.yagendoo.com
  41. 41. Zeige Leidenschaft! Copyright www.yagendoo.com
  42. 42. Produkt Verkaufssystem Marketing Copyright www.yagendoo.com
  43. 43. Produkt Copyright www.yagendoo.com
  44. 44. Produkt Copyright www.yagendoo.com
  45. 45. Produkt Detail/Eigenschaft Copyright www.yagendoo.com
  46. 46. Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Copyright www.yagendoo.com
  47. 47. Stimulation/TriggerProdukt Detail/Eigenschaft Qualität Copyright www.yagendoo.com
  48. 48. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Copyright www.yagendoo.com
  49. 49. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Copyright www.yagendoo.com
  50. 50. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Copyright www.yagendoo.com
  51. 51. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Herkunft Copyright www.yagendoo.com
  52. 52. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben z.B.: Made in Germany; bei Oliven ggf. Kreta Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Herkunft Copyright www.yagendoo.com
  53. 53. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben z.B.: Made in Germany; bei Oliven ggf. Kreta Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Herkunft Produktion Copyright www.yagendoo.com
  54. 54. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben z.B.: Made in Germany; bei Oliven ggf. Kreta Nachhaltig, ökologisch, Fair- Trade, handgemacht Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Herkunft Produktion Copyright www.yagendoo.com
  55. 55. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben z.B.: Made in Germany; bei Oliven ggf. Kreta Nachhaltig, ökologisch, Fair- Trade, handgemacht Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Herkunft Produktion Exklusivität Copyright www.yagendoo.com
  56. 56. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben z.B.: Made in Germany; bei Oliven ggf. Kreta Nachhaltig, ökologisch, Fair- Trade, handgemacht Wenige Anbieter, Limitiert, teuer, selten Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Herkunft Produktion Exklusivität Copyright www.yagendoo.com
  57. 57. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben z.B.: Made in Germany; bei Oliven ggf. Kreta Nachhaltig, ökologisch, Fair- Trade, handgemacht Wenige Anbieter, Limitiert, teuer, selten Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Herkunft Produktion Exklusivität Lebensdauer Copyright www.yagendoo.com
  58. 58. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben z.B.: Made in Germany; bei Oliven ggf. Kreta Nachhaltig, ökologisch, Fair- Trade, handgemacht Wenige Anbieter, Limitiert, teuer, selten Garantie, Haltbarkeit, Laufzeit Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Herkunft Produktion Exklusivität Lebensdauer Copyright www.yagendoo.com
  59. 59. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben z.B.: Made in Germany; bei Oliven ggf. Kreta Nachhaltig, ökologisch, Fair- Trade, handgemacht Wenige Anbieter, Limitiert, teuer, selten Garantie, Haltbarkeit, Laufzeit Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Herkunft Produktion Exklusivität Lebensdauer Beliebtheit Copyright www.yagendoo.com
  60. 60. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben z.B.: Made in Germany; bei Oliven ggf. Kreta Nachhaltig, ökologisch, Fair- Trade, handgemacht Wenige Anbieter, Limitiert, teuer, selten Garantie, Haltbarkeit, Laufzeit Bewertungen, Identifikation, Wiederkäufer Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Herkunft Produktion Exklusivität Lebensdauer Beliebtheit Copyright www.yagendoo.com
  61. 61. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben z.B.: Made in Germany; bei Oliven ggf. Kreta Nachhaltig, ökologisch, Fair- Trade, handgemacht Wenige Anbieter, Limitiert, teuer, selten Garantie, Haltbarkeit, Laufzeit Bewertungen, Identifikation, Wiederkäufer Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Herkunft Produktion Exklusivität Lebensdauer Beliebtheit Funktionalität Copyright www.yagendoo.com
  62. 62. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben z.B.: Made in Germany; bei Oliven ggf. Kreta Nachhaltig, ökologisch, Fair- Trade, handgemacht Wenige Anbieter, Limitiert, teuer, selten Garantie, Haltbarkeit, Laufzeit Bewertungen, Identifikation, Wiederkäufer Einfache Bedienung, Problemlösung, Innovation Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Herkunft Produktion Exklusivität Lebensdauer Beliebtheit Funktionalität Copyright www.yagendoo.com
  63. 63. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben z.B.: Made in Germany; bei Oliven ggf. Kreta Nachhaltig, ökologisch, Fair- Trade, handgemacht Wenige Anbieter, Limitiert, teuer, selten Garantie, Haltbarkeit, Laufzeit Bewertungen, Identifikation, Wiederkäufer Einfache Bedienung, Problemlösung, Innovation Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Herkunft Produktion Exklusivität Lebensdauer Beliebtheit Funktionalität Verfügbarkeit Copyright www.yagendoo.com
  64. 64. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben z.B.: Made in Germany; bei Oliven ggf. Kreta Nachhaltig, ökologisch, Fair- Trade, handgemacht Wenige Anbieter, Limitiert, teuer, selten Garantie, Haltbarkeit, Laufzeit Bewertungen, Identifikation, Wiederkäufer Einfache Bedienung, Problemlösung, Innovation Stetig, sofort, schnell, „same day delivery“ Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Herkunft Produktion Exklusivität Lebensdauer Beliebtheit Funktionalität Verfügbarkeit Copyright www.yagendoo.com
  65. 65. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben z.B.: Made in Germany; bei Oliven ggf. Kreta Nachhaltig, ökologisch, Fair- Trade, handgemacht Wenige Anbieter, Limitiert, teuer, selten Garantie, Haltbarkeit, Laufzeit Bewertungen, Identifikation, Wiederkäufer Einfache Bedienung, Problemlösung, Innovation Stetig, sofort, schnell, „same day delivery“ Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Herkunft Produktion Exklusivität Lebensdauer Beliebtheit Funktionalität Verfügbarkeit Preis Copyright www.yagendoo.com
  66. 66. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben z.B.: Made in Germany; bei Oliven ggf. Kreta Nachhaltig, ökologisch, Fair- Trade, handgemacht Wenige Anbieter, Limitiert, teuer, selten Garantie, Haltbarkeit, Laufzeit Bewertungen, Identifikation, Wiederkäufer Einfache Bedienung, Problemlösung, Innovation Stetig, sofort, schnell, „same day delivery“ Wenn sonst nichts hilft ;-) Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Herkunft Produktion Exklusivität Lebensdauer Beliebtheit Funktionalität Verfügbarkeit Preis Copyright www.yagendoo.com
  67. 67. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben z.B.: Made in Germany; bei Oliven ggf. Kreta Nachhaltig, ökologisch, Fair- Trade, handgemacht Wenige Anbieter, Limitiert, teuer, selten Garantie, Haltbarkeit, Laufzeit Bewertungen, Identifikation, Wiederkäufer Einfache Bedienung, Problemlösung, Innovation Stetig, sofort, schnell, „same day delivery“ Wenn sonst nichts hilft ;-) Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Herkunft Produktion Exklusivität Lebensdauer Beliebtheit Funktionalität Verfügbarkeit Preis Nutzen/Vorteil Copyright www.yagendoo.com
  68. 68. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben z.B.: Made in Germany; bei Oliven ggf. Kreta Nachhaltig, ökologisch, Fair- Trade, handgemacht Wenige Anbieter, Limitiert, teuer, selten Garantie, Haltbarkeit, Laufzeit Bewertungen, Identifikation, Wiederkäufer Einfache Bedienung, Problemlösung, Innovation Stetig, sofort, schnell, „same day delivery“ Wenn sonst nichts hilft ;-) Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Herkunft Produktion Exklusivität Lebensdauer Beliebtheit Funktionalität Verfügbarkeit Preis Präsentation Nutzen/Vorteil Copyright www.yagendoo.com
  69. 69. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben z.B.: Made in Germany; bei Oliven ggf. Kreta Nachhaltig, ökologisch, Fair- Trade, handgemacht Wenige Anbieter, Limitiert, teuer, selten Garantie, Haltbarkeit, Laufzeit Bewertungen, Identifikation, Wiederkäufer Einfache Bedienung, Problemlösung, Innovation Stetig, sofort, schnell, „same day delivery“ Wenn sonst nichts hilft ;-) Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Herkunft Produktion Exklusivität Lebensdauer Beliebtheit Funktionalität Verfügbarkeit Preis Präsentation Nutzen/Vorteil Copyright www.yagendoo.com
  70. 70. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben z.B.: Made in Germany; bei Oliven ggf. Kreta Nachhaltig, ökologisch, Fair- Trade, handgemacht Wenige Anbieter, Limitiert, teuer, selten Garantie, Haltbarkeit, Laufzeit Bewertungen, Identifikation, Wiederkäufer Einfache Bedienung, Problemlösung, Innovation Stetig, sofort, schnell, „same day delivery“ Wenn sonst nichts hilft ;-) Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Herkunft Produktion Exklusivität Lebensdauer Beliebtheit Funktionalität Verfügbarkeit Preis Präsentation Nutzen/Vorteil Produktseite Copyright www.yagendoo.com
  71. 71. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben z.B.: Made in Germany; bei Oliven ggf. Kreta Nachhaltig, ökologisch, Fair- Trade, handgemacht Wenige Anbieter, Limitiert, teuer, selten Garantie, Haltbarkeit, Laufzeit Bewertungen, Identifikation, Wiederkäufer Einfache Bedienung, Problemlösung, Innovation Stetig, sofort, schnell, „same day delivery“ Wenn sonst nichts hilft ;-) Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Herkunft Produktion Exklusivität Lebensdauer Beliebtheit Funktionalität Verfügbarkeit Preis Präsentation Nutzen/Vorteil Produktseite Kategorieseite & Copyright www.yagendoo.com
  72. 72. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben z.B.: Made in Germany; bei Oliven ggf. Kreta Nachhaltig, ökologisch, Fair- Trade, handgemacht Wenige Anbieter, Limitiert, teuer, selten Garantie, Haltbarkeit, Laufzeit Bewertungen, Identifikation, Wiederkäufer Einfache Bedienung, Problemlösung, Innovation Stetig, sofort, schnell, „same day delivery“ Wenn sonst nichts hilft ;-) Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Herkunft Produktion Exklusivität Lebensdauer Beliebtheit Funktionalität Verfügbarkeit Preis Präsentation Nutzen/Vorteil Produktseite Kategorieseite Startseite & & Copyright www.yagendoo.com
  73. 73. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben z.B.: Made in Germany; bei Oliven ggf. Kreta Nachhaltig, ökologisch, Fair- Trade, handgemacht Wenige Anbieter, Limitiert, teuer, selten Garantie, Haltbarkeit, Laufzeit Bewertungen, Identifikation, Wiederkäufer Einfache Bedienung, Problemlösung, Innovation Stetig, sofort, schnell, „same day delivery“ Wenn sonst nichts hilft ;-) Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Herkunft Produktion Exklusivität Lebensdauer Beliebtheit Funktionalität Verfügbarkeit Preis Präsentation Nutzen/Vorteil Produktseite Kategorieseite Startseite Extern/Vertrieb & & & Copyright www.yagendoo.com
  74. 74. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben z.B.: Made in Germany; bei Oliven ggf. Kreta Nachhaltig, ökologisch, Fair- Trade, handgemacht Wenige Anbieter, Limitiert, teuer, selten Garantie, Haltbarkeit, Laufzeit Bewertungen, Identifikation, Wiederkäufer Einfache Bedienung, Problemlösung, Innovation Stetig, sofort, schnell, „same day delivery“ Wenn sonst nichts hilft ;-) Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Herkunft Produktion Exklusivität Lebensdauer Beliebtheit Funktionalität Verfügbarkeit Preis Präsentation Nutzen/Vorteil Produktseite Kategorieseite Startseite Extern/Vertrieb & & & Emotion = Copyright www.yagendoo.com
  75. 75. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben z.B.: Made in Germany; bei Oliven ggf. Kreta Nachhaltig, ökologisch, Fair- Trade, handgemacht Wenige Anbieter, Limitiert, teuer, selten Garantie, Haltbarkeit, Laufzeit Bewertungen, Identifikation, Wiederkäufer Einfache Bedienung, Problemlösung, Innovation Stetig, sofort, schnell, „same day delivery“ Wenn sonst nichts hilft ;-) Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Herkunft Produktion Exklusivität Lebensdauer Beliebtheit Funktionalität Verfügbarkeit Preis Präsentation Nutzen/Vorteil Produktseite Kategorieseite Startseite Extern/Vertrieb & & & Emotion Vertrauen = Copyright www.yagendoo.com
  76. 76. Stimulation/Trigger Wertversprechen, Verarbeitung Eigenschaften, die andere nicht haben z.B.: Made in Germany; bei Oliven ggf. Kreta Nachhaltig, ökologisch, Fair- Trade, handgemacht Wenige Anbieter, Limitiert, teuer, selten Garantie, Haltbarkeit, Laufzeit Bewertungen, Identifikation, Wiederkäufer Einfache Bedienung, Problemlösung, Innovation Stetig, sofort, schnell, „same day delivery“ Wenn sonst nichts hilft ;-) Produkt Detail/Eigenschaft Qualität Eigenart Herkunft Produktion Exklusivität Lebensdauer Beliebtheit Funktionalität Verfügbarkeit Preis Präsentation Nutzen/Vorteil Produktseite Kategorieseite Startseite Extern/Vertrieb & & & Emotion Vertrauen = Bedürfnis Copyright www.yagendoo.com
  77. 77. Emotion Vertrauen Bedürfnis + + Copyright www.yagendoo.com
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  82. 82. Emotion Vertrauen Bedürfnis + + Müssen implizit und verständlich angeregt werden! Warum? Wie? Was? Präsentation Inspiration/ Überzeugung Inspiriere und überzeuge die Besucher, damit sie verstehen, dass sie DAS jetzt und von DIR kaufen möchten! Elemente der Präsentation Copyright www.yagendoo.com
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  84. 84. Emotion Vertrauen Bedürfnis + + Müssen implizit und verständlich angeregt werden! Warum? Wie? Was? Präsentation Inspiration/ Überzeugung Inspiriere und überzeuge die Besucher, damit sie verstehen, dass sie DAS jetzt und von DIR kaufen möchten! Elemente der Präsentation Titel Bilder (!) Copyright www.yagendoo.com
  85. 85. Emotion Vertrauen Bedürfnis + + Müssen implizit und verständlich angeregt werden! Warum? Wie? Was? Präsentation Inspiration/ Überzeugung Inspiriere und überzeuge die Besucher, damit sie verstehen, dass sie DAS jetzt und von DIR kaufen möchten! Elemente der Präsentation Titel Bilder (!) Nutzen Copyright www.yagendoo.com
  86. 86. Emotion Vertrauen Bedürfnis + + Müssen implizit und verständlich angeregt werden! Warum? Wie? Was? Präsentation Inspiration/ Überzeugung Inspiriere und überzeuge die Besucher, damit sie verstehen, dass sie DAS jetzt und von DIR kaufen möchten! Elemente der Präsentation Titel Bilder (!) Nutzen Details Copyright www.yagendoo.com
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