KKBOX

1. B10331087謝郁萱
數位⾳樂⾏銷實務期末作業 KKBOX數位⾳樂平台

2. ⾏銷策略分析
❖ STP流程
市場區隔化
由於智慧財產權,網路上所下載的檔
案幾 乎都是違法的,在能以低價又可
以安全、 舒適兼具條件下聆聽⾳
樂。
選擇⽬標市場
喜歡聽⾳樂又不想花太多錢及經常
使⽤
電腦的上班族與學⽣。
市場定位
提供上百萬⾸歌曲下載聆聽,並可⽀
援在 很多的 3C 產品上。

3. ⾏銷策略分析
❖ 7P⾏銷組合
Product 線上數位⾳樂、影⾳
Pricing
⼀個⽉149 元
單筆繳費 - 365 天 788 元
單筆繳費 - 180 天 894 元
Promotion
單筆繳費-180 天送 15 天
單筆繳費-365 天送 45 天
Placement 電信合作夥伴、移動電話合作夥伴
People 客服電話
Process
註冊會員→登入→付款→下載介⾯
軟體→搜尋⾳樂→線上聆
聽⾳樂
Physical evidence ⽤低價位即能享受百萬歌曲

4. 競爭對⼿
❖ ezpeer
KKBOX EzPeer
成⽴時間 2004年 2006年
所屬公司 願境網訊股份有限 公司 達霖數位股份有限 公司
⽀援平台
PC/WindowsMobile /
MacOS/iPhone/iPod
Touch/iPad/Android/
WindowsPhone
PC/WindowsMobile /
Android/ iPhone / iPod
Touch
收費⾦額/⽅式
⽉費制(NT149 元/⽉) 不
限次數線上聽歌
⽉費制(NT149 元/⽉) 不限次
數線上聽歌
授權歌曲數 數百萬⾸ 數百萬⾸
Mp3 檔案下載 無 (需經過平台才可收聽) 無 (需經過平台才可收聽)
付費會員數
台灣 34 萬⼈
⾹港 5 萬多⼈
20 多萬⼈
⾳樂資訊
世界網路電台、專 欄、
樂評、新聞、 KKBOX
⾳樂誌
專欄、樂評、新聞

5. –KKBOX創⽴初衷
「KKBOX 不賣⾳樂，只賣服務。我們認為⾳樂商店不
會有靈魂，但是 KKBOX的服務是有靈魂的。」