Qual o papel do Marketing nas empresas? O que faz um profissional de Marketing? E qual o papel das Marcas? Pode falar-se de Marketing para organizações não lucrativas? E para pessoas individuais? Cada um de vocês pode construir um plano de Marketing Pessoal? Com que objectivo? Há marcas pessoais?

1. JOÃO ABREU
PORTO, 5 DE MARÇO DE 2012
Curso Integrado de Comunicação Pessoal Marketing Pessoal

2. O PROJECTO

7. "As pessoas que são loucas ao ponto de achar que podem mudar o mundo, são as que o fazem”.
(Steve Jobs)

8. Morte
Origem – ligar os pontos
Amor e Perda

9. Questões prévias
Qual o papel do Marketing nas empresas? O que faz um profissional de Marketing?
E qual o papel das Marcas?
Pode falar-se de Marketing para organizações não lucrativas?
E para pessoas individuais?
Cada um de vocês pode construir um plano de Marketing Pessoal? Com que objectivo?
Há marcas pessoais?

10. É uma disciplina que aproveita os conceitos e instrumentos de marketing em benefício da carreira e da vida pessoal dos indivíduos, valorizando o ser humano em todos os seus atributos, características e na sua complexa estrutura (Kotler).
O que é o Marketing Pessoal?

11. Marketing pessoal é ainda o esforço de adaptação e mudança na maneira de pensar, comportar e agir, para atingir objetivos pessoais, sociais e profissionais.
O que é o Marketing Pessoal?

12. A FELICIDADE vem da LIBERDADE
A LIBERDADE vem das ALTERNATIVAS
AS ALTERNATIVAS só surgem quando NUNCA PARAMOS DE APRENDER

13. Desafio de HOJE!! Marketing
Imagem Pessoal
“Branding”
Afinal, o nosso melhor activo somos nós próprios, e é a isto que se pode chamar de Branding Pessoal, ou seja somos a nossa “Marca” e a forma como as outras pessoas nos consideram para efeitos de mercado e oportunidades de trabalho.

14. Desafio: descodificar!! Como fazer?
O branding pessoal atribui a nós próprios as características e técnicas que normalmente se associam a uma marca:
gerir a percepção que os outros têm de nós,
gerir a forma como marcamos as relações que temos com os outros para que nos considerem únicos, irrepetíveis e imprescindíveis.
Objectivo primordial: conseguir o(s) emprego(s) que queremos ou a remuneração sonhada.

15. O que são marcas?? (http://brandingpessoal.com/)
Sinais distintivos de comércio
2 funções
IDENTIFICAR
DISTINGUIR DA CONCORRÊNCIA
Construir uma marca pessoal significa comunicar valores, com a definição de objectivos e com os elementos de imagem bem vincados, para nos identificarmos e distinguirmos.

16. O que é má Imagem?
IMAGEM É UM CONCEITO DE RECEPÇÃO

17. Então!!!!!!!!!!!!! Temos que definir uma linha orientadora De dentro para FORA!!!!!!!!

18. Marketing? Pessoal? Estratégico vs. Operacional
Interno vs. Externo Público vs. Privado Lucrativo vs. Não lucrativo Indivíduos vs. Organizações Pessoas colectivas vs. Pessoas individuais
Inter-pessoal vs. Intra- pessoal

19. Alice no país das maravilhas
Para reconhecer a importância de possuir objectivos, abaixo transcrevo o diálogo entre Alice, perdida entre dois caminhos, e o grande gato, na história de “Alice no país das maravilhas”:
“Gatinho amigo, que caminho devo seguir? – pergunta Alice.
Para onde queres ir ? – indaga o velho gato.
Para qualquer lugar… – acrescenta Alice.
Ah… então qualquer caminho serve! – ironiza o velho gato.”

20. Razão do Marketing Pessoal
Objectivos pessoais, profissionais, financeiros?
Quem serão os meus “clientes”, e em que área específica gostaria de actuar?
Em que tipo de empresas gostaria de fazer estágio/trabalho, e como pretendo conseguir esses estágios/trabalhos / projectos?
Quem serão os mentores aos quais irei buscar maior aproximação, experiência e apoio?
Qual o plano de estudo (contínuo) que desenvolverei, visando melhor preparação para disputar o mercado de trabalho?
Como procederei para construir uma imagem positiva junto de colegas, professores (ex) e empresas/organizações?
Como conseguirei uma maior exposição profissional?

21. Que conceitos? Posicionamento A marca pessoal
Segmentação
Família, amigos, escola, associações, emprego
Até onde podemos chegar? Qual a nossa fronteira? Mercado Os clientes actuais e futuros, dos nossos serviços Processo de decisão de “contratação” Que necessidades podemos satisfazer?

22. CICLO DE VIDA DO PRODUTO “EU”
CRESCIMENTO
MATURIDADE DECLÍNIO ACEITAÇÃO TEMPO INTRODUÇÃO

23. MPPO - Uma matriz de planeamento da vida por objectivos
Problemas
Objectivos Prioridades Medidas Acções Recursos e limitações
Cronologia
Avaliação

24. Plano de Marketing Pessoal
Auto Conhecimento
Análise SWOT
Marketing Mix Pessoal Ambiente Envolvente Plano de Acção

25. Estamos
Somos
Podemos
QUEREMOS????
FAZEMOS??????

26. MUNDO ACTUAL Em que tempo vivemos? Microtendências
Conceptual
Formação do SER
High teck vs High touch
Metacompetências
Trabalhabilidade
“novos” sentidos

27. MUNDO ACTUAL Em que tempo vivemos?
Capital Psicológico Positivo
Sexy simbol
Resiliência
Não procrastinação e do Lifehacking
Networking e crowdsourcing
Co-working e Coopetição

28. Microtendências

29. Ideias
Redes sociais a crescer
Aborrecimento e cinismo
CEM vs CRM
Eco – COOL Levo a minha CASA no bolso (objectos, aromas…) Paixão
Nómadas urbanos
Nostalgia e memória
“Shakirização”
Cool Relax / bom vivant
COMpaixão COOL
Plano
Reajustar prioridades
Resiliência social e focalização
Transparência total – não há segredos

30. IDEIAS http://www.youtube.com/user/EmpreendedorCriativo/featured
Tesco publicidade no metro
Juzcar Smurf Village
Obermutten - Suiça

31. IDEIAS
Apartamentos móveis
Nykoping - Aeroporto

32. Em que era vivemos? Nas organizações
32
Era agrícola
Séc XVII
Era industrial
Séc XIX
Era da informação
Séc XX
Era conceptual
Séc XXI
(caso Vinho 8)

33. A Era da FORMAÇÃO DO SER
Transmissão do saber
Trabalhar muito
Memorizar os conteúdos estipulados
Boas classificações
Diploma
Bom emprego
Formação do ser
Acção
Experiência
Vivência em grupo
Linguagem dos afectos
Expressões
Criatividade
33

34. Predominância do hemisfério direito
As personagens são o CRIADOR E O EMPATIZADOR
Passa-se da high tech para a high touch
Passa-se do marketing de bens e serviços para as experiências
As Economias holísticas predominam
34

35. High Tech ou High Touch?
35
High Tech ou High Touch - Aplicação do conceito de Workart

36. High Tech ou High Touch?
36
High Tech ou High Touch - Aplicação do conceito de Workart

37. High Tech ou High Touch?
37
High Tech ou High Touch - Aplicação do conceito de Workart

39. Era das Competências ou metacompetências?
Há pessoas capazes de competir
Estas são as COMPETENTES
E há pessoas capazes de construir novos cenários
Estas são as METACOMPETENTES
(Eugénio Mussak)
39

40. Competências Estratégia
Recursos humanos
Gestão Comercial Internacionalização Gestão Financeira e Administrativa
Metacompetências
Networking
Planeamento de Cenários
Comunicação Não Verbal
Motivação
Stress e resiliência

41. Trabalhabilidade
Pontos que diminuem a trabalhabilidade - Rosa R Krausz
•Falta de projecto profissional
•Carreira gerida apenas pelos outros
•Longa permanência no mesmo cargo
•Conhecimento adquirido em função do cargo
•Rede de relações limitada e restrita
•Desinformação
•Individualismo
•Passividade

43. Os seis “novos” sentidos
43
Não basta possuir
•SENTIDO
Não basta a concentração
•SINFONIA Não basta a lógica
•EMPATIA
Não basta a funcionalidade
•DESIGN
Não basta a seriedade
•DIVERSÃO
Não bastam os argumentos
•HISTÓRIA

44. Capital tradicional (físico e financeiro, tecnológico)
Capital humano (conhecimento e experiência) Capital social (redes relacionais, confiança, normas, equipa, cooperação)
Capital psicológico

45. Jessica Alba e Di Caprio
O que não está à MOSTRA não produz EFEITO!
Não ter medo ou vergonha de aparecer perante o público…

46. Resiliência é a capacidade concreta de retornar ao estado natural de excelência, superando uma situação crítica

47. 47

48. PROCRASTINAÇÃO???? Procrastinação é o diferimento ou adiamento de uma acção
Procrastinador é um indivíduo que evita tarefas

49. PROCRASTINAÇÃO????
Lifehacking - Boa procrastinação.
Não tenha medo em adiar.
“faça amanhã o que irá atrapalhar o que está a ser feito (e bem!) hoje!

50. Networking …

51. … e Crowdsourcing
Processo pelo qual o poder da multidão pode ser aproveitado para realizar tarefas que antes eram apenas executadas por poucos especialistas.

52. Co-Working

53. Estrutura da sessão Plano de Marketing Pessoal
Auto Conhecimento Análise SWOT
Marketing Mix Pessoal Ambiente Envolvente
Plano de Acção

54. SWOT PESSOAL

55. DETERMINANTES NA FORMAÇÃO DO PRODUTO “EU”
Qualificações
Competências Outras Habilidades
Conhecimentos Disponibilidade
Afetividade Equilíbrio
Responsabilidade O que posso fazer
O que quero
ser
Quem sou
EU

56. Somos apenas a cópia de um B.I?

57. CVR
Competências Insuficiências
Intolerâncias
Valores Interesses
Paixões

58. CARTA DE VIDA RELACIONAL
Variáveis Relacionais
Competências Verbais/Linguísticas
Competências Lógico Matemáticas
Competências Musicais/Rítmicas
Competências Espaciais
Competências Corporais
Competências Inter-pessoais
Competências Intra-pessoais
Competências Naturalistas
Competências Espirituais/Existenciais
58

59. CARTA DE VIDA RELACIONAL
Variáveis Relacionais
Insuficiências Verbais/Linguísticas
Insuficiências Lógico Matemáticas
Insuficiências Musicais/Rítmicas
Insuficiências Espaciais
Insuficiências Corporais
Insuficiências Inter-pessoais
Insuficiências Intra-pessoais
Insuficiências Naturalistas
Insuficiências Espirituais/Existenciais
59

60. CARTA DE VIDA RELACIONAL
Variáveis Relacionais
Intolerâncias Pessoais
Intolerâncias Familiares
Intolerâncias Afectivas
Intolerâncias Sociais
Intolerâncias Profissionais
Intolerâncias Espirituais
Intolerâncias/Outros
60

61. CARTA DE VIDA RELACIONAL
Variáveis Relacionais
Valores Pessoais
Valores Espirituais
Valores Familiares
Valores Sociais
Valores Religiosos
Valores Profissionais
Valores Afectivos
Valores Culturais
Valores Educacionais
Valores Financeiros
Valores Desportivos
Valores/Outros

62. CARTA DE VIDA RELACIONAL
Variáveis Relacionais
Interesses Profissionais/Carreira
Interesses Profissionais/Empresa
Interesses Financeiros
Interesses/Performance Pessoal
Interesses/Reputação
Interesses/Relação Social
Interesses/Relação Pessoal
Interesses/Outros
62

63. CARTA DE VIDA RELACIONAL
Variáveis Relacionais
Paixões/Afectividade
Lazer e Bem Estar
Aspecto Físico
Mobilidade
Gestão do Tempo
Espaço Próprio
Ocupação Profissional
Relação Social
Outros
63

64. Estrutura da sessão
Plano de Marketing Pessoal Auto Conhecimento Análise SWOT
Marketing Mix Pessoal Ambiente Envolvente
Plano de Acção

65. Marketing Mix Pessoal
Product Price Place
Promotion

66. Modelo CIRCO Conhecimento
Imagem Rede Criatividade
Ousadia

67. Check List do Mix de Marketing Pessoal
 Você (produto), atende a alguma necessidade?
 Você faz promoção das suas qualidades?
 Você acha que tem um valor (preço) no
mercado?
 Você tem ponto de distribuição (trabalho)?

68. MPPO
Metodologia de Planeamento de Projectos Pessoais por Objectivos

69. O Ciclo de Projecto PLANEAMENTO
DIAGNÓSTICO
AVALIAÇÃO
IMPLEMENTAÇÃO

70. O Ciclo de Projecto
1. Listagem
de problemas
2. Árvore de
Problemas 3. Quadro de Medidas
4. Matriz de
Planeamento
de Projecto diagnóstico planeamento
implementação
avaliação

71. Árvore de Objectivos Objectivos directos
Objectivos intermédios Objectivo central Mudança de Empresa - DG
Aumentar visibilidade pessoal e prof.
Investir no marketing pessoal digital
Fazer programa de media training
Aumentar competências dirigidas
Fazer uma pós graduação em Gestão
Enriquecer competências de liderança, comunicação

72. Quadro de Medidas

73. QUADRO DE ACTIVIDADES POR MEDIDA
Actividades
1. Colocação de novo piso na sala de formação.
1.1 Elaboração de Caderno de Encargos.
1.2 Contactos com fornecedores.
...
2. Colocação de vidros duplos nas janelas da s.
1.1 Elaboração de Caderno de Encargos.
1.2 Contactos com fornecedores.
...
2. Esta/to do Plano de Man. do ar condicionado.
1.1 Análise das necessidades de man. do a-c.
1.2 Elaboração de Caderno de Encargos.
...
Resolve
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
Intervenientes
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
Horas
(CF)
...
2h
2h
...
--
2h
2h
...
--
7h
2h
...
Custos
1500€
--
--
--
2000€
--
--
--
200€/ano
--
--
--
Cronograma
Set-Nov
Set.
Out.
...
Set-Dez
Set
Out
...
Set
Set
Set
...
… e por fim a data
para a sua
realização…

74. Diagrama de Gantt
1. Colocação de novo piso na sala de formação.
MEDIDAS
20XX 1.1 Elaboração de Caderno de Encargos
1.2 Contactos com fornecedores
…
2. Colocação de vidros duplos nas janelas da s.
1.1 Elaboração de Caderno de Encargos
1.2 Contactos com fornecedores
…
2. Esta/to do Plano de Man. do ar condicionado.
1.1 Análise das necessidades de man. do a-c.
1.2 Elaboração de Caderno de Encargos
…
Set.
Out.
Nov.
Dez.

75. Plano de Médio e Longo Prazo
2013
•Assumir a DG de uma empresa
2015
•Mudar para Lisboa (identificar sectores e empresas)
2017
•Internacionalizar a actividade (identificar países)

76. Plano de Marketing Pessoal Auto Conhecimento
Análise SWOT Marketing Mix Pessoal
Ambiente Envolvente Plano de Acção

77.  Desenvolver o auto-conhecimento e a autodisciplina.  Manter o respeito e auto-estima.
 Criar objetivos claros, quantificados e definidos quanto a tempo e espaço.  Aceitar mudanças de paradigmas.  Ser eficiente e eficaz na comunicação  Ser criativo e inovador.  Ser ético e responsável.
OS 12 MANDAMENTOS

78.  Escolher com critério as companhias.  Ser visível e disponível.
 Praticar hábitos de cortesia. Ser sempre pontual
 Capitalizar acontecimentos
Ampliar e conservar a rede de contatos. NÃO ESQUECER OS 12 MANDAMENTOS

79. A Estratégia
Encerrar ciclos Iniciar um novo ciclo Aproveitar o Estágio / Seminário
Treinar competências de apresentação Elaborar o CV e o CV ® Outras competências transversais
Networking e Redes Sociais
Eventos

80. Plano de detalhes Um novo ciclo
•Oferecer-se como colaborador num jornal e numa rádio local
•Escolher uma licenciatura ou PG em função das metas
•Optar por uma entidade fora da área de residência
•Fazer o Mestrado numa Universidade diferente da da licenciatura Outras competências
•Pequenos empreendimentos / festas / exposições / viagens
•Orçamentação
•Obtenção de patrocínios
•Inovação nas opções: novos desportos: SPEEDMINGTON, CORFEBAAL
Hábitos saudáveis
•Prática desportiva, cultural, religiosa
•Defesa de causas e de valores
Relação com o meio
•Festas, feiras e romarias
•Tradição e gastronomia

81. Plano de detalhes Leituras obrigatórias
•http://janelanaweb.com/ (portal de management)
•Organizações Positivas - Manual de Trabalho e Formação, Miguel Pina e Cunha, Arménio Rego, Miguel Pereira Lopes, Mário Ceitil , Editora: Edições Sílabo , 2008
•O Principezinho, de Antoine de Saint-Exupéry
•Microtendências, As 75 pequenas mudanças que estão a transformar o mundo em que vivemos, de E. Kinney Zalesne, Mark J. Penn
Eventos
•Cidade das Profissões
•Feira do Empreendedor
•HUB PORTO
•Agenda FNAC
Competências de Apresentação
•Inscrição num curso de Teatro http://coffeepaste.blogspot.com/
•Participação em castings
•Escola de Clown de Barcelona, Teatro AZURA (Madrid)
Competências transversais
•Sentido de equipa e liderança
•Voluntariado (Espaço T)
•Biblioteca pessoal
•Sites fundamentais (scribd.com, slideshare.net, emprego.trovit.pt, bocc.ubi.pt)

82. Plano de detalhes
Ferramentas básicas
•Domínio linguístico (3 línguas)
•Domínio das TIC e das telecomunicações
•Ferramentas quantitativas
Networking e Redes Sociais
•Twitter
•Facebook
•Linkedin
•Negócios ao pôr do sol
Imagem pessoal
•Construção de um guarda roupa acessível
•Elaboração de um book fotográfico
•Execução de um cartão pessoal
•Elaboração de um portfólio pessoal
Elaborar o CV e CV®
•O primeiro objectivo que procuras na hora de preparar o teu Curriculum Vitae é de obter uma entrevista.
•CV: Cronológica, Cronológica inversa, Funcional
•Vídeo CV (http://www.emprego.universia.pt/videocv/index.jsp

83. CONTACTOS
Academia das Emoções, Soluções Criativas e de Desempenho, Sociedade Unipessoal, Lda Rua do Passeio Alegre, n.º20 Porto 4150-570 Porto Telf.: 926 357 022 (João Abreu)
academiadasemocoes@gmail.com
www.academiadasemocoes.pt