Presentazione allo SMAU 2009 della metodologia di Customer Experience Design & Management per la progettazione e la gestione delle esperienze memorabili di Clienti, Cittadini e Turisti
Aism A.Rossi Customer Satisfaction e Innovazione Assolombarda-AISM 28...
Andrea Rossi Smau 2009 Customer Experience Design 22.10.2009 Rev.1
1. Experience Design & Management:
Progettazione e Gestione
dell'Esperienza dei Clienti, dei
Cittadini e dei Turisti
Ing. Andrea Rossi
Amministratore Unico
innovActing srl – Gruppo CSE-Crescendo
a.rossi@cse-crescendo.com
Milano, 22.10.2009 – SMAU 2009 – Fieramilanocity
2. L’Economia delle Esperienze
Il Ciclo di Customer Experience Design & Management
Sommario
2
4. La progressione del valore economico
4
Pine B. J. e Gilmore J. H., Oltre il servizio. L'economia delle esperienze, Etas, Milano, 2000.
“Messa in
scena”
esperienze
Prestazione
servizi
Manifattura
prodotti
Estrazione
commodity
Personalizzazione
Personalizzazione
Misclassificazione
Misclassificazione
Esigenza della
clientela
Posizione
competitiva
Rilevante
Irrilevante
Differenziata
Indifferenziata
5. Prezzi delle diverse offerte per una tazza di caffè
5
1 $
2 $
3 $
4 $
5 $
Commodity Prodotto Servizio Esperienza
Pine&Gilmore,1998
6. Prezzi delle diverse offerte per i compleanni
6
50 $
100 $
150 $
200 $
250 $
Commodity Prodotto Servizio Esperienza
Pine&Gilmore,1998
7. L’esperienza è un viaggio
L’esperienza è un processo di apprendimento
L’esperienza è memorabile
L’esperienza lascia una “traccia”
L’esperienza da luogo ad una trasformazione
L’esperienza può modificare un atteggiamento o una percezione
L’esperienza fornisce nuovi strumenti o chiavi di lettura
L’esperienza fa vivere emozioni intense
L’esperienza può essere cognitiva, sensoriale, affettiva o spirituale
L’esperienza è una percezione
L’esperienza è personale, ma può essere vissuta collettivamente
Alcune caratteristiche dell’esperienza
7
Fonte: Maurizio Goetz
8. Un’esperienza di successo dipende da come ci fa sentire
“Mi è sembrato che capisse che cosa volevo”
“Mi ha trattato come un individuo”
“Si è preso cura di me”
“Hanno fatto il possibile per aiutarmi”
“Mi hanno fatto sentire come la persona più importante del
mondo”
“Mi sono sentito benissimo”
Un’esperienza di successo dipende, in gran parte, da come
suscitiamo le emozioni dei Clienti
Esperienza
8
9. Esperienza
Positiva
L’Esperienza come leva di fidelizzazione dei Clienti
9
Valore
Percepito
Customer
Satisfaction
Customer
Loyalty/
Retention
Risultato
Aziendale
Customer
Engagement
Fonte: Andrea Rossi e innovActing
15. • Oggi sempre di più
• Le personalità sono sempre più ricche e mutevoli
• Solo l’analisi attenta dei propri Clienti può consentire una corretta
segmentazione del proprio mercato
• L’utilizzo di tecniche come il brainstorming, l’expert judgment, i panel,
le ricerche di mercato sono di grande aiuto
La segmentazione è anche un’attività creativa (non solo
metodologia)
15
18. 18
Strategie esperienziali per i segmenti e punti WOW
Esperienza
estetica
Educazioneintrattenimento
Partecipazione
passiva
Assorbimento
Immersione
Partecipazione
attiva
Evasione
L’esperienza “entra” nel Cliente
Il Cliente “entra” nell’esperienza
Adattato da: B.J. Pine II, J.H. Gilmore – The Experience Economy – HBS Press - 1999
Punti
WOW
19. WOW!
19
Diritto a internet: dalla
Finlandia la rivoluzione digitale
Fonte: www.wired.it
Il Blog del Sindaco
Fonte: www.ilsindacorisponde.it
Sostenibilità, gli Stati Uniti la
cercano in Trentino
Fonte: www.quotidianocasa.it
28. La Progettazione e la Gestione dell’Esperienza dei Clienti è
fondamentale per la fidelizzazione dei Clienti e di
conseguenza per il risultato economico dell’impresa, ma
anche per la Citizen Satisfaction
Se l’Esperienza non viene progettata dettagliatamente,
questa è in balìa del caso, e quindi le probabilità giocano
nella direzione di un’esperienza negativa, se non
addirittura disastrosa (il “si è sempre fatto così” non è una
scusa…)
Oltre alla Progettazione dell’Esperienza è necessario
innescare il Ciclo della Customer Experience Design &
Management per mantenersi sempre allineati con gli
indirizzi progettuali e con le dinamiche percettive dei
Clienti e dei Cittadini
L’impiego efficace della Segmentazione consente inoltre di
fornire l’Esperienza più adatta alle esigenze dei diversi
segmenti, aumentando di conseguenza il valore
complessivo dell’offerta
Conclusioni
28
29. Experience Design & Management:
Progettazione e Gestione
dell'Esperienza dei Clienti, dei
Cittadini e dei Turisti
Ing. Andrea Rossi
Amministratore Unico
innovActing srl – Gruppo CSE-Crescendo
a.rossi@cse-crescendo.com
Milano, 22.10.2009 – SMAU 2009 – Fieramilanocity