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• Problem besteht bei 87%
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Markt
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• TAM: Alle Pflanzengeschäfte weltweit
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• 40 – 65 Jahre
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• 20 – 35 Jahre
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Pflanzenverkaufssegment Konkurrenzfähigkeit für Geschäfte
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  1. 1. Dein digitaler grüner Daumen
  2. 2. Programmierung mobiler App Blumenläden Baumärkte Verkaufssteigerung Persönlicher Kontakt mit Key-Partners Marketing Kundensupport Google (App-Store) App Pflege Baumschulen Marketing Onlineshops Programmierer Google Lizenz Gesunde Pflanzen  Pflanzenvorteile nutzen (Raumklima) Webportal / Kundensupport Zeitmanagement (Erinnerung) App-Store Kriterien: Schöneres Ambiente Website • besitzen ein Smartphone Vermeidung falscher Pflege / Käufe Key-Partners • besitzen Pflanzen Pflanzendatenbank User-generated content Entwicklungskosten Lizenzkosten Server 09.12.2013 Geschäfte, welche Pflanzen, Dünger oder Zubehör verkaufen Lizenzen (jährlich) an Key-Partner Pflanzendaten Langzeitkosten Provision Marketing Platura 2 von 18
  3. 3. Problem – Lösung (Kunde) • Kundensegment: Geschäfte die lokal und online Pflanzen und Pflanzenzubehör verkaufen • Kundenproblem: Heutige Verkäufe werden nicht mehr durch den Preis sondern durch den Kundenservice entschieden. „Wenn der Preis das einzige Mittel ist, ist das der Tod.“ [Karl-Erivan Haub, Chef von Tengelmann] • Lösung: Kundenbindung und Zusatzleistungen durch eine mobile App 09.12.2013 Platura 3 von 18
  4. 4. Problem – Lösung (Kunde) • Hypothese: Es besteht das Interesse an einer mobilen App zum Ausbau des Kundenservices und als neuer Vertriebskanal bei Pflanzen-Geschäften. • Experiment Befragung von 6 Geschäften. • Erfolgskriterium: mindestens 2 Geschäfte. 09.12.2013 Platura 4 von 18
  5. 5. Problem – Lösung (Kunde) – Ergebnis • Umfrageergebnis/-Auswertung – Theoretische Bereitstellung von Pflanzendaten – Inhalte müssen schnell aktualisiert werden – Usability – Mehrwertsteigerung gegenüber aktuellem Angebot – Zahlungsbereitschaft, sofern Analyse und Auswertung enthalten ist => Product Market Fit 09.12.2013 Platura 5 von 18
  6. 6. Problem – Lösung (Nutzer) • Kundensegment: Smartphonebesitzer die Pflegehinweise für Pflanzen benötigen • Kundenproblem: Pflanzen gehen mit falscher oder fehlender Pflege ein. Große Artenvielfalt und die variablen Bedürfnisse erschweren die Pflege. • Lösung: Pflegehinweise durch eine mobile App 09.12.2013 Platura 6 von 18
  7. 7. Problem – Lösung (Nutzer) • Hypothese: Die mobile App bietet für Pflanzenbesitzer einen Mehrwert. • Experiment Befragung von 30 Nutzern. • Erfolgskriterium: Mehr als 15 Personen. 09.12.2013 Platura 7 von 18
  8. 8. Problem – Lösung (Nutzer) – Ergebnis • Problem besteht bei 87% • davon – 40% männlich – 60% weiblich • davon Interesse an der App: – 65% – Ø-Alter: 27 • Geschlechtsunabhängig 09.12.2013 Platura 8 von 18
  9. 9. Markt • SOM: deutsche online Pflanzengeschäfte – 16 Potentielle, wovon ein Drittel Interesse zeigt => 5 – Lizenzmodell: 50 Euro pro Monat + 0,20 EURO Provision pro Verkauf – Lizenzeinnahmen: 3.000 Euro pro Jahr – Provisionseinnahmen ab dem 6. Monat TAM (ca. 100.000 Nutzer): 500 Euro pro Monat SAM • Jahreseinnahme: 9.000 Euro Stellschraube: Lizenz pro Monat SOM 09.12.2013 Platura 9 von 18
  10. 10. Markt • SAM: deutsche Baumarktketten – Betrachtung der 10 Umsatzstärksten – White Label-Einrichtung: 25.000 Euro – Lizenz pro Jahr: 10.000 Euro • Jahreseinnahme: 100.000 Euro TAM SAM SOM 09.12.2013 Platura 10 von 18
  11. 11. Markt • TAM: Alle Pflanzengeschäfte weltweit – Lizenzmodell – Provision – White Label – Werbeangebot • Verschiedene Strategien – 100.000 Geschäfte – Jahreseinnahmen: 15 Mio Euro TAM SAM SOM 09.12.2013 Platura 11 von 18
  12. 12. Archetyp - Kunde Thomas • 40 – 65 Jahre • Inhaber eines Pflanzengeschäfts • Kaufmännische Erfahrung • Rückläufige Verkaufszahlen • Offen für neue Marketingstrategien • Interesse am Wohl seiner Kunden 09.12.2013 Platura 12 von 18
  13. 13. Gains Thomas möchte einen besseren Kundenservice weil das Geschäft Konkurrentsfähig bleiben soll. Wir erschaffen eine Pflanzen-Pflege-App um seinen Kunden einen besseren Service zu bieten. 09.12.2013 Platura 13 von 18
  14. 14. Archetyp - Nutzer Anna • 20 – 35 Jahre • Smartphonebesitzerin, internetaffin • Stadtbewohner (Alleinlebend) • Berufstätig • Pflanzen gehören zur Wohnung • Schlechte Erfahrungen in der Pflanzenpflege 09.12.2013 Platura 14 von 18
  15. 15. Pains Anna möchte verhindern, dass ihre Pflanzen eingehen weil diese zu einem schöneren Ambiente beitragen. Wir vermeiden das Eingehen von Pflanzen durch Pflegetipps in Form einer mobilen App. 09.12.2013 Platura 15 von 18
  16. 16. MVP Kunde • Interaktives Mockup im Corporate Design • Nutzerumfragen bezüglich Akzeptanz Nutzer • Interaktives Mockup (nur Screenshots – ohne Funktion) auf einem Smartphone • Mockup auf Webseite / YouTube präsentieren um Nutzerinteresse zu bestätigen 09.12.2013 Platura 16 von 18
  17. 17. Madlib #2 Wir lösen das Problem mangelnder Umsatzes im Pflanzenverkaufssegment Konkurrenzfähigkeit für Geschäfte durch eine mobile App, welche Marketing und Verkauf ermöglicht. Wir lösen das Problem mangelnden Fachwissens der Botanik für Pflanzenbesitzer durch eine mobile App, welche Pflege- und Kauftipps rund um die Pflanze bereit hält. 09.12.2013 Platura 17 von 18
  18. 18. Vielen Dank 09.12.2013 Platura 18 von 18
  19. 19. Backup - Produkt • • • • Optimales Verwalten Ihrer Pflanzen Pflegetipps Kaufempfehlung passend zur Wohnsituation Allgemeine Tipps und Tricks (z.B. Schädlings-bekämpfung & Umpflanzung) • Stressvermeidung und besseres Raumklima durch immer grüne Pflanzen 09.12.2013 Platura 20 von 18
  20. 20. Backup - Produktfunktionalität Pflanzennamen Pflanzenattribute Standortbeschreibung Datenbank Pflegehinweise / Kaufempfehlung Dein Wohlbefinden 09.12.2013 Platura 21 von 18
  21. 21. Backup - Quellen Bildrechte: • • • • • • • • http://www.freedigitalphotos.net/images/Gestures_g185-Thumbs_Up_Computer_Key_p69372.html (18.10.13) http://www.stockfreeimages.com/9305852/Girl-with-yellow-watering.html (19.10.13) http://www.clker.com/clipart-14899.html (21.10.13) http://sweetclipart.com/multisite/sweetclipart/files/imagecache/middle/smart_phone_icon.png (21.10.13) http://www.freedigitalphotos.net/images/yellow-dahlia-photo-p187989 (21.10.13) http://all-free-download.com/free-photos/care_of_plant_hd_picture_2_169095.html (24.10.13) http://www.freedigitalphotos.net/images/Business_People_g201Stylish_Portrait_Of_Handsome_Businessman_p111428.html (06.11.13) http://www.stockfreeimages.com/9310508/Present.html (11.11.13) 09.12.2013 Platura 22 von 18

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