Content-Promotion –
mehr Reichweite im Content Marketing
Wolfgang Thomas
NetzwerkReklame GmbH, Hamburg
24. Juli 2015
CONTENT PROMOTION: DAS PROBLEM
Definition: Alle Maßnahmen, um auf Content Marketing Angebote
aufmerksam zu machen, damit „...
OWNED MEDIA – EIN SELBSTLÄUFER?
Content Marketing sieht sich als „Owned Media“.
Nur: der weitaus größte Traffic-Anteil ein...
CONTENT MARKETING WIRD MESSBARER
Im B2C Content Marketing in den
USA stehen quantitative KPIs klar
im Mittelpunkt
Sogar Ab...
ERFOLGREICHE ERFOLGSMESSUNG?
Nur 23% der Content Marketing
Treibenden sind mit ihrer
Erfolgsmessung zufrieden.
Über ein Fü...
BALANCE AUS KREATION UND DISTRIBUTION
Im gedruckten Corporate Publishing
entstehen ca. 30% der Kosten für die
Distribution...
KLASSISCHE INSTRUMENTE („OWNED“)
Instrument Vorteile Nachteile
SEO • Hohe Glaubwürdigkeit
(Neutralität)
• Ideal für Inform...
CONTENT PROMOTION ANSÄTZE („PAID“)
Instrument Vorteile Nachteile
SEM / SEA • Gut skalierbar
• schnell
• Ideal für Informat...
USA: 92% NUTZEN MIND. EINE PAID METHODE
71%
63%
60%
59%
59%
38%
19%
46%
57%
49%
47%
39%
40%
42%
Print/Offline
SEM
Social A...
VORGEHENSWEISE AN ZWEI BEISPIELEN
1. Zielgruppen-Definition
2. Potential-Bestimmung
3. Ausschöpfungs-Ziel & Budget
4. Geei...
FAZIT
Wer sich nur auf „So-Da-Traffic“ verlässt, bleibt unter seinen Möglichkeiten.
Ersparnisse aus dem Wegfall von Druck,...
ÜBER NETZWERKREKLAME
Die Agentur
Integrierte Online-Media-Agentur
Alle Instrumente von Search, Display,
Social bis Mobile ...
VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT
NetzwerkReklame Thomas Onlinemarketing GmbH
Geschäftsführer: Wolfgang Thomas
Klopstock...
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

Erfolg im Content Marketing durch Content Promotion

1.173 Aufrufe

Veröffentlicht am

Content Marketing leidet oft unter zu geringer Reichweite. Was helfen die besten Inhalte, wenn kein Nutzer auf sie aufmerksam gemacht wird. Owned und Paid Media müssen keine Gegensätze sein. Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit zielgerichteter Content Promotion deutlich mehr Nutzer auf Ihre Content Marketing Aktivitäten aufmerksam machen können.

Veröffentlicht in: Marketing
0 Kommentare
1 Gefällt mir
Statistik
Notizen
  • Als Erste(r) kommentieren

Keine Downloads
Aufrufe
Aufrufe insgesamt
1.173
Auf SlideShare
0
Aus Einbettungen
0
Anzahl an Einbettungen
458
Aktionen
Geteilt
0
Downloads
7
Kommentare
0
Gefällt mir
1
Einbettungen 0
Keine Einbettungen

Keine Notizen für die Folie

Erfolg im Content Marketing durch Content Promotion

  1. 1. Content-Promotion – mehr Reichweite im Content Marketing Wolfgang Thomas NetzwerkReklame GmbH, Hamburg 24. Juli 2015
  2. 2. CONTENT PROMOTION: DAS PROBLEM Definition: Alle Maßnahmen, um auf Content Marketing Angebote aufmerksam zu machen, damit „die Nadel im Heuhaufen“ gefunden wird. Unser Medienkonsum in Deutschland steigt auf 477 Minuten/ Tag, davon entfallen allein 108 Minuten täglich für Online-Medien Aber das Angebot ist auch riesig: Über 1,4 Mio. Apps im iOS Store z.B. 138 Mio. Ergebnisse zum Thema „Reisen“ z.B. 174 Mio. Ergebnisse zu „Gesundheit“ © NetzwerkReklame 2015Seite 2
  3. 3. OWNED MEDIA – EIN SELBSTLÄUFER? Content Marketing sieht sich als „Owned Media“. Nur: der weitaus größte Traffic-Anteil einer Website ist kein „So-Da-Traffic“ Direct Traffic wird systematisch überschätzt (fehlende Referrer, Sammelbecken) Organische Suche erfordert Anstrengungen, Budget und Zeit. Hohe Online-Reichweiten ohne Budgets/Maßnahmen sind eine Illusion. Seite 3 © NetzwerkReklame 2015
  4. 4. CONTENT MARKETING WIRD MESSBARER Im B2C Content Marketing in den USA stehen quantitative KPIs klar im Mittelpunkt Sogar Abverkaufsziele werden von US Content Marketern sehr häufig genannt Wichtige Datenquelle: Webcontrolling Qualitative Ziele sind zumindest in den USA deutlich im Hintergrund Quelle: Content Marketing Institute/EnVeritas Group, 235 B2C Content Marketer 62% 54% 39% 39% 38% 35% 34% Website Traffic Sales Conversion Rates SEO Ranking Zeit auf Website Qualitatives Feedback Abo-Zuwachs Seite 4 © NetzwerkReklame 2015
  5. 5. ERFOLGREICHE ERFOLGSMESSUNG? Nur 23% der Content Marketing Treibenden sind mit ihrer Erfolgsmessung zufrieden. Über ein Fünftel messen den Erfolg überhaupt nicht. Anteil der Nicht-Messer in Deutschland auf Basis von Gesprächen mit Content Marketern eher noch höher Erfolgsmessung kommt als Thema auf die Branche zu 6% 17% 24% 23% 9% 21% Sehr Überhaupt nicht Wir messen nicht Quelle: Content Marketing Institute/EnVeritas Group, 235 B2C Content Marketer Seite 5 © NetzwerkReklame 2015
  6. 6. BALANCE AUS KREATION UND DISTRIBUTION Im gedruckten Corporate Publishing entstehen ca. 30% der Kosten für die Distribution (Druck, Papier, Versand). Websites und Apps kommen vordergründig gratis zum Kunden Folge: Distributions-Budgets sinken oder entfallen komplett Realität: Die meisten Content Marketing Angebote werden nicht angemessen genutzt in Relation zur Qualität und zum Aufwand oder könnten zumindest deutlich mehr Reichweite vertragen. Welche Instrumente können Inhalte also effizient promoten? Inhalte-Kreation 70% Distribution 30% Seite 6 © NetzwerkReklame 2015
  7. 7. KLASSISCHE INSTRUMENTE („OWNED“) Instrument Vorteile Nachteile SEO • Hohe Glaubwürdigkeit (Neutralität) • Ideal für Information-Pull • Hohe Trägheit • nur bedingt skalierbar • Hoher Wettbewerbsdruck Eigener Newsletter • Klarer Absender • Kundenbindung • Geringe Reichweite • Keine Neukunden • Adress-Qualität ? Corporate Website (direkt) • Gratis (?) • Begrenzte Reichweite • Meist Bestandskunden • Kaum skalierbar Bestehende Facebook- Präsenz • Gratis (?) • Flexibel • dialogfähig • Reichweite schwindet durch neue Algorithmen • Fan-Generierung kostet auch Geld • B2B schwierig Seite 7 „Owned“ Media Ansätze sind in der Reichweite oft begrenzt und reichen nicht aus. © NetzwerkReklame 2015
  8. 8. CONTENT PROMOTION ANSÄTZE („PAID“) Instrument Vorteile Nachteile SEM / SEA • Gut skalierbar • schnell • Ideal für Information-Pull • Kosten abhängig von Wettbewerbsdruck • Reaktiv auf Interesse Bild-Text-Teaser • Günstiger Klickpreis • Ordentliche Umfelder • Relativ breit, für Special Interest nicht geeignet Dynamische Banner • Gezieltes Targeting auf neue Kunden • Inhaltliche Anmutung • Gut skalierbar • Relativ aufwändig • Keine CpC-Abrechnung Social Ads • Relativ günstig (CpC) • Gute Bounce-Rate • Nur bei Retention- Maßnahmen nachhaltig Es gibt nicht ein Konzept für alle Zielgruppen und Märkte. Jedes Produkt erfordert einen individuellen Ansatz. Seite 8 © NetzwerkReklame 2015
  9. 9. USA: 92% NUTZEN MIND. EINE PAID METHODE 71% 63% 60% 59% 59% 38% 19% 46% 57% 49% 47% 39% 40% 42% Print/Offline SEM Social Ads Promoted Posts Banner Ad Native Advertising Content Discovery Tools Nutzung Effektivität Quelle: Content Marketing Institute/EnVeritas Group, 235 B2C Content Marketer Seite 9 © NetzwerkReklame 2015
  10. 10. VORGEHENSWEISE AN ZWEI BEISPIELEN 1. Zielgruppen-Definition 2. Potential-Bestimmung 3. Ausschöpfungs-Ziel & Budget 4. Geeignete Umfelder 5. Geeignete Formate 6. Effizienzkontrolle 7. Optimierung 8. Retention Konsumenten von koffein- haltigen Limonaden 37 Mio., davon 32 Mio. Online 300.000 Nutzer Entertainment-Umfelder, Facebook , Spotify Social Ads, dynamische Banner als Content Teaser, Audio-Spots Website-Traffic, App-Installs Frequency Capping Likes generieren, Fan Aktivierung ITK Entscheider 1,05 Mio., davon 1,04 Mio. Online 10 % = 100.000 Nutzer Tech & News -Umfelder, Suche, LinkedIn, Kontextuell Text-Anzeigen, sponsored Posts, Video-Ads Traffic, Verweildauer, Whitepaper-Downloads Motive Newsletter-Abos Seite 10 © NetzwerkReklame 2015
  11. 11. FAZIT Wer sich nur auf „So-Da-Traffic“ verlässt, bleibt unter seinen Möglichkeiten. Ersparnisse aus dem Wegfall von Druck, Papier und Versand sollte in Content Promotion reinvestiert werden. Paid Media kann Content Marketing effizient mit Reichweite in relevanten Zielgruppen versorgen. Es ist eine sinnvolle Ergänzung und kein Gegensatz zu Owned Media. Gute Content Marketing Angebote mit Reichweite sind weitaus wertvoller als gute Geschichten mit nur sehr wenigen Lesern. Wer keine Content Promotion-Strategie hat, stirbt in Schönheit unter Ausschluss einer relevanten Öffentlichkeit. Werbetreibende haben dies erkannt und formulieren konkrete Reichweiten- Ziele, damit sich der kreative Aufwand für Content Marketing rechnet. Jedes Content Marketing Angebot braucht eine maßgeschneiderte Content Promotion Strategie. Seite 11 © NetzwerkReklame 2015
  12. 12. ÜBER NETZWERKREKLAME Die Agentur Integrierte Online-Media-Agentur Alle Instrumente von Search, Display, Social bis Mobile aus einer Hand 2007 in Hamburg gegründet 13 Mitarbeiter Gründer Wolfgang Thomas 20 Jahre Online-Erfahrung Verlagshintergrund (Ganske Gruppe/ Hoffmann & Campe CP, iPublish Content Syndication) Buchautor/Herausgeber des Leitfaden „Performance Marketing“ Referenzen Seite 12 © NetzwerkReklame 2015
  13. 13. VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT NetzwerkReklame Thomas Onlinemarketing GmbH Geschäftsführer: Wolfgang Thomas Klopstockstraße 1, 22765 Hamburg (Altona) Telefon: +49-40-43 17 956-0 Telefax : +49-40-43 17 956-29 Email: info at netzwerkreklame.de Bilder: Shutterstock, Fotolia, eigene Fotos Copyright: Die in dieser Präsentation schriftlich dokumentierten Gedanken und Vorschläge sind geistiges Eigentum der NetzwerkReklame Thomas Onlinemarketing GmbH und unterliegen den geltenden Urhebergesetzen. Die unautorisierte Nutzung, die Weitergabe an Dritte sowie die ganze oder teilweise Vervielfältigung sind nicht gestattet. www.netzwerkreklame.de facebook.com/netzwerkreklame

×