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Online Marketing Trends B2B
Viernheim, 15.04.2010
Torsten Schwarz, ABSOLIT Consulting, Waghäusel
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Profis kommunizieren online
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Beliebte Online-Anwendungen
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Bei klassischen Mailings wird gespart
Erstmals seit
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Weltkrieg
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USA: Erhöhung der Werbebudgets
Quelle: „2010 Marketing Trends Survey“ von Strongmail
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Dialogmarketing ist Online-Marketing
Quelle: Deutsche Post Dialog Marketing Monitor 2009
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B2B: Verbreitung der Online-Werbeformen
Quelle: „IFOM-Online-Klima“ des Instituts für Online-Markenf...
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Die wichtigsten Online-Marketing-Themen
Quelle: www.absolit.de/trends
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Homepage = Leadgenerierung
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Geschäfte werden über Internet angebahnt
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Suchmaschinen-Anzeigen
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Leadgenerierung
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E-Mail-Marketing
www.absolit.de/Folien Quelle: http://www.emarketer.com/Article.aspx?R=1007558
E-Mail-Marketing mit höchstem ROI
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Email-Marketing wird professionell
Quelle: http://absolit.de/EmailTrends.htm
Anteil der
Unternehmen,...
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Einsatz in B2B und B2C
Quelle: http://absolit.de/EmailTrends.htm
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Personalisierung: E-Mail-Elemente dynamisieren
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Ohne Zertifizierung wird oft nicht zugestellt
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Testen optimiert die Ergebnisse
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Share with your Network (SWYN)
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Twitter erhöht Reichweite um ca. 20 %
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Social Media
Marketing
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Netzwerk-Kontakte
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Social Media Marketing
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Viral Marketing: Worüber wird weitererzählt?
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Centraal Beheer – bekannt für witzige Spots
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Lexmark vermittelt Produktqualität
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Social Web in den USA
Quelle: http://www.emarketer.com/Article.aspx?R=1007404
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Twitter wächst weiter
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Reichweite und Verkauf steigern
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Absolit twittert News über E-Mail-Marketing
Reichweite am 27. März 2009: 2735 Leser
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Die Botschaft zählt – nicht die Followerzahl
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Trends
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Das mobile Internet führt zum Einzelhandel
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Umgebungssuche
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wob brand afternoon 11 - PERFORMANCE MEETS BRANDING

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„Online-Marketing-Trends und neueste Erkenntnisse aus dem BtoB E-Mail-Marketing“ (Dr. Torsten Schwarz, absolit)

http://www.wob.ag/ueberuns/brand_afternoon

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wob brand afternoon 11 - PERFORMANCE MEETS BRANDING

  1. 1. www.absolit.de/Folien Online Marketing Trends B2B Viernheim, 15.04.2010 Torsten Schwarz, ABSOLIT Consulting, Waghäusel
  2. 2. www.absolit.de/Folien Profis kommunizieren online
  3. 3. www.absolit.de/Folien Beliebte Online-Anwendungen 24 29 38 71 82 20 40 60 80 Einfach so herumsurfen Homebanking Zielgerichtet Angebote suchen Suchmaschinen nutzen Senden & empfangen von E-Mails 14 15 18 37 47 10 20 30 40 50 Suche nach Dienstleistungen Routenplaner, Ortssuche Nachrichten lesen Suchmaschinen E-Mail Quelle ARD/ZDF 2008 Quelle AGOF 2009 56 61 64 87 89 50 60 70 80 90 Lokale Nachrichten Online- Shopping Nachrichtenzum Weltgeschehen Recherche in Suchmaschinen Private E-Mails Quelle Nielsen/Netratings 2008
  4. 4. www.absolit.de/Folien 7% 8% 14% 19% 79% 92% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Chat Twitter SMS Social Web Telefon E-Mail Welche Kommunikationsinstrumente sind für Sie unverzichtbar? Befragt wurden Marketingmanager zu ihrer beruflichen Nutzung. Auf E-Mail will niemand verzichten Quelle: Absolit-Befragung (n=102) im November 2009
  5. 5. www.absolit.de/Folien Bei klassischen Mailings wird gespart Erstmals seit dem zweiten Weltkrieg steigen die Ausgaben für Werbebriefe nicht mehr gegenüber dem Vorjahr Quelle: http://www.emarketer.com/Article.aspx?R=1006955
  6. 6. www.absolit.de/Folien USA: Erhöhung der Werbebudgets Quelle: „2010 Marketing Trends Survey“ von Strongmail
  7. 7. www.absolit.de/Folien Dialogmarketing ist Online-Marketing Quelle: Deutsche Post Dialog Marketing Monitor 2009
  8. 8. www.absolit.de/Folien B2B: Verbreitung der Online-Werbeformen Quelle: „IFOM-Online-Klima“ des Instituts für Online-Markenführung
  9. 9. www.absolit.de/Folien Die wichtigsten Online-Marketing-Themen Quelle: www.absolit.de/trends
  10. 10. www.absolit.de/Folien Homepage = Leadgenerierung
  11. 11. www.absolit.de/Folien Geschäfte werden über Internet angebahnt 29,3 32,1 44,8 62,5 62,9 83,8 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 Postmailings Verzeichnisse in Fachzeitschriften E-Mail-Newsletter Kollegen und Bekannte fragen Online- Anbieterverzeichnisse Suchmaschinen Quelle: Absolit 7/2005 (n=335) % Wie gehen Sie bei der Suche nach einem Anbieter vor?
  12. 12. www.absolit.de/Folien Suchmaschinen-Anzeigen
  13. 13. www.absolit.de/Folien Leadgenerierung
  14. 14. www.absolit.de/Folien E-Mail-Marketing
  15. 15. www.absolit.de/Folien Quelle: http://www.emarketer.com/Article.aspx?R=1007558 E-Mail-Marketing mit höchstem ROI
  16. 16. www.absolit.de/Folien Email-Marketing wird professionell Quelle: http://absolit.de/EmailTrends.htm Anteil der Unternehmen, die das jeweilige Thema heute schon bearbeiten
  17. 17. www.absolit.de/Folien Einsatz in B2B und B2C Quelle: http://absolit.de/EmailTrends.htm
  18. 18. www.absolit.de/Folien Personalisierung: E-Mail-Elemente dynamisieren Dynamisch die responsestärkere Anzeige einblenden. Passend zu Interessen und Vorlieben Echtzeit-Test der Klickraten Welches Produkt sollte hier empfohlen werden?
  19. 19. www.absolit.de/Folien Ohne Zertifizierung wird oft nicht zugestellt
  20. 20. www.absolit.de/Folien Testen optimiert die Ergebnisse Quelle: emarsys
  21. 21. www.absolit.de/Folien Share with your Network (SWYN)
  22. 22. www.absolit.de/Folien Twitter erhöht Reichweite um ca. 20 %
  23. 23. www.absolit.de/Folien Social Media Marketing
  24. 24. www.absolit.de/Folien Netzwerk-Kontakte
  25. 25. www.absolit.de/Folien Social Media Marketing
  26. 26. www.absolit.de/Folien Viral Marketing: Worüber wird weitererzählt? 24,0% 11,1% 10,8% 5,5% 4,7% 4,5% 0,9% 0,0% Facebook E-Mail Twitter Yahoo Myspace Delicious MisterWong Quelle: http://mashable.com/2009/07/20/facebook-sharing-data/ % Über diese Online-Dienste wird weiterempfohlen
  27. 27. www.absolit.de/Folien Centraal Beheer – bekannt für witzige Spots
  28. 28. www.absolit.de/Folien Lexmark vermittelt Produktqualität
  29. 29. www.absolit.de/Folien Social Web in den USA Quelle: http://www.emarketer.com/Article.aspx?R=1007404
  30. 30. www.absolit.de/Folien Facebook Coca-Cola hat 4 Millionen Fans auf Facebook
  31. 31. www.absolit.de/Folien Freunde als Filter
  32. 32. www.absolit.de/Folien Twitter
  33. 33. www.absolit.de/Folien Twitter wächst weiter
  34. 34. www.absolit.de/Folien Reichweite und Verkauf steigern
  35. 35. www.absolit.de/Folien Absolit twittert News über E-Mail-Marketing Reichweite am 27. März 2009: 2735 Leser
  36. 36. www.absolit.de/Folien Die Botschaft zählt – nicht die Followerzahl
  37. 37. www.absolit.de/Folien Trends
  38. 38. www.absolit.de/Folien Das mobile Internet führt zum Einzelhandel
  39. 39. www.absolit.de/Folien Umgebungssuche
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  42. 42. www.absolit.de/Folien Viral Marketing: 9 Millionen Sichtkontakte
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  45. 45. www.absolit.de/Folien Folien-Download bis 19.4. unter absolit.de/Folien Dr. Torsten Schwarz Absolit Dr. Schwarz Consulting Melanchthonstr. 5 D-68753 Waghäusel schwarz@absolit.de +49 7254 95773-0 Follow me: Twitter.com/DocS - Xing.com/profile/Torsten_Schwarz Strategie-Beratung und Inhouse-Workshops zu Online- und E-Mail-Marketing: http://www.absolit.de/seminar.htm

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