Empreendedorismo Digital v.1.3
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O documento discute como vender produtos e serviços, abordando 11 objeções comuns e fornecendo dicas sobre como ganhar R$200 por dia com um site/blog, incluindo a importância do conteúdo e do marketing de e-mail.
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Empreendedorismo Digital v.1.3
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- 9. walmirlima.com.br COMO VENDER OBJEÇÃO #7 – NÃO VOU CONSEGUIR IMPLEMENTAR OBJEÇÃO #10 – E SE EU NÃO GOSTAR DO PRODUTO OBJEÇÃO #8 – NINGUÉM PODE SABER DISSO OBJEÇÃO #9 – E SE DER CERTO? OBJEÇÃO #11 – OBJEÇÃO DE BLOQUEIO
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- 86. walmirlima.com.br 10 PASSOS PARA GANHAR R$200 POR DIA COM SEU SITE/BLOG Passo 1: Conteúdo,conteúdo, conteúdo! Passo 2: Sem uma lista você está condenado ao fracaço! Passo 3: Monetização de tráfego Passo 4: Campanhas de email marketing Passo 5: Ouça os seus leitores! Passo 6: Desenvolva um mini produto(30-50)! Passo 7: Faça pré-marketing do seu produto Passo 8: Promova o Produto de todas as formas Passo 10: Ola ao R$ 200 por dia! Passo 9: Conteúdo,conteúdo, conteúdo!
Hinweis der Redaktion
- Vamos iniciar daqui a 2 minutos antes: “ mensagem de boas vindas-“ “ olá, pessoal. Informações de como baixar o slide e Cursos Empreendedorismo Digital. Bem vamos começar então pessoal.
- O que é empreender empreender não é necessariamente você criar um produto e colocar esse produto na praça vamos pensa da seguinte maniera, empreender é você saber aproveitar o seu conhecimento e canalizar para uma determinada área. o que fazer/ter em mente antes de empreender... 1-Antes de qualquer ação tenha certeza dos seus objetivos, tenha seu foco, saiba o que você quer. Por exemplo, isso aqui que estou fazendo para mim não é um trabalho, aqui é uma diversão , um brincadeira, gosto demais disso que faço e uma coisa que falo e acredito é vc tem que sempre estar resgatando a felicidade de dentro de vc e se vc descobre aquilo que vc gosta de fazer, fim acabou vc vai ser feliz o resto da sua vida. O melhor profissional é o que gosta do que faz. 3- Estude, estude,estude muito, leia bastante para solidificar /compor o conhecimento.. 2- Traçar os melhores caminhos: se quiser abrir negócio abra ou quiser vender venda produto venda, invista no seu capital intelectual. MOTIVAÇÃO: CONFIANÇA EM SI, PERSISTENCIA E PERSEVERANÇA, ESTEJA RODEADO DE PESSOAS DO MESMO PENSAMENTO.. MÉTODO(passo-a-passo) , produtividade Mentor Dizer#mostrar
- O que é empreender empreender não é necessariamente você criar um produto e colocar esse produto na praça vamos pensa da seguinte maniera, empreender é você saber aproveitar o seu conhecimento e canalizar para uma determinada área. o que fazer/ter em mente antes de empreender... 1-Antes de qualquer ação tenha certeza dos seus objetivos, tenha seu foco, saiba o que você quer. Por exemplo, isso aqui que estou fazendo para mim não é um trabalho, aqui é uma diversão , um brincadeira, gosto demais disso que faço e uma coisa que falo e acredito é vc tem que sempre estar resgatando a felicidade de dentro de vc e se vc descobre aquilo que vc gosta de fazer, fim acabou vc vai ser feliz o resto da sua vida. O melhor profissional é o que gosta do que faz. 3- Estude, estude,estude muito, leia bastante para solidificar /compor o conhecimento.. 2- Traçar os melhores caminhos: se quiser abrir negócio abra ou quiser vender venda produto venda, invista no seu capital intelectual. MOTIVAÇÃO: CONFIANÇA EM SI, PERSISTENCIA E PERSEVERANÇA, ESTEJA RODEADO DE PESSOAS DO MESMO PENSAMENTO.. MÉTODO(passo-a-passo) , produtividade Mentor Dizer#mostrar
- O que é empreender empreender não é necessariamente você criar um produto e colocar esse produto na praça vamos pensa da seguinte maniera, empreender é você saber aproveitar o seu conhecimento e canalizar para uma determinada área. o que fazer/ter em mente antes de empreender... 1-Antes de qualquer ação tenha certeza dos seus objetivos, tenha seu foco, saiba o que você quer. Por exemplo, isso aqui que estou fazendo para mim não é um trabalho, aqui é uma diversão , um brincadeira, gosto demais disso que faço e uma coisa que falo e acredito é vc tem que sempre estar resgatando a felicidade de dentro de vc e se vc descobre aquilo que vc gosta de fazer, fim acabou vc vai ser feliz o resto da sua vida. O melhor profissional é o que gosta do que faz. 3- Estude, estude,estude muito, leia bastante para solidificar /compor o conhecimento.. 2- Traçar os melhores caminhos: se quiser abrir negócio abra ou quiser vender venda produto venda, invista no seu capital intelectual. MOTIVAÇÃO: CONFIANÇA EM SI, PERSISTENCIA E PERSEVERANÇA, ESTEJA RODEADO DE PESSOAS DO MESMO PENSAMENTO.. MÉTODO(passo-a-passo) , produtividade Mentor Dizer#mostrar
- Uma referencia no mundo digital,Godin é autor muitos livros, sobre marketing.A ideologia de Godin combina três elementos. Primeiro, o fim da indústria da televisão, o que significa que os marqueteiros não mais tem o poder de comandar a atenção do público-alvo quando quiserem. Segundo, em um mercado em que consumidores têm mais poder, os marqueteiros deveriam ter respeito; o que significa parar com spam, parar com a manipulação e ter em mente que manter as promessas é essencial. Crise da credibilidade Finalmente(3), Godin diz que a única forma de espalhar uma idéia é fazendo que a idéia conquiste o buzz, sendo memorável. Godin chama quem espalha essas idéias de "contaminadores" e a idéia em si de "IdeaViruses" (Idéia Vírus). Ele chama um produto ou serviço memorável de "vaca roxa".
- Vamos exercitar Raciocínio estratégico. Os números indicam o crescimento do número de pessoas que seram impactadas com sua propaganda. Qual é a tendência? o aumento de negócios que podem ser realizados por meios móveis(celualar,iped,iphone).
- A formula de lançamento de alinha ao jeito com o o cerebro funciona. Todos sabem que não estão o peso ideal e sabem que podem morrer pelo excesso de peso..ninguem quer morrer. Todo sabem que fumar dar cancer, mais ninguem para..
- PROFISSIONAL na Internet webwriting(redação),planejamento digital,web analytics(metricas),social media marketing,digital advertising search marketing,aplicativos móbile,curadoria etc EMPREENDEDOR DIGITALVocabulário da internet:Leads = são prospects, futuro clientesLanding page = páginas de pouso ou entradaCall-to-action= botão que sugere uma ação na páginaTaxa de conversão= percentual de vendas,orçamento wireframe= um rascunho só com linhas, desenho Adwords= links patrocinados do googleSEO = otimização de site para sistemas de busca 1 DICA 1- Domínio (url) 2- Qual é o problema que você/seu negócio resolve?Qual seu público-alvo? Estudar o concorrente. 3 - Planejamento marketing digital(escolha domínio,R$30 Fapesp), baixar no meu site PLANO MD Planejar para atingir o ponto de equilíbrio. Baixa Ebook
- Muitos usuários da internet estão prcurando uma resposta para a pergunta: “O que significa Ganhar Dinehiro na Internet?” Como é que se ganhar dinheiro na Internet? RENTABILIZAÇÃO DIRETA Publicidade contextual = Google Adsense, contextualiza os anuncios confrme o tipo de conteúdo que o empreendeddor desenvolve. Venda de Publicidade= alugar um determinado espaço durante 30 dias para que a empresa possa anunciar produto/serviço. Anuncio de texto = link de texto Compra e venda de projetos= metodo Flipping, o empreendedor desenvolve um projeto, torna-o rentável e depois comercializa por um valor Que gira entre 6 a 10 vezes o rendimento mensal que ele produz. RENTABILIZAÇÃO INDIRETA Consultoria Publicação de livros Palestras Parcerias Programa de afilaidos
- A importãncia de ter um plano(organização, sistematização, roteiro a se guiar e medir resultados. Planejamento(entre 8 e 16 semanas) com a metodologia 8ps
- No offline existe a barreira geográfica.No marketing digital não existe mais a barreira geográfica, com eu consigo me expandir muito mais rápido. É assim que vc vai consegui economizar e consegui um resultado muito maior se alavancando através do grau de atividade do consumidor
- Na internet o cliente é produtor de conteúdo, pois ele tem um potencial enorme de espalhar sua marca, produto ou serviço, através de suas redes de relacionamento, para milhares de pessoas, como também se não gostar ele fala. Então, estamos entendendo que existe uma conversa constante na internet, por isso não é uma rede de computadores e sim de pessoas conversando entre si, e precisamos fazer parte dessa conversa oferecendo produtos e serviços. A internet não é um meio para melhorar um produto e sim de ampliar um produto ou serviço que se for bom será melhro ainda , mais se for ruim será pior ainda.
- 90% dos internautas utilizam os sites de busca 68% dos internautas não passam da 1 página de resultados 92% não passam da 3a. 39% dos usuários acreditam que os primeiros nas buscas são os líderes de mercado
- Quando falamos sobre mundo online e off line e como esses 2 mundos se misturam, conversão entre si..como vc consegue fazer com que seu consumidor entenda que vc é uma boa solução para ele apartir do conteudo que vc coloca na internet. Pense o seguinte, onde é mais fácil vc liderar, digo, vc conseguir se um lide de mercado? É no mundo online, pois no offline vc tem muita gente brigando...e no mundo online as pessoas ainda não sabem como trabalhar a questão de conteudo. Então se vc tem uma ação de conteudo no mundo online vc faz com que as pessoas entendam muito melhor aquilo que vc faz e vai fazer com que apartir daí elas confiem em vc no mundo online para que elas comprem de vc no mundo offline..ok Vc vai gerar conteudo para que as pessoas passem a confiar em vc, ok..um vez que elas confiam em vc, terá reputação perante essas pessoas, quanto mais gente confiar em vc mais capital social vc tem..qto.mais conteudo mais gente fala , Gostei desse conteudo..ele esta me gerando conteudo util e relevante..esta poupando meu tempo de pesquisa... Eu passo a confiar nessa pessoa e com isso eu passo a considerar, assim a por causa da reputação, passo a comprar do produto no mundo offline.. Entao conteudo no mundo online gera vendas no mundo offline, pq é o conteudo que convence..ok Mais conteudo >>mais reputação>>mais CS>>mais CE..pq o importante é as pessoas comprarem de vc..
- Quando vc coloca conteudo na internet e quando vc aumenta reputação..e com isso capital social.. Existe 2 mundo o mundo sociail e o mundo atómo..o mundo social formado das pessoas e opinioes na qual= a moeda é a reputação. No mudo offline = o que vale é o dinheiro..vc vai converter uma coisa na outra.. Então quanto mais reputação vc tem mais dinheiro vc consegue ganhar..pq vc confia naquela pessoa e vc compra algo dela..quando vc confia vc passa a atribuir valor para essa pessoa..olha que legal..gostei logo vou comprar.. Entao o que vai acontecer? vai contruir valor com teu conteudo, e ai, vc vai vender o seu produto.. Como vc controi valor= atraves de conteudo util e relevante Seguindo, então, ta walmir entendir, mais como eu vou contruir valor?? 1 vc vai entender o que a pessoa quer 2 vc vai fazer aquilo que ela precisa saber “ eu tenho uma dica para vc resolver o seu negocio.”Criar conteudo.. 3- com esse conteudo vc vai começar aumenta a qtde. de contatos que vc tem, seja na fanpage , email marketiing e enviar bastente conteudo Uma dada hora vc diz pessoal estou vendendo um produto, eu vendo produto que resolve esse seu problema. So que esse produto já tem a solução já formatada.. Com isso vc consegue vender muito mais..então essa estrategia engloba todas as táticas, pois é um remudo de tudo..so que fui explicando passo-a-passo...com isso vc resume e consegue muito mais valor..lembre-se que valor e preço são coisas diferentes.. Valor= é aquilo que vc recebe, se ele esta acima do preço que é aquilo que vc gasta vc compra.. Se o valor estive abaixo do preço vc não compra..então vc tem que convenser a pessoa que vc vai entregar valor para ela... Por exemplo, pq temos vc assistindo essa palestra , pq vc pensou haa o walmir vai me entregar mais valor do que o preço que tenho que pagar, e qual é o preço?? É o tempo...assistir 1h de palestra custa , o seu tempo..atenção, vc tem que entregar sempre muito mais valor do aqui que vc cobra..e com isso vc vai ter mais reputacão>>capital social e tranformar capital social em capital economico.. Bem pessoal vamos finalizando...aqui vc tem algumas taticas muito quentes.. Se quiser saber mais , segue os contatos e por esse dias estarei enviando por email quando será realizado o Curso Online sobre Empreendedorismo Digital, onde trataremos com mais táticas, aplicação dos conceitos, planejamento, estudo de caso e dicas quetíssimas de ferramentas que podem ser utilizadas. Abrir para algumas perguntas..
- O que é marketing digital? Então, não exite marketing digital(mundo online), que existe é marketing, e ponto. 1-Mkt digital é so um sobrenome para marketing , so que feita com ferramentas interativas.primeira coisa que agente tem que perceber. 2- Ecommerce so pode fazer marketing dentro da internet. Não, sim fora ,também. 3-O qu exite é mundo e marketing , tudo esta aqui dentro. 4- A partir de agora , aqui, nos vamos criar um metodologia, imagine o seguinte, quando vc fala mkt digital para uma empresa, a tecnologia(internet) e a coisa organica(física)..a internet é um mundo de bits e de átomos..vc tem as pessoas e aquilo que as pessoas interagem na internet(facebook), então vc tem a junção do tecnologico e do orgânico, éssa junção faz com que a internet seja tão difícil, complicado. Então, vc tem vário profissionais(um desing fala uma linguagem muito diferente de um desenvolvedor, jornalista,publicitario, arquiteto de informação, programador e etc) todo ligados em um grande ambiente, em que cada site é um grande projeto. E para que vc possa controlar essas pessoas, tem que fazer com que essas reme em uma mesma direção. Internet é muito complexto exige muito coisa de pessoas muito diferentes, então é preciso ter uma metodologia para fazer com que todo mundo reme na mesma direção. E como agente ver no slide a metodologia serve para organzia,sistematiza.. Qual é a vantagen de usar metodologia? Quando vc segue a mesma metodologia sempre, vc tem como comparar o que deu certo e o que deu errado(se eu mudar uma vírula de uma ação para outra eu sei qual impacto dessa virgula no resultado final, pq não fiz 2 coisas completamente diferentes usei a metodologia. As ações são diferente(no facebook) mais a metodologia é diferente. Vamos entender melho como que isso funciona: 1- A comunicação não começa em quem esta falando, começa em quem esta OUVINDO. Você pensa será que estou falando a linguagem da pessoa que esta me ouvindo?Será que estou falando aquilo que ela realmente quer ouvir ou precisa ouvir?Se não falar a linguagem dela ela não vai te entender. Exemplo: uma coisa é vender ação vale rio doce para executivo da vale, outra é vender para aposentado, e outra é vender para universitário que esta começando a investir. 2-Você tem que adequar a sua comunicação para cada pessoas para cada mercado. 3- Você tem que entender o que as pessoas estão buscando. Tem livro muito bom, POSSICIONAMENTO –A BATALHA PELA SUA MENTE – OLRAIS, é um papa e as 22 leis imutáves do marketing, Olrais = falam sobre posicionamento, e o posicionamento não é vc escolher o posicionamento e tentar incutir esse seu posicionamento na cabeça das pessoas.Você vai primeiro uovir o que as pessoas estão falando, depois vc pensar o seguinte , bem, ja que as pessoas estão falando isso, eu vou entregar exatamente esse posicionamento( tipo, as pesooas querem qualidade de vida, vou criar um condiminio com area verde, espaço goulet, musculação). Estão, é preciso saber o que as pessas estão fazendo, onde vc vai descobrir isso.Vai descobrir no 1P.
- Após levantar os dados , vc consegue entender o que as pessoas querem,e não aquilo que vc quer vender, é importante entender e descobrir isso.Ha vai ser preciso eu mudar o meu produto?, claro que não,por exemplo uma caneta, essa é uma caneta excelente, para vc escrever, é bonita, mais talves as pessoas estejam procurando não por caneta bonita e sim por caneta escrita macia, então vc vai começar a enaltecer não as qualidade da beleza e sim as qualidade de maciez.Ouve o que as pessoas querem e apresentar o produto de acordo com o a liguagem delas.mais vc pode pensar o seguinte, walmir , eu não sei quem esta do outro lado, quem esta me escutando??bem se vc não sabe isso é um problema , vc naõ vai saber o que oferecer..so que dados numero, tendência, não dizem nada, vc tem que concluir alguma coisa a partir desses numeros. Como vc vai concluir? 2P
- Um coisa é vc pesquisar , a outra coisa é vc entender o que as pessoas querem e retirar uma analise conclusiva disso. Naõ adiante vc ter numero, por exemplo, 5 mil pessoas buscam por caneta macia, isso não quer dizer nada.. o que vc tem que fazer? Vc tem que transformar esse numero , dados em alguma conclusão, tipo, “ já que eu tenho tantas pessoas procurando por isso então vou fazer isso no meu site” Então, o importante é transformar os dados em analises conclusivas. Então o 1 p são numero , então vc vai blindar esses numeros com analise conclusivas. Ou seja, vai concluir o que fazer com analise dos numeros que vc tem.
- Construir e Criar e configurar as plataformas que receberão o conteúdo. É importante que vc tenha conteúdo.
- Que platafromas são essas? Youtube=video de conteudo sobre teu negocio Wordpress= vc vai fazer o site em worpress Linkdin= criar um pefil Decora = decoração para arquiteto fhashion.me= mercado de moda Unbounce= vc vai criar sua plataforma sem saber uma linha de progarmação, é logoico que não é algo que vai ficar para sempre, cria landinpage. Tente!!! Então, vc vai criar ou configurar as plataformas que são seu site ou as redes sociais. Isso para que? Para receber conteúdo. Ai vem 4P
- Então temos 5P que é falar sobre o conteúdo.. O 6P é as pessoas falando do conteúdo que vc falou para elas.. Então vamos diferenciar 5P e 6P: 5P sou eu empresa falando por mercado 6P é o mercado falando pro mercado Entao como vc faz no 6p ? vc tem que estimular as pessoas a falarem sobre vc. Então no teu conteudo tem que ter twite isto,cutir, compartilhe, gostei(video youtube).. Então vc vai mostrar para pessoas falando o que vc tem de bom(qual solução vc tem)(5P) e as pessoas vão falar olha o que ele tem de bom(6P) Para isso tem que facilitar o compartilhamento, e fundamental...não adinta ter um belo post no blog se vc não tem um curtir embaixo..ou bela imagem e ter twiteisto..pq as pessoas querem falar sobre aquilo que é pertinente para elas..então tem que facilitar isso..resumo 1P ao 6P.. No 5P , no mundo hoje tem o grau de atividade do consumidor, que é vc tem hardware e o software para falar para todo mundo uma quantidade enorme de pessoas daquilo que vc gosta, então o que vc vai fazer..vc vai estimular a essas pessoas a falar sobre vc...vai estimular as pessoas a propagarrem(6P-propagação) a sua comunicação, com isso vc consegue fazer com que as pessoas divulguem o teu negocio para outras pessoas que é a melhor divulgação que tem..existem muitas técnicas para isso...
- Agora vc tem a personalização(7P)..significa vc pegar todos aqueles contatos, e vc começar a enviar emails para elas, dialogando com elas,..aqui no 7P podermos entender como relacionamento, diálogo..na midia de massa temos uma monologo,ou seja, eu falo para um monte de gente, por exemplo, TV não tem dialogo..mais quando eu vou apara internet eu tenho um dialogo..a empresa fala as pessoas respondem, quando a empresa volta a responder já é 7P, pq ela esta respondendo para quem se comunicou com ela. Por exemplo, 5P eu envio um email para todo mundo,pessoal “Palestra Gratuita” , ai as pessoas começam a falar sobre a palestra, começam a retuitar e compartilhar a comunicação da palestra 6P, so que algumas pessoas me mandam um email, que horas vai ser a palestra ,estou interessado, onde faço a inscrição..quando eu respondo é 7P, estou personalizando a comunicação, isso é fundamental na internet, quando vc personaliza a comunicação vc aumenta o laço emocional do teu relacionamento..
- Depois disso vc vai mensurar 8P, vc vai pegar todo 5,6,7Ps..pecebam que eles são contínuos, 5 depois 6,7 que já imenda no 5 de novo...pq quando eu personalizo a comunicação e falo para outras pessoas sobre aquilo que elas querem saber, e elas me perguntaram na verdade eu estou promovendo, eu volto para 5P que é promoção e depois 6P e assim por diante..nunca termina fica sempre girando.. Eu blindo tudo isso com 8P, ou seja, eu vou mensurar olha quantos retuis tiveram(6P)..o quanto que agente conseguiu promover(5P), o quanto que as pessoas responderam ou dialogaram com a gente 7P..eu não consigo medir 2P ou 3P..so 5P,6P.7P..assim vou entar no 8P de precisão..então depois que eu mensuro tudo..
- Capital social x Capital economico
- Você tem que saber o que vc quer... Inicialmente vc tem um foco difuso..não é preciso.. A medida que vc vai caminhando vc vai enxergando melhor... Ai vc afunila o foco..deixando mais preciso.. O que vc quer ser no mundo...qual o seu papel na sociedade.. Quem vc ajuda...quem vc segue e quem segue vc..
- Uma vez que vc tem uma meta..agora vc tem que ter o passo-a-passo.. Vc tem que saber como planejar outraçar esse passo-a-passo do caminho..ate vc chegar a sua meta No meio do caminho sua meta pode mudar...vc ver que naõ era bem aqui..sofrer ajustes.. NÃO TENHA COMPROMISSO COM ERRO – MUDE DE IDEIA, é bom mais não por indecisão e sim Por decidir que aquilo que vc tinha escolhido, o que vc pesava que era, mais agora vc esta mundando de direção.. MUDAR O CAMINHO ,o caminho é o método..Exemplo: eu quero montar um supermercado..e não é isso..e vc decobre Que vc quer realemnte é segmentar..até deescobrir.. Os 3es é um método
- Todo dia vc tem que fazer aquilo..disciplina tem muito haver com foco e com Crenças..SE VC NÃO ACREDITAR QUE ALGUMA COISA VAI DAR CERTO, TALVEZ VC NÃO CONSIGA O cerebro tem mecanismo muito bons e muito ruins ..dependendo como vc usa ele.. Se vc acredita que algo vai dar certo..vc caminha com força e determinãção todo dia..vc ACREDITA. MAIS SE VC ACREDITA que NÃO vai dar certo..o seu cerebro diz o seguinte para vc ..pera ai..walmir.. Porque vc esta trabalhando tanto se no final a coisa não vai dar ceto...vc começa a se boicotar.. VC TEM QUE TER UMA CRENÇA INABALAVEL Que aquilo vai dar certo..todo santo dia vc tem que seguir o método.. No primeiro , segundo terceiro até vigesimo dia..ai vc incorpora pelo habito ou vc começa a se cançar da rotina E se dispersar para outras coisas..ver filmes/outras atividades que dispersam..Tem esta firme= essa parte é dificil= a rotina é dificil
- Quando vc tem uma meta, vc descobre qual o seu metodo, e vc tem disciplina para seguir o Metodo todo o dia...vc vai cançar e começar a ter duvidas ai é importante que vc se uma a Pessoas que pensem na mesma direção como vc , tem mesmo objetivo.. A MINHA META É SER INDEPENDE FINANCEIRAMENTE TRABALHANDO EM CASA COM PRAZER E COM TEMPO PARA MINHA FAMILIA..Aagora vc vai se juntar a outras pessoas que tem a Mesma meta para discutir se reunir..por isso criamos grupo FB, encontros presenciais offline.. Contato visual..apeta na mão..sente o tom de voz..A META É UM ELEMNTO GRAVITACIONAL.. Comunidade unida em torno do inimigo comum..EUA se uni ao torno de um inimigo comum.. VC NÃO CONSEGUE TER UMA META CLARA SE VC NÃO CONHECE A SI MESMO..