Startup pitch coaching

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Introduction in Pitching to investors

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Startup pitch coaching

  1. 1. Tell your Startup Story Pitching für den Investment-Erfolg Wolf-Dieter Langemeyer
  2. 2. Warum sind Pitches erfolglos ? 90 % der Startup Pitches sind erfolglos Wenig überzeugende Story Produkt / Geschäftsidee überzeugt nicht Mangelnde Vorbereitung Inhalten/Folien und Präsentationsskill Schwaches Team Expertise und Dynamik sind nicht überzeugend Kein Investment fit Passt nicht in das Investor Portfolio
  3. 3. Wer sind ihre Zuhörer ? Nicht alle Investoren sind gleich - wer sind Sie ?
  4. 4. Kennen Sie ihr Publikum ? Sind es: - Business Angel - VC´s - Lead Investor - Co-Investor - Followers
  5. 5. Häufige Fehler und wie man sie vermeiden kann
  6. 6. Lösen Sie ein Problem Fokussieren auf das Problem statt nur auf die Lösung / Produkt sorgt für Interesse und bezieht das Publikum mit ein. Im Leben ist es andersrum !
  7. 7. Präsentieren Sie ein starkes Team Stellen Sie die Teamdynamik, die Expertise und Motivation der Gründer deutlich heraus.
  8. 8. Adressieren Sie offensichtliche Fragen Keine Wettbewerber ? Risiken ? Sprechen Sie Probleme und Lessons Learned an. Dies sorgt für Glaubwürdigkeit.
  9. 9. Zuhörer einbinden Sprechen Sie nicht zu schnell und nicht zu lang (max. 15 Min). ‣ Halten Sie Augenkontakt ‣ Stellen Sie Fragen ‣ Machen Sie Pausen
  10. 10. Vermeiden Sie Fachchinesisch Wichtig ist nicht, was der Sender sendet, sondern der Empfänger versteht ! Expertenjargon ist teilweise missverständlich. Wichtige Begriffe oder Abkürzungen vorab erläutern. Ich sage Tomate, Du sagst Tomate
  11. 11. „Easy-to-Repeat - Story“ Geschichten bleiben besser im Gedächtnis
  12. 12. 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% pitch data during pitch 10 min after pitch 1 day after pitch 1 week after pitch Woran erinnern sich Zuhörer ? 10 % erinnern sich an Zahlen 100 % an eine Geschichte und fast
  13. 13. Geschichten wirken Geschichten bieten einen Bezugsrahmen ein schaffen eine emotionale Verbindung
  14. 14. Status Quo Challenge Proposal Conflict Real solution Call to ACTION Simple Story Line
  15. 15. Ideen aus dem täglichem Leben Person kreieren Zusammenhänge herstellen Analogien nutzen Vergleiche ziehen Eigene Erfahrungen erzählen und teilen
  16. 16. American Storytelling
  17. 17. 10 erogene Zone von Investoren
  18. 18. Einfache Design Techniken die Sie sofort anwenden können
  19. 19. Schriftarten– max. 3 Stile Consistent backgrounds – simple is best Consistent style elements Uncluttered – lots of white space Benutzen Sie ein graphisches Schema max. 10 - 15 Slides max. 15 Minuten
  20. 20. 14 12 10 8 6 4 2 0 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95 FREQ. Monochrome Farbschemen wirken professionell
  21. 21. 1. Cover Slide 2. Elevator Pitch Slide 3. Team 4. Aufsichtsrat & Ratgeber & künftige Mitarbeiter 5. Market Opportunity: Marktdefinition, Größe, Zielgruppe 6. Aktuelle Situation / Marktproblem & heutige Lösungen 7. Ihre Lösung ( 1-5 Slides) 8. Traction & Awards, Patente, Meilensteine (optional) 9. Wettbewerber, Marktlösungen (optional, ggf. auf slide 6/7) 10.Wettbewerbsvorteile und USP (optional, ggf. auf slide 6/7) 11.Business Modell: Key Revenue Streams 12.Marketingstrategie: Aufwände / Erfordernisse /Timeline 13.Finanzielle Situation / Ausblick 14.Exit Strategie: (Optional) 15.Investmentwunsch: Wieviel/Verwendung/ 16.Closing Slide: Q & A , Kontaktdaten Details in Handout- Unterlagen Technische Details, komplexe Tabellen und Zeichnungen können in einem Handout eingebracht werden.
  22. 22. Q & A
  23. 23. THANK YOU! Wir wünschen Ihnen viel Erfolg Email: d.langemeyer@fundersclub.de Tel: +49 (0) 40 – 419 29 131 Web: www.fundersclub.de

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