Claus Verfürth PDF

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Claus Verfürth – frisch gebackener Vertriebsvorstand für die Privatkunden – soll die Erweiterung der Vermögensberatung für die Kernzielgruppe der Apotheker und Ärzte vorantreiben, da diese der Schlüssel zur ersichtlichen Neuausrichtung sein sollen. Für den Vertrieb ist Claus Verfürth seit drei Jahren verantwortlich, für die Apobank ist er jedoch schon 13 Jahre lang. Mitte des Jahres 2008 lief es sogar so gut, dass er in den Vorstand gewählt wurde und seit Anfang des Jahres ist er versehen mit den Weihen der Bafin. Über die Motive und Einzelheiten seiner Marktoffensive wollten wir uns mit Claus Verfürth unterhalten und bekamen die Möglichkeit mit ihm zu sprechen. (Textauschnitt von November 2009)

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  1. 1. ClausVerfürth
  2. 2. Claus Verfürth - Apobank Vollgas -– Artikel über die Apo Bank aus November 2009
  3. 3. Dreißigprozentige Steigerung des ErgebnisbeitragesDie Apobank musste in der Vergangenheit zwar vom BVR in Schutz genommen werden, wasjedoch nicht heißt, dass dessen Geschäfte schlecht laufen, denn genau das Gegenteil ist der Fall: Beidem Finanzdienstleister für die Heilberufe läuft es so gut wie noch nie und er befindet sich sogarauf einem Rekordkurs.Mit den Ärzten und Apothekern hält die Apobank einen hohen Marktanteil von über 60% und giltals einer der wichtigsten Finanziers im Gesundheitswesen, was von einem großen Vorteil ist.Doch Vorteile bringen auch kleine Nachteile, denn seit vielen Jahren führt dies zu einer gewissenKreditlastigkeit in der wirtschaftlichen Ausrichtung. Selbst die Geschäftsleitung gibt geradewegszu, dass sie zu wenig zu bieten haben, doch genau das wollen sie ändern.Mit einer größeren Aufstellung will die Apobank den Charakter einer Universalbank deutlicherhervorheben und somit auch deren erfolgreiche Auswirkungen, wie beispielsweise auf das Rating.Die führende Rolle im Geschäft wird zwar weiterhin der Zinsüberschuss sein, doch dergegenwärtige Provisionsertrag von jährlich 90 Millionen – welches gerade einmal 15% deroperativen Einträge darstellt – soll zukünftig auf einen Anteil von 30% erweitert werden.In jeder Lebensphase begleitet werdenClaus Verfürth – frisch gebackener Vertriebsvorstand für die Privatkunden – soll die Erweiterungder Vermögensberatung für die Kernzielgruppe der Apotheker und Ärzte vorantreiben, da diese derSchlüssel zur ersichtlichen Neuausrichtung sein sollen. Für den Vertrieb ist Claus Verfürth seit dreiJahren verantwortlich, für die Apobank ist er jedoch schon 13 Jahre lang. Mitte des Jahres 2008 liefes sogar so gut, dass er in den Vorstand gewählt wurde und seit Anfang des Jahres ist er versehenmit den Weihen der Bafin. Über die Motive und Einzelheiten seiner Marktoffensive wollten wir unsmit Claus Verfürth unterhalten und bekamen die Möglichkeit mit ihm zu sprechen.Der erste Anlauf, die Bestandskunden aus der Kreditfinanzierung auch dauerhaft für dasVermögensmanagement zu gewinnen, war vor zweieinhalb Jahren. Damit das gute Fachwissen derBerater den Kunden besser weitergegeben werden konnte, stellte der Vertrieb rund 120 Mitarbeiterzur Verstärkung ein und reduzierte somit die Kundenzahl pro Berater. Um die typischen Kunden einLeben lang mit Bankdienstleistungen begleiten zu können, sieht Claus Verfürth die Möglichkeitdazu in der Vermögensverwaltung.Sobald es interessant wird, will der Vermögensmanager Apobank Flagge zeigen und seineBestandskunden nicht länger der Konkurrenz überlassen. Verfürth sagte, dass auf derFinanzierungsseite die Ärzte und Apotheker durch die langjährige Erfahrung wissen, wie die Banktickt und dass es umgekehrt ebenso sei, dass auch die Apobank ihre Kunden kennt. ZwischenBerater und Kunde kam dieses Beziehungsgeflecht über viele Jahre zustande. „ImVermögensmanagement werden die Märkte neu verteilt, daher gehen wir in die Offensive.“Von vier neuen Geschäftsstellen aus wird im kommenden Jahr der Markt zusätzlich bearbeitet.Eingestellt werden dazu 45 neue Vertriebsmitarbeiter. Eine beträchtliche Kundennähe erreicht dieBank mit bundesweit mehr als 60 Stützpunkten und 550 Kundenberatern, spezialisiert auf dieVerwaltung von größeren Vermögen sind davon 150. Claus Verfürth erklärte, dass man es zu solcheiner Dichte von Geschäftsstellen höchstens bei Großbanken, nicht jedoch bei Privatbankenschaffen würde.Claus Verfürth, Verfürth, Claus Verfuerth, Verfuerth, Apobank Verfürth, Claus Verfürth Vorstand,Claus Verfürth – Deutschland, Claus Verfürth Bank, Claus Verfürth Apobank-Vorstand, ClausVerfürth – Info
  4. 4. Claus Verfürth - Apobank Vollgas -– Artikel über die Apo Bank aus November 2009 Verfürth Apobank, Claus Verfürth, Claus
  5. 5. Verfürth - Info, Claus Verfürth Apobank- Vorstand, Claus
  6. 6. Verfürth – Deutschland, Claus Verfürth Bank, Claus Verfürth
  7. 7. Vorstand, Claus Verfuerth, Verfürth, Verfuerth

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