Palestra sobre ministrada por Rafael Rez Oliveira, da Web Estratégica, e Rodrigo Nascimento, da Buscar SEO, no eShow / OlhóSEO+SP em São Paulo, dia 13 de junho de 2012.

1. Visão Estratégica do

2. Rodrigo Nascimento
@digowars

3. Rafael Rez Oliveira
@rafaelroliveira

4. Como usar SEO de forma estratégica
SEO não é só conquistar posições mais altas no
Google.
SEO permite entender o comportamento do cliente
no ambiente digital e melhorar todos os Ativos
Digitais com foco em maiores vendas.

5. "Para uma geração de clientes
acostumados a fazer suas
pesquisas de compra por meio
de sites de busca, a marca de
uma empresa não é o que a
empresa diz que é, mas o que o
Google diz que é."
Chris Anderson, The Long Tail
GERAÇÃO DIGITAL

6. BUSCAR É A ATIVIDADE DIGITAL MAIS
COMUM DESDE ~ 2000

9. A QUANTAS HORAS VOCÊ
NÃO USA O GOOGLE?

11. O GOOGLE É A NOVA LISTA
TELEFÔNICA

12. dos internautas
utilizam sites de busca

13. 70%
dos internautas não passam
da 1ª página de resultados
95% não passam da 3ª

14. 40%
acreditam que os primeiros
nas buscas são os líderes de
mercado

15. MUDANÇA NA FORMA DE VER AS
MARCAS
Mais de 25% dos resultados no
Google por buscas das 20
maiores marcas do mundo
retorna links para conteúdo
gerado por usuários.
Fonte: Nielsen Buzz Metrics

16. BRANDED SEARCH
88% das buscas nos 2.000 termos mais
populares no Reino Unido foram termos
relacionados à marcas em maio de 2008. Em
maio de 2005 eram 65%.
Fonte: Hitwise

17. O que é SEM?
Como os buscadores funcionam

18. Objetivos do Google
Satisfação do
Bons resultados usuário

19. HYPERTEXTO
“Hipertexto é o termo que remete a um texto em formato digital, ao
qual se agregam outros conjuntos de informação na forma de blocos
de textos, palavras, imagens ou sons, cujo acesso se dá através de
referências específicas denominadas hiperlinks, ou simplesmente links.
Esses links ocorrem na forma de termos destacados no corpo de texto
principal, ícones gráficos ou imagens e têm a função de interconectar
os conjuntos de informação, oferecendo acesso sob demanda as
informações que estendem ou complementam o texto principal.
O conceito de "linkar" ou de "ligar" textos foi criado por Ted Nelson
nos anos 1960 (...)”
http://pt.wikipedia.org/wiki/Hipertexto

20. PageRank

21. 1 link =

22. Rastreamento, Indexação e Rankeamento

24. Como o Google funciona?

25. O QUE É SEM (Search Engine
Marketing)?
São estratégias que visam atingir o
potencial cliente no momento da
busca.

26. O QUE É SEM (Search Engine Marketing)?
DIVIDIDO EM 2 CONCEITOS
Links
patrocinados SEO
SEM

27. O QUE É SEM (Search Engine Marketing)?
Links Patrocinados
Links patrocinados são anúncios que
aparecem nos resultados dos mecanismos
de busca, e é cobrado por clique.

28. O QUE É SEM (Search Engine Marketing)?
SEO (Search Engine Optimization)
SEO consiste em otimizar sites para obter
melhores posicionamentos nos resultados
orgânicos dos mecanismos de busca (google, bing,
yahoo) para determinadas palavras-chave.

29. Links Patrocinados
Links Patrocinados
(anúncios mais clicados)
Resultados Orgânicos
(Naturais)

30. PARA ONDE OS CLIENTES OLHAM

31. Taxa de Cliques

32. O QUE É SEM (Search Engine Marketing)?
SEO x Links patrocinados
Links Patrocinados SEO
•Resultado a curto prazo
x
•Resultado a médio/longo prazo
•Possui custo por clique •Não possui custo
•20% dos cliques •80% dos cliques
•Pouco confiáveis •Mais confíavel
•São flexíveis •Pouca flexibilidade
•Boa alternativa para palavras mais •Difícil posicionar para palavras
concorridas concorridas

33. Responsabilidades de SEO

34. Responsabilidades de SEO

35. O que é SMO?

36. S.M.O. – SOCIAL MEDIA
OPTIMIZATION

37. S.M.O. – SOCIAL MEDIA
OPTIMIZATION
Conceito criado por Rohit Bhargava para
complementar as técnicas de SEO

38. S.M.O. – SOCIAL MEDIA
OPTIMIZATION
O princípio básico do SMO é gerar tráfego
em um site através das mídias sociais.
Mas podemos ir um pouco além disso.
Basta pensarmos um pouco mais
estratégicamente.

39. S.M.O. – SOCIAL MEDIA
OPTIMIZATION
O que pode e deve ser trabalhado em SMO
•Branding - Trabalhe sua marca
•Ajude seu conteúdo ser disseminado pela web
•Gere discussões através de seu conteúdo
•Não pense apenas no tráfego, mas sim em
sua conversão
•Seja um centralizador de informações

40. S.M.O. – SOCIAL MEDIA
OPTIMIZATION
EXISTEM 2 FORMAS DE SE TRABALHAR SMO
SMO PARA mídias sociais
Consiste em tornar sites, blogs, e-commerces mais "friendly" para prática
nas mídias sociais
•Botões Like, G+, Tweet
•RSS
SMO EM mídias sociais
Consiste na utilização das mídias sociais para promover algum conteúdo
através do fluxo de informações
•Divulgação de seu conteúdo em redes e mídias sociais e participando de grupos de
discussão, fóruns e comunidades.

41. S.M.O. – SOCIAL MEDIA
CICLO SMO
OPTIMIZATION
Análise do
marketing Social
Desenvolvimento do
Incentivo
conceito criativo
Rastreamento do
Início de conversa
sucesso
Interação

42. Tudo isso gera...

43. RELACIONAMENTO

44. RELACIONAMENTO
•Gera boa reputação
•Seu conteúdo compartilhado por seus usuários
•Discussões geradas através de SEU conteúdo
•Primeiras posições no Google viram
CONSEQUÊNCIA de um bom relacionamento
•Você passa a ser formador de opinião

45. RELACIONAMENTO
Vantagens
•Resultado duradouro
•Pessoas mencionando sua marca
•Oportunidade de descobrir seus defeitos e qualidades
•Encontrar canais importantes de seu nicho de
mercado
•Entender um pouco mais seu público-alvo

46. O que é uma estratégia de
conteúdo

47. De que adianta ser
encontrado se você não tem
um bom conteúdo?

48. O valor do conteúdo único
O Google é um sistema que nasceu no ambiente
acadêmico e é anti-plagiarismo por natureza.
Como há grande dificuldade em determinar o autor
original de um texto, artigo ou outro formato de
conteúdo, o conteúdo único, inédito, é extremamente
valorizado.

49. Com quem você se comunica?
Só 2 indústrias no mundo chamam seus clientes de usuário:
Tecnologia
Tráfico de Drogas

50. NÃO É UMA COMPETIÇÃO POR
VOLUME
Quantas vezes não se perde tempo criando conteúdos
pouco úteis e irrelevantes pensando em hipóteses
obscuras?
Foque a ENERGIA em pensar, pesquisar e desenvolver um
material de BOA QUALIDADE ao invés de ter vários
conteúdos fraquinhos.

51. CAMPANHA
Acabe com o conceito de “campanha”.
A PRESENÇA na web é permantente, não?
Hotsites acabam, Websites deveriam durar.

52. Estratégia de Conteúdo
Pense o conteúdo como um todo, como capítulos de um
livro, não como artigos soltos reunidos numa revista.

53. Porque se importar com conteúdo?
• Conteúdo conta histórias.
• Responde dúvidas e inquietações das pessoas.
• Inspira, entretém.
• Motiva.
• Orienta decisões.
• Gerencia expectativas.
• Traz o conceito de uma marca à vida.
• Constrói, ou quebra, a confiança.
Fonte: Kristina Halvorson

54. Pra que serve conteúdo?
• Conteúdo online significa mais visitação através de
buscas.
• Conteúdo representa a identidade da pessoa,
marca/empresa.
• Conteúdo online significa visitantes mais atenciosos.
• Conteúdo fideliza clientes/leitores.
• Conteúdo gera menções positivas.
• Conteúdo incentiva disseminação.
Fonte: Produção de Conteúdo Online – Paper Cliq

55. Escolha uma estratégia
Dados de busca são dados valiosos sobre como as pessoas
pensam e o que querem.
Entenda como seu público-alvo pensa e faça conteúdo para
ele.
Use as Redes Sociais para se conectar com as pessoas através
do conteúdo.

56. Escolha uma estratégia
Quais as metas do negócio?
Quais são as metas dos clientes?
O conteúdo deve servir a estas necessidades.

57. Quais os volumes de busca?
Quem atingir? Quais as keywords populares?
Em quais canais? Quais já geram mais tráfego?
Qual a Quais convertem mais?
mensagem? Como se diferenciar da
Qual a visão? concorrência?
Estratégia Planejamento
O que funcionou bem?
Dá para melhorar
Ciclo de
ainda mais?
Existem temas
relacionados,
Medir,
Aprender e
Conteúdo Criação
pertinentes, cruzados?
O que gerou rankings? Otimizar
Priorizar.
O que gerou tráfego? Ter um Cronograma.
SEO Off-page. Frequência, relevância e
originalidade.
Publicação Testar idéias.
e
Site, blogs, Divulgação
portais.
Redes Sociais.
Newsletter.
SEO On-page.

58. Planejando por onde começar
(estrategicamente)
Produtos que tenham Exclusividade
Produtos/Serviços com maior margem de lucro
Produtos/Serviços com maior volume de vendas
Maior conversão
Maior volume de busca
O resto...

59. Descubra o que funciona
Analise os conteúdos com maior tráfego e os com maior
conversão.
Selecione os 20% melhores.
Descubra o que funcionou bem, o que as pessoas
gostaram.
Faça mais conteúdo alinhado com aquilo que já funcionou.
Link entre estes conteúdos.

60. Como criar conteúdo para a
web?

61. CONTEÚDO PARA WEB
CRIE CONTEÚDO PENSANDO
EM SEU USUÁRIO.

62. CONTEÚDO PARA WEB
NÃO PENSE APENAS NOS
MECANISMOS DE BUSCA
BOM POSICIONAMENTO
É CONSEQUÊNCIA DE UM
BOM TRABALHO

63. FOCO NO USUÁRIO
O que meu usuário quer
saber?

64. FOCO NO USUÁRIO
Como ele está buscando?

65. FOCO NO USUÁRIO
Seja objetivo
Objetividade deve ser o ponto de partida
de qualquer criação de conteúdo.
O usuário quer informação, não enrolação

66. FOCO NO USUÁRIO
Não se idolatre
Não fique falando bem de você ou de
sua empresa.
Dê informações sobre seu serviço ou produto.
Isso será mais útil.
Deixe o usuário decidir se você é ou não bom
pra ele.

67. FOCO NO USUÁRIO
Faça de sua página um
outdoor
Steve Krug
As pessoas não lêem páginas, mas sim
as escaneiam e captam rapidamente os
pontos de interesse

68. FOCO NO USUÁRIO
Dicas
Utilize bem as Page Headers
Estruture seu conteúdo
Utilize imagens de acordo com o
conteúdo

69. FOCO NO USUÁRIO
Conteúdo único
Não copie conteúdo de outros site.
Crie o seu conteúdo.
Valorize o conteúdo com imagens e
vídeos
Coloque suas opiniões e considerações
sobre o assunto

70. FOCO NO USUÁRIO
Dica
Para imagens, utilize o compfight.com
Busque por termos em inglês que terá
mais opções

71. FOCO NO USUÁRIO
Linguagem
Utilize a linguagem de seu usuário
Faça o conteúdo como se o seu site
estivesse conversando com o usuário

72. Criando conteúdo para a web

73. CRIANDO CONTEÚDO
Texto
O banho no seu cão é muito importante para eliminar qualquer tipo de parasita de pele ou de pelo e também para seu cachorro ficar sempre limpinho e
cheiroso. Nunca se pode esquecer que é melhor que seu companheiro freqüente o pet-shop onde haja um veterinário sempre de plantão para acompanhar de
perto o cachorro.
Por priorizarmos a saúde de seu cãozinho, aqui na Filhotes de Cachorros além do banho, fazemos uma pequena avaliação da saúde de seu companheiro!
Quando ele entra em nossa banheira, olhamos a pelagem, os olhos, dentes e procuramos por algum sinal de anomalia para termos certeza que está tudo bem
com ele!
Nosso banho, que é ecologicamente correto e é aquecido por energia solar, consiste em:
Lavagem do pelo com os melhores shampoos do mercado específicos para cães
Secagem com equipamentos próprios para nossos amigos
Escovações diferenciadas para cada raça
Tudo pensando no bem estar e conforto desse(a) grande companheiro(a). Juntamente com o banho, fazemos a tosa higiênica que ajuda muito na saúde da
pele do cãozinho. O que fazemos na tosa higiênica?
Limpeza das orelhinhas depilando os pelos em excesso, e também a higienização do
conduto auditivoLimpeza na região dos olhos cortando os pelos indesejáveis
Higienização (raspagem) da região do ânus (bumbunzinho)
Raspagem da barriguinha para evitar urina no pelo (nos cãezinhos machos)
Corte das unhas
Tenha a certeza e confiança que, seu cãozinho na Filhotes de Cachorros, estaré em boas mãos e faremos de tudo para deixá-lo lindo para você! Muitas
pessoas se aventuram em embelezar seus cachorrinhos em casa mesmo. Para isso, nós da Filhotes de Cachorros preparamos algumas dicas para que o
banho no seu animal não vire uma tortura.
Dicas
A freqüência do banho no cão dependerá muito de sua raça e do ambiente em que ele vive. O ideal é que nossos amiguinhos nunca fiquem mais de 15
dias sem sentir a água caindo sobre seus pêlos principalmente para preveni-los de doenças de pele e para prevenir você de passar vergonha quando receber
visita em sua casa e bem na hora bater aquele cheiro desagradável e marcante que o animal tem.
Deve sempre atentar para a temperatura do dia. Se for um dia frio, dar banho em água morna, e se for um dia daqueles de verão, como os muitos que temos
no Brasil, banhar seu cãozinho em água bem morna, quase fria. Nunca água quente! Isso pode causar um desconforto terrível para o animal e ainda deixá-lo
doentinho de gripe pela brusca mudança de temperatura.

74. CRIANDO CONTEÚDO
Texto
Por favor, use xampu ou sabonete próprio para cães! Se seu cachorro soubesse falar, provavelmente diria isso antes do banho. Outros tipos de xampus podem
causar irritações nos olhos, pele, além de deixar os pêlos ressecados e sem brilho. Imagine só, cães da raça Maltês, Shitzu, Golden Retriever, Yorkshire, com
aquela exuberante pelagem ressecada? Mas se os banhos em casa só acontecerão esporadicamente, é aceitável em último caso que se use xampu para
neném, que são neutros e não irritam a pele nem os olhos do cachorro.
Tome muito cuidado com as orelhas do cão. Principalmente em raças como Labrador, Golden Retriever, Lhasa Apso que tem as orelhinhas bem caídas, por
isso tem maior dificuldade de circulação do ar, sendo mais eventual a ocorrência de inflamações, acúmulo de cera e odor muito forte.
O mais importante é que você deve perceber que o cachorro, independente da raça, precisa dos cuidados de seu dono, e o banho não pode e nem deve ser
considerado apenas como ritual de beleza. Muito mais que isso, o banho é uma das maneiras de mostrar que você se importa com seu cão, que se importa
com sua saúde e bem estar. Lembre-se, muitas pessoas deixam de levar seus cães em nos pets shop pensando em economizar dinheiro. O caso de banho
em casa pode ser um barato que no futuro sairá caro a você e seu cachorro. A Filhotes de cachorros em toda a estrutura para seu cãozinho tomar um
ótimo banho e voltar super saudável e cheiroso pra casa!

75. CRIANDO CONTEÚDO
Título
Coloque sua palavra-chave no
título da página + a descrição da
página
Preencha o título com no máximo 60 caracteres

76. CRIANDO CONTEÚDO
Meta description
Crie uma meta description que
instigue o clique do usuário
Até 160 caracteres
Tempo de duração Tipo de tratamento na
do serviço linguagem do usuário

77. CRIANDO CONTEÚDO
Page Headers
Coloque títulos e sub-títulos
de acordo com a linguagem de
seu usuário
Estruture seu conteúdo

78. CRIANDO CONTEÚDO
Imagens
Preencha a tag “alt
text”
Coloque imagens que
têm a ver com o
conteúdo da página

79. CRIANDO CONTEÚDO
Imagens
Divirta seu usuário

80. CRIANDO CONTEÚDO
Linkagem interna
Link para outras páginas de
seu site

82. Checklist de Conteúdo
Título em H1
Encontrável Pelo menos dois H2
Metadados: Description, Listagens, Conteúdo local
Links para conteúdo relacionado
Tags ALT e TITLE em imagens
Pimàmide Invertida de conteúdo
Interessante para ler
Legível Bullets (listas)
Listas numeradas
Segue o guia de estilo do site
Conteúdo em formado adequado (texto, vídeo, infográfico, apresentação)
Reflete os perfis selecionados como Personas
Inteligível Contexto
Respeito ao nível de conhecimento da audiência
Articula velhas idéias de novas maneiras
Call to Action
Local para comentários
Direcionado à ação Convite para compartilhar
Links para conteúdo relacionado
Uma lista aplicável de como usar
Algo que provoque uma resposta emocional
Uma razão para compartilhar
Compartilhável Um convite ao compartilhamento
Maneiras fáceis de compartilhar
Personalização (Tweet, Favorite, salve)

83. Como definir qual conteúdo
seus clientes buscam

84. BANCO DE DADOS DE INTENÇÕES
HUMANAS

85. NECESSIDADE / DESEJO

86. EXPERIÊNCIA DE BUSCA
Promessa Experiência Avaliação

87. CICLO DE BUSCA
Promessa Experiência Avaliação
carro carro baratos punto elx, prata, 2010
carro 0km feirão fiat sp uno 2011, verde,
completo
carro seminovo feirao seminovos
palio attractive, 1.4, 4
agência de carro agência carro sp pts
carro 4 portas palio 4 portas agencia de carro sp,
vila mariana

88. EXPERIÊNCIA DE BUSCA
Conversão na
Antes da busca Pós-clique
interface de busca
?

89. Link Building, Pinguim e o
futuro do SEO

90. FATORES DE
RANKEAMENTO

91. FATORES DE RANKEAMENTO
SEO
Domínio Arquitetura Conteúdo
Website Backlinks

92. FATORES DE RANKEAMENTO
DOMÍNIO
TLD
Palavra-
Histórico
chave no
domínio
domínio
Domínio

93. FATORES DE RANKEAMENTO
ARQUITETURA
Estrutura
da URL
Estrutura
Categorias
do HTML
Arquitetura

94. FATORES DE RANKEAMENTO
CONTEÚDO
Imagens no
texto
Organização
Sempre
do
atualizado
conteúdo
Conteúdo

95. FATORES DE RANKEAMENTO
WEBSITE
Sitemaps.xml
Tempo de
Robots.txt
carregamento
Website

96. FATORES DE RANKEAMENTO
BACKLINKS
Qualidade
dos sites
Diversidade
Relevância de
backlinks
Backlinks

97. Melhores práticas de SEO
• Pensar nas necessidades do usuário
• Planejar e escrever conteúdo com foco em pessoas,
não em buscadores
• Não fazer nada que você não faria se os buscadores
não existissem

98. Projeto de SEO
•Produção de
conteúdo •Pesquisa de
palavra-chave
•Melhores •Análise de
estratégias Manutenção Pesquisa concorrência
•Análise de
público-alvo
•Avalie o que deu
certo ou errado
•Crie um banco de
Avaliação Planejamento •Análise SWOT
conhecimento •Mídias Sociais
•Melhorias no
site
Monitoramento Implementação
•Monitoramento de •Execução do
cada estratégia planejamento

99. Como se destacar da
concorrência

100. Análise da concorrência
Porque meu concorrente está à minha frente?
Quem são seus concorrentes? O conteúdo está otimizado?
Os concorrentes on-line são os mesmos Revisar fatores on-page
off-line?
O que eles estão fazendo por
Porque eles estão na minha frente? seus usuários?
Analise a quantidade de backlinks
Analise a qualidade dos backlinks

101. Análise da concorrência
Porque meu concorrente está à minha frente?
Crie estratégias para ultrapassá-los nos
resultados de busca de acordo com o
que foi analisado

102. Dominando a página de
resultados do Google

103. Blog / RSS
Flickr Twitter
Formspring
Geração Linked in
de Valor
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Youtube /
Vimeo

104. Blog / RSS
Flickr Twitter
Formspring
Geração Linked in
de Valor
SlideShare Facebook
Youtube /
Vimeo

105. nome da marca
Site oficial da marca
www.url-oficial-da-marca.com.br
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Facebook Oficial da Marca
www.facebook.com/nome-da-marca
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SERP
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DOMINATION
Twitter Oficial da Marca
www.twitter.com/nome-da-marca
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Blog Oficial da Marca
www.blog-da-marca.com.br
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Linkedin da Marca
www.linkedin.com/pagina-da-marca
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Tumblr da Marca
nome-da-marca.tumblr.com
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SlideShare da Marca
www.slideshare.com/nome-da-marca
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106. Como as grandes empresas
investem

109. Como as pequenas empresas
podem se diferenciar

110. Google Trends

111. Google Trends

112. Google Trends

113. Google Trends

114. Oportunidades
• Rankear para o nome ou para produtos de
concorrentes
• Busca por atributos
• Blogs de nicho

115. Monitorando Resultados
Os resultados não devem ser medidos em número de
visitas!
PageRank Visitas
Domain Authority Leads (formulários)
Trust Pedidos
Taxa de Rejeição Leads por Visitante
Tempo de Permanência Cadastros em Newsletter
Pageviews Chamados em Chat
Visitantes Posições no Google

116. RESULTADOS

117. Recado Final
O que realmente importa, é o retorno que seu
cliente, empresa ou site terá no final do mês
O foco deve ser na conversão que o trabalho
proporciona
Pense em seu usuário, ele irá clicar no botão
comprar ou ligar para sua empresa

118. Rodrigo Nascimento Rafael Rez Oliveira
(31) 2526.3441 (19) 2121.0446
rodrigo@buscarseo.com.br rafael@webestrategica.com.br
@digowars @rafaelroliveira