1. Programm
Wie kann uns Networking beim Aufbau
unserer Karriere unterstützen? Der
erfolgreiche Aufbau von sozialen Netzwerken
in der Arbeit.
Die Fähigkeit, im beruflichen Leben Kontakte aufzubauen, entscheidet sehr oft über
unseren Erfolg. Besonders in Zeiten, wo Kommunikation sehr wichtig ist. Die
zielgerichtete Nutzung (alternativ: Das zielgerichtete Knüpfen) von beruflichen
Beziehungen nennen wir Networking, welches spezifischer Fähigkeiten bedarf.
Dabei sollten wir eine Strategie haben, sich zu präsentieren ohne arrogant oder
eigennützig zu erscheinen. Berufliche Kontakte zu haben bedeutet hierbei nicht
„Vitamin B“ zu nutzen. Es geht vielmehr um die erfolgreiche Beschaffung von
Informationen, so wie wir auch im privaten Bereich an bestimmte Informationen
schnell herankommen, wie z.B. bei der Autosuche oder bei Empfehlungen für einen
Film oder ein Restaurant. Leider knüpfen wir im Arbeitsleben unsere Kontakte eher
zufällig und vergessen darüber die Möglichkeiten, die in unserem Umfeld stecken.
Diese Schulung unterstützt nun die Entwicklung von Networking-Fähigkeiten auf
der beruflichen Ebene. Die Teilnehmer erhalten die Möglichkeit, einen spezifischen
und individuellen Networking-Stil zu erarbeiten, der sie in ihrer Karriere optimal
begleiten kann.
Schulungserfolg:
Am Ende der Schulung werden die Teilnehmer:
einen individuellen und natürlichen Stil entwickeln, berufliche Netzwerke zu
knüpfen
dank der effektiven Nutzung von Networking-Fähigkeiten ihre Ziele schneller
erreichen können
lernen, Netzwerk-Plattformen im Internet optimal zu nutzen
lernen, sich selbstbewusst und sicher auf Großveranstaltungen zu bewegen
Schulungsinhalt:
Sensibilisierung für das Networking im alltäglichen Leben und bei der
Planung der eigenen Karriere
Kennenlernen von effektiven Methoden für den Aufbau von sozialen
Netzwerken
Rolle des Networkings beim Aufbau der Firmenposition auf dem Markt und
Netzwerk-Marketing
Erarbeiten eines individuellen Networking-Stils

2. Schulungsmethoden
In der Schulung wird die Theorie des Networking – des Knüpfens von (beruflichen)
Beziehungen - vorgestellt, die dann in Gruppenübungen und individuellen Übungen
(in der Praxis) gefestigt wird.
Zielgruppe:
Jeder, der aktiv und bewusst die eigenen Networking-Fähigkeiten entwickeln will
und auch nach neuen Ideen für den Aufbau eines eigenen Kontaktnetzes sucht.
Die Schulung ist nicht nur an Personen adressiert, die im Verkauf oder Vertrieb
arbeiten, sondern auch an Personen, die im Außendienst oder im Bereich Public
Relations tätig sind, oder in einem projektbezogenen internationalen Umfeld
arbeiten.
Schulungsablauf
1. Tag – Die Grundlagen des Networking
9.30 – 17.00
Kaffeepausen: 11.00 – 11.15 / 15.30 – 15.45
Lunch: 12.45 – 13.30
An diesem Tag werden die Grundlagen des Networkings aufgezeigt: Was ist der
Unterschied zwischen Verkauf und Networking? Was bedeutet proaktives
Networking? Was sind die goldenen Regeln für das Networking? Welche Typen
von Networking existieren? Die Teilnehmer erhalten die Möglichkeit sich im Hinblick
auf die Networking-Typen selbst einzuschätzen und bekommen darüber hinaus
Informationen über verschiedene Situationen des Networkings (z.B. auf Events, in
alltäglichen Situationen und in der eigenen Firma)
Themen:
Definition von Networking und dessen Rolle im beruflichen Leben
Die Fallen von Networking
Wie nutzen Organisationen Networking? Beispiele.
Wie baue ich ein eigenes Netzwerk? Theorie (die Grundlagen und die fünf
Stufen von Networking)
Erfahrungsaustausch
Selbsteinschätzung bezüglich des Networking-Typs

3. 2. Tag – Die Planung von Netzwerken
9.30 – 17.00
An diesem Tag analysieren die Teilnehmer ihre eigenen Kontakte: Ist das eigene
Netzwerk eher ein Sprungbrett oder eher eine Falle? Wo werden wichtige
Kontaktpartner vernachlässigt? Passen die aktuellen Beziehungen zu den
Anforderungen von heute und den Plänen für morgen? Welcher neue Kontakt
würde das Netzwerk bereichern? Zusätzlich besprechen wir soziale Netzwerke im
Internet und zeigen deren Potenzial auf. Basierend auf dieser Analyse sollen die
Teilnehmer ihre Aktionen planen/festlegen, so dass sie am Ende der Schulung
einem Aktionsplan haben.
Themen:
Definition eines eigenen Ziels für das Networking
Network mapping
verschiedene Internet-Plattformen inkl. ihrer Ziele, Funktionen und ihres
Potenzials für Firmen
Erstellen eines (individuellen) Aktionsplans
Über PeOrg Consult
PeOrg Consult Ltd. führt Schulungs- und Beratungsprojekte für Firmen mit
Investitionen in Ost- und Zentraleuropa durch. Spezialgebiete sind solche Themen
wie die Konzeption und Durchführung von Führungskräfteentwicklungs-
Programmen, Assessment- und Development Center, Führungskräftecoachings
und Schulungen mit allen Themen der Führungskräfteentwicklung. PeOrg Consult
hat polnische Wurzeln (oder: arbeitet hauptsächlich in Deutschland und Polen),
führt aber auch Projekte mit Unterstützung von Trainern aus Russland, der Ukraine,
der Tschechischen Republik und Ungarn durch.
Trainer
Magdalena Kishizawa arbeitet seit über zehn Jahren in Beratungsprojekten für
Firmen verschiedener Branchen in Polen und im Ausland. Vor PeOrg Consult
arbeitete sie für die SAP AG, Kienbaum Management Consultants und O&P
Consult. Seit sechs Jahren berät und schult sie auch polnische Unternehmen.
Magdalena Kishizawas Spezialität sind Potenzialanalysen (Individuelle Audits und
Assessment/Development Center), Führungskräftetrainings, Schulungen und
Coachings über emotionale Verkaufstechniken und Selbsteffektivität. In letzter Zeit
arbeitet sie mit dem Konzept des Flexible Coachings, das alle Elemente der Arbeit
mit Führungspotenzial im Führungsalltag integriert. Ihre Arbeitsprachen sind
polnisch, deutsch und englisch. Sie studierte Pädagogik in Polen, Diplom-
Psychologie in Deutschland und MBA in Großbritannien. Magdalena Kishizawa ist
eine EU-zertifzierte Trainerin, Mitglied des Chartered Institute of Personnel and
Development (CIPD) in London und Mitglied des Bundesverbands der Psychologen
in Berlin.