O documento discute a estratégia de Oceano Azul, que envolve criar novos mercados e demanda em vez de competir nos mercados existentes. Um Oceano Azul não depende necessariamente de grandes empresas ou alta tecnologia, mas de pensamento diferente. O documento fornece exemplos de como a Nintendo Wii e produtos de fraldas e papel higiênico criaram Oceanos Azuis ao atender novas necessidades dos consumidores.

1. Transformando a competição irrelevante
Pedro Coletta
Maio 2001

2. Linhas do estudo estratégico

3. Estratégia Oceano Azul
Não se trata necessariamente de :
grandes empresas
grandes indústrias
pequenos ou grandes negócios
alta tecnologia
estar na fronteira da ciência
Pessoas pensando de um jeito diferente e
independente da posição hierárquica

4. O que é um Oceano Azul ?
Liderar os consumidores, e não segui-los
Reconstruir as fronteiras / abrir a demanda
Atingir os não consumidores
Grandes volumes / alto lucro
Simplicidade
Baixo custo e preço estratégico
Oceano Azul não é apenas uma inovação

5. Blue Ocean – Impacto nos Negócios
Pesquisa conduzida com centenas de empresas de vários
segmentos revelou :
12% das iniciativas de Oceano Azul
...responderam por 32% das receitas
...e 56% dos lucros

6. Nintendo Wii – Um exemplo
Divertimento Entusiastas
da por jogos
Família eletrônicos

7. Equação clássica de valor
Alto
V
PREMIUM
valor
BÁSICO
Baixo
Alto custo C Baixo

8. Oceano Azul - Cruzando a fronteira para os lucros
Alto
ELIMINAR/REDUZIR CUSTOS
V
PREMIUM
valor CRIAR E
AUMENTAR
VALOR
BÁSICO
Baixo
Alto custo C Baixo

9. Como criar um Oceano Azul em 8 passos
8 - PLANO DE NEGÓCIOS – preparação para implementação
7- VALIDAÇÃO – novas entrevistas com protótipo visando ajustar o mix proposto
6 - DESENHAR O CANVAS Oceano Azul
5 - PRIORIZAR OFERTAS- colapsar ofertas, focar nas rápidas e fáceis
4 - GERAR CONCEITOS- Criar ofertas a partir dos 6 Eixos e “Hotspots”
3 - MAPA UTILIDADES – Achar os “hotspots” e plotar os insights
da Exploração Visual
2 - EXPLORAÇÃO VISUAL – com usuários, não usuários e ponto de comercialização
1 - OCEANO VERMELHO - Mapear o Oceano Vermelho e o Canvas atual

10. Preparação para a Exploração Visual
• Mapeando o OCEANO VERMELHO
– Mercado em volume e valor
– Participação de mercado
– Concorrência
– Possíveis entrantes?
– Seleção dos “fatores de valor” para o Canvas

11. Canvas do Oceano Vermelho
Indústria atual
•Alto
Exemplo de Fraldas
Percepção de Preço alto
Expectativas assumidas
•Médio
Problemas Reais
•Baixo

12. Exploração Visual
• Construção do Ciclo de Compra e Experiência
1. Produtividade
(tempo e dinheiro)
2. Simplicidade
(fácil, não complexo ou confuso)
3. Conveniência
(disponível na hora e lugar que quero)
4. Risco
(emocional, físico ou financeiro)
5. Diversão / Imagem
6. Meio Ambiente
(Green peace)

13. Exploração visual
Não terceirize seus olhos e ouvidos…
Exploração de usuários,
não usuários e
compradores .......

14. Exploração Visual – Mapa de Utilidades de Fraldas
Hotspots = problemas a serem resolvidos para o consumidor
Etapas
do I II III IV V VI VII VIII IX X XI TOTAL
Consumo
PRODUTIVIDADE 24 37 56 40 49 31 11 34 34 14 24 354
24
SIMPLICIDADE 27 24 36 35 36 37 45 42 13 39 358
CONVENIÊNCIA 1 22 46 7 14 17 5 2 2 10 2 128
RISCO 24 6 1 8 10 1 12 34 25 15 25 161
DIVERSÃO E
6 2 2 8 4 4 7 7 9 16 9 74
IMAGEM
MEIO
0 0 0 0 0 0 1 0 0 9 1 11
AMBIENTE
TOTAL 79 94 129 99 112 89 73 122 112 77 100 1086

15. Geração de conceitos
1. Grupos Estratégicos ( grupos diferentes, mas que competem entre si )

16. Geração de conceitos
1. Grupos Estratégicos ( grupos diferentes, mas que competem entre si )
2. Setores Alternativos ( produtos diferentes, mas com o mesmo propósito )

17. Geração de conceitos
1. Grupos Estratégicos ( grupos diferentes, mas que competem entre si )
2. Setores Alternativos ( produtos diferentes, mas com o mesmo propósito )
3. A Cadeia de Compradores ( compradores, usuários e influenciadores )

18. Geração de conceitos
4. Orientação da Indústria ( emocional vs funcional )

19. Geração de conceitos
5. Transcurso do Tempo ( prever o impacto nas curvas de valor das
tendências existentes )

20. Cuidado com Adultos

21. Público com novos hábitos de consumo
Alto potencial de consumo

22. Linha tradicional

23. “Canvas” estratégica atual da indústria
Very high
O que o mercado fala sobre a indústria
High Percepção de preço alto
Offering Level versus Market
Expectativa assumida do mercado
Expectations
Average
Baixos Valores
Low Versus
Expectativas
Very low
Non-existent

24. Canvas estratégico – Roupas Intimas
Indústria
Very high Plenitud Active
Offering Level versus Market Expectations
High
Average
Low
Very low
Non-existent

25. Linha de Roupas Intimas

26. Papel Higiênico

27. Canvas estratégico atual da indústria
Very high
O que o mercado fala sobre a indústria
High
Offering Level versus Market
Expectations
Average
Low
Problemas
Very low
a serem
resolvidos
Non-existent

28. Canvas estratégico do Compacto
Folha Simples Folha Dupla Compacto
Very High
Offering Level versus Market Expectations
High
Average
Low
Very Low
Non Existent

29. Papel Higiênico Scott Compacto

30. Papel Higiênico Neve Naturali e Neve Compacto

31. Papel Higiênico Neve Supreme