1. Vladimir JELESIJEVIĆ 430/2009
Nenad ANIČIĆ 593/2009
Aleksandar RAKONJAC 321/2009
Dušan ĐOROVIĆ 477/2009
Mi stvaramo čistu energiju

2. O preduzedu
Naziv Eko-Energetika
Pravna forma Društvo sa ograničenom odgovornošću
Delatnost
Prodaja i isporuka solarnih sistema za stambene,
javne i privredne objekte,
Planiranje, montaža i održavanje solarnih
uređaja.
Adresa preduzeća Kneza Ilije Birčanina br.2, Gornji Milanovac
Broj telefona 032/710-879
Broj telefaksa 032/710-878
Internet stranica www.ekoenergetika.com
E-pošta infoekoenergy@gmail.com
Ime i prezime inicijatora i direktora Vladimir Jelesijević
Ime i prezime članova društva
Nenad Aničić
Aleksandar Rakonjac
Dušan Đorović

3. O preduzeću
 Misija -da svojim kupcima
obezbedimo adekvatnu uštedu
energije, veću energetsku
efikasnost i bezbedno
snabdevanje energijom.
 Vizija -da postanemo jedno od
tri najveća preduzeća u oblasti
smanjenja energetske potrošnje
u današnjici koja karakteriše
velika potreba za energijom.
Proizvodni program:
 Solarni kolektori i bojleri-
standardni paketi za zagrevanje
potrošne vode,
 Solarni sistemi za zagrevanje
bazena i domova,
 Fotonaponski solarni paneli za
generaciju električne energije,
 Solarne pumpe za vodu za
navodnjavanje,
 Vetro generatori, odnosno male
vetrenjače za proizvodnju
električne energije,
 Usluge planiranja, postavljanja i
održavanja solarne opreme i
prateće tehnike,
 Prodaja proizvedene električne
energije privrednim društvima u
toj delatnosti (EPS).

4. Faktori uspeha
 Prodaja solarnih panela po prihvatljivoj ceni,
 Fokus na kvalitetu proizvoda i usluga,
 Dobri odnosi sa konkurentima i etička saradnja sa
njima,
 Fokus na upravljanju odnosima sa svojim kupcima,
 Efikasno i efektivno upravljanje vremenom,
 Povoljni klimatsko-geografski uslovi,
 Ekonomski i politički uslovi,
 Podrška i subvencije države.

5. Poslovni partneri

6. Analiza industrije i njene
karakteristike
 Prosečno sunčevo zračenje u
Srbiji je za oko 40% veće od
evropskog proseka
 Prosečna vrednost
globalnog zračenja za
teritoriju Nemačke iznosi
oko 1000 kWh/m2 , dok je
za Srbiju ta vrednost oko
1400 kWh/m2.
 Naša zemlja malo koristi
sunčeve energetske
potencijale, svega 2%
(2008)

7. Operativni plan
Tehničko-tehnološka
analiza
O proizvodu
 Dobavljač proizvoda: ,,Sunset
Energietechnik“ doo-
Nemačka
 Razlozi: veće zastupljenosti ,
dugogodišnjeg iskustva,
kvaliteta proizvoda i pristupa
ovoj delatnosti.
 Manji broj preduzeća iz iste
delatnosti u našoj zemlji
 Rok trajanja opreme je 25
godine i izdaje se garancija u
vremenskom trajanju od 10
god
 Mogućnost ugradnje na svim
delovima građevinskih
objekata i brodovima
 Količina solarnog kolektora
150 kW: 5085 kWh-godišnje
(zavisno od klimatskog
regiona)

8. Proces proizvodnje
Solarni kolektor pretvara sunčevu energiju u električnu
I
Kontrolni uređaj koristi ovu energiju
za širenje kroz sve električne veze
II
Električna energija prolazi kroz
kućište osigurača i ka ostalim
uređajima
III
Uređaji u objektu se mogu
priključivati na te veze
IV

9. Operativni plan
Analiza lokacije Kontrolne tačke:
Preduzeće iznajmljuje :
 skladišni prostor površine 500
m2
 kamionski parking 100 m2
 upravnu zgradu površine 70 m2
 trgovački objekat 50 m2
Lokacija:
 blizini magistralnog puta E-763
(400m)
 Budući auto put koji će prolaziti
kroz opštinu Gornji Milanovac
1) Kontrola zaliha- preduzeće će
primenjivati princip ,,just in time“
2) Kontrola proizvodnje i kvaliteta-
TQM, CE standarda, ISO 9000:2001.
Proizvodi poseduju TUV standard
3) Kontrola prodaje -polugodnišnjem
nivou i primene strategija tržišnog
komuniciranja i propagande
4) Kontrola troškova- održavanja na
nivou koji neće dovesti do
nelikvidnosti i ugrožavanja
boniteta.
5) Kontrola web stranice -ažuriranja
podataka (Dream Viewer) i primena
strategije odgovornog marketinga

10. Organizacija preduzeda i kadrovi
 Broj radnika: 8
 Pravna forma: društvo sa ograničenom odgovornošću
 Delatnost: 351-Proizvodnja, prenos i distribucija električne
energije
 Odlučivanje: konsezusom članova
 Organizacija: jednostavna, na čelu sa direktorom i 4 člana
zaduženi za tehničke, ekonomsko-finansijske,
komercijalno-logističke i pravne poslove
 Distribucija dobiti/gubitka: na osnovu ulaganja i
sposobnosti članova
 Vlasnička odgovornost: količina kapitala

11. Organizaciona šema
Direktor
Tehnički poslovi i
poslovi
kordinacije i
kontrole
Ekonomsko-
finansijski
poslovi
Pravni, opšti
poslovi i ULjR
Komercijalni
poslovi i poslovi
logistike

12. Marketing analiza
 Troškova ulaska- Visoki
 Supstituti-prirodni ugalj, gas i električna energija
 Intezitet konkurencije: mali broj preduzeća
 Glavni konkurenti: Elektro Privreda Srbije,Bosh
termotehnika,Gorenje Valjevo, Severna Solarna Elektrana, RD
Solar Kragujevac, Conseko-Beograd.
 Karakteristike konkurenata: strategija za proizvode (nabavka
opreme iz Kine), svojstva i kvalitet; cenovne strategije
(cena=vrednost kod EPS-a, a kod ostalih penetraciona),
distributivna stategija (posredničke mreže), promotivne
strategije (proizvodi namenjeni ličnoj potrošnji)
 Pozitivne i negativne strane poslovanja konkurenata: iskustvo,
znanje, monopol, kontinuitet na tržištu; korišćenje samo
jednog medija u propagandne svrhe

13. Marketing analiza i strategija
 Pregovaračka snaga kupaca-
visoka
 Pregovaračka snaga
dobavljača-visoka
 Cene naših proizvoda/usluge se
formira na sledeći način:
Fakturna vrednost po jednici +
Troškovi ino-dobavljača
=Nabavna vrednost po jedinici +
Troškovi dobavljača u zemlji
=Nabavna vrednost po jedinici +
Marža 20%
=Prodajna vrednost po jedinici +
PDV (8%)
=Prodajna vrednost po jedinici sa
PDV-om
 Prosek cena konkurenata
 Klijenti koji stvaraju prilike-
klijente koji će preneti svoja
pozitivna iskustva (reklama ,,od
usta do usta“) u odnosima sa
preduzećem
 Socio-demografski kriterijum
segmentacije
 Geografsko pozicioniranje
solarnih panela

14. S W
T
Snage:
-motivacija zaposlenih
-visok kvalitet usluga
-upotreba savremene opreme
i tehnoloških rešenja
-visoko obrazovanje
zaposlenih
-kvalitet proizvoda i trajnost
Šanse:
-subvencije države
-smanjenje carina
-neiskorešćenosti ove
delatnosti
-krediti poslovnih banaka
-manji broj klijenata
kojima je ovo sporedna
delatnost
-rastuća tražnja
Opasnosti:
-ekonomska kriza
-konkurencija sa iskustvom
-nedovoljna svest građana o
obnovljim izvorima energije
-birokratija
-početni investicioni
troškovi
O
Slabosti:
-nerazvijena mreža na
domaćem tržištu
-nedostak finansijskih
sredstava
-nedovoljno iskustvo
-nepoznavanje prilika na
tržištu

15. Struktura ulaganja
 Početna investiciona ulaganja članova: 100.ooo,00 EUR
 Struktura ulaganja: građevinski objekat (15%), opremu
(75% sopstveni izvori finansiranja, 10% pozajmljeni
izvori)
 Visoki troškovi ulaganja u početnoj godini poslovanja
 Gubitak i neto odliv u početku, dobitak u ostalim
godinama poslovanja

16. Naziv pozicije 2013 2014 2015
Ukupni prihodi 9245000 11589500 11001900
Prihodi od prodaje 9245000 11589500 11001900
Ukupni rashodi 10878692 10991316 10856128
Troškovi zakupnine 330000 330000 330000
Troškovi amortizacije 935000 935000 935000
Troškovi zarada 4910292 4992120 4992120
Troškovi energenata 840000 856000 850000
Troškovi osiguranja 74400 74400 74400
Troškovi oglašavanja 231000 241000 251000
Troškovi nabavke 3150000 3200000 3100000
Troškovi platnog prometa 17000 18000 19000
Troškovi poreza i ostalih
nadoknada
55000 55000 55000
Ostali troškovi 215000 205000 205000
Troškovi kamata 121000 84796 44608
Bruto rezultat -1633692 598184 145772
Porez na dobit (12%) 0 71782,08 17492,64
Neto rezultat -1633692 526401,92 128279,36

17. Naziv pozicije 2013 2014 2015
Ukupni prilivi 9245000 11589500 11001900
Prihodi od prodaje 9245000 11589500 11001900
Ukupni odlivi 11198692 11393098,08 4665588
Troškovi zakupnine 330000 330000 330000
Troškovi amortizacije 935000 935000 935000
Troškovi zarada 4910292 4992120 4992120
Troškovi energenata 840000 856000 850000
Troškovi osiguranja 74400 74400 74400
Troškovi oglašavanja 231000 241000 251000
Troškovi nabavke 3150000 3200000 3100000
Troškovi platnog prometa 17000 18000 19000
Troškovi poreza i ostalih nadoknada 55000 55000 55000
Ostali troškovi 215000 205000 205000
Troškovi kamata 121000 84796 44608
Porez na dobit (12%) 0 71782 17493
Neto priliv/odliv -1953692 196402 6336312

18. Naziv pozicije 2013 2014 2015
I.Stalna imovina 3786750 3800000 3850000
Tehnološka oprema 3786750 3800000 3850000
II.Obrtna imovina 7146308 9596402 16236312
Zalihe 2900000 3000000 3100000
Potraživanja 3100000 3200000 3400000
Gotovina 3100000 3200000 3400000
Gotovina iz neto priliva -1953692 196402 6336312
Aktiva (I+II) 21866116 13396402 20086312
a)Kapital 19913982 11145063 17776785
b)Kratkoročni obaveze 1952134 2251339 2309527
Dobavljači 1359000 1561000 1634000
Obaveze po osnovu plata 264000 270000 270000
Deo kredita koji dospeva naredne godine 329134 420339 405527
Pasiva (a+b) 21866116 13396402 20086312

19. Analiza tačke pokrida
 Naziv elementa
kalkulacije
Iznos
UPP 11589500
UVT 8142120
GR 3447380
UFT 3447380
PD 0

20. Analiza tačke pokrida

21. Zaključak
 Potrebno je prodati proizvoda i usluga u vrednosti od
11.589.500 RSD, da bi se pokrili svi troškovi. Svaka
prodaja ispod toga iznosa dovela bi preduzeće u zonu
gubitka.
 Velika početna ulaganja
 Period povraćaja ulaganja je 10 godina
 Rastuća konkurencija u ovoj delatnosti
 Veća ulaganja u različite medije propagandne
kampanje