El documento proporciona una introducción a los conceptos de percepción, sensación y atención. Explica los componentes y factores de la percepción, incluidas las teorías de la Gestalt y las leyes de la percepción. También cubre los trastornos perceptivos como las alucinaciones e ilusiones.

1. Percepción

3. Percepción sensación atención ESQUEMA

7. COMPONENTES Y FACTORES DE LA PERCEPCIÓN Factores de la percepción Los factores que inciden en la percepción son los umbrales absolutos y relativos Umbral absoluto . Es el nivel mínimo o máximo a partir del cual un individuo puede experimentar una sensación. Es la barrera que separa los estímulos que son detectados de los que no.

8. Umbral absoluto mínimo . Es el punto en que ese individuo percibe una diferencia entre algo y nada. Se utiliza este umbral absoluto mínimo en marketing, como referencia a la hora de lanzar mensajes publicitarios (intensidad, tamaño, duración de la campaña, etc.), que permitan al individuo ser consciente del mensaje. Umbral absoluto máximo . Cuando la sensación experimentada por el individuo es tan fuerte que no es percibida de forma completa.

9. Umbral relativo o diferencial . Este umbral es la diferencia mínima que se puede detectar entre dos estímulos. Según la ley de Weber, el aumento en la intensidad de los estímulos necesario para provocar una sensación es proporcional a la intensidad inicial. Es decir, que cuanto más fuerte sea el estímulo inicial, mayor será la intensidad adicional requerida para que el segundo estímulo se perciba como diferente.

10. Los inmputs internos No todos los factores de influencia en la percepción proceden del mundo exterior en el que se desenvuelve el individuo. Junto a éstos, existen otros de origen interno, entre los que se pueden destacar los siguientes: Algunos de los factores internos que influyen en la percepción del individuo son:

11. Necesidad . Es el reconocimiento de la carencia de algo. La necesidad existe sin que haya un bien destinado a satisfacerla. Es importante para el marketing conocer las necesidades de los individuos, y orientar hacia ellas los mensajes publicitarios, pues las personas tienden a percibir con mayor facilidad aquello que necesitan o desean.

12. Motivación . Está muy vinculada a las necesidades, sin embargo, no actúan siempre conjuntamente, pues una misma motivación puede satisfacer a diversas necesidades. Es la búsqueda de la satisfacción de la necesidad.

13. Experiencia. El individuo aprende de las experiencias, y esto afecta al comportamiento. El efecto acumulativo de las experiencias cambia las formas de percepción y respuesta. En otras palabras, los consumidores se comportan de ciertas formas frente a un estímulo porque aprenden. ESQUEMA

27. Los trastornos de la percepción Existen trastornos perceptivos motivados por las deficiencias o lesiones de nuestros órganos receptores, o por anormalidades del cerebro; en estos casos nuestras percepciones son deficientes e incorrectas. Un caso típico son las alucinaciones.

33. Alucinaciones auditivas Usualmente son las de mayor significado diagnóstico. Las de etiología orgánica aguda normalmente son sonidos sin estructurar: chirridos, golpeteos, silbidos, maquinarias, disparos,... Usualmente el ruido es experimentado como muy desagradable o amenazante. Oír voces es, por supuesto, característico de la esquizofrenia, pero también aparece en la alucinósis del alcoholismo crónico y, ocasionalmente, en las psicosis afectivas. Alucinaciones visuales Las alucinaciones visuales aparecen característicamente en los cuadros de etiología orgánica más que en las psicosis funcionales. Las alucinaciones visuales son infinitamente variables en su contenido. Desde las más elementales de luces o colores, pasando por formas más organizadas, hasta percepciones complejas y escénicas, que, a su vez, pueden ser fijas o cargadas de gran movimiento y dramatismo. Las alucinaciones visuales y auditivas pueden aparecer sincrónicamente en las alteraciones orgánicas: por ejemplo en la epilepsia del lóbulo temporal.

34. Ilusiones ópticas

35. Son percepciones reales ,pero adulteradas y deformadas por el sujeto que las recibe. Es decir ,en la ilusión el objeto de la percepción sirve, únicamente, para que sobre él se construya uno nuevo, merced a la elaboración que nuestra mente realiza sobre la realidad dada. Haga clic para empezar. . ILUSIONES ÓPTICAS

36. Hay una cara… y la palabra “Liar” What do ¿Qué es lo que ve Vd? 1

37. Hay una cara… y la palabra “Liar” What do ¿Qué es lo que ve Vd? 1

38. No, ambos son del mismo tama ño. ¿El círculo del centro a la izquierda es más grande? 2

39. ¿Es esto es una espiral? No, son un conjunto de círculos independientes. 3

40. ¿Es esto es una espiral? No, son un conjunto de círculos independientes. 3

41. Mantenga fija la mirada en el punto negro central, y luego de un momento la niebla gris de alrededor ira desapareciendo. 4

42. 5 Montamos una cuadrícula y colocamos estas piezas.

43. 5 Ahora cambiamos las piezas de sitio.

44. 5 Ahora cambiamos las piezas de sitio.

45. 5 Ahora cambiamos las piezas de sitio.

46. 5 El tamaño total es el mismo y el área debería ser igual. ¿De dónde sale entonces el hueco blanco?.

47. 5 El tamaño total es el mismo y el área debería ser igual. ¿De dónde sale entonces el hueco blanco?.

48. Cuente los puntos negros... 6

49. Las líneas horzintales ¿son paralelas o están en declive? 7

50. Las líneas horzintales ¿son paralelas o están en declive? 7

51. ¿Cuántas patas tiene este elefante? 8

52. ¿Vd. ve las tres caras? 9

53. ¿Vd.ve un músico o la cara de una chica? 10

54. 11 Esta figura se puede dibujar, pero es imposible que exista en la realidad.

55. 12 Mire el centro sin parpadear durante 20 segundos. Luego mire su mano. ¿Qué ha pasado?.

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