First mover sur ce marché en France avec notre plateforme V3D Events, VISIMMO 3D accompagne depuis 2009 les organisateurs vers la transformation digitale.
Devenue depuis leader dans l’Hexagone avec plus de 50 évènements virtuels à notre actif et une croissance enregistrée à 91% sur le marché de l’événementiel virtuel en 2013, nous avons souhaité partager avec vous l'expérience acquise dans les échanges avec nos clients.
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3. Avoir une stratégie !
Vous aussi, vous avez trouvé la meilleure
thématique pour gagner de l’argent avec
un salon virtuel mais en plus : vous l’avez
vérifiée !
> Ceux à qui vous vous adressez pour
vendre
les
stands
(votre
cible)
représentent un marché solvable.
> Vous avez identifié comment amener des
visiteurs à votre salon virtuel, qui plus est
pas n’importe quels visiteurs, ceux qui
intéressent vos exposants.
4. Clarifiez pour vous-même et votre équipe :
votre vision du projet
la mission qui émane de votre projet
Pourquoi cet évènement ?
votre objectif
L’objectif est-il financier ou souhaitez-vous animer une communauté et
faire du lobbying ?
C’est fondamental !
5. …Et un plan d’action
Vous avez de bons reflexes
mais on va quand même vous
donner un petit coup de main !
6. Identifier vos besoins
Définir votre feuille de route en balisant toutes
les étapes de la mise en œuvre de votre projet
Réaliser un retroplanning (du avant-pendant-après
l’évènement)
Evaluer votre budget
7. Etape 1 > Le marketing
Comment allez-vous apporter du lead qualifié à vos clients ?
Identifiez le partenaire media en OR !
Celui sur lequel vous allez pouvoir compter
pour générer un flux de trafic conséquent.
A côté de cela, vous aurez choisi :
La bonne thématique
Les bonnes dates
La bonne durée
D’autres bons partenaires
8. Apporter un maximum de leads qualifiés à vos
clients
Faire de votre évènement un succès assuré
9. Etape 2 > L’organisation (1/2)
Un évènement réussi est un événement bien préparé !
Pour cela, respectez ces étapes :
1 - Anticiper sa préparation, s’y prendre au
minimum 3 mois à l’avance.
2 - Identifier la bonne équipe : est-ce une
équipe de communicants ou une équipe métier
qu’il vous faut pour organiser le salon ? Ou les
deux ?
Exemple : Pôle Emploi a choisi de travailler avec
une équipe « métier » car cela garantissait
d’après eux l’exactitude et la qualité du contenu
ainsi que l’adoption de l’outil par les
collaborateurs.
10. Etape 2 > L’organisation (2/2)
Un évènement réussi est un événement bien préparé !
3 - Bien communiquer auprès de vos exposants!
Expliquez-leur comment leur stand fonctionne,
motivez-les pour qu’ils soient présents, réactifs
et pourquoi pas créatifs.
4 - Faire des tests, avant l’ouverture du salon,
pour éviter des mauvaises surprises.
11. Appréhender les différentes facettes du projet
Recruter une équipe complémentaire
Pouvoir dérouler votre plan d’actions sans
accrocs ni surprises
12. Etape 3 > Le contenu
(1/3)
Un contenu pertinent et de qualité
Motivez vos exposants pour qu’ils exploitent
au mieux le potentiel des stands !
1- Il y a des écrans Tv sur chaque stand, ils
n’attendent que des vidéos intéressantes pour
retenir l’attention des visiteurs !
2- Laissez l’ensemble des documents plaquettes, fiches produits, offres spéciales,
invitations - en libre téléchargement. Soignez
la présentation de ces PDF.
13. Etape 3 > Le contenu
(2/3)
Un contenu pertinent et de qualité
3- Espace Presse : utilisez-le pour laisser en
libre consultation votre dossier et revue de
presse mais aussi ceux de vos exposants et
conférenciers.
4- Espace Conférences : un lieu d’intense
interactivité alors n’hésitez pas à inviter des
experts en lien avec la thématique de votre
salon et à élaborer un programme de
conférences captivant pour toute la durée de
votre salon.
14. Etape 3 > Le contenu
(3/3)
5- Animation commerciale : vous avez
peaufiné votre contenu informatif, pour
totalement combler vos visiteurs, il ne
vous reste plus qu’à proposer des
animations commerciales :
* Jeux concours
* Distribution de coupons de réduction
* Distribution de bons divers
(pour faire valoir un échantillon ou autre)
Exemple : pour le salon « Mon Bébé », les
internautes ont pu bénéficier de coupons
de réduction à utiliser dans les magasins
physiques.
15. Générer le buzz et l’engouement général !
Garantir la qualité au public pour le convaincre
et reconduire facilement l’évènement
16. Etape 4 > La communication
(1/2)
Ne surtout pas négliger la com’!
Communication Online
1- Community management sur les réseaux
sociaux : Facebook, Twitter, YouTube…
2- Site Web
3- Achat de bannières
4- Faites du teasing! Dévoilez-leur au fur et à
mesure vos exposants, le thème de vos
conférences, vos guest-stars…
17. Etape 4 > La communication (2/2)
Communication Offline
1- Articles de presse
2- Affichages
3- Evènements
4- Parrainage & partenariat
Pour cela, n’hésitez pas à vous adosser à un
groupe Media ou à trouver différents
partenaires qui donneront de l’amplitude à
votre communication.
Exemple : une marraine très médiatique a été
choisie pour lancer le salon Mon Bébé : Saskia
Thuot, figure populaire de la télévision
québécoise, animatrice de deux émissions.
18. Avoir le QQOPQC* de la com’ de son évènement
avant de commencer !
*qui-quoi-où-pourquoi-quand-comment
20. Les choses à éviter
1- Éviter la simultanéité des évènements
physiques et virtuels quand vous n’êtes pas
l’organisateur des 2. Donc faites un tour
d’horizon rigoureux avant de choisir vos dates !
2- Organiser un évènement trop long : on est
plus efficace en virtuel qu’en physique. Visiter un
salon online est plus rapide que parcourir les
allées d’un salon physique ! Attention, il faut
penser web et éventuellement quitter vos
anciens réflexes.
21. Les choses à éviter
3- Omettre d’utiliser le badge d’inscription. En
effet, il vous permet de transmettre les contacts
qualifiés à vos exposants.
4- S’arrêter de travailler une fois l’évènement
achevé ! Continuez à nourrir votre communauté
digitale jusqu’à la prochaine édition de votre salon
avec des infos intéressantes. Demandez-leur ce
qui leur a plu/déplu et ce qu’il voudrait voir traiter
la prochaine fois. Par ailleurs, V3D Events vous
aura fourni toutes les statistiques qui vous
permettront d’analyser en finesse le déroulement
de votre évènement.
22. Y’a plus qu’à !
Si vous respectez ces quelques conseils,
vous aurez mis de sérieux atouts dans votre manche !
23. Des questions ?
Si vous avez des questions, appelez-nous:
01 84 16 47 75. Notre équipe vous répondra avec
plaisir et vous conseillera.
En espérant que cette présentation vous ait été utile !
N’hésitez pas à nous laisser un commentaire !
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