Comment les artistes et musiciens peuvent utiliser les plates formes de crowdfunding (Kickstarter, Ulule, Kisskissbankbank..) pour developper leurs projets.

2. Le crowdfunding
=
« financement participatif »
s'appuyant sur les réseaux sociaux et les
plateformes communautaires sur le web
pour aller toucher un grand nombre de
petits donateurs

3. Comment le crowndfunding peut vous aider?
Crowndfunding
=
Presque pour tous les types de projets musicaux
• Production
• Tournées
• Marketing
• Video
• Developpement Web
• Merchandising

5. 452 plateformes de financement participatif dans le
monde en avril 2012
=
1,1 milliard de dollars de fonds levés en 2011

6. Kickstarter a récolté près de 120 millions de $ en un
an, finançant environ 50 projets par jour !
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L’essor du Crowdfunding en 2012
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Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank

8. En France
25 plates-formes de crowdfunding
5.000 projets
=
Six millions d'euros levés depuis 2008

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Les leaders mondiaux
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Kickstarter, Indiegogo, Rockethub
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En France, les plates formes généralistes Arts, cinéma, musique, projets
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artistiques
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Ulule, Kisskissbankbank <+/+',(-%*)%&
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Des plates formes spécialisées
Babeldoor, Friendsclear, Arizuka, Myshowmustgoon.com,
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Yourmajorstudio, mymajorcomany, 9/0)%*-%%)2)/*&
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Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank
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10. Dons contre dons
Généralistes Spécialistes
Investissement
Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont / Kisskissbankbank

11. Exemples de grosses transactions
• Lancement par le musée du Louvre de la
plateforme tousmecenes.com avec plus de 400 000 € récoltés
• Un studio indépendant de jeux vidéos lève un million de dollars
en 2 jours, 3,3 millions en 1 mois
• Julie Uhrman, conceptrice d'une console de jeu Ouya, open
source sur Android: besoin de 950.000$. Elle récoltera 8,6
millions $
• Lockpicks by Open Locksport a levé 87 400 dollars (pour 6 000
demandés) pour un projet d’outils d’ouvertures de cadenas…

13. Anatomie d’une campagne

14. Les
Les Photos
Relais Updates
Descripti Social
on/Bio Media
Pitch
Choix et Video
Rewards mise en
place sur
Objectif le site
de levée
de fonds

15. Votre Budget

16. • Definissez votre budget
• Vous pensez pouvoir lever 100 000€?
• Vous avez une grosse base fan?
• Même Public Enemy a du passer de 250k$ à 75k$
• Soyez réaliste!
• Prenez en compte tous les coûts (dont ceux des récompenses)
• Integrer 10% de plus pour palier à tout souci
• Prenez en compte les coûts liés au %(le fee) de la
plate forme et des moyens de paiements (paypal)
• TVA, déclaration d’impots (particulier, AE, association, société,
contributeur particulier ou société..)(informations sur le blog d’Ulule)

17. Sample
Budget

18. A qui vous adressez vous?

19. 4 Entourage
étendu, grand
public ayant les
mêmes intérêts
3 Relais,
soutien
2 Entourage
proche,
famille amis
1 Vous

20. Contribution et recompenses
• Proposez un large eventail de contribution
Medium Large
Petite 20/100€ 150/500€ 600/1000€ Plus de 1000€
• La durée de la collecte doit être en adéquation avec le
montant demandé. D’après Kickstarter , la campagne optimale dure 30
jours.
D’après les données Kickstarter:
• 80% de vos contributions seront dans la plage 25 ‐ 50€
• 20% seront de plus grosse plage de contribution.
50$ est le point d’investissement optimal, suivi par les 25$.
• La recompense doit être proportionnelle à la valeur de la contribution.
AMUSEZ VOUS AVEC VOS RECOMPENSES

21. Idées de contribution
Prerelease CD/Download
CD signés (DVD, etc..)
Concerts privés
Partitions écrites à la main
Email, interview, skype
Mixtape
Titre personnalisé
Demande de reprise, cover
« One of a kind »
Visite de backstage
Concert en appartement
Leçons de musique
Diner, apéro…

22. Un exemple, Josh Freese pour son 2e album solo, Since 1972,

23. • Pour 50 $, appel,
• Pour 250 $ déjeuner avec lui,
• 500 $ déjeuner dans un restaurant très haut de gamme,
• À 2.500 $ (limite de 5 packages): leçon de batterie (+ garder une de
ses caisses claires). Visite du musée de cire de Hollywood avec
Freese et un de ses amis rockstar (à choisir dans une liste) + 3
vêtements dans sa garde robe,
• A 10,000 $, dîner avec Freese et un de ses amis rockstar, avant d’aller
à Disneyland avec Freese. A la fin de la soirée, vous gardiez la Volvo
break de Josh - après l’avoir déposé chez lui,
• Packages à 20.000 $ et à 75.000 $ avec des offres comme avoir
Freese comme batteur dans votre groupe, l’avoir comme assistant
personnel pendant quelques semaines.
• Vous pouvez aussi partir en tournée avec lui. Il pourra même écrire et
enregistrer une chanson sur vous. Un adolescent de Floride avait
acheté l'option à 20.000 dollars, et a passé une semaine avec Freese,
dont une nuit sur le Queen Mary, une soirée pizza chez et avec Mark
Mothersbaugh (de Devo) et un mini-golf avec le chanteur de Tool.

24. Comment demander de l’argent?

25. • Ne soyez pas timide!
• Vous ne faites que demander à des gens autour
de vous de vous aider à developper votre carrière
• “This is business. Not personal”
• Cet effort est pour seulement un montant
prédéterminé à un moment determiné
Ne paniquez pas

26. Le Pitch Video

27. ”Le taux de réussite des projets sans une vidéo sont beaucoup plus faibles
que ceux avec.
La vidéo est la meilleure occasion de rentrer en connexion avec le
donateur”
Co‐Founder Yancey Strickler, Kickstarter
• La vidéo est l’outil de levée de fonds le plus important
• Rester court – 3 minutes MAX!
• Decrivez votre groupe, votre musique, votre projet, le montant dont vous avez
besoin
• Pourquoi et pour quelles contributions?

28. Amanda Palmer: 200 000 $....... 1,192,793$ AU FINAL

29. Comment développer votre campagne?

30. Relais • Le site du groupe
• Youtube
• Tumblr
• Bandcamp
Twitter
Facebook: Poster des updates de votre campagne sur vos profils sur les reseaux
sociaux
Email marketing: utilisez vos mailing list, créez des mailing list ciblées, envoyez des
updates hebdomadaires ou bi hebdomadaire
Blogs/Relation bloggeurs Demandez un coup de main…
Événement offline

31. L'expérience commence avant l'achat

32. Comment réussir une collecte de fonds ?
100% : objectif atteint !
« Une combinaison d’actions
pour atteindre 100% « communiquer large
pour aller vers des actions
de son objectif » 6. Annonce plus petites et personnelles »
du succès proche : +25%
demander à mes kissbankers
de mobiliser leur communauté
+ expliquer à ma communauté
qu’il est possible de dépasser les 100%
50jours
5. Mailing personnalisé : +30%
Mails individuels
Adapter mon message à chacun
25jours
4. Mailing segmenté : +30%
Délivrer un message plus personnel par cercles de connivences
10jours
3. Mailing groupé : +10%
Informer mes contacts par mail
( famille, amis, collègues, connaissances, etc. )
5jours
2. Réseaux sociaux + widget : 5%
Exporter mon projet grâce au widget + créer un post sur mon blog + relayer sur twitter
J1
1. Réseaux sociaux, friends & family :
J -15 Annoncer ma future collaboration avec kisskissbankbank pour créer une attente
Presentation Adrien Aumont / KisskissbankbankKisskissbankbank
Lausanne le 12 janvier 2012 / Adrien Aumont /
Lausanne le 12 janvier 2012 /

33. Pensez aux offres spéciales
“Mon plus beau jour de levée de fond fut quand j’ai réussi à lever
33% de mes fonds en 24 heures. Il s’agissait d’un simple email
qui disait ”J’ai besoin d’au moins 27$ pour enfin atteindre les 2,000$.
Pour toute personne qui donnera 27$ ou plus dans les prochaines 24 heures,
elle recevra un telechargement gratuit de tous mes anciens albums.
En ayant donné un montant spécifique, un délai clair et une vraie récompense
J’ai pu obtenir 33% du total de mes dons en 24 heures.”
Tyler Stenson

34. Attention à l’effet “U”
Les campagnes démarrent très vite, connaîssent un grand pic de
donation puis s’effondrent. Puis nouvelle grande pointe vers la fin.
(données Kickstarter)

35. Comment éviter le creux?
En communiquant très régulierement
• Cherchez des relais exterieurs
• Travaillez constamment votre reseau
• Envoyez des infos, rappels en continu

37. EN RESUME
• Avant de démarrer, définissez votre plan: où, combien, comment,
• A qui allez vous vous adressez? Où sont-ils?
• Sélectionnez votre plate forme avec attention. Chaque projet a son modèle,
• Développez vos récompenses, le mieux c’est bien…
• Créez votre pitch,
• Où allez vous diffuser votre pitch?
• Développez votre plan de diffusion: quels contenus, quels canaux, quand? De
quoi aurez vous besoin, combien cela va vous coûter?
• Définissez les ressources dont vous aurez besoin. Qui le fera, quand? Pouvez vous
tout faire? Sinon avec qui allez vous travailler? Et pour combien?
• Définissez le temps nécessaire à tout cela,
• Surveillez. Au quotidien. Ça prend, ça prend pas, pourquoi, que pouvez vous
améliorer?
• Votre présence web est elle nickel? Etes vous prêt à relayer le tout sur les réseaux
sociaux?
• Votre audience est elle prête à le recevoir?
Et soyez vous même….

38. CAS PRATIQUE: THE APARTMENTS
Thank
You!!
Par Emmanuel Tellier, ex journaliste Inrocks Canal Historique, rédac chef
Telerama, musicien (Chelsea, Melville et aujourd'hui le groupe pop-
rock 49 Swimming Pools)

39. Plus d’information?
vberger@dbth.fr