Aula 14 comercio exterior Revisão.......................................................................................................................................................................................................................................

3. Conceito: taxa de câmbio
A taxa de câmbio é a relação cambiária que
existe entre duas moedas de países
diferentes. Este dado estabelece que
quantidade da moeda X se obtém em troca da
moeda Y. Noutros termos, indica quanto
dinheiro se pode comprar com a moeda de
outro país

4. Plano Real
• Plano Real foi um programa brasileiro com o
objetivo de estabilização e reformas
econômicas
• 1º de julho de 1994 foi lançada a nova base
monetária nacional, o Real (R$)

5. • O programa foi a mais ampla medida
econômica já realizada no Brasil e tinha como
objetivo principal o controle da hiperinflação
• O Plano Real mostrou-se nos meses e anos seguintes
o plano de estabilização econômica mais eficaz da
história, reduzindo a inflação (objetivo principal),
ampliando o poder de compra da população, e
remodelando os setores econômicos nacionais
Plano Real

6. • O presidente Itamar Franco autorizou que os
trabalhos se dessem de maneira irrestrita e na
máxima extensão necessária para o êxito do
plano, o que tornou o Ministro da Fazenda no
homem mais forte e poderoso de seu
governo, e no seu candidato natural à sua
sucessão. Assim, Fernando Henrique Cardoso
elegeu-se Presidente do Brasil em outubro do
mesmo ano;
Plano Real

7. Governo: 1990 – 1992
Governo: 1992 – 1994
Governo: 1994 –
2002

8. POLÍTICA DE COMÉRCIO EXTERIOR
BRASILEIRA NO CONTEXTO DA
ABERTURA COMERCIAL

9. A abertura comercial externa ao Comércio
Exterior Brasileiro foi iniciada nos anos 90 com
maior consolidação da economia, com plano
Real e a internacionalização das empresas

10. É uma organização internacional criada em 1960
na Conferência de Bagdá que visa coordenar de
maneira centralizada a política petrolífera dos
países membros, de modo a restringir a oferta de
petróleo no mercado internacional,
impulsionando os preços
Atualmente, os países membros da OPEP possuem
aproximadamente 75% das reservas mundiais
de petróleo
(Organização dos Países
Exportadores de Petróleo)

11. Qual a alternativa para elevar
a competitividade
internacional dos produtos
brasileiros?
Abertura Comercial Externa, nos anos 90

12. Na década de 80, os países latino-americanos e
asiáticos vinham obtendo um excelente desempenho
como exportador;
O principal atributo era: melhoria na
qualidade/desempenho nos produtos exportados;
Mercado mundial:
latino-americanos e asiáticos
Países tradicionalmente
desenvolvidos
Essas mudanças no cenário internacional
denomina-se competitividade internacional

13. CONTRATO - CONFLITO
• Um contrato é um vínculo jurídico entre dois
ou mais sujeitos de direito correspondido pela
vontade, da responsabilidade do ato firmado,
resguardado pela segurança jurídica em seu
equilíbrio social, ou seja, é um negócio
jurídico bilateral ou plurilateral. É o acordo de
vontades, capaz de criar, modificar ou
extinguir direitos.

15. Contrato de Compra e Venda
internacional
• Entende-se por compra e venda, o contrato
pelo qual uma parte (vendedor) obriga-se a
transferir a outra parte (comprador) um
determinado bem (objeto), mediante a um
preço (pagamento). As partes econtram-se
em localidades distintas

16. As partes de um contrato de
compra e venda de bens ou
serviço
1. VENDEDOR
2. COMPRADOR
3. OBJETO (bem ou serviço)
4. PREÇO (pagamento)

17. Contrato ligados à compra
e venda internacional
Crédito documentário
Contrato de câmbio
Contrato de Seguro
Contrato de Transporte

18. Contrato de Transporte
Modalidade:
Marítimo
Aéreo
Lacruste
Fluvial
Ferroviário
Terrestre ou rodoviário

19. Cláusulas exoneratórias de
responsabilidade
FORÇA MAIOR:
É caracterizada como sendo um evento
imprevisível que impede o cumprimento do
contrato
Ex.: um evento da natureza – terremoto,
furacão

20. HARD SHIP:
É caracterizada por um evento externo ás partes,
que torna mais oneroso para uma das delas o
cumprimento de suas obrigações no contrato
Ex.: um embargo decretado pela ONU ao país
fornecedor de matéria-prima a ser utilizada na
fabricação do produto
Cláusulas exoneratórias
de responsabilidade

22. Incoterms
• são termos de vendas internacionais,
publicados pela Câmara Internacional de
Comércio. São utilizados para dividir os custos
e a responsabilidade no transporte entre a
figura do comprador e do vendedor
• A primeira versão foi introduzida em 1936 e a
última atualização em 2010

25. Logística Internacional é o ramo da Logística
cujo objetivo principal é melhorar a importância
dos "sistemas logísticos externos" que ligam o
fabricante aos seus parceiros da rede industrial,
como fornecedores, transportadores e
operadores

26. Porque a Logística é importante
 Reduzir custos logísticos
 Aumentar os lucros da empresa
 Agregar valor ao produto vendido
 Elevar nível de atendimento ao cliente

27. Com a competitividade maior, a logística devem
ser mais proativa e ter redução no tempo de
entrega das mercadorias
Consequência:
- Atendimento das exigência de mercado e;
- Satisfação do cliente

28. Principal modal para transporte de cargas entre
países permitindo uma grande capacidade de
carga carregada e frete reduzido é o
marítimo
Qual modal seguro e que permite o bom
armazenamento das cargas?

30. • A busca crescente das empresas no processo
de internacionalização e na vantagem
competitiva
Principal ponto:
 As empresas devem definir qual o melhor
mercado para seus negócios
 Identificar o grau de competitividade no
segmento

31. Marketing
Os primeiros estudos surgiram em 1960 com
Edmund Jerome McCarthy e Philip Kotler
Desenvolveram a noção de
que o profissional de
Marketing deve analisar a
macro e microambientes
(oportunidades e ameaças,
pontos fortes e pontos
fracos) e sua contribuição
para o crescimento da
empresa

32. O que é Marketing Internacional?
“Marketing internacional - é a realização das
atividades mercadológicas que gerenciam o
fluxo de bens ou de serviços desde uma
empresa até os seus consumidores ou
usuários, em mais do que um país para se
obter um benefício

35. Analise SWOT
SWOT é o termo em inglês:
Strengths (Forças), Weaknesses(Fraquezas)
Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças)
É uma ferramenta utilizada para fazer análise de cenário
(ou análise de ambiente), sendo usado como base
para gestão e planejamento estratégico de
uma corporação ou empresa, mas podendo, devido a
sua simplicidade, ser utilizada para qualquer tipo de
análise de cenário, desde a criação de um blog à gestão
de uma multinacional

38. • É aquilo que sua empresa faz de melhor para
oferecer ao mercado consumidor, podendo ser
derivado de um processo natural (exemplo:
água), ou ainda ser obtido através de uma
transformação, seja com máquinas ou com a
força humana (exemplo: uma Caneta)

39. No produto, há uma necessidade de analise de
mercado e um estudo de lucratividade,
mostrarão o que é mais vantajoso:

41. Praça também chamado de Logística e
distribuíção
Muitas empresas acham que seu trabalho
está encerrado depois que o produto sai de
suas instalações
A empresa tem a responsabilidade sobre a
distribuíção até o destino final

42. 5 maneiras de ingressar no
mercado externo
1. EXPORTAÇÃO
INDIRETA
2. EXPORTAÇÃO DIRETA
3. FRANCHISING
4. JOINT-VETURE
5. INVESTIMENTO DIRETO
Graupotencialde
comprometimento,risco,
controleelucro

43. Critérios para o ingresso no
mercado internacional
 Definir o perfil das parceirias (conhecer com quem se
pretende desenvolver um processo de internaciolização)
 Determinar fontes de informação sobre o mercado-alvo
 É preciso avaliar e definir com atenção sobre qual das formas
de ingresso é a mais vantajosa, a fim de evitar erros de
planejamento
 Os encontros, as reuniões, procedimento de trabalho devem
ser avaliados para poder traçar um plano de ação e
estratégia para o mercado, público e produto
 É necessário uma boa avaliação sobre a Praça no mercado-
alvo, objetivando o público-alvo

44. Ou Comunicação com o mercado
A comunicação do produto em relação ao mercado-alvo
pode ser;
A-venda pessoal
B-propaganda
C-publicidade/relações públicas
D-promoção de vendas

45. Para obter vantagem na
Promoção/comunicaçao
É importante analisar:
• Identificar por que exportar?
• Qual o volume a ser exportado?
• Quais os produtos (devem ser padronizados ou adaptados)?
• Qual a forma de logística?
• Identificar o público-alvo;

47. Processo de Internacionalização
Há 4 etapas para uma empresa se estruturar no
mercado internacional:
1. Atividades de exportação inconstantes
2. Exportação por meio de representantes (agentes)
3. Estabelecimento de uma ou mais filiais de vendas
4. Estabelecimento de instalações de produção no
exterior

48. Material para a prova (P2) –
13jun2013
• PLT _cap 05
• PLT _cap 07
• PLT _cap 08
• PLT _cap 09
• PLT _cap 10