Variables del Marketing Mix en Mercadotecnia

1. MARKETING MIX

2. VARIABLES DEL MARKETING MIX Elementos del marketing mix que se aplican para satisfacer las necesidades del los consumidores ¿Qué se va a vender? PRODUCTO 50 % Descuento PRECIO ¿A qué Precio? ¿Dónde se va vender? DISTRIBUCION COMUNICACION ¿Cómo se va a dar a conocer?

3. PRODUCTO Es todo bien o servicio que se ofrece en el mercado para satisfacer una necesidad. Logotipo Símbolo Cromático Marca Resistencia Pureza Precisión Durabilidad, etc. Son aspecto del producto que lo identifica, lo distingue de otros similares Calidad Atributos de los productos Modelo Técnicas Color …etc. Caracteristicas Protege en el transporte, Packaging (envase + etiquetado) utilidad de almacenamiento Se ajusta a las normas Publicita el producto Información Por: Vidal Almazán Sulca 591-76307842

4. PRECIO Es la cantidad de dinero que se paga por la adquisicion de un producto. ∑g En función de los costes Debe cubrir los costes y generar beneficios Precio = coste + margen (%) sobre coste tomar en cuenta el precio de mercado En función de la demanda Si la demanda es inelástica Métodos de fijación de precios Si la demanda es inelástica Precios superiores si el producto está claramente diferenciado En función de la competencia Precios al mismo nivel si el producto no está diferenciado y hay un precio de mercado Precios inferiores si se trata de atraer un segmento o de penetrar en un mercado establecido

5. DISTRIBUCION Esta función decide dónde y cómo se distribuye el producto hasta consumidor final Según el número de intermediarios: LARGO Fabricante Mayorista Minorista Consumidor Clases de canales de distribución (camino formado por todos los intermediarios desde fabricante a consumidor final) CORTO Minorista Consumidor Fabricante DIRECTO Consumidor Fabricante Según la propiedad de los intermediarios: Extremo Los intermediarios son independientes del fabricante Propio Propio Los intermediarios son delegaciones de los fabricantes

6. DISTRIBUCION ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION DISTRIBUCION EXCLUSIVA Un único intermediario con exclusividad en su territorio (bienes de lujo, concesionarios de coches…) DISTRIBUCION INTENSIVA El mayor número de intermediarios posible para alcanzar todos los puntos de venta (productos de gran consumo) DISTRIBUCION SELECTIVA Número limitado de intermediarios por zona geográfica (electrodomésticos, productos informáticos…)

8. COMUNICACION Instrumentos Venta Personal Merchandising Comercialización Publicidad en el Lugar de venta (PLV) Relación directa vendedor - cliente Actividades que pretenden estimular la compra en el punto de venta. El producto debe venderse solo. Apropiado para mercados industriales o segmentos muy identificados en productos con compra racional, no en productos de consumo masivo Carteles, degustaciones, ubicación de productos, música, luz…

9. Elab.: Por Vidal Almazán S. 591-76307842