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New Business Development Scegliere sviluppare e presentare la propria idea di business A cura di Enrico Viceconte
L’approccio New Business Development ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
L’approccio New Business Development ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Buona idea di prodotto Buon modello di business Buona squadra Buon network Buon progetto imprenditoriale Design Strategico
Confronto tra due progetti d’impresa Team debole idea forte Team forte idea debole
Una buona idea di business ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Un buon prodotto-servizio Un mercato potenziale ampio e accessibile Una buona tecnologia distintiva Una buona strategia di ingresso
Un buon modello di business ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Una buona squadra ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Un buon network ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Il tutto corredato da un buon business plan ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Il Business Plan è un progetto,  ragionevolmente dettagliato , che getta le fondamenta dell’impresa e le garantisce maggiori probabilità di sopravvivenza. HO DETTO: “ RAGIONEVOLMENTE DETTAGLIATO”!
Tutto nasce dalla motivazione ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Self Assessment attitudinale ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],IN PARTE TALI CARATTERISTICHE SONO INNATE O PRECEDENTI; IN PARTE SI SVILUPPANO CON UN TRAINING E UN COACHING SPECIFICI
Self Assessment manageriale ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],TALI CONOSCENZE SI SVILUPPANO, AD ESEMPIO, CON UN EXECUTIVE MBA
Self Assessment dell’idea “seme” ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],E’ NECESSARIO SVILUPPARE CURIOSITA’ E SPIRITO DI OSSERVAZIONE IL MODO MIGLIORE E’ NON “LEGGERE DA UN SOLO SCAFFALE”
Self Assessment della “creatività” ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],LA CREATIVIA’ NON E’ LA FANTASIA. C’E’ANCHE IL METODO E LA CONCRETEZZA. QUESTE SONO CARATTERISTICHE CHE POSSONO ESSERE PARZIALEMNTE SVILUPPATE CON METODOLOGIE STRUTTURATE
Sviluppare l’idea “seme” ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Pianificare la roadmap ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Business Planning Process Map Stakeholder Analysis Vision, Mission and Goals Analysis of the Firm Environmental Analysis Industry & Competitor Analysis Market & Customer Analysis Strengths Opportunities Weaknesses Threats Generate Strategic Options Operational Plan Model the Business Evaluate and Select Strategy Risk Analysis Identify the relative power and influence of key stakeholders This may be an input into or an output of the business planning process The firm and the environment in which it operates are analysed The industry value chain is defined and the competitors identified and analysed The products, the portfolio and the product life cycle are considered The analytical phases populate the classic SWOT matrix A range of strategy formulation models can be deployed to highlight options The options are translated into a provisional marketing plan and forecast To generate financial plans the operational plan is also developed The marketing and operational plans are combined in a financial model Evaluation criteria are applied to each option The preferred options are subject to risk analysis Strategic Marketing Operational & Financial Product & Portfolio Analysis Market Planning Market Forecasting
Il piano di formazione di INCIPIT Campania ,[object Object]
Il piano di formazione di INCIPIT Campania ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Elaborare una strategia ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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Marketing strategico ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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Piani di Sviluppo del Business  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Piani di Sviluppo del Business
Preparazione  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Un Business Plan completo dovrebbe comprendere i seguenti argomenti: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Suggerimenti ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Chiarire le caratteristiche fondamentali del piano ,[object Object],[object Object],[object Object]
Spiegare le variazioni dei trend di crescita ,[object Object]
Evitare slogan. ,[object Object],[object Object],La quantità non è un sinonimo di qualità. ,[object Object]
La prima impressione è quella che conta ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
I piani “appariscenti” sono controproducenti. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
L’Executive Summary ,[object Object],[object Object],[object Object]
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Hinweis der Redaktion

  1. 006 The Business Planning Process Map Successfully launching a new business or initiative requires careful planning and the results of a business planning process are usually captured in a business plan. Any investor or those in an existing business responsible for approving new initiatives will invariably want to see a business plan before making any financial commitment. The business plan, besides being a prerequisite for gaining access to finance, also provides the blueprint for successfully creating and running a new venture. Even in fast-moving markets where the plan itself may quickly become outdated the insight gained from the planning process that created it remains invaluable. A business plan describes the business’s vision and objectives as well as the strategy and tactics that will be employed to achieve them. A plan may also provide the basis for operational budgets, targets, procedures and management controls. No two businesses are identical and no two business plans are ever exactly the same. There are different reasons for preparing a business plan and different audiences. The task of writing a business plan is a lot easier if you have a template that can be tailored to the specific needs of your business. The book “Guide to Business Planning” by Graham Friend and Stefan Zehle provides such template. It also explains how to design and present a business plan to maximise the likelihood of its gaining approval or funding. Although the presentation of the final business plan is important, ultimately the substance of the plan is most crucial. The strategies and tactics described in the plan should be the outputs from a logical and appropriately comprehensive business planning process. The book provides a practical step-by-step business planning process and a reference for the tools and techniques necessary to complete it. The stages of the business planning process are shown on the chart. The process should begin by evaluating the environment in which the business operates before analysing the specific industry and the suppliers, competitors and customers within it. The insight from this analysis and an understanding of the strengths and weaknesses of the business or new venture, combined with a set of expectations about the future, can be coupled with creative and innovative thinking to develop a range of strategic options for evaluation. The evaluation stage includes developing forecasts (notably for market demand), financial projections and, in some cases, a range of valuations, as well as calculating various measures of performance with which to validate and benchmark the forecasts. The business planning process should test alternative ideas and assumptions, as one of the main reasons for planning is to help the business prepare for an uncertain future.
  2. 006 The Business Planning Process Map Successfully launching a new business or initiative requires careful planning and the results of a business planning process are usually captured in a business plan. Any investor or those in an existing business responsible for approving new initiatives will invariably want to see a business plan before making any financial commitment. The business plan, besides being a prerequisite for gaining access to finance, also provides the blueprint for successfully creating and running a new venture. Even in fast-moving markets where the plan itself may quickly become outdated the insight gained from the planning process that created it remains invaluable. A business plan describes the business’s vision and objectives as well as the strategy and tactics that will be employed to achieve them. A plan may also provide the basis for operational budgets, targets, procedures and management controls. No two businesses are identical and no two business plans are ever exactly the same. There are different reasons for preparing a business plan and different audiences. The task of writing a business plan is a lot easier if you have a template that can be tailored to the specific needs of your business. The book “Guide to Business Planning” by Graham Friend and Stefan Zehle provides such template. It also explains how to design and present a business plan to maximise the likelihood of its gaining approval or funding. Although the presentation of the final business plan is important, ultimately the substance of the plan is most crucial. The strategies and tactics described in the plan should be the outputs from a logical and appropriately comprehensive business planning process. The book provides a practical step-by-step business planning process and a reference for the tools and techniques necessary to complete it. The stages of the business planning process are shown on the chart. The process should begin by evaluating the environment in which the business operates before analysing the specific industry and the suppliers, competitors and customers within it. The insight from this analysis and an understanding of the strengths and weaknesses of the business or new venture, combined with a set of expectations about the future, can be coupled with creative and innovative thinking to develop a range of strategic options for evaluation. The evaluation stage includes developing forecasts (notably for market demand), financial projections and, in some cases, a range of valuations, as well as calculating various measures of performance with which to validate and benchmark the forecasts. The business planning process should test alternative ideas and assumptions, as one of the main reasons for planning is to help the business prepare for an uncertain future.