1. SISTEMA IMPRESA: ANALISI DI SETTORE
Azienda: TESI S.R.L.
Data: 27 Marzo 2013
Master in Operations Management
“Centro specialistico di Alta formazione” del comparto industriale aeronautico campano, facente parte del Programma Regionale
unitario 2007/2013, approvato con D.G.R. n.1675 del 24/10/2008, e aggiudicato in via definitiva dalla Regione Campania - A.G.C. 17,
in data 04/03/2010, con D.D. n. 53 con indicazione di STOA’ - S.C.p.A quale Associato Capogruppo.

2. IL PROFILO AZIENDALE
La Storia
L’azienda nasce nel 1973 a Cercola (NA) con il nome di «La Moderna Meccanica S.a.s» e
si specializza in lavorazioni meccaniche per l’industria aeronautica.
Nel 1996, a seguito di una ristrutturazione aziendale dovuta al mutamento degli scenari
industriali, l’azienda converte la propria produzione nella lavorazione della lamiera,
trasferendosi in un nuovo stabilimento a Cicerale (SA), assumendo così il nome di TESI
srl.
Mission
TESI, con un’esperienza di oltre 40 anni sui
principali programmi aerospaziali, si
presenta sul mercato con un’offerta verticale
di integrazione produttiva per soddisfare le
nuove politiche di acquisizione della sub-
fornitura aeronautica. L’azienda ha colto
questa nuova sfida, sia in ambito strategico
che operativo, ampliando la gamma di
prodotti e dei servizi offerti ai propri clienti.

3. IL PROFILO AZIENDALE
Le competenze
Tesi ha acquisito una capacità di gestione verticale delle commesse dalla
industrializzazione alla produzione del particolare finito, fino al montaggio dell’assieme.
 Lavorazioni
 Produzioni di parti in lamiera
 Produzioni di attrezzature e stampi
 Produzioni di calibri speciali
 Lavorazioni di parti meccaniche
 Montaggio di sotto-assiemi
 Controlli non distruttivi
 Trattamenti termici e galvanici
 Processi superficiali per leghe leggere
 Verniciatura

4. IL PROFILO AZIENDALE
 Certificazioni
• UNI EN ISO 9100
• UNI EN ISO 9001
• UNI EN ISO 14001
• EASA PART 21-G (POA)
• NADCAP
 Qualificazioni
Tesi srl è accreditata presso le seguenti aziende leader del settore aeronautico:
• Boeing
• Alenia-Aermacchi
• Agusta Westland
• Lockheed Martin
• Piaggio Aero Industries
• Sicamb
• VulcanAir

5. PERCORSO STRATEGICO
Matrice di ANSOFF
Sviluppo nuovi
Diversificazione
mercati
Penetrazione del Sviluppo nuovi
mercato prodotti
Nasce la «La Moderna Meccanica» (1973), specializzata
nelle lavorazioni meccaniche per l’industria aeronautica.

6. PERCORSO STRATEGICO
Matrice di ANSOFF
Sviluppo nuovi
Diversificazione
mercati
Penetrazione del Sviluppo nuovi
mercato prodotti
Nel 1996 «La Moderna Meccanica» sviluppa
nuovi prodotti (lavorazioni di lamierati) e
nasce «TESI srl».

7. PERCORSO STRATEGICO
Matrice di ANSOFF
Sviluppo nuovi
Diversificazione
mercati
Penetrazione del Sviluppo nuovi
mercato prodotti
Negli anni successivi inizia a specializzarsi in
trattamenti termici e galvanici, verniciatura, montaggio
sotto-assiemi (inizio processo di verticalizzazione).

8. PERCORSO STRATEGICO
Matrice di ANSOFF
Sviluppo nuovi
Diversificazione
mercati
Penetrazione del Sviluppo nuovi
mercato prodotti
Introduzione della lavorazione
su leghe di titanio.

9. PERCORSO STRATEGICO
Matrice di ANSOFF
Sviluppo nuovi
Diversificazione
mercati
Penetrazione del Sviluppo nuovi
mercato prodotti
Integrazione dei processi con l’acquisto diretto dei
materiali e consegna in kit dei prodotti (estensione
integrazione a monte e a valle).

10. LA CATENA DEL VALORE
MP TESI SP SI CA

11. LA CATENA DEL VALORE
MP TESI SP SI CA
INTEGRAZIONE A MONTE E A VALLE

12. ANALISI DI SETTORE: LE 5 FORZE DI PORTER
Alta
Alta rivalità sulla lamiera
Bassa rivalità sul titanio
Alta Media
I main contractors sono Le tecnologie di processo
Alenia (65%), e le certificazioni sono
VulcanAir, Tecnam, medie barriere di
Agusta e Piaggio A.I. ingresso
(35%)
Bassa Media
Utilizza fornitori comuni ai I materiali compositi saranno12
clienti sempre più utilizzati

13. ANALISI SITUAZIONALE: SWOT ANALYSIS
OPPORTUNITA’ MINACCE
CONSOLIDAMENTO DIFESA
- Sviluppo lavorazione - Ridurre la percentuale del
FORZE
titanio fatturato legata al principale
cliente
- Consolidare la qualità dei
processi e dei servizi
INVESTIMENTI USCITA
DEBOLEZZE
- Lavorazione hot-forming
su leghe di titanio
- Nuove tecnologie per la
lavorazione dell’alluminio
(FSW)

14. FATTORI CRITICI DI SUCCESSO – POSSIBILI STRATEGIE
 Visto l’elevato know-how e le competenze tecnologiche e
relazionali acquisite, si auspica un continuo processo di
innovazione verso nuove tecnologie di lavorazione su leghe di
alluminio (es: FSW – friction stir welding ) e di titanio (es: hot-
forming).
 Per ridurre il rischio d’impresa dovuto al forte potere contrattuale
dei maggiori clienti, potrebbe essere presa in considerazione
l’esplorazione di nuovi mercati, anche in settori diversi da quello
aeronautico (es: automotive).
Sviluppo nuovi
Diversificazione
mercati
Penetrazione del Sviluppo nuovi
mercato prodotti

15. GRAZIE PER
L’ATTENZIONE
DI MAURO CONCETTA
DE FILIPPIS LUIGI
GIORGIO MICHELE
MAGLIETTA FRANCESCO
RAO DOMENICO
VALENTINO DOMENICO