1. Analisi di settore: Geven
Giuseppe Barile – Luca Barbaro Interlandi
Giandomenico Carillo Pagano – Antonio Pugliese –
Marco Catello Vergone
Master in Operations Management
“Centro specialistico di Alta formazione” del comparto industriale aeronautico campano, facente parte del Programma Regionale
unitario 2007/2013, approvato con D.G.R. n.1675 del 24/10/2008, e aggiudicato in via definitiva dalla Regione Campania - A.G.C. 17,
in data 04/03/2010, con D.D. n. 53 con indicazione di STOA’ - S.C.p.A quale Associato Capogruppo. 1

2. Profilo dell’azienda
Seating per aviazione commerciale
Interiors per aviazione commerciale
Materiale per isolamento termoacustico
Pannelli pavimento per ATR
200 dipendenti
Nola - Area industriale
2

3. Percorso Strategico (1/2)
Poltrone classe economica
Nuovi Clienti
per aviazione commerciale
Poltrone per velivoli militari e
business jet
Attuali Clienti
Poltrone per Automotive e
Fast Ferries
Attuali Prodotti Nuovi Prodotti 3

4. Percorso Strategico (2/2)
Nuovi Clienti
Attuali Clienti
Lavatory e Galley
Sedili classe economica Materiale isolamento
per aviazione commerciale termoacustico
Pannelli pavimento
Attuali Prodotti Nuovi Prodotti 4

5. Prodotto analizzato
5

6. Catena del valore
Linefit
Fornitori Geven OEM Aerolinee
Retrofit
Fornitori Geven Aerolinee
6

7. Analisi di settore + Commodity
+ Bassi costi di switching
Barriere in entrata:
- economie di scala non
possibili + Settore concentrato
+ competenze relazionali - Barriere in uscita alte
+ norme di sicurezza - Bassa differenziazione
+ Bassa evoluzione tecnologica - Incertezza economica e
volatilità del mercato
- Mercato in ampliamento
- Pochi OEM
+ Molte aerolinee
+ Valore percepito dal 7
cliente finale

8. Analisi di settore + Commodity
+ Bassi costi di switching
Barriere in entrata:
- economie di scala non
possibili + Settore concentrato
+ competenze relazionali - Barriere in uscita alte
+ norme di sicurezza - Bassa differenziazione
+ Bassa evoluzione tecnologica - Incertezza economica e
volatilità del mercato
- Mercato in ampliamento
+ Molte aerolinee
- Assenza di norme
+ Valore percepito dal cliente finale
8
+ Usura del prodotto

9. Fattori critici di successo
• Capacità di rispondenza ai requisiti tecnici
• Capacità di customizzazione del prodotto
• Utilizzo della leva prezzo come fattore
competitivo
• Assistenza post-vendita e supporto al
prodotto
• Flessibilità produttiva e ridotti lead-time di
sviluppo, certificazione e consegna 9

10. Prospettive future
10

11. Prospettive future
• Capacità di rispondenza ai requisiti tecnici
• Capacità di customizzazione del prodotto
• Logica di pacchetto/prodotto complesso: assistenza post-vendita
e supporto al prodotto
• Flessibilità produttiva e ridotti lead-time di sviluppo, certificazione
e consegna
Fornitori
Fornitori Geven
semi- OEM Aerolinee
lavorati
• Esternalizzare e al contempo sviluppare capacità di controllo sui
fornitori di semilavorati
• Mantenere all’interno capacità di progettazione, assemblaggio e
certificazione del prodotto 11

12. Grazie per l’attenzione
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