Emprender un Negocio

1. Emprender unEmprender unEmprender unEmprender un
NegocioNegocioNegocioNegocio
JornadaJornadaJornadaJornada presencialpresencialpresencialpresencial ---- 1111

2. “Nunca“Nunca“Nunca“Nunca consideresconsideresconsideresconsideres elelelel estudioestudioestudioestudio comocomocomocomo unaunaunauna obligaciónobligaciónobligaciónobligación sinosinosinosino
comocomocomocomo unaunaunauna oportunidadoportunidadoportunidadoportunidad paraparaparapara penetrarpenetrarpenetrarpenetrar enenenen elelelel bellobellobellobello yyyy
maravillosomaravillosomaravillosomaravilloso mundomundomundomundo deldeldeldel saber”saber”saber”saber”....
Albert Einstein.Albert Einstein.Albert Einstein.Albert Einstein.
“La única parte donde el “éxito” aparece antes que el“La única parte donde el “éxito” aparece antes que el“La única parte donde el “éxito” aparece antes que el“La única parte donde el “éxito” aparece antes que el
“trabajo” es en el diccionario”.“trabajo” es en el diccionario”.“trabajo” es en el diccionario”.“trabajo” es en el diccionario”.
VidalVidalVidalVidal SasoonSasoonSasoonSasoon

3. Las jornadas presenciales tienen como objetivo asentar los conocimientos
teóricos, resolver las dudas de los participantes, presentar casos prácticos que
permitan concretar los aprendizajes y dar técnicas y consejos para que los
alumnos puedan aplicarlos a sus propios planes de empresa. Se trata de
ayudarte a redactar el mejor plan de empresa posible y orientarte en tu
propio proyecto.

4. SESIONESSESIONESSESIONESSESIONES PRESENCIALESPRESENCIALESPRESENCIALESPRESENCIALES
---- OBLIGATORIEDAD DEOBLIGATORIEDAD DEOBLIGATORIEDAD DEOBLIGATORIEDAD DE PARTICIPARPARTICIPARPARTICIPARPARTICIPAR
EmprenderEmprenderEmprenderEmprender un Negocioun Negocioun Negocioun Negocio
PresentaciPresentaciPresentaciPresentaciónnnn
---- EVALUACIEVALUACIEVALUACIEVALUACIÓN DE LASN DE LASN DE LASN DE LAS PRESENCIALESPRESENCIALESPRESENCIALESPRESENCIALES
---- EXAMEN FINAL DE LAS 5 SESIONES, TEST 10 PREGUNTASEXAMEN FINAL DE LAS 5 SESIONES, TEST 10 PREGUNTASEXAMEN FINAL DE LAS 5 SESIONES, TEST 10 PREGUNTASEXAMEN FINAL DE LAS 5 SESIONES, TEST 10 PREGUNTAS
Motivación al
emprendimiento
Participación en
las actividades
propuestas
Concreción y
desarrollo del
plan de negocio
PUNTUACIÓN
TOTAL
#¡DIV/0!

5. Emprender un Negocio PresentaciPresentaciPresentaciPresentaciónnnn
ProgramaProgramaProgramaPrograma
5 sesiones5 sesiones5 sesiones5 sesiones presenciales, de 3 horas cada una de ellas:presenciales, de 3 horas cada una de ellas:presenciales, de 3 horas cada una de ellas:presenciales, de 3 horas cada una de ellas:
23232323 dededede abrilabrilabrilabril :::: Presentaciones/Presentaciones/Presentaciones/Presentaciones/ IdeaIdeaIdeaIdea dededede negocionegocionegocionegocio
7777 dededede mayomayomayomayo:::: EstrategiaEstrategiaEstrategiaEstrategia //// MarketingMarketingMarketingMarketing
21212121 dededede mayomayomayomayo:::: HojaHojaHojaHoja dededede rutarutarutaruta //// RRHH/JurídicoRRHH/JurídicoRRHH/JurídicoRRHH/Jurídico fiscal/fiscal/fiscal/fiscal/
IntroducciónIntroducciónIntroducciónIntroducción EconómicoEconómicoEconómicoEconómico FinancieroFinancieroFinancieroFinanciero
4444 dededede juniojuniojuniojunio:::: EconómicoEconómicoEconómicoEconómico ---- FinancieroFinancieroFinancieroFinanciero
Jornada 1 Jornada 2 Jornada 3 Jornada 4 Jornada 5
4444 dededede juniojuniojuniojunio:::: EconómicoEconómicoEconómicoEconómico ---- FinancieroFinancieroFinancieroFinanciero
18181818 dededede juniojuniojuniojunio:::: RatiosRatiosRatiosRatios yyyy PRESENTACIONESPRESENTACIONESPRESENTACIONESPRESENTACIONES PROYECTOSPROYECTOSPROYECTOSPROYECTOS
12121212 semanassemanassemanassemanas

6. Emprender un Negocio Presentación
PRESENTACIÓN DE PARTICIPANTES Y PROYECTOS.
PRESENTACIÓN DEL DOCENTE

7. Emprender un Negocio
Elaborar el plan de empresaElaborar el plan de empresaElaborar el plan de empresaElaborar el plan de empresa
DiseDiseDiseDiseñar la hoja de ruta para poner en marcha el proyectoar la hoja de ruta para poner en marcha el proyectoar la hoja de ruta para poner en marcha el proyectoar la hoja de ruta para poner en marcha el proyecto
AAAApoyar la viabilidad del proyectopoyar la viabilidad del proyectopoyar la viabilidad del proyectopoyar la viabilidad del proyecto
PresentaciPresentaciPresentaciPresentaciónnnn
ObjetivoObjetivoObjetivoObjetivo
PartnersPartnersPartnersPartners
ENISAENISAENISAENISA
ANCESANCESANCESANCES
MicrosoftMicrosoftMicrosoftMicrosoft BizsparkBizsparkBizsparkBizspark
SageSageSageSage SoftwareSoftwareSoftwareSoftware
CEOE formaciCEOE formaciCEOE formaciCEOE formaciónnnn

8. INTRODUCCIÓN PLAN DE EMPRESA
EmprenderEmprenderEmprenderEmprender un Negocioun Negocioun Negocioun Negocio

9. Emprender un negocio
Apartados delApartados delApartados delApartados del plan deplan deplan deplan de empresaempresaempresaempresa
1.1.1.1. Resumen ejecutivoResumen ejecutivoResumen ejecutivoResumen ejecutivo
2.2.2.2. DescripciDescripciDescripciDescripción de la idea de negocion de la idea de negocion de la idea de negocion de la idea de negocio
3.3.3.3. Socios promotoresSocios promotoresSocios promotoresSocios promotores
4.4.4.4. AnAnAnAnálisis del mercado y la competencialisis del mercado y la competencialisis del mercado y la competencialisis del mercado y la competencia
5.5.5.5. DAFODAFODAFODAFO5.5.5.5. DAFODAFODAFODAFO
6.6.6.6. Plan comercial y de marketingPlan comercial y de marketingPlan comercial y de marketingPlan comercial y de marketing
7.7.7.7. Plan de operacionesPlan de operacionesPlan de operacionesPlan de operaciones
8.8.8.8. Plan de RRHHPlan de RRHHPlan de RRHHPlan de RRHH
9.9.9.9. Plan econPlan econPlan econPlan económicomicomicomico----financierofinancierofinancierofinanciero
10.10.10.10. Aspectos jurAspectos jurAspectos jurAspectos jurídicosdicosdicosdicos

10. IDEA DE NEGOCIO
EmprenderEmprenderEmprenderEmprender un Negocioun Negocioun Negocioun Negocio

11. Emprender un negocio EstrategiaEstrategiaEstrategiaEstrategia
Elementos clave del anElementos clave del anElementos clave del anElementos clave del análisis de unalisis de unalisis de unalisis de una idea de negocioidea de negocioidea de negocioidea de negocio
• PromotoresPromotoresPromotoresPromotores
• OrigenOrigenOrigenOrigen
• EstudiosEstudiosEstudiosEstudios
• ExperienciaExperienciaExperienciaExperiencia• ExperienciaExperienciaExperienciaExperiencia
• LogrosLogrosLogrosLogros
• ¿SonSonSonSon realistas?realistas?realistas?realistas?
• ¿SabrSabrSabrSabrán contratar?n contratar?n contratar?n contratar?
• ¿SabrSabrSabrSabrán tomar decisiones difn tomar decisiones difn tomar decisiones difn tomar decisiones difíciles?ciles?ciles?ciles?
• ¿EstEstEstEstán comprometidos?n comprometidos?n comprometidos?n comprometidos?

12. Emprender un negocio EstrategiaEstrategiaEstrategiaEstrategia
Elementos clave del anElementos clave del anElementos clave del anElementos clave del análisis de unalisis de unalisis de unalisis de una idea de negocioidea de negocioidea de negocioidea de negocio
• ClienteClienteClienteCliente
• ¿QuQuQuQué necesidad satisfacemos?necesidad satisfacemos?necesidad satisfacemos?necesidad satisfacemos?
• ¿QuiQuiQuiQuiénnnn es nuestro clientees nuestro clientees nuestro clientees nuestro cliente
• ¿CCCCómo toma la decisimo toma la decisimo toma la decisimo toma la decisión de compra?n de compra?n de compra?n de compra?
• ¿Hasta quHasta quHasta quHasta qué punto es importante para el cliente?punto es importante para el cliente?punto es importante para el cliente?punto es importante para el cliente?• ¿Hasta quHasta quHasta quHasta qué punto es importante para el cliente?punto es importante para el cliente?punto es importante para el cliente?punto es importante para el cliente?
• ¿CCCCómo se fija el precio?mo se fija el precio?mo se fija el precio?mo se fija el precio?
• ¿CCCCómo y cumo y cumo y cumo y cuánto cuesta llegar al cliente?nto cuesta llegar al cliente?nto cuesta llegar al cliente?nto cuesta llegar al cliente?
• ¿CosteCosteCosteCoste del servicio?del servicio?del servicio?del servicio?
• ¿HastaHastaHastaHasta ququququé punto se podrpunto se podrpunto se podrpunto se podrá retener al cliente?retener al cliente?retener al cliente?retener al cliente?

13. Emprender un negocio EstrategiaEstrategiaEstrategiaEstrategia
Herramientas de trabajoHerramientas de trabajoHerramientas de trabajoHerramientas de trabajo
•Matriz DAFO•Matriz DAFO
•Elevator Pitch

14. Emprender un negocio EstrategiaEstrategiaEstrategiaEstrategia
MatrizMatrizMatrizMatriz DAFODAFODAFODAFO
FORTALEZAS (INTERNO) DEBILIDADES (INTERNO)
OPORTUNIDADES (EXTERNO) AMENAZAS (EXTERNO)

15. Emprender un negocio EstrategiaEstrategiaEstrategiaEstrategia
ElevatorElevatorElevatorElevator PitchPitchPitchPitch
11
2
Ver video: http://www.educaixa.com/-/elevator-pitch-tienes-veinte-segundos

16. Emprender un negocio EstrategiaEstrategiaEstrategiaEstrategia
CanvasCanvasCanvasCanvas

17. Emprender un negocio EstrategiaEstrategiaEstrategiaEstrategia

18. Emprender un negocio MarketingMarketingMarketingMarketing
• Producto y servicioProducto y servicioProducto y servicioProducto y servicio
• CatCatCatCatálogologologologo
• Valor diferencialValor diferencialValor diferencialValor diferencial
• InnovaciInnovaciInnovaciInnovaciónnnn
• Mercado potencialMercado potencialMercado potencialMercado potencial
Mercado y competenciaMercado y competenciaMercado y competenciaMercado y competencia
• Mercado potencialMercado potencialMercado potencialMercado potencial
• DimensiDimensiDimensiDimensiónnnn
• Cliente /Cliente /Cliente /Cliente / TargetTargetTargetTarget
• EvoluciEvoluciEvoluciEvoluciónnnn
• CompetenciaCompetenciaCompetenciaCompetencia
• DefiniciDefiniciDefiniciDefiniciónnnn
• Ventaja competitivaVentaja competitivaVentaja competitivaVentaja competitiva

19. Emprender un negocio MarketingMarketingMarketingMarketing
Apartados delApartados delApartados delApartados del plan de marketingplan de marketingplan de marketingplan de marketing
• PrecioPrecioPrecioPrecio
• PolPolPolPolíticaticaticatica
• DistribuciDistribuciDistribuciDistribución y comercializacin y comercializacin y comercializacin y comercializaciónnnn
• CanalesCanalesCanalesCanales
• LogLogLogLogísticasticasticastica• LogLogLogLogísticasticasticastica
• EEEE----commercecommercecommercecommerce
• PromociPromociPromociPromociónnnn
• DefiniciDefiniciDefiniciDefiniciónnnn
• PlanningPlanningPlanningPlanning
• Previsiones de ventasPrevisiones de ventasPrevisiones de ventasPrevisiones de ventas