Гостевая лекция вице-президента по стратегии и развитию ОАО «Комстар - ОТС» Александра Горбунова

«Практика разработки и реализации стратегии компании на Российском телекоммуникационном рынке» Вице-президент по стратегии и развитию ОАО «Комстар-ОТС» А.Е. Горбунов Высшая Школа Менеджмента Санкт-Петербургского государственного университета, 11.12.09

СТРУКТУРА Стратегия: теория Q&A Стратегия: практика

СТРАТЕГИЯ: ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОНЯТИЯ Что это ? Для чего это ? Подведение определяемого понятия под ближайшее к нему родовое понятие + перечисление существенных признаков, отличающих содержание определяемого понятия Определение понятия через его функциональные свойства и способ использования Стратегия – что-то (интегрированная модель действий) , способствующих достижения основных целей наиболее эффективным путем ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

СТРАТЕГИЯ: ВНУТРЕННЕЕ НАПОЛНЕНИЕ Цели, КПЭ Стратегия – что-то (интегрированная модель действий) , способствующих достижения основных целей наиболее эффективным путем Стратегические решения Распределение ресурсов + + ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],СОДЕРЖИТ ОПИСАНИЕ (В КАКОЙ-ТО ФОРМЕ)

СТРАТЕГИЯ: ВАЖНОСТЬ Каждая компания имеет стратегию (по крайней мере на бумаге), но ее значение в компании может быть минимальным или существенным СТРАТЕГИЯ ВАЖНА СТРАТЕГИЯ НЕ КРИТИЧНА ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

СТРАТЕГИЯ: ОЦЕНКА Стратегия – это искусство, а не наука Можно оценить качество post factum , но нельзя дать универсальный совет как сделать хорошо Информационная составляющая Мотивационная составляющая + ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

СТРАТЕГИЯ: ПОДХОД К ОЦЕНКЕ Замена/ исключение слов Полнота, точность, подчеркнутый выбор Словесные выражения тоже формулируют выбор и утверждения (точность, полнота, наличие сценариев) … сервисной компанией… … оператором связи… … оператором фиксированной связи… … оператором доступа в Интернет… … оператором услуг на базе Интернет… Дифференциация от текущего состояния или конкурентов

СТРАТЕГИЯ: ТРИ УРОВНЯ Vision ( Точка «Б») В телекоммуникациях сложно разложить бизнес на кирпичики с четкой взаимосвязью, но можно выделить несколько уровней Стратегические приоритеты Стратегические проекты Картинка будущего Движение из точки А в точку Б Проект (цель, срок, бюджет, ответственный)

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ЦИКЛ I квартал II квартал III квартал IV квартал Страт. план Бизнес план Бюджет КПЭ/Бонусы Страт. план Бизнес план Бюджет КПЭ/Бонусы ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

СТРАТЕГИЯ: АНАЛИЗ Тенденции SWOT Benchmarking + + Рынок Конкуренты Технологии Регулирование Сильные стороны (S) Слабые стороны (W) Возможности (O) Угрозы (T) Фактор … Фактор … Фактор … ,[object Object],[object Object],Стратегическое планирование: Унификация бизнес - знаний в компании Формирование консенсуса в части понимания рынка и места компании в нем ,[object Object],[object Object]

СТРАТЕГИЯ: КОНТРОЛЬ Корпоративное управление (СД) Требование связки со стратегией Интеграция в процессы принятия решений CSO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

СТРАТЕГИЯ: ФУНКЦИЯ Стратегическое планирование Аналитический отдел Развитие бизнеса КПЭ M&A Корпоративное развитие Проектные офисы ,[object Object],Маркетинг Развитие продуктов Контролинг Юристы HR CEO, VP

СТРАТЕГИЯ: СОВЕТЫ ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Структура Стратегия: теория Q&A Стратегия: практика

VISION 2011 ( СТРАТЕГИЯ 2007) Стать ведущим в России мультисервисным оператором фиксированной связи в рамках единой операционно - интегрированной компании ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Положение на рынке Операционная модель Акционерные цели

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРИОРИТЕТЫ ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Структура ШПД МГТС Регионы Связьинвест ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

ПРИМЕР СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ( FTTC) 2008 2009 > 30% ADSL пользователей * > 5 0 % ADSL пользователей * Количество введенных в эксплуатацию шкафов FTTC ( шт.) по программе модернизации сети доступа ,[object Object],[object Object],2007 * - без учета 30% абонентов, подключенных по прямым проводам (без шкафов) Антикризисная программа Комстар-Директ (сент. 2007- июнь 2008) Проектирование, СМР Пропускная способность сети МГТС не достаточна для сохранения конкурентоспособности по услугам доступа в Интернет и ТВ ,[object Object],[object Object],[object Object],Ключевые элементы стратегии модернизации: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Преимущества предлагаемого решения Капитальные расходы ($ млн.) 0,7 0,1 0,8 21 48 27 21 50 29 43 99 55

КРИТЕРИАЛЬНАЯ БАЗА Комстар, фактическое значение Значение Индекса Отклонение Комментарии Акционерные цели 1. TSR ( Комстар) > TSR (Индекс) X X Х ,[object Object],[object Object],[object Object],2. Положение на рынке № 1 № 1 - Рейтинг операторов фиксированной связи на рынке России по выручке (без учета ОАО «Ростелеком» и ОАО «Связьинвест» как холдинг) Операционные цели 3. Прирост выручки > Прирост Индекса X X Х Сравнение с приростом выручки по Индексу 4. OIBDA маржа > Индекс X X Х Сравнение с OIBDA маржей компаний из Индекса 5. ROIC > Индекс X X Х Сравнение с ROIC компаний из Индекса 6. NPS , % > Конкурентов X X Х Индекс рассчитывается от NPS ближайшего конкурента Корбина ( 24,5% ) , QWERTY (17,6%), Акадо ( 0,46%) 7. Доля ШПД абонентов- физических лиц в Москве X X Х Отношение к максимальному количеству линий МГТС, где возможна установка ADSL 8. Доля выручки от нерегулируемых услуг в общей выручке компании X X Х

SWOT ( ПРИМЕР) Сильные стороны (S) Слабые стороны (W) Возможности (O) Угрозы (T) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

СМЕНА ПРИОРИТЕТОВ В УСЛОВИЯ КРИЗИСА ,[object Object],[object Object],[object Object],1. Обеспечение финансовой устойчивости 2. Смещение фокуса с развития на оптимизацию: качество, эффективность, пакетирование услуг 3. Использование кризиса для стратегических M&A ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Стратегические приоритеты в условиях кризиса

Контрольный пакет у АФК «Система» Самостоятельная стратегия развития, принятая в 2007 г. ( скорректированная в 2008 г. в связи кризисом) Стратегия компании в рамках Группы. Фокус на интеграцию, реализацию синергий, ускорение развития Стратегия развития фиксированного бизнеса (часть общей стратегии МТС) Контрольный пакет у МТС Полная интеграция с МТС (100% владение) Октябрь 2009 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],СМЕНА СТРАТЕГИИ ПОСЛЕ СМЕНЫ АКЦИОНЕРА

Управление традиционным сегментом (МГТС + СИ) для обеспечения в перспективе стабильного денежного потока Интеграция с МТС для реализации синергий Агрессивное развитие на российском рынке, рост выручки ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Максимизация стоимости для Группы и миноритарных акционеров НОВЫЕ ПРИОРИТЕТЫ

Гостевая лекция вице-президента по стратегии и развитию ОАО «Комстар - ОТС» Александра Горбунова

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Ähnlich wie Гостевая лекция вице-президента по стратегии и развитию ОАО «Комстар - ОТС» Александра Горбунова

Ähnlich wie Гостевая лекция вице-президента по стратегии и развитию ОАО «Комстар - ОТС» Александра Горбунова (20)

Mehr von varlamovdenis

Mehr von varlamovdenis (20)

Гостевая лекция вице-президента по стратегии и развитию ОАО «Комстар - ОТС» Александра Горбунова

Hinweis der Redaktion