Немного об эффективности кросс-медийных проектов на личном опыте. Теперь не нужно выбирать, умный ты или красивый, благодаря платформе, которая позволяет строить коммуникацию в нескольких медиа-каналах.

1. Вашу маму и там, и тут
передают
ТВ+интернет для маркетологов на
примере Х-фактор Онлайн
Иван Кучеренко / StarLightMedia

2. Мир
изменился!

3. Мы уже давно часть экосистемы social TV!
И многое
твитим про ТВ-шоу и постим
статусы в Facebook
другое... пересматриваем выпуски
любимых программ на
YouTube
но пока
ищем информацию о
не у нас :( телешоу в Google
покупаем connected-
устройства с социальными
функциями
чекинимся, чтобы
подсказать друзьям, что
лучше смотреть, а также
узнаем, что за музыка получать за это очки и
«звучит в этой рекламе» награды
или телепередаче

4. Пересечение аудитории ТВ и интернет
2007/3+4 14 82 1 4
2008/3+4 20 74 2 5
12-65 лет 2009/3+4 28 67 2 3
2010/3+4 32 63 2 3
2011/3+4 38 56 3 3
2007/3+4 23 72 2 4
2008/3+4 33 60 3 5
12-25 лет 2009/3+4 46 48 4 3
2010/3+4 52 42 3 3
2011/3+4 58 33 6 2
2007/3+4 94 6
2008/3+4 93 8
Пользователи 2009/3+4 94 6
Интернет*
2010/3+4 95 5
2011/3+4 92 8
Смотрят ТВ и пользуются Интернет
Смотрят ТВ и не пользуются Интернет Интернет не убивает ТВ, а делает
Пользуются Интернет и не смотрят ТВ его сильнее!
Не смотрят ТВ и не используют Интернет с частотой 1 раз в неделю и чаще
Пользователи Интернет* - с частотой 1 раз в неделю и чаще использовали Интернет дома,
на работе/учебе, в Интернет-клубе/Интернет-кафе, у знакомых, родственников,
в общественных местах, где есть Wi-Fi (кафе, рестораны и т.д.), в др. месте Источник: TNS, MMI Украина 2011/3+4

5. Распорядок дня. Обычный будний день
Сон
100 % активности менее 5% не отображены на графике Перемещение по городу
Работа/учеба
90 Прием пищи дома/на работе
Покупки
Работа по дому
80 Досуг вне дома
Просмотр ТВ
Чтение газет, журналов
70 Слушание радио
Использование Интернет
60 Домашний отдых
50
40
30
20
10
0
6:00- 7:00- 8:00- 9:00- 10:00- 11:00- 12:00- 13:00- 14:00- 15:00- 16:00- 17:00- 18:00- 19:00- 20:00- 21:00- 22:00- 23:00-
7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 24:00
Источник: TNS, MMI Украина 2011/3+4. Жители городов 50 тыс.+ в возрасте 12-65 лет, n=10 000

6. Распорядок дня. Обычный будний день
ЦА – Пользователи Интернет
Сон
100 % активности менее 5% не отображены на графике Перемещение по городу
Работа/учеба
90 Прием пищи дома/на работе
Покупки
Работа по дому
80 Досуг вне дома
Просмотр ТВ
Чтение газет, журналов
70 Слушание радио
Использование Интернет
60 Домашний отдых
50
40
30
20
10
0
6:00- 7:00- 8:00- 9:00- 10:00- 11:00- 12:00- 13:00- 14:00- 15:00- 16:00- 17:00- 18:00- 19:00- 20:00- 21:00- 22:00- 23:00-
7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 24:00
Источник: TNS, MMI Украина 2011/3+4. Пользователи Интернет в городах 50 тыс.+ в возрасте 12-65 лет, n=4 660

7. 26% украинских пользователей
используют более 1 устройства, для
выхода в интернет.
Источник: InMind, март 2012

8. Кросс-платформенность медиа как норма:
отчет Nielsen
Источник: Nielsen «Cross-platform Is The New Norm», октябрь 2011. Перевод.

10. Соц.сети делят внимание аудитории с ТВ
Во время прямых эфиров американского
X-Factor количество упоминаний телешоу
на Facebook увеличивается в 17 раз!
Источник: Nielsen «Cross-
platform Is The New Norm»,
октябрь 2011. Перевод.

11. А что же в Украине?
Участники группы проекта «Х-фактор
Онлайн» ВКонтакте используют стену
во время прямых эфиров для того,
чтобы обсуждать ход телешоу (т.к.
стена официальной группы проекта «Х-
фактор закрыта для размещения постов
пользователей).
Комментарии добавляются каждую
минуту, порой их количество
достигает нескольких сотен за эфир!

12. А что же в Украине?
Шоу «Х-фактор 2» покинул один
из «любимчиков» зрителей
• 175 433 уникальных посетителя за 2
дня (эфир + следующий), это на 51%
больше, чем в предыдущий уикэнд
• более 12 тыс. отметок «Мне нравится»
новости о вылете участника
• около 100 тыс. комментариев к
новости за сутки!

13. 100 тыс. комментариев через
ВКонтакте!
Охват более 10 млн. контактов
только в этой соц.сети!

14. 77%
американских интернет-пользователей используют социальные
сети, чтобы поделиться с другими своей любовью к той или иной
телепрограмме
65%
используют соц.сети для того, чтобы поднять рейтинги своих
любимых телепрограмм
35%
пытаются при помощи социальных сетей познакомить своих
друзей с новыми шоу
Источник: TVGuide.com, май 2011

15. Классическое телевидение убьет не интернет,
а люди, сформированные интернетом.
Константин Эрнст
(MIPCOM 2011)

16. Зрители требуют очень высокого уровня
интерактивности и точек соприкосновения,
вплоть до того, что появляются шоу,
основанные на user-generated контенте.
Каролин Сподсберг, Banijay International
(MIPTV 2012)

17. Особенности каналов коммуникации
ТВ Охват
Синергия
Digital Вовлечение

18. Зачем?

19. Кросс-медийные проекты позволяют ВОВЛЕЧЬ
аудиторию за счет развития единой ИСТОРИИ
(СЦЕНАРИЯ) в нескольких каналах.
• Накопление аудитории
• Каждый канал работает как на
общую историю, так и как
отдельный рекламный инструмент
• Контакт с аудиторией
обеспечивается на любом этапе

21. Интеграция кросс-медийных
проектов с соц.сетями делает
возможным привлечение
non-TV аудитории!

22. Кросс-медийные коммуникации – это ваше
будущее!
Ранее управляемый мир маркетинга, который
использовал в основном печатную рекламу и масс-
медиа, эволюционировал во множество возможных
выборов относящихся к кросс-медийным
коммуникациям. Сейчас маркетологи могут успешно
вовлекать своих потребителей в коммуникацию для
получения еще большего внимания к бренду.
Barbara Pellow
Эксперт по маркетингу, Груп директор в InfoTrends
Ранее работала в маркетинге таких компаний как IBM, Xerox, IKON, Kodak

23. Главное – перестроить мышление!
Меняется информационное поле – меняемся мы и наши
партнеры. Без перестройки мышления реализация
кросс-медийных проектов невозможна…
Ярослав Смирнов
Директор по проектам
Департамент маркетинговых коммуникаций, МТС Россия

25. Баррикады не нужны – потребности аудитории
отныне совпадают с возможностями
маркетологов и каналов коммуникации!

26. Будущее за кросс-
медийными проектами!

27. Х-фактор Онлайн – самый
инновационный кросс-
медийный проект не только в
Украине, но и в мире!

28. В основе проекта «Х-фактор
Онлайн» – мечты и стремления к
славе и всеобщему признанию.
Он делает человека счастливым
всего за неделю – ведь от пения
перед веб-камерой до большой
сцены один шаг!

29. Знакомьтесь,
Юля, 27 лет
Живет в Луцке, поет с
16 лет, радует людей
своим голосом и
энергетикой.
Мечтает выступить на
сцене «Х-фактор» и
верит в чудеса…

30. В субботу вечером Юля смотрит
свое любимое ТВ-шоу…

31. Юля узнает от Оксаны Марченко
о том, что попасть на сцену
«Х-фактор» можно просто, всего
лишь спев на веб-камеру…

32. Юля заходит на xfo.stb.ua и пробует
спеть а-капелла…

33. Автоматическая система Skore оценивает ее
пение на 6.5 баллов, и Юля понимает, что у
нее есть шанс!

34. Юля просит своих друзей в
соцсетях проголосовать за
ее выступление и помочь ей
осуществить свою мечту
34

35. Стараниями друзей и поклонников Юля
попадает в ТОП-15 претендентов на участие
в эфире «Х-фактор» и с нетерпением ждет
решения судей проекта, а когда узнает его –
не скрывает эмоций!

36. И вот – Юля стоит на одной сцене с Оксаной
Марченко, только что исполнив свою песню
на всю страну, а судьи «Х-фактор» дают
объективную оценку ее выступлению.

37. Спустя миг Юля уже знаменитость – у нее
берут автографы фанаты и с ней публикуют
интервью.

38. Борьба на этом не заканчивается – настает
очередь фанатов оценить, насколько Юля
оправдала их доверие! И эта возможность дается
уже благодаря спонсору Lenovo

39. Что ждет Юлю дальше? Сможет ли она стать победителем
этого сезона «Х-фактор Онлайн» и претендовать в
следующем году на 2 млн. грн. и еще большую славу, как
это уже удалось Виктору Романченко, победившему в «Х-
фактор»?

40. Таких исполнителей как Юля – в
этом сезоне проекта уже 3 726 и они
успели спеть 22 975 песен!
И да, не менее 10% из них поют на
фоне своего любимого ковра ;)

41. За них голосуют и всячески
поддерживают 221 714 фанов,
которых участники привлекают
с помощью соцсетей.

42. Вместе – они составляют уникальную аудиторию проекта,
которая увеличивается от сезона к сезону минимум на 20%.
В этом году проект уже собрал 640 тыс. уникальных
посетителей.
Источник: Google Analytics, сравнение периода 20.08.2012-27.11.2012
с аналогичным в 2011 году

43. 640 000 - (3 726 + 221 714) = 414 560
WTF?
1% создают контент
9% взаимодействуют
90% смотрят
Смотреть: Правило одного процента (ист. Wikipedia)

44. Около 30% всего траффика генерируют соцсети.
В первую очередь это ВКонтакте, т.к. участники и их
фанаты активно задействуют данную площадку для
привлечения внимания и голосов за свои выступления.
Источник: Google Analytics, 20.08.2012-27.11.2012

45. Х-фактор Онлайн гарантирует более высокое
вовлечение аудитории: пользователи просматривают
больше страниц, чем в классическом контентом проекте, а
также проводят больше времени на сайте.
Х-фактор Онлайн Х-фактор
http://xfo.stb.ua http://xfactor.stb.ua
Источник: Google Analytics, 20.08.2012-27.11.2012
Чем выше вовлечение аудитории на сайте –
тем выше шансы решения коммуникационных
задач, которые ставятся перед большинством
рекламных кампаний!

46. muchas gracias
digitales!
Иван Кучеренко
digital producer
i.kucherenko@starlightbc.com
facebook.com/kucherenko.ivan
+38067 640 46 00