1. Workshop Jong Ondernemen
Erwin van Mameren
Jonge mensen tijdens hun opleiding leren ondernemen. Dat is ons doel.

2. JONG ONDERNEMEN
• Bedenken bedrijfsnaam (domeinnaam.nl)
+ logo ontwerp ( div. sites voor)
• Promotionele activiteiten bedenken
• Groei uitwerken
• Locatie-eisen bepalen
• Bouwen van een website / bloggen

3. JONG ONDERNEMEN
Ondernemingsplan schrijven :
1.Persoonlijke gegevens /Persoonlijke
ontwikkeling
2.Bedrijfsidee
• Wat voor soort bedrijf
• In welke behoefte voorziet het
• Hoe gaat u de onderneming succesvol
maken
3.Kies uw rechtsvorm ( eenmanszaak,vof,
maatschap, b.v.) na project “Jong
ondernemen”

4. Filmpjes :
- Het Foute Verkoop
gesprek
- Het verkoop gesprek
- Sales-Pitch van Don
Draper ( Mad Men)
Jonge mensen tijdens hun opleiding leren ondernemen. Dat is ons doel.

5. Workshop
Verkoop is verleiding en overreding.. dus
emotie..chemie en attitude. Dat betekent
naast het inhoudelijk stuk van het
voorstel, vooral een performance die de
klant raakt en hem doet kiezen voor jouw
offerte, plan, voorstel etc. etc. Het gros
van onze afgestudeerden komt terecht in
account en/of sales-functies en in hun
werk gaan zij zich hoofdzakelijk richten op
B2B-sales.

6. Workshop Deel 1
• 3 groepen verdelen
• Iedere groep bereidt zich 10 minuten voor
• SalesPitch- elke groep presenteert zijn
eigen bedrijf ( voorkeur 2 personen)
1. Presentatie vaardigheden ( brochure)
2. Produktkennis ( evt. monsters )
3. Salespower ( emotie zien ! )
4. Wordt er een deal gesloten ?

7. PAUZE 5 MINUTEN

8. 4 redenen waarom start-ups
falen
1. Realiteitszin, vaak komen aannames tot
stand door veronderstelling op
veronderstelling te stapelen
2. Helder Businessmodel, helder
„verdienmodel‟
3. Kopende Klanten  Hoofdzaak !
Als die er niet is, houdt het snel op
4. Focus “we doen het er even tussendoor”
bron: Sprout

9. Workshop Deel 2
Verkoopplan maken
1.Wie is jullie doelgroep, wie is het meest
koopbereid, ( alternatieven ?)
2.Wie zijn je afnemers (B2B/ B2C ?)
3.Ken uw Concurrent , verzamel informatie
over hun, wat is hun prijsbeleid / waarin
onderscheid je in ?
4.Ken uw beste klanten ( 80/20 regel)
5.Stel een verkoopdoel, wat is je target

10. Workshop Deel 2
6. Communiceer gericht , hoe is je
Marketing communicatie, Social media ?
( verkoopgesprekken, mailings, beurzen,
bedrijfsbezoeken inplannen, flyeren,
markten bezoeken ( vergunning regelen!).
7. Waarom is jullie produkt uniek ( USP) ?

11. Bedankt voor jullie aandacht

12. Introductie van het B2B en B2C-bedrijf:
B2B bedrijf:
Middelgrote producent van grondstoffen
voor coatings.
B2C bedrijf:
Detailhandel in keuken-gerei

13. e-commercemarkt
B2B versus B2C
Kanaal partners Kanaal partners
(leveranciers) (bedrijf)
Klanten
(Consumenten)
Leveranciers Bedrijf
Zakelijke
klanten
B2B B2C

14. eBusiness & eCommerce
• Recente nieuwe toepassingen:
• Sociale netwerken
• Virtuele werelden
• Blogs
• Rich Media ( inzet van opvallende, in het oog springende
advertentievormen vergroot je de impact van je campagne.)
• Smartphones
• Apps
• GPS technologie toepassingen

15. Grondbeginselen van e-commerce
• Ingrijpende Technologie:
Nieuwe technologie die bedrijven dwingt strategie
aan te passen.
• Bestemmingssite:
Verkoop- & service site (transactiesite)
• Online intermediairies:
Verzameling van informatie die op andere
bestemmingsites beschikbaar is. (bijv: prijsvergelijker)
• Portal:
Doorgeefluik (gateway) naar informatie
Notenboom/Rissik eBusiness & eCommerce 15
(Hoofdstuk 2)

16. De Omgeving van e-commerce
De zakelijke omgeving waarin een bedrijf actief is
Micro-omgeving
C C C
Leveranciers Bedrijf Klanten
Tussen Tussen
personen personen
C C C
Notenboom/Rissik eBusiness & eCommerce 16
(Hoofdstuk 2)

17. eBusiness & eCommerce
Sell-side e-commerce:
• Transactionele e-commercesites
• Websites voor servicegerichte klantenbinding.
• Sites voor naamsbekendheid.
• Portals of Mediasites.
Buy-side e-commerce:
Supply Chain Management; waardeketen, etc.
Notenboom/Rissik eBusiness & eCommerce 17
(Hoofdstuk 1)

18. Online intermediatie:
Cybermediaries / Infomediary’s
• Directory’s (startpagina.nl; opzijnbest.nl)
• Zoekmachines (Google; Yahoo)
• Digitale winkelpromenade
(www.Wehkamp.nl; www.debijenkorf.nl
• Virtuele wederverkopers (Bol.com; Bookings.com;
www.ikea.nl))
• Financiële tussenschakels (Paypal; )
• Forums, Fanclubs en gebruikersgroepen
(Community’s)
• Prijsvergelijkers (energieprijzen.nl; independer.nl)
Notenboom/Rissik eBusiness & eCommerce 18
(Hoofdstuk 2)

19. eBusiness & eCommerce
Digitale marketing / Electronic marketing:
• Online kanalen naar de markt
onderhouden.
• Ontwikkelen van online diensten die
voldoen aan de individuele behoeften van
onze klanten.
19

20. Risico‟s van e-business
• “Je klant is één muisklik verwijderd van je
concurrenten”
Strategische risico‟s
verkeerde e-businessinvesteringen
Praktische risico‟s
Uitval vanwege overbelasting
Hackers
Leveringsproblemen
Ervaring contact met klantenservice
20

21. Drijfveren voor internetadoptie
Zes ”C”-’s van voordelen voor gebruik van E-business:
• Cost reduction
• New Capability
• Communication
• Control
• Customer service
• Competitive advantage
21

22. Barières voor internetadoptie door
de consument
• Niet ervaren van het voordeel
• Gebrek aan vertrouwen
• Beveiligings problemen
• Gebrek aan vaardigheden en kosten
• De groei van Internetgebruik komt ook aan
het plafond voor bepaalde gebruikers.

23. Bedrijfsadoptie van digitale technologieën
voor e-commerce & e-business
Voordelen voor verschillende onderdelen van
de organisatie:
• Meer inkomsten:
- Meer klanten
- Trouwere klanten
- Meer herhalingsaankopen
• Kostenvermindering:
- Electronische levering van diensten,
- Personeel,
- Transport & materiaal

24. Bedrijfsadoptie van digitale technologieën
voor e-commerce & e-business
Brochureware:
Een website waarop enkel de bedrijfscatalogus
is geplaatst (niet interactief)
A: Statische website
B: Actieve website
C: Online verkoop (transactiesite)
Hoe groot is de adoptie van ons
Internetdoelsegment & wat is hun
internetstrategie.