presentatie voor interne studiedag op 10 juni

1. Acquisitie, van kans naar opdracht
Menno van Hasselt
10 juni 2009

4. actieve bijdrage congressen
SIT meelezen
projectplannen schrijven
website artikelen
pilotscholen
relatiemanagement

5. Doelstelling 2009
- € 260.000
- 12% groei
- 20 nieuwe thema’s
- 16% toekenning

7. PERSOON

8. PERSOON
PROCES

9. PERSOON
PROCES
ORGANISATIE

12. TOP 7 van belemmeringen

13. TOP 7 van belemmeringen
uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden

14. TOP 7 van belemmeringen
uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden
weinig ruimte door hoge declarabele last

15. TOP 7 van belemmeringen
uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden
weinig ruimte door hoge declarabele last
geen doelen gesteld door management (vrijblijvendheid)

16. TOP 7 van belemmeringen
uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden
weinig ruimte door hoge declarabele last
geen doelen gesteld door management (vrijblijvendheid)
gebrek aan begeleiding om acquisitie te stimuleren

17. TOP 7 van belemmeringen
uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden
weinig ruimte door hoge declarabele last
geen doelen gesteld door management (vrijblijvendheid)
gebrek aan begeleiding om acquisitie te stimuleren
onzekerheid of aarzeling om zichzelf te moeten ‘verkopen’

18. TOP 7 van belemmeringen
uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden
weinig ruimte door hoge declarabele last
geen doelen gesteld door management (vrijblijvendheid)
gebrek aan begeleiding om acquisitie te stimuleren
onzekerheid of aarzeling om zichzelf te moeten ‘verkopen’
door onervarenheid niet durven te handelen

19. TOP 7 van belemmeringen
uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden
weinig ruimte door hoge declarabele last
geen doelen gesteld door management (vrijblijvendheid)
gebrek aan begeleiding om acquisitie te stimuleren
onzekerheid of aarzeling om zichzelf te moeten ‘verkopen’
door onervarenheid niet durven te handelen
onvoldoende eigen contacten en netwerk

21. TOP 7 van succesfactoren

22. TOP 7 van succesfactoren
investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties

23. TOP 7 van succesfactoren
investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties
schroom niet om deze zelf actief te benaderen

24. TOP 7 van succesfactoren
investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties
schroom niet om deze zelf actief te benaderen
laat zien wie je bent en welke waarde je vertegenwoordigt

25. TOP 7 van succesfactoren
investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties
schroom niet om deze zelf actief te benaderen
laat zien wie je bent en welke waarde je vertegenwoordigt
leer van offertes die worden afgewezen

26. TOP 7 van succesfactoren
investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties
schroom niet om deze zelf actief te benaderen
laat zien wie je bent en welke waarde je vertegenwoordigt
leer van offertes die worden afgewezen
ondersteun de medewerkers die acquireren

27. TOP 7 van succesfactoren
investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties
schroom niet om deze zelf actief te benaderen
laat zien wie je bent en welke waarde je vertegenwoordigt
leer van offertes die worden afgewezen
ondersteun de medewerkers die acquireren
zorg voor een goede marketing

28. TOP 7 van succesfactoren
investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties
schroom niet om deze zelf actief te benaderen
laat zien wie je bent en welke waarde je vertegenwoordigt
leer van offertes die worden afgewezen
ondersteun de medewerkers die acquireren
zorg voor een goede marketing
focus op waar je goed in bent

29. stap ter bevordering van

30. stap ter bevordering van
visie
plan
faciliteiten
vaardigheden
incentives

31. stap ter bevordering van
visie resultaatgerichtheid
plan
faciliteiten
vaardigheden
incentives

32. stap ter bevordering van
visie resultaatgerichtheid
plan doelgerichtheid
faciliteiten
vaardigheden
incentives

33. stap ter bevordering van
visie resultaatgerichtheid
plan doelgerichtheid
faciliteiten taakgerichtheid
vaardigheden
incentives

34. stap ter bevordering van
visie resultaatgerichtheid
plan doelgerichtheid
faciliteiten taakgerichtheid
vaardigheden persoonlijk meesterschap
incentives

35. stap ter bevordering van
visie resultaatgerichtheid
plan doelgerichtheid
faciliteiten taakgerichtheid
vaardigheden persoonlijk meesterschap
incentives sence of urgency

36. hoe de klant denkt......
bewustwording
interesse
beslissing
actie

37. K A N S

49. Welke elementen
passen bij mij?

50. Welke elementen
Wat vind ik lastig?
passen bij mij?

51. Welke elementen
Wat vind ik lastig?
passen bij mij?
Wat doe ik al?

52. Welke elementen
Wat vind ik lastig?
passen bij mij?
Wat heb ik nodig van
Wat doe ik al?
de organisatie?

53. Welke elementen
Wat vind ik lastig?
passen bij mij?
Wat heb ik nodig van
Wat doe ik al?
de organisatie?
Wat ga ik doen?

54. Welke elementen
Wat vind ik lastig?
passen bij mij?
Wat heb ik nodig van
Wat doe ik al?
de organisatie?
Wat ga ik doen? Hoe pak ik dat aan?

55. EEN INSPIRATIEVOLLE OCHTEND!
Menno van Hasselt
menno.vanhasselt@cedgroep.nl