Premium Preise verkaufen

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Premium muss teuer sein!
Kaum ein Premiumkunde betritt ein Fachgeschäft wegen günstiger Preise. Gesucht werden vielmehr Beratung, Kompetenz und Individualität. Für Premium ist der Kunde bereit, tiefer in die Tasche zu greifen. Wer hohe Ansprüche stellt, macht keine billigen Kompromisse, ganz gleich wie hoch sein Budget ist. Dann erwartet er aber auch einen entsprechenden Gegenwert. Der Kunde erwartet eine erlebbare Identität von Premiumprodukt und Premiumverkäufer sowie dessen professionelle Gestaltung des Verkaufsgesprächs in Premiumqualität. Stimmt auf diese Weise die Gesamtinszenierung für ein hochwertiges Produkt oder Leistungsangebot, dann passt ein niedriger Preis schon gar nicht mehr in das Gesamtbild.
Ebenfalls nicht ins Gesamtbild passt, wenn Premiumprodukte durch Schnäppchen ersetzt werden können. Auch eine Preissenkung wirkt in den Augen des Premiumkunden wie eine Entwertung des Produkts. Es ist so, als würde man den Kork in die Weinflasche drücken. Wenn Premiumgeräte rabattiert werden, bekommen sie einen Kratzer, der sich nur schwer wegpolieren lässt. Der Ruf des Premiumangebotes wird dadurch beschädigt. Wenn alles billig wird und es sich jeder leisten kann, wird der Bereich von Premium in Richtung Standard, verlassen.

Nur selten wird das komplette Potenzial aller Möglichkeiten zum Verkauf ausgenutzt, was gerade im Premiumbereich ein teures Manko sein kann. Das Premiumverkaufsgespräch ist der Schlüssel zu mehr Umsatz. Nicht nur in frequenzschwachen Zeiten.

Lassen Sie sich von der beiliegenden Slideshow inspirieren, wenn Sie selbst hochpreisig verkaufen. Oder: Setzen Sie diese Slideshow doch mal in Ihrem nächsten Meeting ein, um mit Ihrem Team über Ihre Möglichkeiten Premium zu verkaufen, zu kommunizieren. Lassen Sie sich von praxisnahen Argumenten inspirieren und holen Sie sich Tipps für Ihre nächsten Verkaufsgespräche. Viel Erfolg
Uwe Günter-von Pritzbuer
www.verkaufenalacarte.de

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  2. 2. PREMIUM MUSS TEUER SEIN! www.verkaufenalacarte.de
  3. 3. DER PREMIUMPREIS MUSS DURCH “E T W A S ” GERECHTFERTIGT SEIN.
  4. 4. DIES KANN ENTWEDER EINE 
 SEHR HOHE QUALITÄT SEIN…
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 ES NUR BEI IHNEN GIBT… www.verkaufenalacarte.de
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