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 Durch die Aussetzung der Wehrpflicht und die Schulzeitverkürzung mit doppelten
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Verbesserungen im Detail:
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Student, 20 Jahre, 750 € Monatsrente
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LVM-BU-RentePlus
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Kann der Kunde auf die letzten 5 Jahre Versicherungsschutz verzic...
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4. Unsere Empfehlung
Wir empfehlen für Studenten den Abschluss ei...
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Extra für Studenten:
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Verkaufsunterlagen:
 Gesamt-BU-Prospekt groß (W81103)
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5. Fazit
 Die verbesserte Einstufung für Studenten macht unser P...
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Berufsunfähigkeit für studenten

  1. 1. © LVM Versicherungen Berufsunfähigkeit für Studenten
  2. 2. 2© LVM Versicherungen 22.05.2014Leben Verkaufsförderung Agenda 1. Hintergrund & Neuheiten 2. Bedarf an Absicherung der Arbeitskraft 3. Verkaufstipp 4. Unsere Empfehlung 5. Fazit
  3. 3. 3  Durch die Aussetzung der Wehrpflicht und die Schulzeitverkürzung mit doppelten Abiturjahrgängen wird allein in NRW die Anzahl der Studienberechtigten im Jahre 2013 um 45.000 auf 176.000 steigen.  Der Wettbewerb um die Kundengruppe „Studenten“ hat in den letzten Jahren extrem angezogen.  Statistiken belegen, dass Studenten nach erfolgreichem Abschluss eher risikoarme (kaufmännisch- leitende oder organisatorische) Berufe ausüben.  Viele unserer Mitbewerber haben dies für sich erkannt und die Risikoeinschätzung bzw. Berufsgruppeneinstufung für Studenten neu ausgerichtet. © LVM Versicherungen 22.05.2014Leben Verkaufsförderung 1. Hintergrund & Neuheiten
  4. 4. 4© LVM Versicherungen 22.05.2014Leben Verkaufsförderung 1. Hintergrund & Neuheiten Verbesserungen im Detail:  Seit dem 01.09.2013 werden die Studenten* in eine günstigere Berufsgruppe eingestuft (Ersparnis von bis zu 33 %).  Zudem besteht die Möglichkeit, eine BU-Jahresrente für Studenten in Höhe von 12.000 € inkl. Dynamik und Nachversicherungsoption abzuschließen.  Damit wird unsere Wettbewerbsposition im Bereich der Studenten verbessert. * Ausname: Kunststudent, Musikstudent, Student im Gesundheitswesen und Werkstudent
  5. 5. 5 Student, 20 Jahre, 750 € Monatsrente © LVM Versicherungen 22.05.2014Leben Verkaufsförderung 32,31 % Ersparnis 33,51 % Ersparnis 15,02 % Ersparnis 1. Hintergrund & Neuheiten Endalter: Nettobeitrag alt: Nettobeitrag neu: 60 Jahre 31,50 € 26,77 € 62 Jahre 46,35 € 30,82 € 65 Jahre 58,50 € 39,60 € 67 Jahre 68,62 € 45,67 € Student, 20 Jahre, 1.000 € Monatsrente (Neu: mit Dynamik) Endalter: Nettobeitrag alt: Nettobeitrag neu: 60 Jahre 41,62 € 35,32 € 62 Jahre 61,42 € 40,72 € 65 Jahre 77,62 € 52,42 € 67 Jahre 91,12 € 60,52 € 33,45 % Ersparnis 15,14 % Ersparnis 33,58 % Ersparnis 33,71 % Ersparnis 32,47 % Ersparnis
  6. 6. 6© LVM Versicherungen 22.05.2014Leben Verkaufsförderung Agenda 1. Hintergrund & Neuheiten 2. Bedarf an Absicherung der Arbeitskraft 3. Verkaufstipp 4. Unsere Empfehlung 5. Fazit
  7. 7. 7© LVM Versicherungen 22.05.2014Leben Verkaufsförderung 2. Bedarf an Absicherung der Arbeitskraft  84% der Bundesbürger setzen darauf, dass sie in der Lage sein werden, ihren Job bis zum Rentenalter durch zu halten. (Stiftung Warentest)  Jeder Dritte wird durch Krankheit oder Unfall erwerbsgemindert (Stiftung Warentest)  „Eintrittswahrscheinlichkeit der Berufsunfähigkeit? Von 100 Geldverdienern brauchen sich 24 keine Gedanken mehr darüber zu machen, ob die Rente im Alter reicht. Sie müssen schon vorher die Segel streichen. Auf dem Bau oder beim Handwerk ist bei jedem Zweiten das Handtuch nicht nur zum Abwischen des Schweißes gefragt. Sondern auch zum Werfen.“ (Manfred Poweleit)  „Hat noch Zeit? Nur ein Problem von alten Knackern? Von wegen. 26.613 junge Menschen werden jährlich berufs- oder erwerbsunfähig, bevor sie 40 Jahre alt sind. Mit jedem Jahr steigt das Risiko.“ (Manfred Poweleit)
  8. 8. 8© LVM Versicherungen 22.05.2014Leben Verkaufsförderung 2. Bedarf an Absicherung der Arbeitskraft
  9. 9. 9© LVM Versicherungen 22.05.2014Leben Verkaufsförderung Agenda 1. Hintergrund & Neuheiten 2. Bedarf an Absicherung der Arbeitskraft 3. Verkaufstipp 4. Unsere Empfehlung 5. Fazit
  10. 10. 10© LVM Versicherungen 22.05.2014Leben Verkaufsförderung Beitrag zu teuer? Kein Geld zurück? LVM-BU-RentePlus Nettobeitrag für einen 20-jährigen Studenten mit 1.000 € Monatsrente bis zum Endalter 67 60,52 € 3. Verkaufstipp
  11. 11. 11© LVM Versicherungen 22.05.2014Leben Verkaufsförderung Kann der Kunde auf die letzten 5 Jahre Versicherungsschutz verzichten? Nettobeitrag bei Endalter 67 Beitragsersparnis durch Reduzierung des Endalters. 60,52 € 19,80 € 40,72 € 3. Verkaufstipp Beitragsersparnis in R1 investieren! (25 Jahre Rentengarantiezeit, Beitragsrückgewähr, Endalter 62 Jahre) Voraussichtliches Gesamtkapital: ca. 20.000 € (bei der aktuellen Gesamtverzinsung von 3,50 % für 2014) Nettobeitrag bei Endalter 62
  12. 12. 12© LVM Versicherungen 22.05.2014Leben Verkaufsförderung Agenda 1. Hintergrund & Neuheiten 2. Bedarf an Absicherung der Arbeitskraft 3. Verkaufstipp 4. Unsere Empfehlung 5. Fazit
  13. 13. 13© LVM Versicherungen 22.05.2014Leben Verkaufsförderung 4. Unsere Empfehlung Wir empfehlen für Studenten den Abschluss einer BU-RentePlus mit folgenden Eckdaten:  Endalter 67 Jahre  Optional: Endalter auf 62 Jahre herabsetzen, in Verbindung mit einem R1  Jahresrente in Höhe von 9.000 € mit Dynamik, bzw. 12.000 € mit Dynamik  Nachversicherungsoption nach erfolgreichem Abschluss eines Hochschulstudiums  AS-BUZ-/AS-BU-Zertifikat aushändigen!
  14. 14. 14© LVM Versicherungen 22.05.2014Leben Verkaufsförderung Extra für Studenten: LVM AS-BU / LVM AS-BUZ 4. Unsere Empfehlung
  15. 15. 15© LVM Versicherungen 22.05.2014Leben Verkaufsförderung 4. Unsere Empfehlung
  16. 16. 16© LVM Versicherungen 22.05.2014Leben Verkaufsförderung 4. Unsere Empfehlung
  17. 17. 17© LVM Versicherungen 22.05.2014Leben Verkaufsförderung Verkaufsunterlagen:  Gesamt-BU-Prospekt groß (W81103)  BU-Flyer (W8142)  Frühbucher-Ersparnis (W8116)  BU-Prospekt für Junge Leute (W81108)  Zertifikat zur AS-BU (L308)  Verkaufshilfe „Wie viel Risiko verträgt Ihr Einkommen?“  Anzeigenvorlagen über die Intranetseiten der Abt. Werbung  Werbebriefe in LAS 4. Unsere Empfehlung
  18. 18. 18© LVM Versicherungen 22.05.2014Leben Verkaufsförderung Agenda 1. Hintergrund & Neuheiten 2. Bedarf an Absicherung der Arbeitskraft 3. Verkaufstipp 4. Unsere Empfehlung 5. Fazit
  19. 19. 19© LVM Versicherungen 22.05.2014Leben Verkaufsförderung 5. Fazit  Die verbesserte Einstufung für Studenten macht unser Produkt attraktiver für diese Zielgruppe.  Im Zeitalter des Internets suchen die jungen Leute häufig nach günstigen Online- Angeboten. Durch die neue Einstufung wird das Beitragsniveau an günstige Mitbewerber herangeführt.  Doppelte Abiturjahrgänge, die Aussetzung der Wehrpflicht und die wachsende Bereitschaft zur Weiterbildung durch ein Studium ermöglichen ein hohes Potenzial im Bereich der BU für Studenten. Dieses Potenzial muss nur genutzt werden oder wie John F. Kennedy sagte: „Einen Vorsprung im Leben hat, wer da anpackt, wo die anderen erst einmal reden.“

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