ERÖFFNUNG & MARKETING TRENDS 2016
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WEBINARE ALS ESSENTIELLER BESTANDTEIL IM CONTENT
MARKETING MIX
Wir beginnen um 10.00 ...
Eröffnung & Marketing Trends 2016
Willkommen!
Julia Lenhard
Marketing Specialist
International

Citrix
Ben Harmanus
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International

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Fragen & Antworten
Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix
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dass Unternehmen sich konkret mit der
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Der klassische Content-Marketing-Mix
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erweitert: Webinare sind eine dieser
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In 2016 nimmt die Anwendung von
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weiter zu. Und zu jeder guten Landing
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Ausgaben für Social-Media-Werbung in 2016: 383,61 Millionen Euro
+22%
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Ausgaben für Social-Media-Werbung in 2016: 383,61 Millionen Euro
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Mobile First in und bleibt auch in diesem
Jahr einer der stärksten Trends.
Julia Lenhard, Citrix
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1 Milliarde WhatsApp-Nutzer weltweit
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WhatsApp als News-Kanal
Die Anzahl wahlloser Redesigns von
Webseiten nimmt ab. Immer mehr
Unternehmen betreiben User Research,
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Der Mix macht es aus – durch geschicktes
Kombinieren von qualitativen und
quantitativen Research Tools können
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Der klassische Relaunch funktioniert nicht
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CONTENT MARKETING MIX
Wir beginnen um 10.15 Uhr
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Webinare als essentieller Bestandteil
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WEBINARE
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Virtuelle
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Meetings
Interne &
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Die Bedeutung von Webinaren wächst…
Im Vergleich zum Vorjahr (2014) veranstalten doppelt so
viele Unternehmen Webinare
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Nutzt Du bereits Webinare in deiner Content-
Marketing-Strategie?
Ja
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Effektivität von
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Medienkonsum
Quelle: © TechTarget, 2013/2014 Media Consumption Report
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Was Webinare leisten können…
Zielgruppengerechte
Ansprache
Direktes Teilnehmer-
Feedback / Interaktion
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3 einfache Schritte zum Webinar
Planung
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1. Planung
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Die richtige
Zielgruppe
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Content-Strategie
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2. Durchführung & Interaktion
ca. 30 Minuten „aufwärmen“
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Teilnehmer einbeziehen (Chat, Umfragen)
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2. Durchführung
Mehr braucht es nicht…
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2. Durchführung
Bildschirmübertragung
Tipp: Du solltest 2
Bildschirme nutzen –
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Tipp: Vergiss nicht,
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3. Nachbereitung
Nachfass E-Mail
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Follow-Up
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Nachfass E-Mail
Tipp: Versende im
Nachgang eine Mail
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3. Nachbereitung
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Die 5 „Must-Haves“ eines guten Tools
Einfache intuitive Bedienung/ Registrierungs- und
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Tipps & Tricks
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Julia Lenhard
Marketing Specialist International
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anderen, das dich zu einem smartere...
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[Webinar] DMK16 Marketing Trends + Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix

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Webinare sind eines der wichtigsten Instrumente, um Mitarbeitern und Kunden direkt und persönlich Inhalte zu vermitteln. Sie eignen sich für Lead-Kampagnen, Produktvorstellungen oder zur Online-Weiterbildung.

Die Einsatzmöglichkeiten sind so zahlreich wie der Inhalt, der darüber transportiert werden kann.

Im interaktiven Unwebinar von Citrix Webinar-Expertin Julia Lenhard erfährst du:

- in welchen Unternehmensbereichen sich Webinare sinnvoll einsetzen lassen
- wie du mithilfe von Webinaren Neukunden generierst
- warum effiziente Nachbereitung von Leadkampagnen essentiell ist

...und vieles mehr!

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[Webinar] DMK16 Marketing Trends + Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix

  1. 1. ERÖFFNUNG & MARKETING TRENDS 2016 +
 WEBINARE ALS ESSENTIELLER BESTANDTEIL IM CONTENT MARKETING MIX Wir beginnen um 10.00 Uhr präsentieren den Auf Twitter diskutieren: #DMK16
  2. 2. Eröffnung & Marketing Trends 2016 Willkommen! Julia Lenhard Marketing Specialist International
 Citrix Ben Harmanus Content Marketing DACH
 Unbounce @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  3. 3. Eröffnung & Marketing Trends 2016 Julia Lenhard Marketing Specialist International
 Citrix Willkommen! Ben Harmanus Content Marketing DACH
 Unbounce Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen! @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  4. 4. @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16 Fragen & Antworten
  5. 5. Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard, Marketing Specialist International, Citrix DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016: WEBINAR AGENDA @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16 10.15 Uhr In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth, Content Marketer, Scompler 3 wichtige Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest, bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik, Entrepreneur & Autor, affenblog & affenbuch 10.50 Uhr 11.25 Uhr 13.00 Uhr Der richtige User Research Mix als Sprungbrett für die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen & Nina Bordet, Geschäftsführerinnen, mindberry Consulting So entwickelst du einen Prozess für A/B-Tests, der deine Umsätze stetig steigert André Morys, Gründer und Vorstand, Web Arts AG 20 Tricks, um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert, SEM-Experte, ppcflow.com Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus, Community & Content Marketing Manager DACH, Unbounce Speaker Panel: Fragen & Antworten + Abschluss André Morys, Mael Roth, Lotte Larsen, Nina Bordet, Vladislav Melnik, Carlo Siebert, Julia Lenhard & Ben Harmanus 13.35 Uhr 14.10 Uhr 14.45 Uhr 15.20 Uhr
  6. 6. Content Marketing ist kein Trend mehr. Das Jahr 2016 wird davon geprägt sein, dass Unternehmen sich konkret mit der Umsetzung von Content Marketing beschäftigen. Dabei spielt das Thema Tools eine zentrale Rolle. Mael Roth, Scompler @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  7. 7. @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  8. 8. Der klassische Content-Marketing-Mix wird um digitale Kommunikationsformen erweitert: Webinare sind eine dieser Formen, die ein modernes Storytelling ermöglichen. Julia Lenhard, Citrix @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  9. 9. @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  10. 10. In 2016 nimmt die Anwendung von Landing Pages und deren Optimierung weiter zu. Und zu jeder guten Landing Page gehören gute Texte, die den Leser überzeugen eine Handlung auszuüben. Vladislav Melnik, affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  11. 11. Ausgaben für Social-Media-Werbung in 2016: 383,61 Millionen Euro +22% @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  12. 12. Ausgaben für Social-Media-Werbung in 2016: 383,61 Millionen Euro +22% 62% 38% @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  13. 13. Ausgaben für Social-Media-Werbung in 2016: 383,61 Millionen Euro +22% 62% 38% 82% 18% @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  14. 14. Mobile First in und bleibt auch in diesem Jahr einer der stärksten Trends. Julia Lenhard, Citrix @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  15. 15. @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16 1 Milliarde WhatsApp-Nutzer weltweit http://de.statista.com/statistik/daten/studie/285230/umfrage/aktive-nutzer-von-whatsapp-weltweit/
  16. 16. @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16 WhatsApp als News-Kanal
  17. 17. Die Anzahl wahlloser Redesigns von Webseiten nimmt ab. Immer mehr Unternehmen betreiben User Research, bevor sie ihre Website einem Relaunch unterziehen. Lotte Larsen, mindberry Consulting @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  18. 18. Der Mix macht es aus – durch geschicktes Kombinieren von qualitativen und quantitativen Research Tools können Nutzerbedürfnisse & Usability Probleme schnell erkannt werden. Nina Bordet, mindberry Consulting @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  19. 19. Der klassische Relaunch funktioniert nicht mehr - immer mehr Redesign-Projekte finden im Stil agiler Sprints statt, Design- Entscheidungen werden immer mehr datengetrieben getroffen. André Morys @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  20. 20. Growth Hacking: Tag Management Tools und auch Testing-Tools machen es möglich, dass Websites heute viel intensiver ohne IT-Releases manipuliert werden können. André Morys @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  21. 21. Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard, Marketing Specialist International, Citrix DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016: WEBINAR AGENDA @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16 10.15 Uhr In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth, Content Marketer, Scompler 3 wichtige Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest, bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik, Entrepreneur & Autor, affenblog & affenbuch 10.50 Uhr 11.25 Uhr 13.00 Uhr Der richtige User Research Mix als Sprungbrett für die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen & Nina Bordet, Geschäftsführerinnen, mindberry Consulting So entwickelst du einen Prozess für A/B-Tests, der deine Umsätze stetig steigert André Morys, Gründer und Vorstand, Web Arts AG 20 Tricks, um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert, SEM-Experte, ppcflow.com Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus, Community & Content Marketing Manager DACH, Unbounce Speaker Panel: Fragen & Antworten + Abschluss André Morys, Mael Roth, Lotte Larsen, Nina Bordet, Vladislav Melnik, Carlo Siebert, Julia Lenhard & Ben Harmanus 13.35 Uhr 14.10 Uhr 14.45 Uhr 15.20 Uhr
  22. 22. WEBINARE ALS ESSENTIELLER BESTANDTEIL IM CONTENT MARKETING MIX Wir beginnen um 10.15 Uhr präsentieren den Auf Twitter diskutieren: #DMK16
  23. 23. Webinare als essentieller Bestandteil im Content-Marketing-Mix Ben Harmanus Content Marketing DACH
 Unbounce Willkommen! Julia Lenhard Marketing Specialist International
 Citrix Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen! @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  24. 24. Fragen & Antworten @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  25. 25. Webinare als essentieller Bestandteil im Content-Marketing-Mix
  26. 26. Übertriebene Anpreisungen Reizüberflutung Werbeversprechen Nichtssagende Werbung LANGEWEILE ÜBERSÄTTIGUNG VERWIRRUNG ÜBERMÜDUNG
  27. 27. @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  28. 28. Content is King @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  29. 29. Context is Queen @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  30. 30. Facts Tell - Storytelling @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  31. 31. CONTENT-MARKETING-MIX WEBINARE WHITEPAPER CASE-STUDIES INFOGRAFIKEN PR-ARTIKEL VIDEOS NEWSLETTER SOCIALMEDIA/ BLOGS STORYTELLING @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  32. 32. 4x W wie Webinar Wofür Webinare? Warum Webinare? Wie Webinare? Was macht ein gutes Tool aus? @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  33. 33. 4x W wie Webinar Wofür Webinare? Warum Webinare? Wie Webinare? Was macht ein gutes Tool aus? @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  34. 34. Einsatzgebiete von Webinaren Virtuelle Company- Meetings Interne & externe Schulungen Cross- & Up- Sell für Bestands- kunden Virtuelle Marketing- Veranstaltungen zur Neukunden- gewinnung @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  35. 35. Differenzierung @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  36. 36. 4x W wie Webinar Wofür Webinare? Warum Webinare? Wie Webinare? Was macht ein gutes Tool aus? @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  37. 37. Die Bedeutung von Webinaren wächst… Im Vergleich zum Vorjahr (2014) veranstalten doppelt so viele Unternehmen Webinare Im 3-Jahres-Vergleich ist die Anzahl um mehr als das Zwölffache gestiegen Quelle: https://www.haufe.de/marketing-vertrieb/online-marketing/ leads-content-marketing-etabliert-sich-weiter_132_335502.html Erst 10 Prozent der Unternehmen setzen Webinare im Content Marketing ein, Tendenz: Steigend! @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  38. 38. Jetzt bist du gefragt! Kurzumfrage Nutzt Du bereits Webinare in deiner Content- Marketing-Strategie? Ja Nein Wir denken grad drüber nach @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  39. 39. Bewertung der Effektivität von Content Marketing Taktiken Quelle: © 2016 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  40. 40. Medienkonsum Quelle: © TechTarget, 2013/2014 Media Consumption Report @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  41. 41. Was Webinare leisten können… Zielgruppengerechte Ansprache Direktes Teilnehmer- Feedback / Interaktion Sales-Qualified Leads Unmittelbare Vermittlung relevanter Inhalte Zeit- und Reisekosteneinsparung Reporting- und Aufnahmefunktion Cost-per-LeadCalculator http://www.gotomeeting.de/ webinar/cpl-calculator @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  42. 42. 4x W wie Webinar Wofür Webinare? Warum Webinare? Wie Webinare? Was macht ein gutes Tool aus? @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  43. 43. 3 einfache Schritte zum Webinar Planung Durchführung Nachbereitung @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  44. 44. 1. Planung Ziele, Zielgruppen & Zeitpunkt Die richtige Zielgruppe ansprechen Webinar in die Content-Strategie einbindenErgebnisse und Erfolgsfaktoren festlegen Webinar planen @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16 Webinar Checkliste http://bit.ly/Webinar- Checkliste
  45. 45. 2. Durchführung & Interaktion ca. 30 Minuten „aufwärmen“ Doppelmoderation Teilnehmer einbeziehen (Chat, Umfragen) Fragen & Unterlagen Aufzeichnung @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  46. 46. 2. Durchführung Mehr braucht es nicht… @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  47. 47. 2. Durchführung Bildschirmübertragung Tipp: Du solltest 2 Bildschirme nutzen – einen für die Übertragung, einen für die Referentenansicht! @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  48. 48. 2. Durchführung Webcam übertragen Tipp: Vergiss nicht, dass jeder dich sehen kann und achte darauf, wie du dich vor der Kamera gibst! @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  49. 49. 3. Nachbereitung Nachfass E-Mail Reportings Follow-Up @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  50. 50. 3. Nachbereitung Nachfass E-Mail Tipp: Versende im Nachgang eine Mail mit relevanten Unterlagen, hilfreichen Links oder Sales- Kontakten. @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  51. 51. 3. Nachbereitung Reporting @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  52. 52. 3. Nachbereitung Reporting Teilnahmebericht Umfragebericht Webinar-Analyse etc. @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  53. 53. 4x W wie Webinar Wofür Webinare? Warum Webinare? Wie Webinare? Was macht ein gutes Tool aus? @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  54. 54. Die 5 „Must-Haves“ eines guten Tools Einfache intuitive Bedienung/ Registrierungs- und Teilnehmermanagement1 Bildschirm- und Webcam-Übertragung Flexible Audio-Einwahl per VoIP oder Telefon2 Interaktionsmöglichkeiten Chat, Umfragen, Audio, Unterlagen, etc.3 Analyse-Funktionalität für Lead Follow-Up4 Datenschutz durch End-to-End-Verschlüsselung5 @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  55. 55. 4x W wie Webinar Wofür Webinare? Warum Webinare? Wie Webinare? Was macht ein gutes Tool aus? @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  56. 56. Tipps & Tricks @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  57. 57. Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix Online Germany GmbH julia.lenhard@citrix.com https://www.xing.com/profile/Julia_Lenhard https://de.linkedin.com/pub/julia- lenhard/74/779/74b @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16
  58. 58. Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard, Marketing Specialist International, Citrix DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016: WEBINAR AGENDA @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16 10.15 Uhr In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth, Content Marketer, Scompler 3 wichtige Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest, bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik, Entrepreneur & Autor, affenblog & affenbuch 10.50 Uhr 11.25 Uhr 13.00 Uhr Der richtige User Research Mix als Sprungbrett für die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen & Nina Bordet, Geschäftsführerinnen, mindberry Consulting So entwickelst du einen Prozess für A/B-Tests, der deine Umsätze stetig steigert André Morys, Gründer und Vorstand, Web Arts AG 20 Tricks, um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert, SEM-Experte, ppcflow.com Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus, Community & Content Marketing Manager DACH, Unbounce Speaker Panel: Fragen & Antworten + Abschluss André Morys, Mael Roth, Lotte Larsen, Nina Bordet, Vladislav Melnik, Carlo Siebert, Julia Lenhard & Ben Harmanus 13.35 Uhr 14.10 Uhr 14.45 Uhr 15.20 Uhr
  59. 59. Eröffnung & Marketing Trends 2016 Julia Lenhard Marketing Specialist International
 Citrix Fragen & Antworten Ben Harmanus Content Marketing DACH
 Unbounce @CitrixSMB_DE @Unbounce_DE #DMK16 Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen!
  60. 60. Verbinde dich mit Unbounce D/A/CH Erfahren von weiteren Unwebinaren, E-Books und allem anderen, das dich zu einem smarteren Marketer macht. Photos: Falls nicht anders angegeben, wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabay.de zur Verfügung gestellt. @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  61. 61. ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE Erstelle, veröffentliche & A/B-teste Landing Pages ohne Webdesigner Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten für smarte Online-Marketer @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16

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